文 | 潮汐商業(yè)評論
“今年又要一個人過生日，我在想要不要cos委托陪我一起?！卑V迷乙游的Anja在網(wǎng)上和朋友說道。
近幾年乙游逐漸爆火，似乎開始有破圈的意思了。
前段時間，“哈圈”和“乙游”的大戰(zhàn)剛過去，而這場網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)是指，兩個完全不會有交集的圈子“說唱圈”和“游戲圈”，為一個叫「戀與深空」的乙女游戲“打”了起來。
由于一些矛盾，哈圈rapper出歌diss乙游，乙游群體從公司到玩家集體反擊。這件事讓很多完全不了解乙游的吃瓜群眾見識到了一個全新的群體。原本以為只是小部分人才會感興趣的乙游，仿佛已經(jīng)發(fā)展到了全新的階段。
乙女游戲簡稱乙游，是一種以女性為主要受眾的戀愛模擬游戲。簡而言之就是玩家化作游戲中的主角，和可攻略的男性角色談戀愛。
最早由日本引入國內(nèi)市場，其中乙女一詞出自日語，原意為未婚的年輕女孩，在乙游中指的是玩家扮演的女主角?！稇倥c制作人》《未定事件簿》《時空中的繪旅人》《光與夜之戀》《戀與深空》均屬于乙游。
事實(shí)上，如今玩乙游的群體在不斷壯大，乙游在國內(nèi)的發(fā)展也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大眾的常規(guī)認(rèn)知。
只是，乙游到底有什么“神奇”的魅力呢？
01 為愛氪金喂飽大廠
在很長一段時間里，乙游都被視為“亞文化代表”、“小眾圈子”。
世界上第一款女性向的戀愛模擬游戲是1994年日本光榮株式會社發(fā)布的《安琪莉可》，這款游戲可以說是乙游的鼻祖，有“女性向游戲總本山”之稱，距今已有30年。
與日本乙游的發(fā)展不同，國內(nèi)在很長一段時間內(nèi)，高質(zhì)量的女性向游戲始終處于空白地帶，直到2017年《戀與制作人》的上線才填補(bǔ)了空缺，也引爆了市場，可以說打開了國乙市場的大門。
《戀與制作人》的火爆程度可以從下載安裝量上窺探一二，數(shù)據(jù)顯示該游戲上線一個月安裝量就突破了700萬，而后有外媒報道，該款游戲DAU累計(jì)超200萬，月流水在2-3億元之間。
為什么乙游這么受歡迎呢？
從情感上來說，現(xiàn)在生活的快節(jié)奏與高壓力讓人們非?？释苷业揭惶帨厝岬谋茱L(fēng)港，而乙游中角色深情與關(guān)懷給予了玩家獨(dú)一無二的寵愛，也滿足了他們在現(xiàn)實(shí)生活中可能缺失的情感慰藉。
也正是在疊紙這款乙游吸金能力的誘惑下，各大游戲廠商也開始想要來分一杯羹，嘗嘗乙游的甜頭。
之后各家公司開始跑馬圈地，米哈游的《未定事件簿》、網(wǎng)易的《時空中的繪旅人》、《少女的王座》、騰訊的《光與夜之戀》陸續(xù)上線，主打沉浸式戀愛，從單一的養(yǎng)成模式，演變出具有真實(shí)性的游戲形式，在這一段時間里國乙達(dá)到了空前熱鬧的境界。
吸引多家游戲企業(yè)下場的乙游到底是怎么賺錢的呢？
據(jù)了解，在游戲內(nèi)乙游最主要的盈利模式是抽卡，玩家在游戲內(nèi)購買抽卡機(jī)會，通過抽卡來獲得不同角色卡牌和對應(yīng)的戀愛劇情，超過50%的玩家會選擇為抽卡氪金。
除抽卡外，游戲內(nèi)還有虛擬物品可以購買，用來裝扮角色、解鎖特殊劇情或提升游戲體驗(yàn)等，比如有服裝、飾品、特殊道具等等。
同樣在游戲外也存在著消費(fèi)，游戲廠商會根據(jù)游戲角色和主題設(shè)計(jì)一系列周邊產(chǎn)品，如公仔、文具、服飾等。有數(shù)據(jù)顯示，42%的玩家會選擇購買同人周邊，以此來增加游戲情感體感。
雖然乙游是一個小眾圈子，但用戶規(guī)模卻在逐年增長，有數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國泛二次元用戶規(guī)模突破5億人。
也正是日漸增長的用戶為游戲廠商帶來了高流水。
以2024年1月上線的疊紙另一款乙游《戀與深空》為例，上線30日，就以日均收入552211美元位居上線及公測新游第一。
數(shù)據(jù)顯示，截止到2024年6月30日，《戀與深空》流水已經(jīng)達(dá)到15.9億元，是乙游中流水最多的游戲，同時遠(yuǎn)超第二名《光與夜之戀》流水近10億元。
七麥數(shù)據(jù)顯示，在七夕活動期間，《戀與深空》APP熱度排行榜更是首次超越抖音，時長達(dá)到了9個小時，位列排行榜第三，前面分別是《王者榮耀》與《地下城與勇士：起源》。
誠然 ，當(dāng)下以《戀與深空》為代表的乙游空前火爆，但面對多變的用戶需求和激烈的競爭環(huán)境，乙游廠商們又該如何保持自己對消費(fèi)者的長期吸引力呢？
02 品牌連結(jié)，瞄準(zhǔn)乙游背后的「女性消費(fèi)力」
事實(shí)上，大部分人對乙游都存在著刻板印象，認(rèn)為乙游只有粉紅泡泡的戀愛劇情、滿足部分女性空虛的情感需求。
不過現(xiàn)在隨著女性意識的崛起及女性正視情感需求的勃發(fā)，他們不愿再被當(dāng)做弱者，將對現(xiàn)實(shí)的渴望映照到游戲當(dāng)中，主動創(chuàng)造屬于自己的世界。
而女性的消費(fèi)力正是乙游市場的生命力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月份，國內(nèi)女性游戲玩家數(shù)量已經(jīng)超過3億。另據(jù)極光大數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，《戀與制作人》的女性玩家比例高達(dá)94.2%，其中30歲以下的玩家超過90%；并且一二線玩家的比例占比57%，上海、北京、廣州位居前三。
正因有這龐大的用戶基礎(chǔ)，乙游也被當(dāng)成了眾多品牌的吸金石。不少品牌就開始將聯(lián)名的目光投向乙游市場，“吃、喝、玩、樂、行”等眾多領(lǐng)域幾乎都被覆蓋了。
例如肯德基和《戀與深空》聯(lián)名，上線當(dāng)天“肯德基崩了”的話題沖上微博熱搜引發(fā)熱議。各大平臺相關(guān)內(nèi)容超過10萬條，互動量接近70萬。
如此火爆的聯(lián)名數(shù)不勝數(shù)，8月，羅森和《戀與深空》聯(lián)名，12塊的徽章一周賣掉了超170萬份的周邊；7月，好利來和《光與夜之戀》聯(lián)名，其為游戲內(nèi)五位男主角分別定制了五款不同口味的蛋糕和五款不同口味的半熟芝士，上線就賣爆；6月，古茗和《戀與深空》聯(lián)名，20分鐘直接售罄；3月，喜茶和《光與夜之戀》聯(lián)名，奶茶店的單子直接變門簾……
除了吃喝外，在玩樂方面，乙游的聯(lián)名也沒有落下。如8月《未定事件簿》與甘孜文旅聯(lián)動上線了「雪山長念」民族風(fēng)系列限定卡牌，以精美的立繪卡面放大目的地對玩家的吸引力。
《戀與制作人》還曾攜手浪琴與《嘉人》雜志發(fā)布《輪轉(zhuǎn)不休》大片，可謂是一波雙贏操作，將不同的男主對應(yīng)不同款式的手表，為游戲打造了跨次元大片，也為浪琴帶來了關(guān)注度。
《未定事件簿》與格力高合作曾推出聯(lián)名禮盒，此次聯(lián)名直接為米哈游帶來超260萬元的收入。
對于消費(fèi)品牌和乙游廠商來說，聯(lián)名的主要目的是提高產(chǎn)品銷量和營收。而乙游玩家多為年輕女性，她們對品牌的態(tài)度更加開放和包容。所以消費(fèi)品爭先恐后的聯(lián)名，能夠幫助自身在激烈的市場競爭中脫穎而出，還能夠?yàn)槠放茙砀訌V闊的發(fā)展前景。
不過雖然乙游玩家雖然具備強(qiáng)勢消費(fèi)能力，但卻并不會為一切聯(lián)名買單。
例如滬上阿姨與《光與夜之戀》曾計(jì)劃過聯(lián)名活動，可聯(lián)名還未開始，就出現(xiàn)了個別員工偷物料私下販賣的負(fù)面消息。當(dāng)日，更是有員工稱聯(lián)名乙游為“寡婦詐騙游戲”。不尊重玩家的言論引發(fā)玩家聲討。
書亦燒仙草與《時空中的繪旅人》聯(lián)名也失敗了，還未公布活動，相關(guān)活動物料設(shè)計(jì)就被泄露，同時聯(lián)名物料低俗的“夜店風(fēng)”也引發(fā)了玩家的不滿和抵制。
炫邁也曾計(jì)劃與《光與夜之戀》聯(lián)名，但達(dá)人在推廣時，卻使用帶有涉嫌侮辱女性的客服優(yōu)惠暗號，如“錢是給女人看的，不是給女人花的”、“好女人要珍惜，壞女人別浪費(fèi)”等內(nèi)容，，受到玩家抵制。
這些翻車案例也證明了，雖然聯(lián)名是為情緒價值買單，但消費(fèi)者仍然是理性的。如果品牌想要從乙游這顆“搖錢樹”上得到更多，首先就要學(xué)會如何與游戲核心人群進(jìn)行“平等而有效的溝通”。
03 乙游的「完美戀愛」
隨著乙游的不斷發(fā)展，以及乙女游戲內(nèi)容的不斷升級，在游戲里和角色“網(wǎng)戀”已經(jīng)不能滿足不少女性玩家們的需求了。所以除了游戲內(nèi)氪金，游戲外的周邊、聯(lián)名外，他們開始想要嘗試付費(fèi)委托同性coser扮演游戲角色，在線下進(jìn)行一場“真實(shí)”的約會和戀愛。
cos委托是cosplay文化的一種延伸服務(wù)。雙方大多都是女生，其中發(fā)起委托的人作為單主，會在類似小紅書、閑魚或微店這樣的平臺上發(fā)布信息，說明她想要扮演的角色和約會的細(xì)節(jié)，每單報價在日均幾十元到幾千元不等。接受委托的人即委托老師，會根據(jù)“單主”的要求來做相應(yīng)的準(zhǔn)備。
cos委托作為亞文化衍生發(fā)展出的服務(wù)，讓參與者可以通過付費(fèi)的方式，享受與cosplay角色進(jìn)行現(xiàn)實(shí)生活的體驗(yàn)，比如共同進(jìn)餐、看電影或逛街等，形成一種付費(fèi)版的“搭子社交”。
Anja作為i人，只淺淺嘗試過一次，她的要求其實(shí)比較簡單，就想一個孤單的周末有人能在外形上和動漫人物相似，陪她逛街、拍照留念就足夠了?！罢w感覺還是比較滿意的，在正式見面前在網(wǎng)上提前溝通了一下，還主動了解了我的喜好，是一次值得回憶的體驗(yàn)?！盇nja回想起來很開心。
近兩年，越來越多的年輕人愛上了約cos委托，而行業(yè)內(nèi)業(yè)慢慢形成了一些約定俗成的規(guī)則，比如事先會溝通好著裝、稱呼、約會中要做的事情等等。
而cos委托的作用就是給人留下體貼、夢幻、溫暖的印象，大部分在社交平臺上描述自己的經(jīng)歷時，都會形容“像做了一場夢”一樣。
在明碼標(biāo)價的世界中，cos委托讓游戲照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，其存在的意義本身并不是交易那么簡單，而是一場愛與愛的交換。
無論是線上還是線下，游戲內(nèi)還是游戲外，乙女愿意氪金的理由其實(shí)很簡單，就是為自己開心而買單。
或許現(xiàn)實(shí)中并不存在完美伴侶，但乙游可以。在游戲過程中主動權(quán)完全在玩家手上，男主是被動接受玩家的情緒。而在三次元中，男生可以第一時間發(fā)現(xiàn)自己的情緒問題，并且提供更有效的情緒價值。
在許多人眼中，乙游里的“戀愛”是虛假的，甘愿為紙片人一擲千金，是愚蠢的。但其實(shí)她們能分清虛幻與現(xiàn)實(shí)，乙游帶來的不僅僅是虛幻的愛情體驗(yàn)，更多的是男主人公給予的源源不斷的正向情緒價值。
而在未來她們依然需要真實(shí)伴侶的存在，但在乙游世界里支付金錢享受快樂，毫無保留地付出情感，更是一種有選擇的自由。
“還想決定約一個cos委托陪我過生日，畢竟帶有純粹愛的陪伴不是輕易就能得到的，最近問了一個老師剛好時間對得上，差不多就定下啦?！盇nja開心地說道。