界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
做驅(qū)蚊和嬰童護(hù)理產(chǎn)品的日化公司潤(rùn)本股份發(fā)布2024年第三季度財(cái)報(bào)，依然延續(xù)了雙位數(shù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，且利潤(rùn)比營(yíng)收漲得更快。
報(bào)告期內(nèi)，潤(rùn)本股份營(yíng)收同比增長(zhǎng)20.10%至2.93億元，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)31.98%至8086萬(wàn)元。
2024年前三季度，潤(rùn)本股份營(yíng)收同比增長(zhǎng)25.98%至10.38億元，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)44.35%至2.61億元，均已超2023年全年水平。
潤(rùn)本股份旗下僅有“潤(rùn)本”單品牌，最初做驅(qū)蚊產(chǎn)品起家，隨后朝多元化發(fā)展，如今形成了驅(qū)蚊、嬰童護(hù)理、精油三大產(chǎn)品系列。2022年，潤(rùn)本的嬰童護(hù)理系列已超越驅(qū)蚊系列成為該品牌的第一大品類。
潤(rùn)本股份也披露了第三季度各系列的具體銷售情況。驅(qū)蚊、嬰童護(hù)理、精油系列的營(yíng)收分別為8911萬(wàn)元、1.50億元和4571萬(wàn)元，分別同比增長(zhǎng)16%、27%和15%。這也符合該公司業(yè)務(wù)的季節(jié)性規(guī)律，通常驅(qū)蚊產(chǎn)品的銷售主要集中在第二季度。
值得注意的是，第三季度潤(rùn)本產(chǎn)品的平均售價(jià)較往年同期均有不同程度的提高，驅(qū)蚊、嬰童護(hù)理、精油系列的平均售價(jià)分別為5.48元、7.89元和9.09元，而2023年同期，這三個(gè)數(shù)字分別是5.36元、7.72元和7.97元，2022年同期分別是5.12元、7.61元和8.07元。
對(duì)于其中漲幅最明顯的精油產(chǎn)品，潤(rùn)本股份解釋稱，主要是該季度內(nèi)單價(jià)較高的精油貼同比銷量增長(zhǎng)、收入占比上升。精油貼是潤(rùn)本推出的爆品之一，該產(chǎn)品在潤(rùn)本天貓旗艦內(nèi)目前銷量第二。雖然屬于精油系列，但實(shí)際上該產(chǎn)品的功效也是驅(qū)蚊防蚊。
當(dāng)然，精油產(chǎn)品本身也是潤(rùn)本三大系列中利潤(rùn)空間最大的，2023年該系列毛利率為62.71%，高于嬰童護(hù)理的58.30%和驅(qū)蚊的50.32%。
潤(rùn)本旗下產(chǎn)品的平均售價(jià)均較往年提升，一定程度上表明潤(rùn)本暫未受困于價(jià)格戰(zhàn)。
以前述精油貼為例，潤(rùn)本的精油貼售價(jià)是29.9元/72貼，高于市面上大部分同類產(chǎn)品，不少品牌或白牌能將相同規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格壓到20元甚至是10元以下。
與此同時(shí)，潤(rùn)本股份還在采購(gòu)更貴的原材料，該成本自然也會(huì)體現(xiàn)在產(chǎn)品定價(jià)中。據(jù)公告，潤(rùn)本股份在第三季度采購(gòu)了單價(jià)較高的茶樹(shù)、藍(lán)膠尤加利等精油原材料，以及用于嬰童護(hù)理產(chǎn)品“蛋黃油系列”的功能性輔料，導(dǎo)致潤(rùn)本股份該季度采購(gòu)的精油和功能性輔料的平均單價(jià)分別上漲了352.27/公斤和38.3/公斤，漲幅分別為70.51%和17.04%。
也就是說(shuō)，潤(rùn)本不僅不卷低價(jià)，還想再上探價(jià)格帶。
舉例來(lái)看，前述“蛋黃油系列”來(lái)自潤(rùn)本的嬰童護(hù)膚產(chǎn)品線，該系列近期上新了一款特護(hù)精華霜，售價(jià)109.9元/50g，是潤(rùn)本旗下產(chǎn)品中唯一一個(gè)價(jià)格過(guò)百的單品。橫向?qū)Ρ绕渌放频膵胪嫠@個(gè)價(jià)格也屬于中高端定位。
但對(duì)比來(lái)看，潤(rùn)本的精油貼售價(jià)較高仍能賣出銷量，一定程度上是因?yàn)檫@類產(chǎn)品單價(jià)本身也不算高，而產(chǎn)品安全性也是被考慮的因素——例如不少精油貼產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)純植物成分，加上潤(rùn)本在驅(qū)蚊領(lǐng)域積累起的品牌力，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可接受度更高。然而，嬰童護(hù)膚領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比驅(qū)蚊更加激烈，潤(rùn)本此前的嬰童護(hù)膚品也都是平價(jià)定位，如今想上探高端并不是件容易的事。
從潤(rùn)本試水高單價(jià)產(chǎn)品的動(dòng)作來(lái)看，該品牌似乎也有開(kāi)拓中高端市場(chǎng)的想法。這或許是潤(rùn)本股份在多元化策略之外，尋求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的另一路徑。
潤(rùn)本股份在2023年登陸A股上市，目前仍處于擴(kuò)張階段。2020年至2022年，潤(rùn)本股份年?duì)I收增速在30%至60%間，2023年放緩至21%。
該公司仍在進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。此前，潤(rùn)本股份已將上市募集資金中的3.7億元投入既有工廠的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。不久前的9月，潤(rùn)本股份還宣布將投資7億元建設(shè)新工廠園區(qū)，計(jì)劃在項(xiàng)目用地實(shí)際交付后4年內(nèi)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。
潤(rùn)本股份的發(fā)展路徑清晰，最初從驅(qū)蚊的細(xì)分賽道切入，但由于該市場(chǎng)規(guī)模較小、季節(jié)性明顯，轉(zhuǎn)而發(fā)展多元業(yè)務(wù)以尋求增長(zhǎng)。
潤(rùn)本股份拓展的嬰童護(hù)膚和精油系列都與最初的驅(qū)蚊業(yè)務(wù)有相關(guān)性，從而能發(fā)揮一定的協(xié)同優(yōu)勢(shì)。具體來(lái)說(shuō)，潤(rùn)本的驅(qū)蚊產(chǎn)品主攻兒童驅(qū)蚊場(chǎng)景，因而其部分嬰童護(hù)膚品瞄準(zhǔn)的是叮咬后的止癢需求，精油產(chǎn)品也是以驅(qū)蚊為主。
值得注意的是，潤(rùn)本股份或?qū)⒗^續(xù)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。
該公司在發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)同日公告，公司經(jīng)營(yíng)范圍擬新增“獸用藥品制造”和“衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造”。此前，潤(rùn)本股份在介紹新園區(qū)建設(shè)規(guī)劃時(shí)，也提到新園區(qū)將用于“醫(yī)療器械和醫(yī)藥制造產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)”。
界面新聞就相關(guān)計(jì)劃向潤(rùn)本股份尋求回應(yīng)，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。