界面新聞?dòng)浾?| 陸柯言

界面新聞編輯 | 文姝琪

手機(jī)廠商的年末旗艦大戰(zhàn)仍在進(jìn)行中。11月4日，售價(jià)3699元的真我GT7 Pro正式發(fā)布，這也是目前搭載驍龍8至尊版處理器售價(jià)最低的手機(jī)。

配置方面，真我GT7 Pro搭載5000萬(wàn)像素潛望長(zhǎng)焦鏡頭，以及與三星聯(lián)合定制的、搭載去偏光片技術(shù)的屏幕，配備6500mAh電池及120W快充。

真我（realme）和OPPO同屬于廣東歐加控股有限公司，共享供應(yīng)鏈及部分技術(shù)資源，最早發(fā)力于海外市場(chǎng)。2019年，成功在印度市場(chǎng)坐穩(wěn)Top5之后，realme在2019年宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并開始強(qiáng)調(diào)「真我」的中文品牌名稱，尤其面向年輕消費(fèi)者。

如今，真我已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)主流手機(jī)品牌之一。在2024年的海外市場(chǎng)，真我擠進(jìn)了意大利、西班牙等歐洲市場(chǎng)的市場(chǎng)份額Top5，在巴西、墨西哥等市場(chǎng)增速居當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)首位。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，真我覆蓋的價(jià)格段都在3000元以內(nèi)。但隨著消費(fèi)者偏好的變化和公司對(duì)利潤(rùn)及品牌高端化的要求，真我手機(jī)的售價(jià)也不斷向高端陣營(yíng)上探。例如2023年末發(fā)布的真我GT5 Pro定價(jià)就首次突破了3200元，此次發(fā)布的真我GT7 Pro價(jià)格再次漲高，逼近4000元。

安卓旗艦陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)足夠激烈。后來(lái)者真我的策略是在定價(jià)上更為激進(jìn)，例如在3000元價(jià)位段配備了驍龍8至尊版處理器，以及潛望長(zhǎng)焦鏡頭。

這種策略一度讓真我嘗到甜頭。徐起表示，去年發(fā)布的真我GT5 Pro在開售5分鐘后即超過(guò)前代產(chǎn)品三個(gè)月銷量的總和，可以稱為真我歷史上最成功的一款機(jī)型。

這背后同樣也面臨著成本壓力。徐起表示，真我GT7 Pro的毛利可能是同類機(jī)型中最低的。

真我realme中國(guó)區(qū)總裁徐起在接受采訪時(shí)解釋道，此次定價(jià)背后考慮到了元器件漲價(jià)的因素。這也是今年旗艦手機(jī)的共同特征：由于芯片和存儲(chǔ)元器件價(jià)格瘋漲，下半年發(fā)布的新機(jī)幾乎都有200～500元不等的漲價(jià)幅度。

對(duì)溢價(jià)較高的高端機(jī)型而言，即便元器件漲價(jià)，也有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)吸收這部分成本增加，但對(duì)利潤(rùn)本就微薄的中低端機(jī)型來(lái)說(shuō)，其面臨的成本壓力顯然更高了，只能調(diào)高價(jià)格或減少其他方面的投入。無(wú)論采取哪一種策略，都有可能面臨用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。

“中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)持久戰(zhàn)型市場(chǎng)，（市場(chǎng)份額）不可能快速擠進(jìn)前三前四了。但它同時(shí)又極其重要，所以我們一定會(huì)保持常態(tài)的進(jìn)攻性，穩(wěn)步上漲，這是真我當(dāng)下最核心的需求?！毙炱鹫f(shuō)。

由于真我采用獨(dú)立于OPPO的渠道和售后體系，其沖擊高端面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)是增加線下渠道的布局。徐起宣布開啟大學(xué)城品牌服務(wù)中心計(jì)劃，在16座一、二線城市建立16家服務(wù)門店，輻射全國(guó)16所大學(xué)城、超百所高校，年底目標(biāo)是覆蓋全國(guó)80%的大學(xué)城。

手機(jī)線下渠道的一大趨勢(shì)是進(jìn)MALL（商場(chǎng)），這是建立高端形象必經(jīng)的一步，但同樣意味著更高的建設(shè)成本。徐起表示，真我未來(lái)一定會(huì)有進(jìn)MALL的布局，因?yàn)檫@是年輕人休閑的重要場(chǎng)域，但就目前真我的產(chǎn)品力、品牌力和SKU而言，仍然需要再上“半個(gè)臺(tái)階”，才會(huì)進(jìn)行相關(guān)布局。