文 | 化妝品財經(jīng)在線CBO

北京時間10月23日凌晨，歐萊雅集團發(fā)布了2024年前三個季度的業(yè)績報告。報告期內(nèi)，歐萊雅集團銷售額達324.06億歐元（約合人民幣2494.88億元），同比增長6.0%。

財報顯示，歐萊雅所有部門業(yè)績均實現(xiàn)增長；中國所在的北亞地區(qū)為唯一銷售額下滑的市場。

截自歐萊雅財報

此外，歐萊雅第三季度銷售額達102.84億歐元（約合人民幣792.42億元），同比增長3.4%。

歐萊雅首席執(zhí)行官Nicolas Hieronimus對此評價道：“盡管多次動蕩對我們的第三季度產(chǎn)生了負面影響，但我們在前9個月實現(xiàn)了6%的穩(wěn)健增長，價值和銷量之間保持了良好的平衡。在經(jīng)濟和地緣政治繼續(xù)存在不確定性的背景下，我們?nèi)匀挥行判膶崿F(xiàn)銷售和營業(yè)利潤的又一年增長，并正在制定2025年我們自己的美容刺激計劃?！?/p>

01 高檔化妝品部連續(xù)第三個季度加速增長

CBO通過梳理近5年的業(yè)績數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，歐萊雅前三季度業(yè)績雖然已經(jīng)連續(xù)增長四年，但是今年前三季度業(yè)績增速明顯低于前三年的雙位數(shù)增長。

具體到四大業(yè)務(wù)部門，高檔化妝品部（Luxe）、大眾化妝品部（Consumer Products）、皮膚科學(xué)美容部（Dermatological Beauty）、專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品部門（Professional Products）前三季度銷售額均實現(xiàn)了增長。

皮膚科學(xué)美容部為前三個季度銷售額同比增長最高的部門，而大眾化妝品部為集團業(yè)績貢獻最大的部門。

其中，高檔化妝品部前三季度實現(xiàn)營收113.53億歐元（約合人民幣874.79億元），同比增長3.4%，連續(xù)三個季度加速增長（第三季度實現(xiàn)同比增長5.8%，前兩個季度的增速分別是1.8%、2.8%）。

其中，香水保持著兩位數(shù)增長。主要是Yves Saint Laurent Libre、Valentino Born in Roma、 Prada Paradoxe、Maison Margiela Replica、Armani Privé等超高端系列繼續(xù)強勁增長，Azzaro和Victor&Rolf等品牌也為增長做出了重大貢獻。

在彩妝業(yè)務(wù)方面，得益于圣羅蘭、Prada和華倫天奴品牌的推動，該業(yè)務(wù)保持繼續(xù)增長。其中，圣羅蘭在所有地區(qū)均實現(xiàn)兩位數(shù)增長，Prada進行了擴張，華倫天奴增長受到最新創(chuàng)新產(chǎn)品Spike Valentino的推動。

皮膚科學(xué)美容部前三季度營收同比增長11.3%至53.93億歐元（約合人民幣414.47億元），成為歐萊雅5大部門中增速最快的部門。

按品牌劃分，理膚泉在Mela B3精華的成功推動下引領(lǐng)了業(yè)務(wù)增長；適樂膚繼續(xù)超越所有地區(qū)的市場，該品牌近一半的銷售額來自美國以外的地區(qū)；Vichy因Dercos護發(fā)系列的成功，實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長；修麗可推出的專業(yè)抗皺精華液P-Tiox也起到推動作用。

專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品部門前三季度業(yè)績同比增長5.8%至35.89億歐元（約合人民幣276.57億元）。

在護發(fā)方面，卡詩推出的Première和Elixir Ultime推動了增長，歐萊雅專業(yè)美發(fā)（L'Oréal Professionnel ）則得益于Absolute Repair Molecular的持續(xù)強勢。在染發(fā)劑方面，Redken的Shades EQ、iNOA以及L'Oréal Professionnel的Dia Color均獲得良好市場表現(xiàn)。

大眾化妝品部的所有類別均實現(xiàn)增長，前三季度銷售額達120.7億歐元（約合人民幣930.11億元），同比增長6.4%。

其中，護發(fā)品類是增長最快的類別。巴黎歐萊雅Elvive系列新推出的Glycolic Gloss獲得成功，成為該系列產(chǎn)品的暢銷支柱。在巴黎歐萊雅全景睫毛膏（Panorama mascara）以及NYX專業(yè)彩妝的Buttermelt腮紅和美寶蓮紐約的Teddy Tint唇釉在東南亞的良好開端的推動下，彩妝業(yè)務(wù)實現(xiàn)增長。

在護膚品方面，卡尼爾維生素C精華液取得成功；巴黎歐萊雅正在通過Bright Reveal和Glycolic Bright打造成功的抗黑斑產(chǎn)品；Mixa品牌繼續(xù)在歐洲推出，業(yè)績實現(xiàn)強勁增長。

02 中國市場挑戰(zhàn)重重

按地區(qū)來看，除北亞外所有地區(qū)均實現(xiàn)增長，中國市場仍然充滿挑戰(zhàn)，而歐洲市場作為歐萊雅的第一大市場繼續(xù)表現(xiàn)強勁。

截自歐萊雅財報

具體來看，各地區(qū)前三季度銷售額分別為：歐洲地區(qū)107.01億歐元、北美地區(qū)89.05億歐元、SAPMENA-SSA地區(qū)28.39億歐元、拉丁美洲地區(qū)25.31億歐元、北亞市場74.3億歐元。

SAPMENA-SSA地區(qū)增速最高，同比增長12.6%，其次是拉丁美洲地區(qū)12.3%、歐洲地區(qū)9.3%、北美地區(qū)6.9%，北亞地區(qū)下滑3%。

得益于持續(xù)的渠道擴張和價值增長，歐萊雅在北美地區(qū)實現(xiàn)了增長。

歐萊雅在歐洲大多數(shù)國家的表現(xiàn)都超過了市場，特別是在西班牙和葡萄牙、英國和愛爾蘭、德國、奧地利和瑞士集群以及許多中等規(guī)模國家，該地區(qū)所有品類均實現(xiàn)兩位數(shù)增長，護發(fā)和香水最為顯著。

SAPMENA-SSA地區(qū)的所有部門和類別都為集團業(yè)績增長做出了貢獻，尤其是澳大利亞-新西蘭集群、泰國、沙特阿拉伯、印度和越南。

拉丁美洲地區(qū)墨西哥和巴西的業(yè)績尤其顯著，阿根廷受到經(jīng)濟危機及消費萎縮的影響，不過線上渠道仍然是該地區(qū)的主要增長動力。

中國所在的北亞地區(qū)為所有市場中唯一下滑的市場。歐萊雅表示，在中國大陸市場，受消費者信心低迷的影響，美妝市場表現(xiàn)欠佳（第二季度已經(jīng)出現(xiàn)負增長）。在這種情況下，前9個月的銷售額出現(xiàn)了小幅度個位數(shù)的下降。

北亞地區(qū)旅游零售在第三季度恢復(fù)增長，但海南的銷售仍然面臨壓力。在日本，在當?shù)厝撕陀慰偷墓餐苿酉?，歐萊雅的表現(xiàn)優(yōu)于市場，并成為美容領(lǐng)域排名第一的外國集團。

03 持續(xù)投資，加注中國

在財報中，歐萊雅表示，中國大陸市場受到消費者信心低迷的影響，中國市場面臨挑戰(zhàn)，而這一表現(xiàn)早在上半年業(yè)績報告中就已體現(xiàn)。

可以看到的是，面臨挑戰(zhàn)，歐萊雅在中國市場開展進行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整和持續(xù)投入。

在香水美妝業(yè)務(wù)方面，Aesop伊索在中國市場持續(xù)擴店。今年以來，伊索在成都、廣州、北京、杭州等城市開出了9家新店，相當于每個月開出一家新店。

在護膚業(yè)務(wù)方面，7月，法國護膚品牌CARITA凱芮黛進駐武漢SKP；6月，修麗可深圳前海壹方城SKINLAB全球旗艦店開幕。

6月，歐萊雅亮相中華醫(yī)學(xué)會第二十九次皮膚性病學(xué)術(shù)年會（CSD），探討皮膚健康新未來。此外，歐萊雅于8月收購了在皮膚科學(xué)和注射美容領(lǐng)域的佼佼者——高德美10%的股份。從這些舉動可以看出歐萊雅想要加碼皮膚科學(xué)和進軍醫(yī)美市場的野心。

在個性化和數(shù)字化方面，歐萊雅蘇州智能運營中心于4月正式投入運營，以滿足中國消費者對個性化、優(yōu)質(zhì)、高效及可持續(xù)方面日益增長的需求。

值得注意的是，歐萊雅中國還進行了重大的人事調(diào)整。其中包括任命Vincent Boinay為歐萊雅中國法定代表人、董事長和總經(jīng)理，接替Fabrice Megarbane費博瑞成為歐萊雅中國第五任CEO；同時，任歐萊雅中國區(qū)高檔化妝品部總經(jīng)理馬曉宇為中國副首席執(zhí)行官，分管歐萊雅中國業(yè)務(wù)部門。

今年上半年，眾多美妝巨頭在中國市場出現(xiàn)業(yè)績下滑局面，LVMH和寶潔最新發(fā)布的財報也顯示，他們在中國市場依舊面臨挑戰(zhàn)，國際巨頭在中國市場的形勢依舊嚴峻。

但不可否認的是，歐萊雅依舊重視中國市場。Nicolas Hieronimus在財報中表示：“中國生態(tài)系統(tǒng)的形勢變得更加具有挑戰(zhàn)性，但我們對這個市場的未來充滿信心，并希望政府的刺激措施有助于提高消費者的信心。”