文 | 雪豹財(cái)經(jīng)社 張晗
“從今日起正式退出黃牛行業(yè)，做了那么多年真的累了，七年的黃牛生涯到此為止，虧錢(qián)的時(shí)候心理真的承受不了，祝各位同行生活幸福?！?/p>
iPhone 16系列發(fā)布后不久，一位手機(jī)黃牛在同行交流群中發(fā)表了自己的告別宣言。一年來(lái)，已經(jīng)陸續(xù)有200余人退出這個(gè)群。
同在群中的吳子楊對(duì)此并不意外。
他做了20年手機(jī)黃牛，見(jiàn)證過(guò)iPhone的黃金年代：?jiǎn)闻_(tái)手機(jī)溢價(jià)2000元左右，日流水一百萬(wàn)元。但現(xiàn)在，他一天的流水最高也不過(guò)10萬(wàn)元。他計(jì)劃從明年開(kāi)始不再倒賣(mài)iPhone，找一些高溢價(jià)產(chǎn)品去做，“反正再也不碰智能手機(jī)了”。
智能手機(jī)市場(chǎng)已然變天，來(lái)自蘋(píng)果和電商平臺(tái)的雙重狙擊，讓吳子楊們感受到了更大的寒意。
“干完今年就撤”
熬夜看完今年蘋(píng)果的發(fā)布會(huì)后，做了近10年黃牛的鄭亮已經(jīng)預(yù)感到今年的市場(chǎng)行情不會(huì)好。
“除了增加一個(gè)相機(jī)按鍵之外，其他幾乎沒(méi)有什么創(chuàng)新，大力宣傳的AI功能?chē)?guó)行版也沒(méi)法使用，已經(jīng)可以預(yù)知結(jié)果了。”他告訴雪豹財(cái)經(jīng)社。
去年，由于預(yù)判錯(cuò)iPhone 15 Pro的需求，鄭亮手里壓貨賠了三萬(wàn)。因此他今年格外謹(jǐn)慎，只有明確有客戶(hù)需求時(shí)才會(huì)拿貨，絕不囤貨，掙得少總比賠本強(qiáng)。
現(xiàn)實(shí)比他預(yù)料的更慘淡。
從9月20日發(fā)布會(huì)以后，鄭亮最多的一天有8個(gè)客戶(hù)，更多的時(shí)候是接連兩三天都沒(méi)人拿貨。幾年前iPhone 13發(fā)布時(shí)，行情好的時(shí)候一天可以出40臺(tái)左右。
也有人還想再拼一把。
呂凝堅(jiān)信iPhone 16 Pro Max 512G版本會(huì)有高溢價(jià)，于是大量囤貨。
但他沒(méi)想到，今年淘寶和京東蘋(píng)果官方旗艦店10月21日就開(kāi)始降價(jià)，任意一款機(jī)型直降500元。iPhone 16 Pro Max 512G版本官網(wǎng)價(jià)11999元，使用雙十一優(yōu)惠券11499元就可以買(mǎi)到。呂凝的收貨價(jià)為11700元，比使用優(yōu)惠券后的價(jià)格還高了201元。
這讓他“非常崩潰”，為了出貨只能降價(jià)出售，到現(xiàn)在已經(jīng)虧了3萬(wàn)元。
“早就不能相信囤蘋(píng)果手機(jī)還能掙錢(qián)的傳說(shuō)了?！眳亲訔罡嬖V雪豹財(cái)經(jīng)社。他做的是黃牛批發(fā)生意，主要面向三四線(xiàn)城市的手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商和手機(jī)檔口。幾年前行情好的時(shí)候，他的日流水可以達(dá)到120萬(wàn)元以上，但今年最好的時(shí)候也就維持在10萬(wàn)元左右，一天虧六七萬(wàn)的時(shí)候太多了，日子早已今非昔比。
吳子楊記得，去年iPhone 15系列發(fā)售時(shí)，大部分黃牛還是賺到錢(qián)了，原因之一是iPhone 14系列只有Pro和Pro Max版本搭載了靈動(dòng)島功能，但iPhone 15全系列均搭載靈動(dòng)島?！敖衲阨Phone 16系列行情尤為慘，即便是稍微掙到錢(qián)的黃牛，在數(shù)量上和往年也有很大的差異?！?/p>
像吳子楊這樣的職業(yè)黃牛，往往有多個(gè)微信群，他們?cè)诶锩嫱瓿蓤?bào)價(jià)、收貨再出貨的工作。去年，最大的一個(gè)群里有近1000人，今年只有800人左右。
雙重狙擊
iPhone最火的那幾年，擅長(zhǎng)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的蘋(píng)果和急于搶到新品的果粉們，為黃牛編織了一張巨大的利益網(wǎng)。
他們會(huì)在新機(jī)發(fā)售時(shí)去蘋(píng)果授權(quán)店門(mén)口排隊(duì)，或通過(guò)教育補(bǔ)貼等特殊渠道買(mǎi)到價(jià)格更低的手機(jī)，然后加價(jià)賣(mài)出。吳子楊到現(xiàn)在都記得，iPhone 4發(fā)售時(shí)一臺(tái)手機(jī)加價(jià)3000~5000元，每天能出幾百臺(tái)，“只要有貨就有人買(mǎi)，到后來(lái)連山寨機(jī)都搶著要”。
那是iPhone和黃牛共同的黃金時(shí)代。
供不應(yīng)求時(shí)，黃牛賺的是溢價(jià)；供過(guò)于求時(shí)，黃牛就想辦法拿到更低價(jià)格的貨源，低于官方價(jià)格賣(mài)出，賺取差價(jià)。
一開(kāi)始，他們主要通過(guò)蘋(píng)果授權(quán)分銷(xiāo)商獲取貨源，但只有那些出貨量較大的分銷(xiāo)商才能享受到更低的價(jià)格。后來(lái)，拼多多、淘寶等電商平臺(tái)紛紛推出百億補(bǔ)貼活動(dòng)，價(jià)格比傳統(tǒng)分銷(xiāo)商的拿貨價(jià)更低，因此成為黃牛的主要貨源渠道。
多位黃牛坦言，他們就是在“薅平臺(tái)的羊毛”。
今年，黃牛生意不好做的背后，是電商平臺(tái)和蘋(píng)果規(guī)定調(diào)整的雙重狙擊。
“平臺(tái)不想讓我們占便宜，開(kāi)始用一些監(jiān)控手段阻止我們搶貨，現(xiàn)在拼多多的監(jiān)控力度非常大?！眳亲訔罡嬖V雪豹財(cái)經(jīng)社，“比如在同一個(gè)IP地址、同一個(gè)Wi-Fi條件下、同一個(gè)賬號(hào)多次使用等情況，都會(huì)被平臺(tái)識(shí)別，我們搶貨真的是越來(lái)越難了?！?/p>
為了增加搶貨成功的概率，他們需要雇傭更多的人來(lái)?yè)屫?，這些人最好來(lái)自不同地區(qū)，這樣更容易逃過(guò)平臺(tái)的監(jiān)控，成功概率更大。
以吳子楊所在的團(tuán)隊(duì)為例，今年他們雇傭搶貨的人比去年多了20多個(gè)，這意味著成本增加了很多，利潤(rùn)更少了。到了iPhone 16，即使能賣(mài)出去，單臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)也就在200元左右。
蘋(píng)果對(duì)出貨和進(jìn)貨渠道加強(qiáng)控制，則是對(duì)黃牛生意模式的又一重暴擊。
IDC中國(guó)研究經(jīng)理郭天翔在接受媒體采訪時(shí)透露，蘋(píng)果中國(guó)區(qū)從去年年底開(kāi)始，進(jìn)行了以“真實(shí)零售”為目標(biāo)的渠道改革，通過(guò)改變分貨規(guī)則，減少一些非合法渠道也能獲得大量貨源的情況。黃牛正是打擊目標(biāo)之一。
黃牛拿到的貨，一部分賣(mài)給散戶(hù)，一部分賣(mài)給三四線(xiàn)城市的經(jīng)銷(xiāo)商，還有一部分會(huì)流入電商平臺(tái)的商戶(hù)手中。但有黃牛告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，現(xiàn)在從線(xiàn)下渠道收的貨不允許出售到電商平臺(tái)，如果被查出來(lái)走線(xiàn)上交易的，出貨的蘋(píng)果門(mén)店將面臨8周的停業(yè)整頓。
吳子楊認(rèn)為，這種處罰力度已經(jīng)算非常大了。“兩個(gè)月的時(shí)間，幾乎可以決定一家門(mén)店的生死?！?/p>
黃金時(shí)代落幕
黃牛們賴(lài)以生存的利益鏈條出現(xiàn)危機(jī)背后，是iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售日趨艱難。
在市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research 給出的2024年第三季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額排名中，蘋(píng)果跌出前五。
從2023年第二季度開(kāi)始，蘋(píng)果在大中華區(qū)的收入開(kāi)始下滑，到2024年第四財(cái)季還未扭轉(zhuǎn)。據(jù)蘋(píng)果最新披露的2024財(cái)年第四財(cái)季數(shù)據(jù)，蘋(píng)果大中華區(qū)營(yíng)收150.33億美元，同比減少0.34%。
知名蘋(píng)果分析師郭明錤發(fā)布的最新報(bào)告指出，2024年第四季度至2025年上半年，iPhone 16共砍單約1000萬(wàn)部，當(dāng)中絕大部分是非Pro機(jī)型。今年四季度iPhone營(yíng)收不一定能反映生產(chǎn)砍單影響，但蘋(píng)果的iPhone營(yíng)收將在明年一季度承壓。
買(mǎi)iPhone的消費(fèi)者不再像過(guò)去那樣熱情和急切，亟需提振銷(xiāo)量的蘋(píng)果，也無(wú)力再用饑餓營(yíng)銷(xiāo)維持高端形象。
今年，蘋(píng)果授權(quán)專(zhuān)營(yíng)店并未出現(xiàn)大量缺貨的情況，摩根士丹利分析指出，iPhone 16的平均到貨時(shí)間比過(guò)去5年更短，這也在很大程度上影響了黃牛的利潤(rùn)空間。
雪豹財(cái)經(jīng)社10月中旬走訪北京合生匯、大悅城等Apple授權(quán)專(zhuān)營(yíng)店發(fā)現(xiàn)，iPhone 16系列所有機(jī)型均有現(xiàn)貨，但在去年同期，iPhone 15系列仍處于缺貨狀態(tài)。
吳子楊計(jì)劃到今年年底就不再做iPhone的黃牛生意了，想轉(zhuǎn)去倒賣(mài)一些高溢價(jià)的品類(lèi)。具體做什么還沒(méi)想好，但在他看來(lái)，衰退的不只是iPhone，而是整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)。
在曾聚集了最多手機(jī)黃牛的北京中關(guān)村，海龍大廈、中關(guān)村e(cuò)世界等電子城相繼關(guān)閉，一波又一波的人選擇了離開(kāi)。如今，只剩下一棟樓里還有檔口做著iPhone的生意，已經(jīng)在中關(guān)村干了18年的王力是其中之一。
他見(jiàn)證過(guò)這里的繁華和落寞，也清楚地知道倒賣(mài)iPhone的利潤(rùn)微薄，只是自感年紀(jì)大了，轉(zhuǎn)行困難，靠多年來(lái)積攢的客戶(hù)資源還勉強(qiáng)可以維持生活?！吧嫌欣舷掠行?，也不想折騰了?！?/p>
那些靠倒賣(mài)iPhone瘋狂吸金的日子，終將成為時(shí)代的記憶。
（文中“黃?！本鶠榛?/em>