文｜華夏能源網(wǎng)
戶外發(fā)燒友王青打算購買一臺便攜式儲能，為下月的戶外出行做準(zhǔn)備。臨近雙十一，王青已經(jīng)被各大平臺“種草”推薦，在電商平臺上，便攜式儲能型號豐富，并且價格十分動人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過此前在線下門店挑選的經(jīng)歷。
網(wǎng)購家庭儲能裝備，已經(jīng)悄然成為一陣小眾消費潮流。王青的這次線上之旅，收獲滿滿，不僅買到了心儀的便攜式儲能產(chǎn)品，還為剛買不久的電動汽車配備了充電樁，還配備了一個戶用儲能柜以備不時之需。
“全部算下來還不到2萬，還送貨上門、有專人安裝，真是又方便又實惠。”王青向身邊朋友安利道。
顯然，電商平臺如今已成為儲、充產(chǎn)品的主流銷售渠道，產(chǎn)品的銷量也節(jié)節(jié)攀升。華夏能源網(wǎng)（公眾號hxny3060）跟蹤多家電商平臺后進(jìn)行了一番調(diào)研：如今的家用儲能、充電裝備消費市場，呈現(xiàn)哪些特征？
產(chǎn)品多樣化，價格差距大
華夏能源網(wǎng)通過京東、天貓等多家主流電商平臺發(fā)現(xiàn)，儲能產(chǎn)品的類別極為豐富，從便攜式儲能、充電樁、光儲逆變器再到戶用儲能柜，應(yīng)有盡有。
其中，品牌及分銷商最多、產(chǎn)品最為豐富的當(dāng)屬便攜式儲能。便攜式儲能又被稱為“大號充電寶”，相比普通充電寶而言，其能夠儲存更多的電量、輸出更大的功率，不僅能夠為手機(jī)、平板電腦、無人機(jī)等數(shù)碼設(shè)備充電，還能為小型冰箱、電飯煲等小家電設(shè)備供電。
今年以來，“車載”成為“大號充電寶”品牌們的新場景。京東平臺甚至基于30日好評率綜合數(shù)據(jù)，重磅推出了“儲能車載電源排行榜”。
華夏能源網(wǎng)不完全調(diào)查，目前國內(nèi)幾大電商平臺上，所出售的便攜式儲能主要以磷酸鐵鋰電芯為主，主流產(chǎn)品容量在1度電到20度電之間，輸出功率在1000W到2200W之間，2500W、3500W、6500W等輸出功率的產(chǎn)品也不在少數(shù)，最大的能達(dá)到12000W。商家主推的產(chǎn)品，多為電量2度電和8度電、輸出功率為1200W和3500W的產(chǎn)品。
此外，便攜式儲能產(chǎn)品的定價差距也較大，這與產(chǎn)品的容量、品牌及電芯等有關(guān)。以主流產(chǎn)品中容量最小、輸出功率最小的“1度電+1000W功率”產(chǎn)品為例，價格在千元左右。隨著容量及輸出功率的增加，價格也在不斷上漲，“20度電+12000W功率”產(chǎn)品的便攜式儲能，大約在1.5萬元左右。
除了便攜式儲能，電商平臺上充電樁及配套零部件產(chǎn)品也極為豐富。
中國充電聯(lián)盟公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月底，國內(nèi)共計194.7萬臺充電樁，其中102.4萬臺為私人充電樁，安裝在車主小區(qū)，以夜間自用為主。即有相當(dāng)高比例的充電樁為居民購買及安裝，市場消費的需求與認(rèn)可度還是非常大的。
華夏能源網(wǎng)還注意到，目前國內(nèi)幾大電商平臺上，所出售的充電樁產(chǎn)品品類豐富，價格差異同樣很大。
品類方面，從落地式到壁掛式，從家用、商用到家商兩用，從快充到和慢充，甚至針對重卡、大貨等商用車推出的專用充電樁，一應(yīng)俱全。客單價更是從幾百元到幾千元，甚至到上萬元不等，最高價格在14萬元左右。
值得一提的是，上述售價約14萬元的某品牌充電樁在“雙11”期間到手價約10萬元，優(yōu)惠力度不低。
從銷售情況看，最受歡迎的充電樁產(chǎn)品為客單價在5千元到6千元之間的落地式家用充電樁，功率為7KW。
值得一提的是，與往年相比，今年主流電商平臺的戶用儲能產(chǎn)品，即容量高于便攜式的一類產(chǎn)品也豐富了很多。
這一方面得益于國民對綠電的歡迎程度越來越強(qiáng)、戶用光伏的日益增長，另一方面得益于戶儲產(chǎn)品日益豐富。
各大電商平臺上出售的戶用儲能柜的電池，普遍采用磷酸鐵鋰電芯為主，主要為離網(wǎng)產(chǎn)品，容量在10度電到30度電左右，客單價在1萬元到4萬元左右。
值得一提的是，堆疊式戶用儲能，可以將多個儲能單元的電力輸出能力疊加，實現(xiàn)更強(qiáng)的電力輸出能力，滿足更高的電力負(fù)荷，同時電量選擇、安裝使用等方面有著很強(qiáng)的靈活性，因此越來越受消費者歡迎，將來或?qū)⒊蔀殡娚唐脚_的主流。
華夏能源網(wǎng)還發(fā)現(xiàn)，在某電商平臺，甚至出現(xiàn)了一款容量高達(dá)100度電的儲能產(chǎn)品，該型號的產(chǎn)品功率為50kW，采用風(fēng)冷系統(tǒng)，為工商業(yè)光儲一體機(jī)，售價為17萬。
工商儲產(chǎn)品上電商，可以說充滿想象力。未來小型工商業(yè)產(chǎn)品會否進(jìn)一步開辟電商平臺——如購車一樣，而不依賴于線下銷售網(wǎng)絡(luò)？有待觀察。
C端市場競爭，品牌化更關(guān)鍵
除了品類不斷豐富之外，儲能產(chǎn)品在電商平臺上銷量也十分可觀。
在某平臺上，戶外電源熱賣榜第一名的銷量顯示1萬+。這一類產(chǎn)品，適配家庭及戶外場景，容量為1度電，輸出功率為1800W，客單價為2499元，商家還附贈品。
據(jù)另一電商平臺“戶外電源熱銷榜”，榜單第一名的便攜式儲能的銷量顯示，近7天銷售500+件。該產(chǎn)品容量為2度電，輸出功率為2400W，客單價為5699元，限購20件。
值得一提的是，上述兩產(chǎn)品為同一品牌。
同樣，充電樁也賣的很好。
某電商平臺上，汽車充電樁熱銷榜第一名產(chǎn)品銷量顯示為“一周內(nèi)200+人已買”。該產(chǎn)品為某海外電動汽車品牌專用充電樁，客單價6801元，參與活動補(bǔ)貼后為6400元，如果再使用優(yōu)惠券，還可降400元。
另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這一電商平臺內(nèi)汽車充電樁熱銷榜前三名充電樁，均為同一海外電動汽車品牌專用產(chǎn)品。
而另一主流電商平臺顯示，汽車交流充電樁熱賣榜第一名產(chǎn)品銷量顯示為已售5000+，為國內(nèi)某電動汽車品牌專用充電樁，客單價3999元，如果秒殺成功，到手價3688元。值得一提的是，該電動汽車品牌今年3月底才剛剛上市。
相較之下，戶用儲能的銷量明顯遜色不少，但是熱度不減。
以某落地式戶用儲能柜為例，30天內(nèi)“種草”飆升5倍，且有2件售出。該產(chǎn)品容量為5度電，客單價為5632元。另一同品牌堆疊式戶用儲能產(chǎn)品，顯示已售7件，客單價為11264元。該產(chǎn)品共兩層，每層產(chǎn)品的容量為5度電，堆疊后共10度電。
并不意外的是，品類的銷量與該品類的平均客單價成反比。高單價品類的整體銷量相對較低，或因整體需求量還不足。尤其是客單價超過1萬元的產(chǎn)品，整體銷量明顯更低。
實際上，選擇電商銷售渠道，除了獲客之外，同時還為儲充品牌帶來了營銷價值，向廣大消費者進(jìn)行宣傳和種草。因此，客單價高的品類、甚至是將工商業(yè)儲能搬到電商平臺，就不足為奇了，通過電商平臺的流量，可以觸達(dá)部分潛在客戶。
據(jù)悉，某電商平臺上，還上架了兩款5MWh液冷儲能艙，客單價最低為24萬元。該產(chǎn)品明顯為B端產(chǎn)品，在電商平臺實際上是很難實現(xiàn)銷售的，不過獲得曝光也是另一層價值。
在一些頭部品牌的帶動下，儲、充類品牌在營銷層面，正在離消費者越來越近。去年，頭寧德時代就在成都打造“新能源生活廣場”，并在戶外投放“充電10分鐘，神行400公里”廣告、在合作車型印上“CATL Inside”標(biāo)識等，無一不是為了其品牌的大眾認(rèn)知度而造勢。
這個邏輯在儲能品牌這里也是成立的。尤其是戶用儲能類產(chǎn)品，其市場成熟度已經(jīng)非常高，所以未來，線下的“價格戰(zhàn)”必將傳導(dǎo)至線上，在更大的流量池中競爭。在此背景下，品牌化這條路對于相關(guān)企業(yè)而言，越來越關(guān)鍵。