文｜揚(yáng)帆出海 周可
最近兩個(gè)月，AI換臉視頻應(yīng)用Mivo在東南亞和南亞一些國(guó)家下載量激增。
App Growing數(shù)據(jù)顯示，剛剛過(guò)去的一周，Mivo的下載量達(dá)到56萬(wàn)，雖然下載量微跌0.35%，但從整體數(shù)據(jù)來(lái)看，這款應(yīng)用的周下載量非常高，甚至超過(guò)了Themepack，BIGO LIVE Lite等明星應(yīng)用。
時(shí)間線拉長(zhǎng)到最近一年，Mivo的全球下載量達(dá)到2353萬(wàn)，特別是進(jìn)入今年9月份以來(lái)，Mivo的下載數(shù)據(jù)出現(xiàn)大幅上漲，作為2020年就上線的AI換臉產(chǎn)品，無(wú)論從產(chǎn)品發(fā)展還是功能方面，Mivo并不算一個(gè)新產(chǎn)品，但是近期其在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)非常搶眼，對(duì)于這款產(chǎn)品本身，以及其發(fā)力的海外市場(chǎng)地區(qū)情況，都是值得我們重點(diǎn)關(guān)注的。
高下載低收入，Mivo在玩一種怎樣的增量模式？
單純看功能，Mivo的功能給人一種“多而全”的感受。
Mivo是一款免費(fèi)的換臉視頻編輯器，具有音樂(lè)模板和AI照片效果，用戶(hù)可以將照片中的人臉轉(zhuǎn)換為視頻，創(chuàng)建自己的AI 肖像。使用Mivo，用戶(hù)還可以制作GIF格式的照片視頻。
視頻模版有上千個(gè)，Mivo主打一個(gè)用更豐富的模板讓用戶(hù)形成病毒式傳播，并且這上千個(gè)模板自帶BGM，帶來(lái)的傳播效果也很不錯(cuò)。
Mivo強(qiáng)調(diào)使用AI制作人臉視頻更逼真，盡管是套用模板，也能夠讓一些舞蹈模板和人臉完美結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)栩栩如生的效果。
除此之外，上傳一張照片生成視頻，使用AI視頻編輯器添加字幕和動(dòng)畫(huà)，和動(dòng)物、名人換臉、換著裝、換場(chǎng)景、換發(fā)型等等，這些視頻編輯應(yīng)用最新和最火的功能，在Mivo上都可以完美呈現(xiàn)。
從過(guò)去一年Mivo的用戶(hù)增長(zhǎng)地區(qū)分布來(lái)看，印度市場(chǎng)占據(jù)了其70%的下載量，對(duì)照其功能，Mivo幾乎就是一個(gè)“印度版剪映”。
實(shí)際使用Mivo可以發(fā)現(xiàn)，它的這些功能在我們國(guó)內(nèi)的剪映產(chǎn)品中很多都已經(jīng)是市場(chǎng)測(cè)試過(guò)的爆款，比如換臉，舞蹈等等，對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這種功能并不能算很突出的創(chuàng)新點(diǎn)，但是很明顯，在海外市場(chǎng)，這類(lèi)功能的市場(chǎng)空間還在高速增長(zhǎng)階段。
市場(chǎng)如何？
我們從用戶(hù)增長(zhǎng)和流水?dāng)?shù)據(jù)來(lái)看，Mivo似乎陷入了一種“增用戶(hù)不增收入”的困境。
以今年10月份為例，Mivo全球下載量為500萬(wàn)，但是總流水僅9000美金。
最近一年，Mivo的全球下載量達(dá)到2353萬(wàn)，但總流水僅13.7萬(wàn)美金，如此高的下載量對(duì)比之下，收入數(shù)據(jù)明顯偏低。
這與Mivo覆蓋的用戶(hù)群體有直接關(guān)系。
從Mivo用戶(hù)分布情況來(lái)看，用戶(hù)下載排在前十位的，主要是東南亞，南亞的國(guó)家，這些國(guó)家的付費(fèi)習(xí)慣相比歐美差很多，所以雖然有高下載，但并沒(méi)有為Mivo創(chuàng)出高流水。
真實(shí)情況真是如此嗎？
對(duì)于泛娛樂(lè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一些付費(fèi)習(xí)慣尚未成熟的國(guó)家，用戶(hù)體量得到保證的情況下，廣告收入或許是更大的收入來(lái)源。
Mivo在南亞?wèn)|南亞市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，下一步，其似乎將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了拉美市場(chǎng)。
APPGrowing數(shù)據(jù)顯示，最近三個(gè)月，Mivo的主要投放市場(chǎng)仍是印度，投放廣告占總投放的占比高達(dá)33%，在印度之外，Mivo把更多的投放資源放在了菲律賓、巴西、印尼、墨西哥以及哥倫比亞等地，在這些國(guó)家的投放占比在4%到15%不等，主要投放渠道在Meta Ads。
對(duì)比Mivo的下載用戶(hù)分布和投放市場(chǎng)分布，基本上可以判定，其產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)主要以南亞，東南亞和拉美等地區(qū)為主，特別是對(duì)于拉美這類(lèi)新興市場(chǎng)的開(kāi)拓，目標(biāo)更明顯。
APPGrowing信息顯示，Mivo背后的開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)系Mivo studio，該開(kāi)發(fā)者旗下另有一款在投應(yīng)用，名為AI Photo to Video，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，AI Photo to Video背后的開(kāi)發(fā)者為AIGX Technology Co., Limited，其所屬公司是Ufoto（杭州格像科技有限公司）。
AI Photo to Video也是一款A(yù)I圖片轉(zhuǎn)視頻的處理工具，和Mivo的功能非常相近，不過(guò)市場(chǎng)覆蓋區(qū)域來(lái)看，AI Photo to Video在最近一年，下載量最高的國(guó)家是美國(guó)，其次是印度，墨西哥、巴西、日本等緊隨其后。
相比于Mivo，AI Photo to Video的付費(fèi)情況要好很多，過(guò)去一年，其總流水超87萬(wàn)美元，其中美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了流水比例的38%，是妥妥的吸金大戶(hù)。
比起Mivo側(cè)重印度市場(chǎng)，AI Photo to Video在美國(guó)市場(chǎng)的投放比重更大，過(guò)去三個(gè)月，其在美國(guó)投放了1435條廣告，而Mivo在印度僅投放了977條，AI Photo to Video的吸金效果更好，Mivo的用戶(hù)增長(zhǎng)情況更佳，兩者各有千秋，但最終是用戶(hù)體量更大的Mivo能夠獲得更高留存，還是流水?dāng)?shù)據(jù)更好的AI Photo to Video更能持續(xù)增長(zhǎng)，二者如何平衡好收入和用戶(hù)增長(zhǎng)的關(guān)系，取決于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展方向和定位的把控。
當(dāng)然，從收入模式上來(lái)講，廣告帶來(lái)的收入或許是Mivo更大的底氣。
從目前情況來(lái)看，Mivo無(wú)疑已經(jīng)成為印度AI圖片處理工具賽道的巨頭，Mivo的增長(zhǎng)模式，也讓更多出海人對(duì)印度特別是南亞、東南亞以及拉美市場(chǎng)產(chǎn)生好奇心，當(dāng)?shù)赜脩?hù)到底更青睞于怎樣的產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)的需求側(cè)重點(diǎn)在哪些方向？
T3市場(chǎng)增量不容小覷，十幾億人口需求的關(guān)鍵點(diǎn)在何處？
更多人出海會(huì)首選歐美和東南亞，一方面考慮付費(fèi)習(xí)慣成熟，另一方面在于市場(chǎng)門(mén)檻較低，但是隨著海外市場(chǎng)增長(zhǎng)速度加快，傳統(tǒng)出海主要地區(qū)也開(kāi)始越來(lái)越卷，部分賽道也面臨著市場(chǎng)趨近飽和的困境，去新地區(qū)尋找新增量成了當(dāng)下出海企業(yè)的必經(jīng)考驗(yàn)，中東，拉美等成為新興市場(chǎng)中備受關(guān)注的地區(qū)。
關(guān)注Mivo的同時(shí)，我們以印度市場(chǎng)為重要目標(biāo)，關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的增長(zhǎng)情況和用戶(hù)偏好。
比如Beat.ly和mAst。這兩款應(yīng)用的功能非常相似，都是照片和視頻編輯工具，通過(guò)建立成百上千種模板，幫助用戶(hù)制作帶有BGM的音樂(lè)視頻。
Beat.ly在Google渠道的全球下載量已經(jīng)接近1.8億，10月份全球下載超1200萬(wàn)，但流水收入僅為7000美金（點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示）。
最近一年，Beat.ly主要用戶(hù)增長(zhǎng)地區(qū)是印度，印度下載量達(dá)到5215萬(wàn)，占其過(guò)去一年總下載量的90%多，印度之外，孟加拉國(guó)、巴基斯坦、菲律賓、印度尼西亞等國(guó)家下載量?jī)H占2%左右，Beat.ly的用戶(hù)和Mivo的市場(chǎng)高度重合，增長(zhǎng)模式也非常相似，都是高用戶(hù)增長(zhǎng)，低流水的模式，靠廣告獲取更高收益。
在Beat.ly的評(píng)價(jià)中，相當(dāng)多的用戶(hù)吐槽其廣告多，包括Shopee等廣告商都是Beat.ly的?？?，這雖然在一定程度上有傷用戶(hù)體驗(yàn)，但是比起讓用戶(hù)真金白銀的貢獻(xiàn)金錢(qián)，看廣告的模式更能讓他們?nèi)淌芷渲小?/p>
Beat.ly也是在2020年上線，是國(guó)內(nèi)數(shù)字創(chuàng)意軟件領(lǐng)域企業(yè)萬(wàn)興科技旗下產(chǎn)品。
mAst和Beat.ly以及Mivo的路線非常像，上個(gè)月，mAst的下載量超800萬(wàn)，但流水?dāng)?shù)據(jù)僅不足5000美元。
2020年上線以來(lái)，mAst全球下載量已經(jīng)超2.8億，過(guò)去一年，其在印度市場(chǎng)收獲了1.2億的下載量，占整個(gè)周期下載量的99%，但同期，其收入數(shù)據(jù)僅有2.1萬(wàn)美元，無(wú)疑，支撐這款應(yīng)用收入運(yùn)行的盈利模式，并非內(nèi)購(gòu)。
從功能，到運(yùn)營(yíng)模式再到覆蓋市場(chǎng)，Mivo、mAst和Beat.ly這三款產(chǎn)品有極高的相似之處，我們對(duì)這三款產(chǎn)品進(jìn)行總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)它們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中有一些共同點(diǎn)值得參考。
首先，在投放方面，Mivo、mAst和Beat.ly都集中依賴(lài)Meta Ads這個(gè)渠道，過(guò)去三個(gè)月，這三款應(yīng)用把95%以上的投放素材放在Meta Ads渠道，且目標(biāo)以印度等市場(chǎng)為主，對(duì)比近期這三款應(yīng)用的下載量增長(zhǎng)情況，可以確定的是，泛娛樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品在印度市場(chǎng)更依賴(lài)Meta Ads渠道投放，會(huì)獲得更好的效果。
其次，功能方面，這三款應(yīng)用核心功能都是照片編輯器，和國(guó)內(nèi)的剪映高度相似，但不同的一點(diǎn)在于，三款應(yīng)用高度強(qiáng)調(diào)音樂(lè)在視頻編輯器和照片處理功能中的作用，比如音樂(lè)模版，卡點(diǎn)視頻等等，這說(shuō)明，以印度為主的用戶(hù)對(duì)于圖片處理和視頻編輯應(yīng)用的功能需求方面，更側(cè)重音樂(lè)元素在作品中的表現(xiàn)，這也給我們的圖片視頻編輯器產(chǎn)品提供了設(shè)計(jì)思路。
寫(xiě)在最后
受到市場(chǎng)環(huán)境和國(guó)家政策等的影響，T3市場(chǎng)對(duì)出海團(tuán)隊(duì)有著較高的吸引力，但也面臨一定的壓力，泛娛樂(lè)產(chǎn)品在這些國(guó)家比較容易切入用戶(hù)，但礙于付費(fèi)習(xí)慣問(wèn)題，進(jìn)入這些國(guó)家的產(chǎn)品需要在廣告變現(xiàn)等商業(yè)化手段方面尋找更多的可能，這不僅考驗(yàn)產(chǎn)品力，更考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的海外運(yùn)營(yíng)能力，T3市場(chǎng)更多的機(jī)會(huì)，正在等待被挖掘。