文 | 五環(huán)外OUTSIDE 優(yōu)優(yōu)
編輯 | 車(chē)卯卯
翻開(kāi)中年媽媽們的購(gòu)物訂單，有幾樣?xùn)|西他們是真愛(ài)買(mǎi)——花花綠綠的簾子和家具罩子、形狀各異的玻璃工藝品、幾乎是同一個(gè)模特的裘皮大衣。
如果用購(gòu)物訂單來(lái)總結(jié)中年媽媽們的共同愛(ài)好，那必定是“穿”。
在家，為一切柜子“穿”簾子，家具“穿”衣服，空置位置“穿”上裝飾品。凡能看到的開(kāi)放式柜子，都被媽媽們罩上了蕾絲掛簾，美其名曰好看且不積灰；但凡裸露不使用的家具，全都“穿”上了裙子，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)，就連餐桌餐椅上，被套上了花邊罩子。
在外，除了南方幾省，平常穿衣風(fēng)格各異的中年媽媽們，冬天的衣柜里都會(huì)至少有一件裘皮大衣。每年春節(jié)，媽媽們的打扮總是很一致，穿著富貴的裘皮大衣，惹得老姐妹們追著要鏈接。
而這些媽媽們的喜好，從發(fā)貨省份看，似乎都很相似—都來(lái)自河北。只不過(guò)，后綴是一個(gè)個(gè)不同的小縣城。
細(xì)看這些縣城的支柱產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)值，驚訝地發(fā)現(xiàn)——中年媽媽們的愛(ài)好，競(jìng)撐起了不同縣城們的百億產(chǎn)業(yè)帶。
01 村里的企業(yè)，讓全球家居穿新衣
空調(diào)防塵罩、沙發(fā)防塵罩，這些布藝罩的發(fā)貨地，大概率來(lái)自河北深澤縣。這個(gè)位于河北石家莊東邊的小縣城，在地圖上其貌不揚(yáng)，但居家防塵罩銷(xiāo)往全國(guó)各地，產(chǎn)量占全國(guó)80%以上。
楊辛在深澤縣白莊鄉(xiāng)的一家布藝企業(yè)做工人。和國(guó)內(nèi)很多地區(qū)產(chǎn)業(yè)集中在市里和縣里不同，深澤縣的布藝產(chǎn)業(yè)從農(nóng)村起步，現(xiàn)在，深澤縣白莊鄉(xiāng)小堡村的布藝產(chǎn)業(yè)頗有名氣，遠(yuǎn)近聞名。
楊辛工作的地點(diǎn)在村里。村里其他人，除了去外面打工的，基本都在從事布藝行業(yè)。從楊辛父親那代起，村子里便有小作坊用從廣東買(mǎi)來(lái)的服裝布料邊角料制作一些沙發(fā)墊這種簡(jiǎn)單產(chǎn)品，銷(xiāo)往各地，成了村子里先富起來(lái)的一批人。
慢慢地，村子里做這行的人越來(lái)越多，一邊是小作坊升級(jí)成了標(biāo)準(zhǔn)化工廠(chǎng)，甚至配了幾百平的大展廳；另一邊是生產(chǎn)的紡織品種類(lèi)不斷增加，現(xiàn)在村里的紡織品，至少有1000種。
但凡你能想到的“罩子”，包括沙發(fā)罩、床頭罩、空調(diào)罩，甚至鍋蓋罩，在這里都能找到源頭廠(chǎng)家和店鋪。
在拼多多搜防塵罩，基本都是石家莊發(fā)貨（圖源：拼多多）
因?yàn)橛挟a(chǎn)業(yè)支撐，村里并不比許多地區(qū)專(zhuān)門(mén)成立的開(kāi)發(fā)區(qū)差。村路干凈整潔，路燈整齊劃一，廠(chǎng)房寬闊整齊，村里的一棟棟瓦房升級(jí)成了排列整齊的歐式小洋房。很難將這里和村聯(lián)系起來(lái)。
楊辛沒(méi)怎么離開(kāi)過(guò)河北，但他手中的產(chǎn)品，或者說(shuō)，他們村里的產(chǎn)品，卻通過(guò)不同的形式賣(mài)向全世界。
一部分的產(chǎn)品，賣(mài)給了各地的經(jīng)銷(xiāo)商。
在他工作的車(chē)間，時(shí)不時(shí)能看到廠(chǎng)里的領(lǐng)導(dǎo)帶著不同的人來(lái)參觀(guān)。每年10月-1月銷(xiāo)售旺季時(shí)，一天能來(lái)三、四批不同的人群。有時(shí)候是相關(guān)協(xié)會(huì)、村里鎮(zhèn)里的人來(lái)調(diào)研學(xué)習(xí)；但更多的時(shí)候，是來(lái)自五湖四海的客戶(hù)——外地口音早已習(xí)以為常，也有不少外國(guó)人的臉龐。
他們與來(lái)自義烏的客戶(hù)關(guān)系維持地非常穩(wěn)定。義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)里做家居布藝的商戶(hù)，至少有80%以上都與本村或者周邊村子里的工廠(chǎng)有生意往來(lái)。也就是說(shuō)，在布藝類(lèi)的產(chǎn)品領(lǐng)域里，連義烏都是“二道販子”。
既是源頭，便比義烏更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因此，另外一大部分的產(chǎn)品，被本地企業(yè)直接通過(guò)各種電商平臺(tái)，倒騰到全球。
楊辛所在的白莊鄉(xiāng)，連續(xù)多年被評(píng)為全國(guó)“淘寶鎮(zhèn)”，企業(yè)在淘寶、拼多多這些傳統(tǒng)電商開(kāi)設(shè)店鋪是標(biāo)配。在抖音等社交電商上，也有不少企業(yè)開(kāi)通了店鋪和直播間。在布藝這個(gè)領(lǐng)域，無(wú)論是哪個(gè)電商平臺(tái)，你總能很好地找到白莊鄉(xiāng)的老板。
將產(chǎn)品售往海外的渠道也更多了。以往，村里的產(chǎn)品直接銷(xiāo)往海外，主要是通過(guò)業(yè)務(wù)員和老板參加傳統(tǒng)展會(huì)，或者在亞馬遜等平臺(tái)上賣(mài)。但最近，楊辛聽(tīng)廠(chǎng)里老板們的聊天，開(kāi)始頻繁出現(xiàn)temu這個(gè)詞，今年之前似乎沒(méi)有沒(méi)人提過(guò)。
楊辛不懂temu是什么，但和其他村里的普通工人一樣——他們希望平臺(tái)多多益善。因?yàn)?，產(chǎn)品賣(mài)得越多，他的計(jì)件工資越高，就有越多的積蓄留給家庭開(kāi)支了。
02 鎮(zhèn)里的高性?xún)r(jià)比皮草，占領(lǐng)中俄歐
在距離深澤縣東南角不到200公里的衡水市棗強(qiáng)縣，賣(mài)著中年媽媽們冬天最?lèi)?ài)的裘皮大衣。行業(yè)鼎盛時(shí)期，全球一年有超過(guò)500萬(wàn)件裘皮服裝，出自這個(gè)縣城。
不管是商場(chǎng)里的皮毛產(chǎn)品，亦或是高價(jià)從俄羅斯歐洲買(mǎi)回來(lái)的裘皮衣服，有很大概率產(chǎn)于這個(gè)人口不到37萬(wàn)的縣城。
縣城里，把這門(mén)生意做得最有聲有色的，當(dāng)屬棗強(qiáng)縣最南端的大營(yíng)鎮(zhèn)。這里，有“天下裘都”的稱(chēng)號(hào)，鎮(zhèn)里有超過(guò)1.8萬(wàn)家加工皮毛的攤點(diǎn)，凡是與“皮毛”相關(guān)的生意，在大營(yíng)鎮(zhèn)都能找到對(duì)應(yīng)的全產(chǎn)業(yè)鏈。
甚至，還能從大營(yíng)皮草的價(jià)格變動(dòng)里，看到整個(gè)皮草行業(yè)的供需變動(dòng)趨勢(shì)。大營(yíng)皮草設(shè)置了產(chǎn)業(yè)指數(shù)，可以從大營(yíng)皮草月度的一些變微小變化中，看到行業(yè)上中下游的的景氣程度。
熟皮價(jià)格指數(shù)可以反映市場(chǎng)上游供需關(guān)系（圖源：河北省毛皮產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)）
在鎮(zhèn)里買(mǎi)皮草，就跟買(mǎi)菜一樣。逢農(nóng)歷尾數(shù)三、五、八、十都有皮草大集，在集市里，人來(lái)車(chē)往，皮草原皮料、各種皮草制品被成捆成扎擺在地上。商場(chǎng)里賣(mài)到成千上萬(wàn)的產(chǎn)品，在大集里不過(guò)兩三位數(shù)。
大營(yíng)還有四五個(gè)更集聚和更專(zhuān)業(yè)的裘皮交易市場(chǎng)，包括裘皮城、皮草新城等，是大營(yíng)皮草產(chǎn)品的大本營(yíng)。何英娟在鎮(zhèn)里的皮草新城租了個(gè)小店鋪，整個(gè)皮草新城，店鋪接近一千家。
“皮草新城也有派克服王者的代稱(chēng)，你在電商平臺(tái)里看到的性?xún)r(jià)比很高的派克服，基本就從這出去的”，何英娟說(shuō)。皮草新城里的派克服，淡季的價(jià)格甚至可以低到一百五。前幾年派克服流行時(shí)，一半以上的店鋪里都會(huì)掛著不同顏色、不同皮毛材質(zhì)的派克服。
商家拿著派克服在皮草新城門(mén)口錄視頻（圖源：視頻號(hào)）
何英娟線(xiàn)下和線(xiàn)上都在做嘗試。她的實(shí)體店，有不少裘皮衣服和配飾的款式。她的線(xiàn)上店，只做了拼多多。
但在她的電商店鋪里，沒(méi)上傳自己店鋪里的新款產(chǎn)品，就只上傳了一款爆款兔毛短款派克服，以及幾款包包皮毛配飾。派克服單價(jià)450元，店鋪里這幾個(gè)單品，也沒(méi)換款上新，兩年拼了六萬(wàn)件。因?yàn)闆](méi)有花太多的精力，所以對(duì)于這個(gè)成績(jī)，何英娟還是滿(mǎn)意的。
皮革新城的其他同行們，相對(duì)還是更“卷”一些。
一方面，出口相對(duì)萎縮了。之前，俄羅斯有一半以上人身上穿的裘皮大衣來(lái)自大營(yíng)，從未加工的熟皮到精制的成衣，從大營(yíng)鎮(zhèn)生產(chǎn)車(chē)間到俄羅斯的門(mén)店，最快只要15天。但因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)原因，這部分需求萎縮了。
于是，商家們就更加努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
秋冬旺季的時(shí)候，皮草新城日客流量上萬(wàn)，日交易額達(dá)上千萬(wàn)。但現(xiàn)在是淡季。走入大營(yíng)鎮(zhèn)的皮草新城里，蕭條感鋪面而來(lái)。1樓正廳人流屈指可數(shù)；再往里走，有些門(mén)店大門(mén)緊閉，有些門(mén)店貼上了出租轉(zhuǎn)讓的標(biāo)語(yǔ)。
開(kāi)著的店鋪中，在短視頻平臺(tái)搞起了“反季清倉(cāng)”的直播。
大營(yíng)皮草直播間非常實(shí)在——沒(méi)有“給家人謀福利”這一套完美無(wú)瑕的直播說(shuō)辭，而是反反復(fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)真毛、真皮和質(zhì)量；沒(méi)有精美的直播間，幾千塊的裘皮大衣，就在街邊直播。
只是，和浙江海寧皮革城高大上的直播間和主播比起來(lái)，似乎效果沒(méi)有那么好。何英娟周?chē)牡赇仯辈チ藥讉€(gè)小時(shí)只賣(mài)出了兩三件，長(zhǎng)嘆了一口氣——為什么我們那么誠(chéng)心，生意卻那么難做呢？
03 河北縣城和小鎮(zhèn)，用低價(jià)包圓日常購(gòu)置
不光是中年媽媽們的喜好，我們?yōu)榧抑?、為自己?gòu)買(mǎi)的所有產(chǎn)品，幾乎都能找到“河北制造”的痕跡。
從浴室和衛(wèi)生間開(kāi)始。馬桶上套著的馬桶墊、毛巾架上掛著的毛巾、浴袍和干發(fā)帽，來(lái)自保定高陽(yáng)。
河北高陽(yáng)縣城的街頭和其他縣城不一樣的地方在于，不經(jīng)意間便會(huì)路過(guò)一個(gè)規(guī)模不大不小的家紡店。這個(gè)小縣城，一邊包攬了全國(guó)三分之一的毛巾產(chǎn)量；另一邊，包攬了全國(guó)大部分人的馬桶墊，拼多多上馬桶墊銷(xiāo)量前二的店鋪，貨都發(fā)自這個(gè)小縣城。
拼多多上馬桶墊銷(xiāo)量前二的店鋪都是河北高陽(yáng)發(fā)貨（圖源：拼多多）
將視線(xiàn)轉(zhuǎn)移到臥室和衣帽間。
隨手挑的行李箱和包包，可能產(chǎn)自毗鄰雄安新區(qū)的白溝鎮(zhèn)，從北京坐高鐵，一個(gè)半小時(shí)便能抵達(dá)，這里是國(guó)內(nèi)三大的箱包產(chǎn)銷(xiāo)基地之一，和廣州獅嶺、浙江平湖這兩個(gè)箱包批發(fā)市場(chǎng)相比，白溝箱包價(jià)格更便宜，每4個(gè)人手中的包包，就有一個(gè)來(lái)自白溝城。
衣柜里的羊絨毛衣、圍巾和大衣，可能產(chǎn)自冀東南的邢臺(tái)市清河縣。因?yàn)椋@個(gè)沒(méi)有牧場(chǎng)、不產(chǎn)羊的縣城，占據(jù)了全球40%的羊絨產(chǎn)量。清河縣有45萬(wàn)常住人口，羊絨產(chǎn)業(yè)便帶動(dòng)了超過(guò)10萬(wàn)人的就業(yè)。商場(chǎng)里的貴價(jià)羊絨，在清河原產(chǎn)地，價(jià)格能便宜至少三分之一。
最后來(lái)到廚房和客廳。亮閃閃且形狀各異的玻璃裝飾品，由河北滄州中南部的南皮縣發(fā)貨，常見(jiàn)的花瓶、燭臺(tái)、儲(chǔ)藏罐等，都可以在這找到家里裝修風(fēng)格最搭配的款式。餐廳的凳子，來(lái)自河北廊坊的勝芳鎮(zhèn)。這里的家具，出口130余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
深得中年媽媽們喜愛(ài)的河南縣城制造商品，有一個(gè)共同的特點(diǎn)——便宜。有人調(diào)侃道，河北商家的口號(hào)是“只要比種地強(qiáng)一點(diǎn)就行”。
它們都是白牌商品。不管是幾毛幾塊的防塵布、還是幾百上千的裘皮大衣，亦或是幫國(guó)際大牌代工的羊絨大衣，河北縣城制造的直接面向消費(fèi)者的商品，幾乎都叫不出品牌。沒(méi)有品牌溢價(jià)，是便宜的第一個(gè)原因。
另一個(gè)更重要的原因是，生產(chǎn)成本低。河北產(chǎn)業(yè)帶以縣城和農(nóng)村為核心，一邊是廠(chǎng)房房租低于義烏；另一邊，許多工廠(chǎng)會(huì)雇傭非農(nóng)忙時(shí)期賦閑在家的婦女和老人，他們希望有靈活的上班時(shí)間，工資要求不高，用工成本低于許多城市。
甚至，許多“小作坊”式工廠(chǎng)，把全家拉來(lái)工作不算工資，用人成本這塊，直接降為零。
另外，產(chǎn)業(yè)鏈成本低。小到每個(gè)縣，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)都有響應(yīng)的上下游配套，比如小堡村，從針線(xiàn)到物流配套，不出村都可以完成，建立起了自己完整的產(chǎn)業(yè)鏈；大到整個(gè)河北省，河北縣縣有集群，這個(gè)縣的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是另外一個(gè)縣的上游產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)通起來(lái)了。
低價(jià)是優(yōu)勢(shì)，也是桎梏。只要低價(jià)，就不怕沒(méi)有市場(chǎng)，憑借低價(jià)走量，河北產(chǎn)業(yè)帶的商家在國(guó)內(nèi)電商和跨境電商領(lǐng)域，都占據(jù)了一定的地位。因?yàn)榈蛢r(jià)，虧錢(qián)賺吆喝，產(chǎn)業(yè)很難繼續(xù)升級(jí)，只能繼續(xù)卷同行。
用價(jià)格，把同行拍死在電商上。
04 結(jié)語(yǔ)
河北從來(lái)不是一個(gè)耀眼的省份。壞繞著北京和天津，卻經(jīng)常只被當(dāng)做兩個(gè)城市的連接點(diǎn)；經(jīng)濟(jì)不出圈的同時(shí)，還被全國(guó)第六的人口拉低了人均GDP；旅游“網(wǎng)紅”城市一直更替，卻還沒(méi)輪到河北爆火。
河北卻可以稱(chēng)得上是多彩的省份167個(gè)縣，1325個(gè)鎮(zhèn)，這個(gè)村做馬桶墊，那個(gè)鎮(zhèn)做小玩具，將一個(gè)個(gè)不起眼、價(jià)格比義烏還低的小商品，裂變成了當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)帶，隨著這幾年電商的發(fā)展，創(chuàng)下不少產(chǎn)業(yè)的全國(guó)第一。
鎮(zhèn)里村里，家家戶(hù)戶(hù)齊心協(xié)力，中年婦女老人找到了不出村的就業(yè)門(mén)路。學(xué)歷水平不高的村民們，口中也能時(shí)不時(shí)蹦出來(lái)幾個(gè)英文單詞，從來(lái)沒(méi)有出過(guò)國(guó)的他們，做起了亞馬遜、速賣(mài)通和Temu，把商品賣(mài)到了全球各地?？h城里，即便不是過(guò)年，也能熱熱鬧鬧。
或許這，才是中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最好樣本。
本文中均為化名