有“蘇酒老二”之稱的白酒上市公司今世緣曾在三季報(bào)中披露了合同負(fù)債下降的事實(shí)，對(duì)此董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅在11月25日召開的2024年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上作出回應(yīng)。
顧祥悅稱，公司踐行“廠商命運(yùn)共同體”理念，在廠家預(yù)收貨款難以取得比商家更好的利用效率與效益的情況下，不再要求經(jīng)銷商在正常訂單以外預(yù)交貨款。
知名白酒企業(yè)與經(jīng)銷商間的交易多采用先款后貨制，財(cái)報(bào)中披露的合同負(fù)債金額為已收款待發(fā)貨金額。合同負(fù)債通?？审w現(xiàn)經(jīng)銷商的打款積極性，也在一定程度上反應(yīng)了下游對(duì)于酒廠產(chǎn)品的銷售信心。但今年第三季度，白酒動(dòng)銷再度減弱，不少企業(yè)選擇為經(jīng)銷商紓解困境，降低預(yù)交貨款。
從今年白酒上市公司的三季報(bào)整體趨勢(shì)來(lái)看，營(yíng)收、凈利潤(rùn)增速放緩，以及合同負(fù)債同比出現(xiàn)雙位數(shù)下降已然成為行業(yè)共性問(wèn)題。
特別是第三季度，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，白酒上市公司總收入為964億元，同比增長(zhǎng)0.53%；歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為360.15億元，同比增長(zhǎng)2.05%。白酒行業(yè)上市公司今年第三季度的營(yíng)收、凈利潤(rùn)總額僅有低個(gè)位數(shù)同比增幅。
而今年前三季度中，披露三季報(bào)的18家上市白酒企業(yè)總合同負(fù)債余額378.19億元，同比減少約13.66%。其中增長(zhǎng)的僅有五糧液、汾酒、金徽酒、金種子和伊力特五家。
今世緣就在今年三季報(bào)中出現(xiàn)合同負(fù)債“腰斬”的情況。2024年三季度末，今世緣的合同負(fù)債為5.4億元，而上年同期則達(dá)13.1億元。
酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰曾公開表示，由于市場(chǎng)需求疲軟，今年白酒銷售減少了20%到30%，現(xiàn)在經(jīng)銷商庫(kù)存已經(jīng)處于一個(gè)臨界點(diǎn)，如果廠家再不管經(jīng)銷商的死活，接著再壓貨的話，早晚有一天會(huì)崩盤。
記者向多家渠道經(jīng)銷商了解，在今年僅剩一個(gè)月的情況下，任務(wù)量的完成度仍然相差不少?；谇缼?kù)存高企，動(dòng)銷不暢的情況，渠道經(jīng)銷商也面臨回款困難的問(wèn)題。
在這樣的情況下，一些酒企提出“廠商命運(yùn)一體化”的說(shuō)法，改變行業(yè)興旺時(shí)期向渠道大量壓貨換取業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的打法，主動(dòng)調(diào)整經(jīng)銷商任務(wù)量、發(fā)貨節(jié)奏，及降低預(yù)訂金，為經(jīng)銷商減負(fù)。
今年7月12日，華潤(rùn)酒業(yè)渠道伙伴大會(huì)上，華潤(rùn)啤酒董事會(huì)主席侯孝海就對(duì)壓貨表示出堅(jiān)決反對(duì)的態(tài)度，并稱“如果有業(yè)務(wù)人員讓經(jīng)銷商壓貨，經(jīng)銷商只需要一封舉報(bào)信，華潤(rùn)酒業(yè)就讓其下課”。
去年二季度，五糧液就率先開始大力度去庫(kù)存，減少向渠道出貨量，促進(jìn)消化庫(kù)存。從今年三季報(bào)來(lái)看，五糧液已出現(xiàn)合同負(fù)債增加的情況。
根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)的分析，從2024年上半年市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，白酒企業(yè)業(yè)績(jī)差異明顯，高端白酒品牌的營(yíng)收表現(xiàn)較好，營(yíng)收同比增長(zhǎng)率達(dá)到13.5%，顯著高于次高端白酒品牌的8.2%和區(qū)域酒企的4.4%。
今世緣作為江蘇省內(nèi)排名第二的白酒上市公司，省內(nèi)營(yíng)收占比約九成的今世緣仍然屬于區(qū)域品牌，其定位主要在次高端價(jià)格帶，均踩中上述營(yíng)收規(guī)模增速稍低的分類。
在白酒調(diào)整期，茅臺(tái)、五糧液等名酒采取下沉，進(jìn)一步積壓了區(qū)域品牌的生存空間，加之江蘇省內(nèi)白酒“一哥”洋河的爭(zhēng)奪。今世緣更需要主動(dòng)調(diào)整，維護(hù)經(jīng)銷商利益，廠商共同完成動(dòng)銷的提升。