界面新聞?dòng)浾?| 陳慧東
10月18日，盤龍藥業(yè)（002864.SZ）舉辦券商分析師、機(jī)構(gòu)投資者以及相關(guān)媒體走進(jìn)上市公司活動(dòng)。
交流環(huán)節(jié)，投資者代表與盤龍藥業(yè)董事長謝曉林等高層就上市公司藥品面臨的集采政策變化、中藥配方顆粒業(yè)務(wù)的發(fā)展情況、營銷渠道建設(shè)等方面進(jìn)行了交流。
- 東吳證券分析師提問稱，今年上半年A股中藥板塊表現(xiàn)整體偏弱，主要原因是中成藥集采或迎加速擴(kuò)面，公司在湖北等地集采政策下產(chǎn)品有沒有可能降價(jià)20%以上？另外，公司是否收到基藥目錄確定的相關(guān)信息？明年中藥配方顆粒業(yè)務(wù)有沒有可能開始貢獻(xiàn)收入？
對此，謝曉林回復(fù)稱，中藥目前進(jìn)入第二輪集采，“這次我們不在目錄里”。第一，公司面臨集采這個(gè)大的政策趨勢，會(huì)主動(dòng)適應(yīng)，做到開源節(jié)流、苦練內(nèi)功、及時(shí)降耗。如果我們面臨25%的降價(jià)幅度，要怎么去適應(yīng)市場環(huán)境？第二，要從產(chǎn)品策略方面下手，可能要將48種主流產(chǎn)品數(shù)額擴(kuò)大至72種，還要從市場渠道上改變“打法”。這樣即使面臨集采，公司做到“安全合規(guī)”四個(gè)字，也能適應(yīng)市場壓力，也不會(huì)損傷投資者利益。
至于基藥目錄，謝曉林稱，公司一直在關(guān)注推進(jìn)基藥目錄相關(guān)事宜，但是目前還沒有確切的相關(guān)消息。關(guān)于院內(nèi)制劑業(yè)務(wù)問題，在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司目標(biāo)是把陜西省20億元院內(nèi)制劑市場重新拾起來。目前在配方顆粒業(yè)務(wù)領(lǐng)域，生產(chǎn)線、陜西省和外省的備案公司都在抓。未來配方顆粒和院內(nèi)制劑是公司新的業(yè)績增長點(diǎn)。
- 有分析師提問，除了核心品種，盤龍藥業(yè)的小兒咽扁顆粒近兩年?duì)I收快速增長，未來能否成為營收過億的藥品品種？
盤龍藥業(yè)高層回復(fù)稱，小兒咽扁顆粒市場容量很大，且處方和市面上其他處方不一樣，有從人工牛黃到體外培育牛黃的變化，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也有所提升。“公司堅(jiān)定將該產(chǎn)品培養(yǎng)成為億元產(chǎn)品的目標(biāo)，我們也有信心和能力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。”
- 有分析師提問，盤龍藥業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面有何新的布局和規(guī)劃？公司賬目貨幣資金充沛，對于外延并購有何想法和打算？
謝曉林表示，公司進(jìn)行營銷隊(duì)伍改革，全國市場分成了7個(gè)大區(qū)，對于營銷隊(duì)伍負(fù)責(zé)人搭建了薪酬體系，即年薪加期權(quán)股加獎(jiǎng)金的激勵(lì)方法。
至于外延并購方面，謝曉林表示，公司對于并購很謹(jǐn)慎，并購對象需要在創(chuàng)新藥方面有重要突破，另一方面更希望能公司自身能在自產(chǎn)中成藥方面穩(wěn)固發(fā)展。
盤龍藥業(yè)今年上半年實(shí)現(xiàn)營收4.55億元，同比下降8.93%；歸母凈利潤5965.33萬元，同比增長9.95%。
作為盤龍藥業(yè)的核心業(yè)務(wù)，近兩年，自產(chǎn)中成藥業(yè)務(wù)占比總營收規(guī)模不斷增加。2023年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，自產(chǎn)中成藥業(yè)務(wù)占盤龍藥業(yè)總營收約54%，醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)占比約44%。
盈利能力方面，自產(chǎn)中成藥業(yè)務(wù)近幾年來毛利率保持穩(wěn)定，2022年至2024年上半年，該業(yè)務(wù)毛利率分別為87.80%、87.09%、87.20%。
盤龍藥業(yè)9月接受調(diào)研時(shí)稱，公司中藥配方顆粒的生產(chǎn)線正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)2024年末竣工，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)效后預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)3億元至4億元的銷售產(chǎn)值規(guī)模。公司已完成中藥配方顆粒備案106個(gè)，累計(jì)達(dá)到111個(gè)，公司還有多個(gè)中藥配方顆粒產(chǎn)品正在審核備案中。