文 | 化妝品財經在線CBO
據(jù)Global Cosmetics News報道，愛茉莉太平洋在戛納TFWA展會上傳遞了其積極瞄準西方旅游零售市場的愿景，計劃將雪花秀、蘭芝和赫妍等品牌引入美國和歐洲的免稅渠道。這是在“重塑全球平衡”戰(zhàn)略下，愛茉莉又一全球化新舉措。
根據(jù)計劃，蘭芝將于今年10月在肯尼迪國際機場首次亮相，這將是品牌首次走出亞洲旅游零售市場。
愛茉莉太平洋旅游零售部執(zhí)行董事Park Doo-bae表示，“全球免稅市場正在迅速演變。在TFWA活動期間，我們通過與現(xiàn)有和新全球合作伙伴加強合作關系，確保了業(yè)務增長的愿景。我們通過執(zhí)行確保成功進入新市場、保持現(xiàn)有市場領導地位并在跨國客戶中培養(yǎng)對愛茉莉太平洋品牌的熱愛等戰(zhàn)略，為全球免稅市場的長期銷售和利潤增長奠定了基礎?！?/p>
01 重塑全球平衡，發(fā)力歐美市場
愛茉莉太平洋集團會長徐慶培曾在公開場合表示，將進一步培育潛力巨大的北美和歐洲市場。入駐免稅渠道，展現(xiàn)著愛茉莉太平洋集團對于歐美市場的決心與布局。
早在2017年，愛茉莉太平洋旗下就有多個品牌進入歐美市場，其中雪花秀歐洲首家專柜店在法國巴黎Galeries Lafayette百貨開業(yè)。悅詩風吟美國首店在紐約聯(lián)合廣場開業(yè)、蘭芝也正式進入美國市場。
近兩年，愛茉莉太平洋發(fā)力歐美市場的動作更加明顯。如雪花秀，從2022年開始全面啟動品牌煥新，去除包裝上經典的“雪花秀”漢字標識，僅保留亮橘色的“Sulwhasoo”字樣。此外，啟用中國演員宋佳、英國著名演員、制作人、編劇蒂爾達-斯文頓（Tilda Swinton）等非韓國籍的國際化形象代言人。
愛茉莉太平洋旗下品牌在歐美的銷售渠道持續(xù)擴大。據(jù)行業(yè)報道數(shù)據(jù)，雪花秀在去年1月入駐Dermstore、SkinStore等美國電商平臺；3月進一步入駐絲芙蘭精選店；4月開通亞馬遜銷售渠道。蘭芝也于去年上半年正式登陸亞馬遜，在美容和個人護理品類中名列前茅。悅詩風吟也在絲芙蘭和Kohl’s百貨擴張。
在拓展集團原本品牌和業(yè)務的同時，愛茉莉太平洋也不斷收購在北美與歐洲市場頗受歡迎的品牌。2022年和2023年，愛茉莉太平洋先后收購美國高端護膚品牌Tata Harper及功效護膚品牌COSRX。
當前，劍指全球化的愛茉莉太平洋集團正“重塑全球平衡”以及重新定義重點業(yè)務領域和工作方式。具體包括，將增長潛力大的美國、日本、英國、印度等設為全球據(jù)點市場，進行集中培育。
為了適應集團策略，在組織架構上，愛茉莉太平洋高層發(fā)生大變動。今年4月以來，中國、北美和日本公司的負責人都有所調整。其中，北美地區(qū)負責人Giovanni Valentini則是有著豐富經驗，深受業(yè)內偏愛的“歐萊雅系”高管，足以體現(xiàn)集團對這一市場的重視。
這一戰(zhàn)略的進展也在愛茉莉太平洋集團財報中得以體現(xiàn)。2024年第二季度，愛茉莉太平洋海外市場銷售額增長2.5%至3815億韓元（約合人民幣19.79億元），占總銷售額42.2%。這一增長主要得益于美洲、歐洲、中東、非洲等地區(qū)82.7%的強勁增長，其中，美洲地區(qū)銷售額增長65%；EMEA（歐洲、中東和非洲）地區(qū)銷售額上漲182%。
02 押注高端，挖掘中國市場新增長點
與歐美市場高漲的勢頭相比，在中國這一關鍵市場，愛茉莉太平洋仍然面臨著不小壓力。
品牌矩陣不完全統(tǒng)計，截自品牌官網(wǎng)
梳理其近年來的財務數(shù)據(jù)，2023年，愛茉莉太平洋全年營業(yè)收入同比下滑10.5%至4021萬億韓元（約合人民幣216.3億元），營業(yè)利潤同比下滑44.10%至1520億韓元（約合人民幣8.18億元），亞洲市場營業(yè)收入同比下滑16%，其中中國銷售額占亞洲銷售額的50%，愛茉莉太平洋在中國市場的營業(yè)收入大約下降了20%。
2024年中國市場銷售額再次遇挫。第二季度，愛茉莉太平洋中國地區(qū)業(yè)績下滑44.3%至1077億韓元（約合人民幣5.59億元），原因為主要電商渠道庫存和中國地區(qū)線下門店結構的調整。
如此形勢下，愛茉莉太平洋仍在積極面對包括中國在內的亞洲市場的挑戰(zhàn)，大力開展中國業(yè)務結構重組和確保競爭力的舉措，以尋找中國市場新的質的增長。
愛茉莉太平洋旗下品牌雪花秀、蘭芝、悅詩風吟、夢妝等主力品牌都不同程度地進行了品牌煥新和調整。
今年4月，愛茉莉太平洋集團正式任命樸泰鎬（Taeho Park）為愛茉莉太平洋中國總裁，其將接替黃永慜（Mike Hwang），全面負責中國區(qū)業(yè)務的發(fā)展與管理。
新帥上任后不久，愛茉莉太平洋旗下高奢科技護膚品牌AP嬡彬正式入駐中國內地市場。這一高奢品牌的加入，擴充了集團在高端美妝市場份額，也是愛茉莉太平洋在中國市場挖掘新增長點的新嘗試。
隨著K-POP和韓劇等韓流文化的流行，韓國化妝品在歐美消費者中受歡迎程度進一步提升。正如早年間韓妝品牌憑借高性價比以及獨特的妝容迅速在中國市場站穩(wěn)腳跟，韓妝品牌在歐美市場也卷起了一波新的熱潮。
但時代發(fā)展迅速，市場日益多元化，全球化品牌需要跟本土消費者建立緊密的聯(lián)系。誠然，韓妝品牌正面臨著如何準確抓住并滿足本土需求等一系列不小的挑戰(zhàn)，但從愛茉莉太平洋集團的一系列戰(zhàn)略決策中也能看出，其發(fā)力歐美、重倉中國的“野心”沒有改變。