界面新聞記者 | 盧奕貝
界面新聞編輯 | 牙韓翔
11月7日，杭州娃哈哈集團在浙江紹興舉辦2024年全國銷售工作總結(jié)表彰大會，娃哈哈集團董事長兼總經(jīng)理宗馥莉在大會匯報中總結(jié)時表示，成功拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模。此外，今年娃哈哈針對業(yè)績增長表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商合計發(fā)放獎勵近億元，娃哈哈銷售人員整體收入增長30%。
11月8日，界面新聞從知情人士處獲悉，娃哈哈今年業(yè)績規(guī)模預(yù)估回到700億區(qū)間。
而700億業(yè)績區(qū)間回歸意味著娃哈哈的業(yè)績較上一年暴增了約200億元。
娃哈哈集團1月29日在2023年年度表彰大會披露的數(shù)據(jù)顯示，2023年娃哈哈的業(yè)績約為500億元。這一成績與娃哈哈2022年512億元的銷售額和2021年519億元的銷售額相比，沒有增長反而輕微下滑。而農(nóng)夫山泉、康師傅飲品，在2023年營業(yè)額分別為426億元、509億元。
娃哈哈的過去的業(yè)績巔峰是在2013年，當時娃哈哈的年營收達到782.79億元。隨后，2014年營收為720.43億元，為歷史第二好的表現(xiàn)。但隨后的娃哈哈在長達10年的時間里不斷顛簸，2015年-2020年，該公司的業(yè)績徘徊在460億元上下，直到2021年才重回500億以上。
2024年2月，剛剛度過42歲生日的宗馥莉成為她父親飲料傳奇的續(xù)寫者。這場在中國引發(fā)巨大關(guān)注的商業(yè)繼承，也讓娃哈哈經(jīng)歷了一場高流量涌入直播間、線下產(chǎn)品賣空的潑天富貴。
今年3月7日，社交媒體上流傳了一份由杭州娃哈哈集團有限公司于3月3日發(fā)布的一封“致全體銷售人員的一封信”，信中提到，娃哈哈受到空前關(guān)注，各地消費者開始搶購?fù)薰a(chǎn)品，超市渠道、終端也積極進貨，希望所有銷售人員打好這場銷售戰(zhàn)役。
這封信還提到，娃哈哈公司已經(jīng)出臺最大力度的保證金獎勵政策，開展“娃哈哈請你喝水”的促銷活動，動員全體人員力量組建終端鋪貨突擊項目組，希望實現(xiàn)銷售業(yè)績新突破。
娃哈哈始終沒有就上述內(nèi)部信作出回應(yīng)，但如今看來，這場銷售戰(zhàn)役大獲全勝。
一位娃哈哈員工不久前曾對界面新聞表示，今年北京的銷售目標在6月份已經(jīng)提前達成了?！拔覀兯诘膮^(qū)寫字樓很多，娃哈哈的水銷量翻了好幾倍，3-4倍是有的，整個北京市場應(yīng)該翻番了?！?/p>
根據(jù)怡寶今年4月遞交的招股說明書，2023年中國包裝飲用水市場前五大公司的資料當中，娃哈哈包裝飲用水的零售總額（非營業(yè)收入）為120億元，排名在娃哈哈之前的分別為農(nóng)夫山泉507億元、怡寶396億元、百歲山132億元。
總體上，娃哈哈的體量與百歲山相差不多，如果按照今年的業(yè)績表現(xiàn)，很可能娃哈哈在今年將反超百歲山成為第三大包裝飲用水公司。
接棒娃哈哈，宗馥莉并非一帆風(fēng)順。外界過于簡單地猜想宗馥莉?qū)㈨樌沓烧隆笆酪u”娃哈哈，但受困娃哈哈集團股權(quán)結(jié)構(gòu)等問題，直到宗慶后去世6個月之后，宗馥莉才正式接替宗慶后執(zhí)掌娃哈哈。
而正式進入宗馥莉時代的娃哈哈仍面臨著不少挑戰(zhàn)。她既要需要守住娃哈哈在純凈水市場的地位，又要為這個品牌制造更多新鮮爆品。
娃哈哈目前的產(chǎn)品矩陣涵蓋了包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等全面的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，并每年推出不少新品。但無論是電商平臺還是線下渠道，娃哈哈的銷售大局仍然由“老四樣”純凈水、AD鈣奶、營養(yǎng)快線和八寶粥支撐。
眼下，娃哈哈已經(jīng)加快了推新品的速度，以及在渠道上的細致做法，例如在北京市場，娃哈哈在今年先后投放了5批冷柜以加強渠道建設(shè)，開始注重高線城市的終端維護，據(jù)上述娃哈哈一線員工，娃哈哈純凈水今年的銷售任務(wù)已經(jīng)提前完成，無糖茶則借助今年的風(fēng)口開拓了許多新的終端網(wǎng)點。
在11月7日的表彰大會上，宗馥莉也表示，要持續(xù)加強終端建設(shè)，增加冰柜投放數(shù)量和陳列數(shù)量，全面提高娃哈哈的終端陳列形象與占有率。
此外，娃哈哈在電商平臺方面開始加大了投放服務(wù)。今年3月，娃哈哈通過品牌公關(guān)部組織了抖音、小紅書投放代理招標活動，服務(wù)內(nèi)容包括抖音達人投放、小紅書達人投放等；今年8月，娃哈哈又為娃哈哈創(chuàng)意旗艦店代運營服務(wù)進行招標，希望該店對娃哈哈新品進行官宣、聯(lián)動等，產(chǎn)品目標是至少打造3款線上爆款產(chǎn)品，年成交額目標在4500萬。
娃哈哈在巨變中取得重回700億業(yè)績規(guī)模的好成績，為宗馥莉的繼承之路開了個好頭。