界面新聞記者 | 石一瑛
界面新聞編輯 | 任雪松
2024年十一假期過后,加拿大運動生活方式品牌lululemon陸續(xù)在上海、北京、成都、武漢、蘇州、杭州等9座城市開展社群活動,名為“一起好狀態(tài)”的該項活動通過論壇、運動等方式,鞏固既有消費群體,吸引新消費者。
2024年進入最后一個季度,以中國市場增長帶動全球市場的lululemon,越來越不依賴起家的瑜伽產(chǎn)品了。
從品牌策略上,lululemon越來越像其定位一樣,成為一個運動生活方式品牌,瑜伽產(chǎn)品為代表的專業(yè)運動產(chǎn)品,和生活方式產(chǎn)品趨于對半開。而在品牌宣傳上,像“一起好狀態(tài)”這樣的大型社群活動,也在強調(diào)運動生活方式。
今年該項活動開幕式重點環(huán)節(jié)“對話好狀態(tài)”中,lululemon就邀請了61歲的乒乓球運動員倪夏蓮分享好狀態(tài)秘訣。
夏天巴黎奧運會上再度回到聚光燈下的倪夏蓮,被體育迷們昵稱為“倪奶奶”,但倪奶奶不管是主項乒乓球,還是日常訓練,和lululemon過往重點的瑜伽品類都沒有太大關系。
回到家鄉(xiāng)的倪夏蓮說到:“六次參加奧運會,我非常享受這個過程。運動無關年齡,年齡更不是好狀態(tài)的限制。對我而言,乒乓球不僅是我專注的事業(yè),也是我快樂的源泉,更是人與人交流,國與國交流的途徑。我所感受到的自由和生命力,都藏在乒乓球這項運動里?!?/p>
產(chǎn)品布局方面,lululemon從去年開始,重點加碼了男裝產(chǎn)品線,以及開始推出鞋類產(chǎn)品。lululemon進軍運動鞋市場是從跑鞋開始的,這幾年即使是專業(yè)運動產(chǎn)品中跑步鞋服產(chǎn)品比重也在上升。今年,和第一批男鞋發(fā)售上市同步,lululemon推出了運動休閑鞋款。
有媒體報道顯示,lululemon男裝和休閑鞋cityverse,已呈現(xiàn)出“廳局風”。在消費者這一端,lululemon的女性消費者,給男友、老公購置該品牌服裝,也成為了一個高頻現(xiàn)象。而lululemon在男裝市場的增長,正是生活方式產(chǎn)品。
lululemon全球首席執(zhí)行官Calvin McDonald對男裝市場自然重視,曾表態(tài)今年是“品牌男裝新品最多的一年”,又在最新一次財報電話會上強調(diào),“對男裝業(yè)務能夠繼續(xù)有強勁表現(xiàn)充滿信心”。
對于靠運動內(nèi)衣和瑜伽褲在中國市場成為“中年少女”標配的lululemon來說,越來越走向生活方式一端,將意味著其面對的目標消費群體和競爭對手全然不同。
以lululemon在今年9月中中國市場發(fā)布的羽絨服系列為例,中國市場沖鋒衣和羽絨服的競爭,高端市場有奢侈品牌,中端市場則塞滿了幾乎所有戶外運動品牌和國民羽絨服品牌波司登,大眾市場則還有雪中飛等國產(chǎn)羽絨服品牌。
羽絨服是典型的運動生活方式產(chǎn)品,lululemon的羽絨服基本在3000元價位段,那么直面的競爭就是北面、迪桑特的長款羽絨服,以及波司登的中高端羽絨服。這和lululemon瑜伽產(chǎn)品,與耐克等運動品牌專業(yè)運動產(chǎn)品競爭,商業(yè)邏輯全然不同。
至少目前,lululemon不再依賴瑜伽產(chǎn)品的策略,在一線城市仍然奏效。數(shù)據(jù)顯示,lululemon目前在北上廣深四座城市的門店總量在65家左右,約是下沉市場的三分之二,但在營收方面,這四座一線城市能夠貢獻lululemon在中國市場75%左右的營收。
這其中,一方面是一線城市的消費者,本身已是lululemon的老客戶,對其產(chǎn)品策略和運動生活方式的品牌定位,認可程度比較高。而在下沉市場,消費者對于lululemon品牌和產(chǎn)品,尚處于認知和了解過程中,購買力無法完全釋放。
像“一起好狀態(tài)”這種大型社群活動,無論是論壇,還是瑜伽,或者騎行等運動課程,在上海、北京這樣的城市參與程度很高,背后同樣是這里的消費者對于心態(tài)和狀態(tài)的追求更普遍。
9月初的半年報中,lululemon在中國市場錄得34%的增速,這里仍是其全球增速最快的市場。今年上半年,該品牌全球營收46億美元,該公司預計2024財年的營收將在103.75-104.75億美元之間。
不再依賴瑜伽產(chǎn)品,越來越走向生活方式一端的lululemon,仍需要依靠最初瑜伽產(chǎn)品一樣的產(chǎn)品力維持住一線城市市場份額,同時拓展下沉市場,維持中國市場的增速,進而帶動全球增長,沖擊百億美元營收。