界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
說起近期在社交媒體上備受關(guān)注的人物，葉珂無疑是排得上號(hào)的一個(gè)。在以“黃曉明女友”身份出圈后，葉珂過往的直播片段被翻出，并因網(wǎng)友的二次創(chuàng)作而廣泛傳播。
例如，葉珂在為其女裝店帶貨時(shí)曾說到，自己的服裝品牌從2015年開始就是“自有板房、自有設(shè)計(jì)師、自有工廠”生產(chǎn)，在其他地方找不到同款，是“獨(dú)one無two”的。
不過這是葉珂早前直播的片段。界面新聞發(fā)現(xiàn)，葉珂在9月與黃曉明公開戀情后，旗下女裝店并未順勢(shì)接住這波流量紅利，反而進(jìn)入半停擺的狀態(tài)。
目前，葉珂在小紅書的賬號(hào)和女裝店鋪已無法被搜索到，葉珂的抖音賬號(hào)自9月中旬以來也未再更新或開設(shè)直播，其女裝品牌僅在淘寶有售。葉珂此前的淘寶店為“VERAMOON新優(yōu)雅”，該店積累了37.8萬粉絲，年銷售超3萬件，基本保持每月上新的節(jié)奏。不過，該店在6月最后一次上新后，便將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到新店鋪“Roselle Kerr”中。
截至目前，Roselle Kerr僅在7月和9月上新兩次，店內(nèi)僅有27個(gè)商品鏈接，還在賣夏裝和秋裝；也并未參加雙11跨店滿減。店鋪客服表示，暫未接到上新通知。
葉珂的女裝店屬于紅人店，這類店鋪的特點(diǎn)是所售商品要配合紅人，即店主的喜好和人設(shè)，帶有鮮明的個(gè)人風(fēng)格。葉珂的店鋪也是如此，其產(chǎn)品常用蕾絲元素、收腰設(shè)計(jì)等，裙裝尤其是短裙居多。營銷方面也在制造相應(yīng)的氛圍，例如將一套白色短裙套裝命名為“白色戀人”，一條印花連衣裙則稱“南意假日”，模特圖的拍攝場(chǎng)景多為高檔酒店。
定價(jià)也并不便宜。連衣裙單價(jià)大約在600元至800元之間，夏裝的套裝價(jià)格多在千元上下。然而不少博主在測(cè)評(píng)葉珂女裝店時(shí)指出，從設(shè)計(jì)和面料質(zhì)感上來看，產(chǎn)品的性價(jià)比不算高。以店內(nèi)銷量最高的“白色戀人”套裝為例，該套裝上衣和半裙面料均為100%聚酯纖維，售價(jià)分別是628元和486元。葉珂店鋪在產(chǎn)品詳情頁中常以大段文字描述產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，但并不著重強(qiáng)調(diào)面料的獨(dú)特性或品質(zhì)感。
和其他紅人店一樣，葉珂的女裝品牌并不僅是以產(chǎn)品來吸引受眾，同時(shí)也是在販賣一種理想的生活方式，再用與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)結(jié)來維系忠誠度。其溢價(jià)很大程度上來自葉珂塑造出的人設(shè)。在作為“黃曉明女友”出圈以前，葉珂為人所知的身份是前深圳電臺(tái)主持人，還曾是深圳大學(xué)的?；?，是兩個(gè)孩子的媽媽，但也擁有獨(dú)立的事業(yè)，符合一些人向往的完美女性形象——有錢有顏、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、家庭美滿。
除了品牌溢價(jià)外，葉珂的女裝店定價(jià)不便宜很可能也因?yàn)楣?yīng)鏈成本較高。考慮到葉珂曾說品牌擁有獨(dú)立的設(shè)計(jì)師和工廠，品牌的固定成本較高；而以其店鋪體量來看——目前其新店內(nèi)最熱銷產(chǎn)品銷量也不超過500件，還不足以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
值得提到的是，除Roselle Kerr外，葉珂還曾在2022年推出過高爾夫女裝品牌FairyRhea，同樣走高端路線，定位為“高爾夫奢侈服飾”。該品牌曾進(jìn)入高爾夫練習(xí)場(chǎng)和線下買手店等渠道銷售，但推出不到一年便停止運(yùn)營。
此外，葉珂還一度涉足家紡領(lǐng)域。葉珂曾在2023年10月在個(gè)人抖音號(hào)中宣布推出新品牌“Rose owner”，主要銷售床上用品。不過，該品牌的抖音賬號(hào)及店鋪“Roseowner晚安的珂”目前也不再運(yùn)營，店內(nèi)產(chǎn)品均已下架。
平臺(tái)信息顯示，該店鋪與Roselle Kerr淘寶店的運(yùn)營主體均為深圳臻時(shí)優(yōu)品科技有限公司。天眼查APP顯示，該公司注冊(cè)于2023年4月，葉珂并不是該公司法定代表人、股東或高管，但葉珂名下公司與該公司郵箱相同，疑似關(guān)聯(lián)。
據(jù)天眼查APP，除服裝業(yè)務(wù)外，葉珂的商業(yè)版圖還覆蓋輕醫(yī)美。葉珂以56%股權(quán)控股了深圳市鉑麗爾生物科技有限公司，該公司下設(shè)一家全資子公司深圳珀璣醫(yī)療美容診所，注冊(cè)于2019年，經(jīng)營范圍包括醫(yī)療美容科、美容皮膚科診療服務(wù)。大眾點(diǎn)評(píng)顯示，該診所客單價(jià)為237元，目前仍在正常營業(yè)。