界面新聞?dòng)浾?| 富充
界面新聞編輯 | 牙韓翔
茅臺(tái)批發(fā)價(jià)再現(xiàn)短期波動(dòng)，已連續(xù)五日上漲。
根據(jù)今日酒價(jià)報(bào)價(jià)平臺(tái)，11月1日飛天茅臺(tái)原箱、散瓶?jī)r(jià)格分別為2150元/瓶、2130元/瓶；11月5日飛天茅臺(tái)原箱、散瓶?jī)r(jià)格已升至2330元/瓶、2290元/瓶。
在此輪價(jià)格上浮之前，則是10月中旬以來(lái)的批價(jià)下降，在飛天茅臺(tái)批價(jià)逼近跌破2100元/瓶時(shí)，市場(chǎng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。此輪價(jià)格下降，被認(rèn)為是“雙十一”之前電商放量引發(fā)的負(fù)面效果。界面新聞查詢淘寶平臺(tái)，截至發(fā)稿，標(biāo)注百億補(bǔ)貼的天貓國(guó)際自營(yíng)店中海外版53度500ml飛天茅臺(tái)售價(jià)已低于2000元。
對(duì)此，市場(chǎng)傳聞近期茅臺(tái)通過(guò)控貨以達(dá)到挺價(jià)目的。目前網(wǎng)絡(luò)上流傳一張落款為貴州茅臺(tái)河南省省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的通知，其內(nèi)容表示為應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)變化，將暫時(shí)停止向市場(chǎng)出貨。
界面新聞就上述消息向茅臺(tái)工作人員及經(jīng)銷商求證，得到回復(fù)稱并未收到官方控貨消息，此舉或非茅臺(tái)企業(yè)所為，而是經(jīng)銷商自發(fā)組織。有媒體報(bào)道顯示，經(jīng)銷商暫停出貨的原因?yàn)閼?yīng)對(duì)茅臺(tái)市場(chǎng)秩序檢查。但無(wú)論如何，供貨量的減少支撐了此次價(jià)格的回升，也是線下渠道對(duì)于電商低價(jià)行為的一種表態(tài)。
事實(shí)上，“6.18購(gòu)物節(jié)”期間也曾發(fā)生類似情況。彼時(shí)，線上平臺(tái)加大補(bǔ)貼促銷，進(jìn)一步刺激飛天茅臺(tái)價(jià)格下降，不少黃牛進(jìn)貨價(jià)高于售價(jià)，因此虧錢并拋貨跑路，繼而帶動(dòng)飛天茅臺(tái)在短期內(nèi)價(jià)格暴跌。當(dāng)時(shí)也是由于茅臺(tái)官方推出暫停發(fā)貨、調(diào)整發(fā)貨節(jié)奏等策略，配合經(jīng)銷商減少對(duì)外放貨，維持了茅臺(tái)價(jià)格的平穩(wěn)。
在兩次事件的背后，其實(shí)體現(xiàn)了名品酒類線上線下的價(jià)格博弈。名品白酒在電商促銷政策下呈現(xiàn)價(jià)格，為平臺(tái)帶來(lái)流量，但線上低價(jià)與線下經(jīng)銷商渠道存在利益沖突，也擾亂了品牌的價(jià)格體系。
“電商平臺(tái)以低價(jià)茅臺(tái)酒等名品折扣的方式為引流手段，是借用了傳統(tǒng)渠道已有的勢(shì)能，而不是電商應(yīng)有的業(yè)態(tài)特質(zhì)，且有損于自身的創(chuàng)新性發(fā)展。”北京酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、資深酒業(yè)分析師程萬(wàn)松如此評(píng)價(jià)。
因此，今年雙十一，也有酒企選擇和電商平臺(tái)“正面交鋒”。
今年10月18日，“川酒六朵金花”之一的劍南春在其官方微信公眾號(hào)上發(fā)布《致劍南春消費(fèi)者的告知書》，指出電商平臺(tái)補(bǔ)貼銷售的52度水晶劍南春（500ml、558ml）的來(lái)源復(fù)雜，并非其授權(quán)產(chǎn)品。
11月2日，宜賓五糧液股份有限公司也在官網(wǎng)發(fā)布《致消費(fèi)者告知書》。文中表示近期接到眾多消費(fèi)者關(guān)于在某些電商平臺(tái)“百億補(bǔ)貼”上購(gòu)買的五糧液產(chǎn)品真?zhèn)巫稍?，并提示消費(fèi)者通過(guò)五糧液官網(wǎng)公布的銷售渠道購(gòu)買，以及在購(gòu)買五糧液產(chǎn)品時(shí)請(qǐng)務(wù)必索要發(fā)票等憑證。文末，五糧液也列出線上購(gòu)買渠道店鋪名稱。
在五糧液官網(wǎng)列出的線上購(gòu)買渠道中，五糧液大單品第八代普五的售價(jià)多控價(jià)在1000元出頭。截至發(fā)稿日，上述產(chǎn)品在天貓超市售價(jià)為1078元/瓶，五糧液官方旗艦店售價(jià)為1059元/瓶。而在天貓百億補(bǔ)貼官方頻道上，該產(chǎn)品售價(jià)為789元/瓶，五糧液官網(wǎng)公示的五糧液產(chǎn)品電商銷售渠道未列入該頻道。
急于和電商巨額補(bǔ)貼的低價(jià)產(chǎn)品“撇清關(guān)系”，是企業(yè)方的表態(tài)，也是對(duì)于正規(guī)經(jīng)銷商價(jià)格體系的維護(hù)。但發(fā)稿當(dāng)日，今日酒價(jià)報(bào)價(jià)平臺(tái)上飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)再次出現(xiàn)小幅波動(dòng)。11月6日，飛天茅臺(tái)原箱較前日上漲20元/瓶，散瓶較前日下降15元/瓶。
盡管多重因素造成短期價(jià)格波動(dòng)，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況及仍要從整體趨勢(shì)進(jìn)行判斷。“白酒的價(jià)格，受消費(fèi)淡旺季的影響，一年之內(nèi)會(huì)有小幅度的周期性浮動(dòng)，不必聽風(fēng)就是雨，應(yīng)當(dāng)從長(zhǎng)期的眼光看。白酒的價(jià)格變化，深受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、供需關(guān)系、企業(yè)發(fā)展等多維因素的綜合影響?！背倘f(wàn)松表示。
去年11月1日，53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)格被調(diào)至1169元/瓶，對(duì)于正規(guī)經(jīng)銷商的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)仍保持1499元/瓶。目前市面上高于1499元/瓶的銷售價(jià)格其實(shí)是商家或黃牛通過(guò)囤積居奇等手段炒作而來(lái)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，茅臺(tái)終端售價(jià)向市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)靠攏也是價(jià)格去泡沫的過(guò)程，當(dāng)前較大的順價(jià)價(jià)差尚不足以對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。