界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
瑞士高端護(hù)膚品牌VALMONT法兒曼正在中國市場提速擴(kuò)張門店。2024年以來，法兒曼相繼在南京、哈爾濱、濟(jì)南、武漢、深圳、海口、石家莊開出7家新店，其中5家在下半年開出。該品牌近日還在西安圍擋了一家新店。
法兒曼在中國的官方門店分為兩種，一種是提供美容護(hù)理體驗(yàn)的La Maison VALMONT官方專門店，另一種則是以銷售產(chǎn)品為主的官方美容專柜，后者數(shù)量更多。前述7家新店里，僅有南京IFC和深圳萬象城店是官方專門店。
結(jié)合法兒曼年初公布的門店信息及后續(xù)新店動(dòng)態(tài)，截至目前，法兒曼在中國內(nèi)地門店約有5家專門店和31家美容專柜。這些門店多選址在高端購物中心，如SKP、IFC、萬象城等，基本覆蓋了各大省會(huì)及一二線城市。
除了官方門店外，法兒曼在線下的另一重要渠道是獲品牌授權(quán)的美容院，該渠道的覆蓋范圍更廣。據(jù)介紹，法兒曼的授權(quán)渠道包含500多家美容院，其中有的位于新疆、青海等西部地區(qū)，也下沉到了如浙江海寧、江蘇太倉、四川崇州等縣級(jí)市及三四線城市。在部分法兒曼授權(quán)了美容院的省份，法兒曼官方門店甚至還未進(jìn)駐。
然而也正是因?yàn)榉▋郝氖跈?quán)渠道廣泛，不像一些在意品牌形象的高端品牌要牢牢把控線下渠道，似乎缺乏一些高端品牌應(yīng)有的“疏離感”，此外法兒曼的產(chǎn)品包裝也并非走奢華風(fēng)格，因此常有聲音質(zhì)疑法兒曼是打著洋牌旗號(hào)的微商品牌。
但事實(shí)上，法兒曼的確是正經(jīng)的瑞士品牌。法兒曼在瑞士、歐洲多國、美國、日本以及港澳地區(qū)設(shè)有官方門店，該品牌在中國市場銷售的產(chǎn)品也能在其全球官網(wǎng)找到，且沒有夸張的價(jià)差。例如，法兒曼在中國定價(jià)2280元/75ml的一款面膜產(chǎn)品，在品牌官網(wǎng)的售價(jià)為270瑞士法郎，約合人民幣2220元。
據(jù)品牌介紹，法兒曼在中國內(nèi)地的運(yùn)營主體為上海思慧莉化妝品有限公司，該公司是法兒曼母公司法兒曼集團(tuán)的全資子公司。天眼查APP顯示，該公司的法定代表人和董事長均為法兒曼集團(tuán)總裁Didier Guillon。
瑞士因其在自然資源和美容科技方面的優(yōu)勢在高端護(hù)膚領(lǐng)域享有盛譽(yù)，如萊珀妮、瑞妍等“貴婦”護(hù)膚品牌同樣來自瑞士。如同其他高端護(hù)膚品牌一樣，法兒曼維系其高端定位的方式也不外乎是將品牌歷史講得悠久，并強(qiáng)調(diào)品牌核心技術(shù)和成分的獨(dú)特和天然。
根據(jù)品牌官網(wǎng)，法兒曼起源于一家創(chuàng)立于1905年的療養(yǎng)院，最初以水療法聞名，后在1980年代發(fā)展為醫(yī)療美容診所，并因1985年在遺傳學(xué)及細(xì)胞美容領(lǐng)域的突破性發(fā)現(xiàn)而在該領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，作為護(hù)膚品牌的法兒曼也是在此時(shí)誕生。法兒曼產(chǎn)品的核心技術(shù)和成分是能強(qiáng)化皮膚細(xì)胞的仿生DNA和RNA，另外該品牌也號(hào)稱產(chǎn)品用到的冰川泉水、植物提取物均是取自瑞士的天然成分。在中國市場，法兒曼也將其美容診所傳統(tǒng)作為優(yōu)勢，例如通過前述與美容院的廣泛合作，來宣揚(yáng)其“專業(yè)蝴蝶手法護(hù)理”。
法兒曼的品牌故事實(shí)際上與萊珀妮和瑞妍都有相似之處。后者也是從療養(yǎng)中心或診所起源，且都聚焦細(xì)胞療法相關(guān)的美容技術(shù)。然而在品牌營銷上，法兒曼與萊珀妮更接近，兩者都傾向于突出品牌與藝術(shù)的關(guān)聯(lián)。法兒曼集團(tuán)現(xiàn)任總裁Didier Guillon是二代繼承人，其父親在1991年購得法兒曼公司，熱愛藝術(shù)Didier Guillon同時(shí)擔(dān)任法兒曼的藝術(shù)總監(jiān)，并成立了法兒曼藝術(shù)基金會(huì)。而萊珀妮則是開展一些藝術(shù)贊助項(xiàng)目。對(duì)比來看，瑞妍仍側(cè)重于強(qiáng)調(diào)科研實(shí)力。
對(duì)法兒曼而言，如何在中國市場傳遞品牌故事、積累品牌價(jià)值，是它在廣泛鋪設(shè)渠道的同時(shí)也要跟上的一步。在一二線城市的高端商場開出官方門店，顯然也不僅有銷售層面的意義，也是出于品牌建設(shè)的考慮，特別是在美容院渠道之外增強(qiáng)市場聲量。就前述三個(gè)瑞士高端品牌來看，法兒曼和瑞妍這兩個(gè)依賴美容院渠道的品牌在中國市場的知名度明顯遜于上過李佳琦直播間的萊珀妮。
尤其是在如今中國化妝品市場遇冷的環(huán)境下，高端護(hù)膚需求也受到一定程度的沖擊。如萊珀妮母公司拜爾斯道夫集團(tuán)最新財(cái)報(bào)顯示，2024年前三季度，萊珀妮的有機(jī)銷售下滑7.3%，主要是因?yàn)橹袊箨懠昂Ｄ厦舛愂袌龀錆M挑戰(zhàn)。
而萊珀妮、法兒曼等品牌的競爭對(duì)手不僅來自其他定位相當(dāng)?shù)母叨似放?，還有那些有望承接高端客群需求降級(jí)的稍低一檔的品牌?！吨袊t(yī)美行業(yè)2024年度洞悉報(bào)告》基于對(duì)近2000名中高收入醫(yī)美需求者的調(diào)查顯示，34%的消費(fèi)者計(jì)劃在2024年減少醫(yī)美消費(fèi)金額。