界面新聞記者 | 黃姍
界面新聞編輯 | 樓婍沁
探路者控股集團股份有限公司（以下簡稱“探路者”）日前發(fā)布業(yè)績預(yù)告稱，截至2024年9月30日的九個月內(nèi)，該公司預(yù)計實現(xiàn)凈利潤9550.21萬元至1.08億元，同比增長107.23%至133.27%左右。該公司是本土戶外運動品牌探路者的實體運營方。
探路者表示，2024年前三季度旗下戶外業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入與利潤雙增長，而芯片業(yè)務(wù)“通過技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代提升業(yè)務(wù)競爭力。”
該公司目前處在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，在鞏固和發(fā)展已有的戶外鞋服和裝備業(yè)務(wù)的同時，拓展半導(dǎo)體芯片業(yè)務(wù)。但需要明確的是，當(dāng)前探路者的主要收入和利潤仍依靠戶外業(yè)務(wù)。
根據(jù)探路者2024年半年報，該公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入7.08億元，其中戶外業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入6.02億元，芯片業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入1.067億元，兩個業(yè)務(wù)均有不俗的盈利表現(xiàn)。換句話說，戶外業(yè)務(wù)為探路者公司貢獻(xiàn)了85.7%的營業(yè)收入，仍是其創(chuàng)收的關(guān)鍵。
探路者公司在戶外業(yè)務(wù)方面這幾年逐漸開始打造多品牌矩陣，主要是針對不同的年齡段和購買力人群，從公司內(nèi)部孵化新的子品牌。目前，該公司已經(jīng)有探路者（TOREAD）主品牌、探路者兒童（TOREADKIDS）品牌，以及聚焦一二線城市潮流戶外用戶的副牌TOREAD.X。
在2024上半年，這三個品牌分別實現(xiàn)營業(yè)收入5.48億元、3682.04萬元和356.35萬元，分別錄得同比增長12.70%、20.69%和41.66%。從營收占比來看，探路者主品牌仍然是該公司創(chuàng)收的重點。但也能看到兒童品牌和年輕潮牌的增長更加迅速。
探路者兩個新副牌與探路者主品牌的運營策略有所不同。探路者主品牌創(chuàng)辦于1999年，截至2024上半年其門店網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到全國各地主要省份和城市，從一線城市到三線及以下城市不等。主品牌覆蓋的人群跨度較大，從20歲至45歲不等，產(chǎn)品供應(yīng)覆蓋范圍也較廣，從專業(yè)戶外服飾和裝備，到適合都市生活適合日常通勤的休閑服飾。這也導(dǎo)致該品牌的定價區(qū)間跨度也很大，戶外沖鋒衣的價格從入門級的999元到高價的4699元，羽絨服的價格有799元的，也有高達(dá)8848元的。
而年輕化的副牌TOREAD.X相比之下會更加聚焦。TOREAD.X的目標(biāo)人群比主品牌要年輕十歲，他們主要分布在一線和二線城市。針對這部分人群，TOREAD.X供應(yīng)的戶外產(chǎn)品強調(diào)設(shè)計感，即該品牌強調(diào)的“潮流時裝與戶外服裝相結(jié)合”。TOREAD.X的定價也集中在中高價位，比如羽絨服的定價在1599元至3899元這個區(qū)間。
針對一二線城市的年輕人群的精細(xì)化運作也符合當(dāng)前戶外市場的整體趨勢。小紅書《運動戶外行業(yè)白皮書（2024）》中指出，戶外消費群體當(dāng)前呈現(xiàn)出全民化的特點，其中年輕人作為運動戶外市場的主力軍，憑借敏銳的時尚觸覺和對新鮮事物的熱衷，不斷推動著市場潮流的演變。
而探路者兒童（TOREADKIDS）子品牌的推出同樣是對特定人群的精細(xì)化運作結(jié)果。值得注意的是，看似是賣給5到12歲兒童的服飾，實際上瞄準(zhǔn)的還是為他們買單的父母們。探路者兒童把一二線城市30至45歲的中產(chǎn)階級父母作為目標(biāo)用戶，為他們的孩子提供“專業(yè)、舒適和安全”的戶外童裝。
值得注意的是，不同于TOREAD.X目前僅開設(shè)在一二線城市的高端購物中心內(nèi)，探路者兒童則與主品牌的開店策略保持一致，從線下門店到線上專賣店全方位覆蓋。
探路者進(jìn)入戶外童裝賽道與市場上的主要競爭對手保持一致。戶外運動童裝市場尚未出現(xiàn)頭部效應(yīng)，隨著這一賽道中產(chǎn)化、大眾化，兒童市場也展現(xiàn)出不俗的潛力。從2022年至今，戶外品牌北面（The North Face）、迪桑特等都陸續(xù)推出了童裝線，并開設(shè)了童裝專門店。而童裝品牌如巴拉巴拉也開始向戶外賽道拓展，推出戶外童裝產(chǎn)品線以尋求新的增長點。
經(jīng)過疫情三年的爆發(fā)式增長，國內(nèi)戶外市場正在進(jìn)入一個精細(xì)化運作、穩(wěn)步增長的階段。隨著市場越發(fā)成熟，差異化的多品牌戰(zhàn)略有助于探路者多元化營收來源，從2024年以來的收入表現(xiàn)來看，兩個子品牌都保持了不錯的增長勢頭。
值得注意的是，從一開始就聚焦戶外鞋服品類的探路者比競爭對手在這個階段或許更有優(yōu)勢。在2023年，一個顯著的變化是露營這個垂直賽道的增長曲線顯著放緩，這與境內(nèi)外旅游恢復(fù)有很強的關(guān)系。在露營市場增長放慢的同時，功能性的、可以適應(yīng)戶外場景的鞋服產(chǎn)品在市場上的需求卻不斷增加。
可以看到，這兩年多家主攻戶外鞋服品類的戶外運動品牌都有亮眼表現(xiàn)?！鞍蔡は怠钡氖甲骧B大中華區(qū)在2023年實現(xiàn)同比增長30%，迪桑特中國同年實現(xiàn)營收突破50億大關(guān)。
而本土戶外品牌中也有表現(xiàn)不俗的。凱樂石品牌創(chuàng)始人鐘承湛則公開透露，2023年該品牌營收增速接近三位數(shù)。
從露營裝備OEM/ODM起家的牧高笛公司，其服裝及鞋類產(chǎn)品在2023年實現(xiàn)營收同比增長27.64%，一改2022年同比下滑28.29%的局面，成為該品牌旗下在2023年唯一實現(xiàn)雙位數(shù)增長的品類，增長甚至高過露營裝備這一核心品類。值得注意的是，2024年牧高笛公司的產(chǎn)品策略就發(fā)生了轉(zhuǎn)變，除了強化專業(yè)登山露營裝備之外，也開始強化鞋服產(chǎn)品，這也是順應(yīng)市場趨勢作出的改變。
值得注意的是，探路者直營和分銷混合的渠道策略也保證了其盈利能力。
截至2024上半年末期，探路者有59家直營門店，888家加盟店（包括聯(lián)營門店），可見其線下渠道主要依賴加盟商進(jìn)行拓展。其中主品牌和TOREAD kids探路者兒童子品牌主要依賴加盟店開設(shè)，直營門店數(shù)量有限，僅在部分城市的關(guān)鍵商圈開設(shè)形象店。而TOREAD.X品牌的直營門店和聯(lián)營門店數(shù)量較接近，但由于門店總量較少，其影響力暫時不計。
而根據(jù)2024中期報告，上半年探路者線上渠道營收同比增長25.85%，線下加盟店營收同比增長23.18%，聯(lián)營渠道銷售同比增長62.84%。唯一出現(xiàn)同比下滑的渠道為直營渠道，出現(xiàn)了37.44%的跌幅。換句話說，由于大量的加盟店實現(xiàn)增長有效彌補了探路者直營渠道收入的下滑，這也成為探路者保持增長的關(guān)鍵。