界面新聞?dòng)浾?| 伍洋宇

界面新聞編輯 | 文姝琪

庫克和他的團(tuán)隊(duì)又來中國(guó)了。

10月22日上午，蘋果CEO蒂姆·庫克、COO杰夫·威廉姆斯以及大中華區(qū)董事總經(jīng)理葛越同時(shí)出現(xiàn)在北京順義的一處有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，這里也被稱作“科技小院”，此行是為了了解iPhone和iPad是怎么在“智慧農(nóng)業(yè)”這個(gè)領(lǐng)域里發(fā)揮作用的。

駐扎在此的中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生李慧敏告訴界面新聞?dòng)浾撸谌粘９ぷ髦?，團(tuán)隊(duì)會(huì)使用iPhone和iPad來記錄數(shù)據(jù)。例如，iPhone的延時(shí)攝影功能可以捕捉到植物在不同時(shí)期的變化，長(zhǎng)焦鏡頭則能夠從更遠(yuǎn)的地方有效觀察和記錄溫室內(nèi)種植的作物生長(zhǎng)的差異。

僅僅是記錄還不足夠。浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院的在讀博士生沈心逸在契機(jī)下加入該項(xiàng)目，他擁有Swift編程技術(shù)和應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。他從項(xiàng)目了解到，農(nóng)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用需要因地制宜，但這類工作中有很多需求無法完全依靠人工解決，例如對(duì)極端天氣預(yù)警、害蟲識(shí)別等等，團(tuán)隊(duì)缺乏一個(gè)集中管理的平臺(tái)。 

因此，在借鑒國(guó)際上其他相關(guān)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合果園生產(chǎn)需求，沈心逸正在開發(fā)一款適合中國(guó)國(guó)情的農(nóng)業(yè)管理應(yīng)用。這款應(yīng)用將分為四大功能模塊：數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、智能預(yù)警、科研支持和供銷管理，有望解決預(yù)警不足、科研信息流動(dòng)不暢等問題，并體現(xiàn)本土化的設(shè)計(jì)理念。 

“科技小院”由中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)展基金會(huì)在2023年8月正式設(shè)立，蘋果是首個(gè)參與支持的企業(yè)，目前已累計(jì)支持了以多家高校為倚托的30個(gè)科技小院。

作為一種市場(chǎng)策略，在中國(guó)投資此類項(xiàng)目，尤其是參與到農(nóng)村數(shù)字化轉(zhuǎn)型這樣的命題中，能夠?yàn)樘O果在中國(guó)市場(chǎng)建立一定企業(yè)形象。

“教育是最大的均衡器，能給人們帶來很多機(jī)會(huì)。”庫克在談及蘋果支持教育的原因時(shí)表示。他回憶稱，在喬布斯時(shí)代，公司就希望每一臺(tái)教室都可以配上一臺(tái)電腦，現(xiàn)在愿景有所改變，是希望每個(gè)人都可以用上先進(jìn)的技術(shù)。

但在商業(yè)角度，這背后也有長(zhǎng)遠(yuǎn)考量。

事實(shí)上，庫克和威廉姆斯同時(shí)出現(xiàn)的情形，在蘋果高管團(tuán)隊(duì)訪華歷史上非常少見，這或許可以視為蘋果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)本土化策略的重視加強(qiáng)。

并且，這也是一個(gè)向中國(guó)消費(fèi)者展示蘋果產(chǎn)品特性的好機(jī)會(huì)。通過向合作伙伴及整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)如何利用iPhone、iPad等設(shè)備提升農(nóng)業(yè)效率，蘋果不僅展示了產(chǎn)品的廣泛適用性，也有機(jī)會(huì)提升其在工業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)蘋果而言，大中華區(qū)是在美洲和歐洲之后的全球第三大市場(chǎng)，在最新財(cái)報(bào)中銷售占比達(dá)到17.17%。

進(jìn)入新財(cái)年以來，其他國(guó)家及地區(qū)銷售額已陸續(xù)回到增長(zhǎng)軌道，然而大中華區(qū)還沒有。但值得蘋果公司努力的是，過去三個(gè)財(cái)季以來，這種同比下降幅度在明顯收窄，有望在新一季度看到轉(zhuǎn)折性變化——而這正是由iPhone 16系列開啟的新銷售周期。 

另外，從早期開始培養(yǎng)自己在學(xué)生群體乃至科研群體消費(fèi)者中的影響力，對(duì)蘋果的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是重中之重。

蘋果產(chǎn)品的教育優(yōu)惠政策聞名在外。這家公司面向全球各地的高校學(xué)生和教育機(jī)構(gòu)教職工提供各大產(chǎn)品線9折-9.2折的優(yōu)惠，這使得蘋果在每年的返校季都有不錯(cuò)的銷量。同時(shí)，蘋果面向高校舉辦的各類競(jìng)賽活動(dòng)，也都使得自家產(chǎn)品與學(xué)生群體的工作與興趣進(jìn)一步綁定。

這番積累多年的產(chǎn)品及品牌形象的確有了成果。10月9日，Piper Sandler發(fā)布的2024年秋季調(diào)查報(bào)告顯示，蘋果在美國(guó)青少年市場(chǎng)中依然占據(jù)主導(dǎo)地位，近87%的受訪者至少擁有一部iPhone。該報(bào)告涵蓋了來自美國(guó)47個(gè)州的13500多名青少年，其中88%的青少年預(yù)計(jì)他們的下一部智能手機(jī)仍然會(huì)選擇iPhone。尤其是，近30%的青少年有升級(jí)至新機(jī)型（如iPhone 16）的計(jì)劃，他們大都被Apple Intelligence所吸引。

這一情況不僅反映了蘋果品牌對(duì)青少年群體的影響力，也顯示出后者在智能手機(jī)選擇上的趨勢(shì)與偏好。

這對(duì)于蘋果的遠(yuǎn)期市場(chǎng)地位同樣有意義。在第三季度全球智能手機(jī)出貨量報(bào)告發(fā)布后，外界發(fā)現(xiàn)蘋果與三星的距離進(jìn)一步縮短。IDC數(shù)據(jù)顯示，雙方的出貨量差距目前僅有180萬臺(tái)，而在去年同期數(shù)據(jù)中，這個(gè)數(shù)字仍有近600萬之多。這意味著，如果增長(zhǎng)勢(shì)頭得以延續(xù)，這家位列全球第二多年的科技巨頭，有望奪下第一的寶座。長(zhǎng)期看來，穩(wěn)固青少年群體這一換機(jī)頻率較高的活躍市場(chǎng)將是競(jìng)爭(zhēng)策略中的重要一環(huán)，

不過無論如何，蘋果踐行教育投資都是有意義的。“可以看到這些學(xué)生非常關(guān)心他們所在的社區(qū)，并且希望對(duì)世界產(chǎn)生積極影響，我們的產(chǎn)品就是為這樣的人們所設(shè)計(jì)的?！睅炜苏f。這的確是過去十幾年發(fā)生在蘋果身上的故事。