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三只松鼠,并購破局

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三只松鼠,并購破局

對于三只松鼠而言,現(xiàn)在進入量販零食市場并不是一個好的選擇。

圖片來源:界面圖庫

文 | 侃見財經(jīng)

零食巨頭三只松鼠,終于否極泰來。

財報顯示,今年前三季度,三只松鼠分別實現(xiàn)營收和凈利潤為71.69億和3.41億,同比增長56.46%和101.15%;其中第三季度,三只松鼠分別實現(xiàn)營收和凈利潤為20.95億和5153.24萬,同比增長24.03%和221.89%。

此外,三只松鼠還高調(diào)宣布將“殺入”量販零食渠道。

財報披露的同時,三只松鼠還發(fā)布了一則公告稱,擬以不超過2億元收購湖南愛零食科技有限公司的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務及資產(chǎn);據(jù)相關(guān)媒體消息,愛零食作為量販零食巨頭,在四川等多個省份已經(jīng)開出1800多家門店。

此前,侃見財經(jīng)曾多次對三只松鼠進行跟蹤和分析。今年以來,在“D+N”全渠道協(xié)同打法的助力下,三只松鼠的業(yè)績開始復蘇,但無論是之前的淘寶、京東等電商平臺,還是今年大力布局的抖音,由此可見,三只松鼠依舊無法擺脫流量的“桎梏”。但是,隨著三只松鼠高調(diào)“殺入”量販零食渠道,情況開始有了變化——如果能夠布局成功,那么三只松鼠就不再只能依靠線上渠道“謀生”了。

加碼線下渠道

實際上,在收購愛零食之前,三只松鼠一直都有布局線下渠道。

回看過去,早在2019年,伴隨著電商紅利接近尾聲,三只松鼠就選擇了加快布局線下店,以此擺脫對線上的依賴。

根據(jù)資料顯示,在2019年“年貨節(jié)”期間,創(chuàng)始人章燎原曾宣布到2020年要開出1000家線下門店,且5年內(nèi)開設(shè)10000家線下門店的瘋狂擴張計劃。

然而,三只松鼠的線下布局并不順利。剛開始,三只松鼠的線下門店分為“投食店”和“聯(lián)盟店”,2020年三只松鼠共有投食店171家投食店和872家聯(lián)盟店,勉強完成了“2020年要開出1000家線下門店”的目標。但是,受到特殊原因的影響,三只松鼠的線下門店陸續(xù)出現(xiàn)虧損,最終不得不大規(guī)模關(guān)店。

從財報來看,2021年三只松鼠的線下門店收入為16.09億元;但到2024年上半年,由于投食店及聯(lián)盟店大部分關(guān)停,線下門店的收入合計僅2.3億元。

隨著線下布局的“潰敗”,近兩年三只松鼠調(diào)整了策略——除了模仿量販零食店開設(shè)社區(qū)零食店以外,還將旗下主打的堅果產(chǎn)品進駐零食很忙和趙一鳴的所有門店,這意味著三只松鼠的線下布局從自營為主轉(zhuǎn)向了跟量販零食店合作;不過,從上半年的營收情況來看,進駐零食很忙和趙一鳴的效果并不明顯。

但是,即便效果不理想,但三只松鼠還是不得不“死磕”線下,理由在開頭已經(jīng)提過——無論是之前的淘寶、京東等電商平臺,還是今年大力布局的抖音,甚至是未來興起的其他線上平臺,三只松鼠在經(jīng)營模式上并沒有變化——即便平臺會發(fā)生變化,但本質(zhì)上三只松鼠還是寄生在平臺上,無法擺脫流量的桎梏。

如今,隨著業(yè)績逐步回暖,三只松鼠又開始加碼布局線下渠道——近日,三只松鼠發(fā)公告宣布,公司全資子公司安徽一件事創(chuàng)業(yè)投資有限公司擬以不超過2億元收購湖南愛零食科技有限公司的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務及資產(chǎn)。公開資料顯示,愛零食目前在四川等多個省份已經(jīng)開出1800多家門店,目標是3年打造3000家門店。

對于三只松鼠而言,在業(yè)績回暖的時候加碼線下業(yè)務確實是一個不錯的選擇,但值得思考的是——在競爭激烈的量販零食市場,現(xiàn)在進入三只松鼠的勝算又會有多高?

勝算有多高?

對于三只松鼠而言,現(xiàn)在進入量販零食市場并不是一個好的選擇。

這背后主要的原因是——量販零食業(yè)態(tài)在經(jīng)過2年的野蠻生長后,現(xiàn)在行業(yè)紅利期已近尾聲了。

根據(jù)《2023中國零食量販行業(yè)藍皮書》顯示,2021—2023年,全國量販零食門店數(shù)量從2500家增長至2.5萬家(預計值,2023年10月為2.3萬家),增長了1000%;到2025年,全國量販零食門店數(shù)量預估將達到3萬家,即2024年約增長5000家,可見量販零食門店數(shù)量的增速明顯放緩了。

一旦行業(yè)不再高速增長,就會逐漸進入存量博弈狀態(tài),競爭也會越來越激烈。但是,量販零食行業(yè)呈現(xiàn)出“一家獨大”的局面——2023年11月,國內(nèi)量販零食兩大品牌零食很忙、趙一鳴零食戰(zhàn)略合并成零食很忙集團,當時門店數(shù)量合計6500余家,今年2月這一數(shù)量已變?yōu)?500家,規(guī)模位列行業(yè)第一。

對比來看,愛零食目前在四川等多個省份已經(jīng)開出1800多家門店,目標是3年打造3000家門店,雖然規(guī)模也不小,但體量還很難跟零食很忙集團相提并論。

此外,如果大舉布局量販零食渠道,量販零食“低價走量”的經(jīng)營模式還會對三只松鼠本就不高的利潤率數(shù)據(jù)造成影響。據(jù)財報顯示,截至今年三季度,三只松鼠的毛利率為25.44%,凈利率為4.76%;對比布局量販零食渠道最成功的鹽津鋪子來看,同樣截至今年三季度,鹽津鋪子的毛利率為31.84%,凈利率為12.83%。

整體而言,由于行業(yè)紅利期已經(jīng)過去,雖然加碼線下對三只松鼠的經(jīng)營狀況的確有幫助,但現(xiàn)在進入量販零食市場充滿了不確定性?;蛟S是對其前景感到擔憂近期,雖然三只松鼠的股價有所回升,并且業(yè)績也在回暖,但最熟悉經(jīng)營狀況的大股東卻一直在減持——據(jù)媒體統(tǒng)計,從2020年7月開始到現(xiàn)在目前,IDG和今日資本旗下的三家公司累計套現(xiàn)超過40億元;而據(jù)東方財富Choice統(tǒng)計,從2020年7月至2024年10月8日止,上述三家公司合計減持套現(xiàn)約41.4億元。

此外,從股價走勢來看,在公告披露的第二天,三只松鼠的股價也是沖高回落,這表示資本對于三只松鼠的信心不足。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

三只松鼠

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三只松鼠,并購破局

對于三只松鼠而言,現(xiàn)在進入量販零食市場并不是一個好的選擇。

圖片來源:界面圖庫

文 | 侃見財經(jīng)

零食巨頭三只松鼠,終于否極泰來。

財報顯示,今年前三季度,三只松鼠分別實現(xiàn)營收和凈利潤為71.69億和3.41億,同比增長56.46%和101.15%;其中第三季度,三只松鼠分別實現(xiàn)營收和凈利潤為20.95億和5153.24萬,同比增長24.03%和221.89%。

此外,三只松鼠還高調(diào)宣布將“殺入”量販零食渠道。

財報披露的同時,三只松鼠還發(fā)布了一則公告稱,擬以不超過2億元收購湖南愛零食科技有限公司的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務及資產(chǎn);據(jù)相關(guān)媒體消息,愛零食作為量販零食巨頭,在四川等多個省份已經(jīng)開出1800多家門店。

此前,侃見財經(jīng)曾多次對三只松鼠進行跟蹤和分析。今年以來,在“D+N”全渠道協(xié)同打法的助力下,三只松鼠的業(yè)績開始復蘇,但無論是之前的淘寶、京東等電商平臺,還是今年大力布局的抖音,由此可見,三只松鼠依舊無法擺脫流量的“桎梏”。但是,隨著三只松鼠高調(diào)“殺入”量販零食渠道,情況開始有了變化——如果能夠布局成功,那么三只松鼠就不再只能依靠線上渠道“謀生”了。

加碼線下渠道

實際上,在收購愛零食之前,三只松鼠一直都有布局線下渠道。

回看過去,早在2019年,伴隨著電商紅利接近尾聲,三只松鼠就選擇了加快布局線下店,以此擺脫對線上的依賴。

根據(jù)資料顯示,在2019年“年貨節(jié)”期間,創(chuàng)始人章燎原曾宣布到2020年要開出1000家線下門店,且5年內(nèi)開設(shè)10000家線下門店的瘋狂擴張計劃。

然而,三只松鼠的線下布局并不順利。剛開始,三只松鼠的線下門店分為“投食店”和“聯(lián)盟店”,2020年三只松鼠共有投食店171家投食店和872家聯(lián)盟店,勉強完成了“2020年要開出1000家線下門店”的目標。但是,受到特殊原因的影響,三只松鼠的線下門店陸續(xù)出現(xiàn)虧損,最終不得不大規(guī)模關(guān)店。

從財報來看,2021年三只松鼠的線下門店收入為16.09億元;但到2024年上半年,由于投食店及聯(lián)盟店大部分關(guān)停,線下門店的收入合計僅2.3億元。

隨著線下布局的“潰敗”,近兩年三只松鼠調(diào)整了策略——除了模仿量販零食店開設(shè)社區(qū)零食店以外,還將旗下主打的堅果產(chǎn)品進駐零食很忙和趙一鳴的所有門店,這意味著三只松鼠的線下布局從自營為主轉(zhuǎn)向了跟量販零食店合作;不過,從上半年的營收情況來看,進駐零食很忙和趙一鳴的效果并不明顯。

但是,即便效果不理想,但三只松鼠還是不得不“死磕”線下,理由在開頭已經(jīng)提過——無論是之前的淘寶、京東等電商平臺,還是今年大力布局的抖音,甚至是未來興起的其他線上平臺,三只松鼠在經(jīng)營模式上并沒有變化——即便平臺會發(fā)生變化,但本質(zhì)上三只松鼠還是寄生在平臺上,無法擺脫流量的桎梏。

如今,隨著業(yè)績逐步回暖,三只松鼠又開始加碼布局線下渠道——近日,三只松鼠發(fā)公告宣布,公司全資子公司安徽一件事創(chuàng)業(yè)投資有限公司擬以不超過2億元收購湖南愛零食科技有限公司的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務及資產(chǎn)。公開資料顯示,愛零食目前在四川等多個省份已經(jīng)開出1800多家門店,目標是3年打造3000家門店。

對于三只松鼠而言,在業(yè)績回暖的時候加碼線下業(yè)務確實是一個不錯的選擇,但值得思考的是——在競爭激烈的量販零食市場,現(xiàn)在進入三只松鼠的勝算又會有多高?

勝算有多高?

對于三只松鼠而言,現(xiàn)在進入量販零食市場并不是一個好的選擇。

這背后主要的原因是——量販零食業(yè)態(tài)在經(jīng)過2年的野蠻生長后,現(xiàn)在行業(yè)紅利期已近尾聲了。

根據(jù)《2023中國零食量販行業(yè)藍皮書》顯示,2021—2023年,全國量販零食門店數(shù)量從2500家增長至2.5萬家(預計值,2023年10月為2.3萬家),增長了1000%;到2025年,全國量販零食門店數(shù)量預估將達到3萬家,即2024年約增長5000家,可見量販零食門店數(shù)量的增速明顯放緩了。

一旦行業(yè)不再高速增長,就會逐漸進入存量博弈狀態(tài),競爭也會越來越激烈。但是,量販零食行業(yè)呈現(xiàn)出“一家獨大”的局面——2023年11月,國內(nèi)量販零食兩大品牌零食很忙、趙一鳴零食戰(zhàn)略合并成零食很忙集團,當時門店數(shù)量合計6500余家,今年2月這一數(shù)量已變?yōu)?500家,規(guī)模位列行業(yè)第一。

對比來看,愛零食目前在四川等多個省份已經(jīng)開出1800多家門店,目標是3年打造3000家門店,雖然規(guī)模也不小,但體量還很難跟零食很忙集團相提并論。

此外,如果大舉布局量販零食渠道,量販零食“低價走量”的經(jīng)營模式還會對三只松鼠本就不高的利潤率數(shù)據(jù)造成影響。據(jù)財報顯示,截至今年三季度,三只松鼠的毛利率為25.44%,凈利率為4.76%;對比布局量販零食渠道最成功的鹽津鋪子來看,同樣截至今年三季度,鹽津鋪子的毛利率為31.84%,凈利率為12.83%。

整體而言,由于行業(yè)紅利期已經(jīng)過去,雖然加碼線下對三只松鼠的經(jīng)營狀況的確有幫助,但現(xiàn)在進入量販零食市場充滿了不確定性?;蛟S是對其前景感到擔憂近期,雖然三只松鼠的股價有所回升,并且業(yè)績也在回暖,但最熟悉經(jīng)營狀況的大股東卻一直在減持——據(jù)媒體統(tǒng)計,從2020年7月開始到現(xiàn)在目前,IDG和今日資本旗下的三家公司累計套現(xiàn)超過40億元;而據(jù)東方財富Choice統(tǒng)計,從2020年7月至2024年10月8日止,上述三家公司合計減持套現(xiàn)約41.4億元。

此外,從股價走勢來看,在公告披露的第二天,三只松鼠的股價也是沖高回落,這表示資本對于三只松鼠的信心不足。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。