文 | 酒管財(cái)經(jīng)
在中國(guó)酒店領(lǐng)域，“混血”酒管公司很常見(jiàn)，“混血”酒店品牌也很常見(jiàn)。但是，中外酒店集團(tuán)成立“混血”酒管公司，然后彼此運(yùn)營(yíng)雙方品牌，且是公寓酒店品牌，還是挺少見(jiàn)的。
前兩天，雅詩(shī)閣與錦江酒店（中國(guó)區(qū)）的牽手，讓這一動(dòng)作正式落地。雙方成立了一個(gè)合資公司，然后分別拿出一個(gè)自己的公寓酒店品牌由上述公司操盤(pán)，期待共同開(kāi)發(fā)公寓酒店市場(chǎng)。
這與過(guò)往類(lèi)似合作不太一樣。在《酒管財(cái)經(jīng)》看來(lái)，這一合作傳遞出兩個(gè)信號(hào)：中外酒管集團(tuán)合作時(shí)的位置和角色，已經(jīng)開(kāi)始平起平坐，本土酒店集團(tuán)開(kāi)始變得更加主動(dòng)，目標(biāo)也更加清晰。
同時(shí)，中外酒店巨頭合作開(kāi)發(fā)的觸角已經(jīng)伸向公寓酒店的細(xì)分領(lǐng)域，這一市場(chǎng)未來(lái)極有可能成為一個(gè)新的競(jìng)奪焦點(diǎn)。
而結(jié)合近期市場(chǎng)頻頻釋放的信號(hào)，我國(guó)公寓酒店生意，可能已經(jīng)開(kāi)始“卷”了。
01 “混血”酒管合作傳遞的新信號(hào)
雅詩(shī)閣有限公司旗下中國(guó)區(qū)與中國(guó)錦江酒店（中國(guó)區(qū)）宣布，將共同成立合資公司，以特許經(jīng)營(yíng)模式推進(jìn)雅詩(shī)閣旗下Quest和錦江酒店旗下憬黎公寓酒店（TULIP LODJ）在中國(guó)的拓展。
在官方宣傳口徑中，雙方將此次合作定義為“里程碑式”，并強(qiáng)調(diào)將是“中國(guó)公寓酒店市場(chǎng)的新紀(jì)元”。
不難看出，雙方認(rèn)定此次合作的分量和代表意義都非常的重要。
這與傳統(tǒng)的中外酒管集團(tuán)的合作不太相同。
在過(guò)去，中外酒管集團(tuán)進(jìn)行合作，大多為成立合資公司，共同開(kāi)發(fā)該國(guó)際酒店集團(tuán)旗下的某一品牌，或者開(kāi)發(fā)雙方合力推出的新品牌。并且，這種“混血”大多集中在酒店品牌上。在這個(gè)合作中，本土酒店集團(tuán)還有一個(gè)稱(chēng)號(hào)：“代孕媽媽”。
彼時(shí)，本土酒店集團(tuán)更多是希望借助國(guó)際酒店集團(tuán)的品牌影響力擴(kuò)大自身的規(guī)模和體量，然后在此過(guò)程中學(xué)習(xí)國(guó)際聯(lián)號(hào)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，再反哺到本土集團(tuán)身上。
而此次雅詩(shī)閣與錦江的合作，卻有新的變化。
雙方成立合資公司，共同運(yùn)營(yíng)的兩個(gè)品牌，分別是各自集團(tuán)原有的品牌。
《酒管財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，這種動(dòng)作凸顯出雙方在合作上的平等：雅詩(shī)閣可以賦能憬黎公寓酒店，錦江同樣可以賦能Quest。雙方各有壓箱底的東西，然后憑借于此與對(duì)方達(dá)成利益共識(shí)。
另外，雙方合作的品牌是兩個(gè)公寓酒店品牌。在產(chǎn)品上跳出了原本的酒店品牌維度，開(kāi)拓了一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)。
Quest成立于1988年的墨爾本，雅詩(shī)閣在2017年將其攬入懷中。當(dāng)下，Quest在澳大利亞、新西蘭、英國(guó)和斐濟(jì)的中央商務(wù)區(qū)、城區(qū)和郊區(qū)擁有160 多個(gè)項(xiàng)目。其核心客群是現(xiàn)代商務(wù)旅行者。
憬黎公寓酒店源自法國(guó)盧浮酒店集團(tuán)，錦江收購(gòu)盧浮之后在2021年將其引入中國(guó)市場(chǎng)。該品牌面對(duì)的是創(chuàng)意白領(lǐng)、新新人類(lèi)、海歸一族及寵物新貴等城市創(chuàng)想人群。
可以說(shuō)，兩個(gè)公寓酒店品牌的定位略有不同，在人群上有一定的互補(bǔ)。將這兩個(gè)品牌放在一個(gè)公司里運(yùn)營(yíng)，既避免了兩個(gè)品牌之間的內(nèi)耗，還能盡可能覆蓋更多人群。
結(jié)合過(guò)往類(lèi)似的“混血”品牌和酒管的動(dòng)作，上述合作的確是開(kāi)啟了“新紀(jì)元”。
而回歸兩個(gè)酒店集團(tuán)層面來(lái)講，雅詩(shī)閣與錦江各有自己談判的籌碼。
在中國(guó)，錦江酒店的供應(yīng)鏈平臺(tái)、開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、物業(yè)資源更具優(yōu)勢(shì)，他們也更懂中國(guó)市場(chǎng)。雅詩(shī)閣牽手錦江，無(wú)疑可以加速自己酒店公寓品牌的落地節(jié)奏。
雅詩(shī)閣在酒店公寓方面的經(jīng)驗(yàn)，又可以助力憬黎迅速成長(zhǎng)。這是雅詩(shī)閣的長(zhǎng)板。
對(duì)于錦江酒店來(lái)說(shuō)，雖然成立了“混血”酒管公司，但是培育的兩個(gè)產(chǎn)品中，有自己的“嫡系”?！按袐寢尅钡慕巧?，一去不復(fù)返了。
02 公寓酒店賽道開(kāi)始卷了
兩家在國(guó)際上都非常有名的酒店巨頭，因公寓酒店品牌牽手，讓行業(yè)看到公寓酒店賽道在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)性。
如果仔細(xì)梳理近期的行業(yè)動(dòng)態(tài)可知，公寓酒店的曝光程度非常高。
一個(gè)是，由華住集團(tuán)與光大安石聯(lián)合成立的投資平臺(tái)“安住此間”獲得香港周大福企業(yè)的重要投資。此次投資將助力安住此間在一線城市的酒店和長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展。
另一個(gè)是，錦江酒店（中國(guó)區(qū)）推出首個(gè)企業(yè)公寓品牌“途羚公寓”，主要面向星級(jí)酒店等企業(yè)單位，提供員工租住解決方案。
此外，戴德梁行日前發(fā)布的《中國(guó)REITs指數(shù)之不動(dòng)產(chǎn)資本化率調(diào)研報(bào)告》顯示，長(zhǎng)租公寓/服務(wù)式公寓在所有資產(chǎn)類(lèi)型中最受投資者歡迎，特別是在北京和上海。對(duì)比疫情前，投資人對(duì)酒店業(yè)態(tài)的信心有所增強(qiáng)。長(zhǎng)租公寓等抗周期性資產(chǎn)尤其受到投資者的關(guān)注。
密集釋放公寓酒店相關(guān)信息，讓行業(yè)開(kāi)始重新審視公寓酒店賽道。
《酒管財(cái)經(jīng)》此前文章《錦江酒店的長(zhǎng)租公寓，住滿了酒店同行》曾梳理本土酒店集團(tuán)布局公寓酒店的情況。
不難看出，布局公寓酒店已經(jīng)是本土酒店集團(tuán)的必選項(xiàng)。而在此過(guò)程中，公寓酒店賽道開(kāi)始變得更加“卷”。
首先，酒店集團(tuán)介入之后，公寓酒店開(kāi)始更加細(xì)分化。其次，公寓酒店的運(yùn)營(yíng)水平開(kāi)始大幅度提升。
而結(jié)合此次錦江與雅詩(shī)閣的合作來(lái)看，酒店集團(tuán)已經(jīng)不滿足單兵作戰(zhàn)，聯(lián)手合作共同搶占市場(chǎng)成為一個(gè)新的選擇。
在《酒管財(cái)經(jīng)》看來(lái)，未來(lái)中外酒管集團(tuán)在公寓酒店項(xiàng)目的合作，極有可能會(huì)更加深入和寬泛：參與的酒店集團(tuán)越來(lái)越多，合作力度越來(lái)越深。
03 如何做好公寓酒店生意？
對(duì)于酒店集團(tuán)來(lái)說(shuō)，布局公寓酒店、長(zhǎng)租公寓，其實(shí)都是對(duì)原有業(yè)態(tài)的補(bǔ)充和豐富。收益最大化才是影響決策的最核心因素。
僅從當(dāng)下來(lái)看，雙方在物業(yè)、客群和投資人等有較大的重疊。這會(huì)讓酒店集團(tuán)切入這一市場(chǎng)更加容易一些。很多服務(wù)式公寓、長(zhǎng)租公寓都是由酒店物業(yè)改造而來(lái)。
同時(shí)，在供應(yīng)鏈能力、服務(wù)能力，酒店集團(tuán)同樣可以為公寓酒店進(jìn)行很多賦能。
但是，還是需要注意的是，這一市場(chǎng)蛋糕保持穩(wěn)定，但切蛋糕的人越來(lái)越多。未來(lái)各大公寓酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越大，卷服務(wù)、卷硬件、卷產(chǎn)品——未來(lái)“卷”的維度只會(huì)越來(lái)越寬泛。
而對(duì)于入局者來(lái)說(shuō)，未來(lái)公寓酒店產(chǎn)品將會(huì)逐步細(xì)化。
一方面，產(chǎn)品定位和服務(wù)人群會(huì)逐漸細(xì)分。比如從身份維度區(qū)分的商旅客群、白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)等。以及從消費(fèi)力區(qū)分的中高端、服務(wù)式公寓酒店等。這也是酒店在軟硬件、客群等維度競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)制。
另一方面，在服務(wù)層面，公寓酒店在運(yùn)營(yíng)能力、服務(wù)能力等方面也將面臨洗牌。越早向頭部酒店集團(tuán)靠攏的品牌，其在這一板塊的增長(zhǎng)勢(shì)能越大。
可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)將會(huì)有更多各具特色的公寓酒店進(jìn)入市場(chǎng)。并且，消費(fèi)者還能以更具性價(jià)比的消費(fèi)享受更高水平的服務(wù)。