文 | 娛樂資本論 等等
《凡人歌》在影視市場整體清冷的九月，為愛奇藝帶來了值得欣喜的熱度和播放量，幫了愛奇藝一把，也為整個(gè)大盤挽尊了一把。
出品方正午陽光與愛奇藝的關(guān)系在今年更加緊密了起來，年初的《大江大河》系列播至第三部，也從優(yōu)愛騰聯(lián)播變成了愛奇藝獨(dú)播。要再往前數(shù)正午陽光與愛奇藝的獨(dú)播合作，已經(jīng)是五年前的《我是余歡水》。
無獨(dú)有偶，優(yōu)酷最近掀起網(wǎng)絡(luò)熱議的新劇《半熟男女》出品方為檸萌影視，作為騰訊注資的二環(huán)公司，今年接連為優(yōu)酷輸送了兩部都市男女劇。
降本增效的風(fēng)波逐漸過去，影響力仍在，行業(yè)迎來新秩序。加上用戶審美的快速迭代，視頻平臺的需求跟隨變化，于是影視公司與視頻平臺也上演了新一輪的“換乘戀愛”。
（文中受訪者皆為匿名）
01 頭部資源與撒網(wǎng)求活
2024年下半年平臺的招商片單已經(jīng)出了一大半，可以看見一些影視公司與平臺的新鮮火花和破鏡重圓。
正午陽光自2016年《如果蝸牛有愛情》和《精絕古城》兩部成功的網(wǎng)劇試水之后，與騰訊視頻有著長期以及多部的親密關(guān)系，但2025年的片單里，正午陽光也開始“雨露均沾”了。
除了為老伙伴騰訊視頻打造《開端》同班底劇《開啟》和《開盤》，和愛奇藝的合作是主旋律劇《生命樹》，想必在《凡人歌》的成功之后，愛奇藝對《生命樹》的信心應(yīng)該增加不少。
為優(yōu)酷輸送武俠劇《雨霖鈴》以及現(xiàn)言劇《琥珀櫻桃》，則是繼續(xù)2020年不盡如人意的《相逢時(shí)節(jié)》之后，時(shí)隔多年的再合作。當(dāng)然，最新鮮的一次合作，要數(shù)為芒果TV輸送年代劇《小巷人家》，如果不出意外，這是芒果TV近幾年首次獨(dú)播正午陽光的劇。
2019年國產(chǎn)劇精品化趨勢疊加著影視寒冬的defuff席卷而來，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年全國生產(chǎn)完成并獲得《國產(chǎn)電視劇發(fā)行許可證》的數(shù)量在2019年首次跌破300部和10000集，這兩個(gè)數(shù)字直到2023年已經(jīng)創(chuàng)下156部和4632集的新低?？梢詤⒄盏淖罡呒o(jì)錄，則是2007年的529部和2012年的17703集，直接打了三折都不到。
在這個(gè)“人多活兒少”的年代，連“不差人買版權(quán)”的正午陽光都不守著一家平臺，畢竟廣撒網(wǎng)多合作，活兒才會多。
之前僅與芒果TV合作的貳零壹陸影視，今年為優(yōu)酷輸送了獨(dú)播劇《大唐狄公案》；今年為優(yōu)酷打造黑馬劇《花間令》的晟喜華視，則以《玉蘭花開君再來》登上了騰訊視頻的大劇片單。
“我們和很多影視公司綁定一個(gè)平臺的做法不同，我們會和不同平臺合作，也算多個(gè)平臺多條路子。”某影視公司負(fù)責(zé)人大A告訴娛樂資本論（id:yulezibenlun），平臺不一定需要你表忠心，只要為平臺做出了好劇爆款，都能從被動的供應(yīng)商身份變成被搶奪的頭部資源。
如大A所言，前述影視公司其實(shí)還是平臺眼中需要搶奪的“頭部資源”，模式成功、產(chǎn)能穩(wěn)定，近兩年有過爆款劇或是長期持續(xù)誕生多部爆款劇。
另外一種尋求嘗鮮合作的影視公司略有不同。
被稱為“古偶劇鼻祖”的唐人影視在進(jìn)入流媒體時(shí)代后打造了口碑劇《無心法師》，本以為能順利從傳統(tǒng)模式過渡到新時(shí)代，誰知《無心法師》之后每況愈下。2018年騰訊視頻以4億造價(jià)為唐人影視兜底馬伯庸大IP《三國機(jī)密》的改編，結(jié)果并不如意。
2021年碼到趙今麥主演的原創(chuàng)東方幻想劇《玲瓏》和2022年碼到高圓圓主演的婚姻家庭劇《完美伴侶》，騰訊視頻尚能看在演員國民度的份上買單，但兩部下來也沒能出現(xiàn)振奮人心的結(jié)果。
對平臺來說好的作品，除了口碑爆炸之外還可以是爭議十足，或紅或黑都好，結(jié)果連社交平臺都話題甚微。那么平臺的耐性和信任勢必在降本增效期消磨殆盡，需要謹(jǐn)慎考量。
唐人影視最新一部劇《風(fēng)月錦囊》的主角是胡冰卿與翟子路，與之前項(xiàng)目可以碼到的主角陣容降級了不少，在這個(gè)腰部劇難以生存的當(dāng)下，確實(shí)更加適合芒果TV的項(xiàng)目體量，同時(shí)還能討到湖南衛(wèi)視的上星機(jī)會，不失為一條后路。
相似處境的還有工夫小戲，這是工夫影業(yè)旗下劇集制作相關(guān)的三家“小工夫”之一，2017年與搜狐視頻合作話題迷你劇《我叫黃國盛》，口碑頗高，但因?yàn)樵掝}敏感遭遇接連下架，拍攝的7集里只上線了6集，如今還剩2集尚未陣亡。
彼時(shí)工夫小戲已經(jīng)確定與騰訊視頻合作耽改大IP《張公案》，孵化多年的結(jié)果就是趕上“耽改大禁”。好在比起其他耽改劇，《張公案》因?yàn)椤爸貞乙奢p耽改”的優(yōu)勢，在改名《君子盟》后成為唯一突圍播出的耽改劇。轉(zhuǎn)而與愛奇藝合作奇幻劇《夜旅人》，好消息是碼到倪妮和鄧倫兩位大咖主演，壞消息是鄧倫出事了，該劇至今不得見天日。
輾轉(zhuǎn)與三個(gè)平臺合作都有阻滯，對相信玄學(xué)的內(nèi)娛人來說簡直“天塌了”。幸好遇到兒童大IP《米小圈上學(xué)記》，這個(gè)安全的親子系列劇總算為工夫小戲挽回了口碑。
工夫小戲接下來合作的第四個(gè)平臺優(yōu)酷，合作項(xiàng)目《清明上河圖密碼》一邊碼到張頌文、白百何兩位國民演技咖，一邊嘗試了大量的虛擬拍攝技術(shù)，推進(jìn)了優(yōu)酷影視工業(yè)化進(jìn)程，看起來也是相對安全聽話的做法。
02 找尋新火花，摸索新時(shí)效
十六年前有一部日劇《Love Shuffle》講述了住在同一層樓的四男四女，為了找尋愛的新鮮感，每周根據(jù)紙牌抽簽，讓抽到同花色的男女換著戀愛，測試究竟哪組對象才能擦出的火花。
其實(shí)放在影視行業(yè)也是一樣，影視公司接下來“走出去”的動作只會越來越多，不同視頻平臺的特征越來越明顯，固定的合作或許可以知根知底很穩(wěn)定，也可能會逐漸固化變成行活兒。在趨于穩(wěn)定但缺乏爆款的時(shí)代，哪怕是為了碰撞出新的火花，平臺與影視公司雙方也是時(shí)候嘗試不同的組合了。
如果將愛奇藝成立的14年比作中國流媒體時(shí)代存在的時(shí)間，前7年還是摸索和野蠻生長時(shí)期，后7年才真正進(jìn)入規(guī)范期。
后7年比前7年的變數(shù)多數(shù)倍，市場從熱錢期到寒冬期、到疫情期、到降本增效期，用戶從新鮮感到審美數(shù)度迭代，影視公司從倒閉一大批到穩(wěn)定陣型、到頭部公司起伏，視頻平臺有的連老板都換了。
需求的變數(shù)在加快，內(nèi)容的變化也要隨之跟上?！渡n蘭訣》剛剛播出兩周年，曾經(jīng)是市場新星的恒星引力就陷入一種過于穩(wěn)定的模式，愛奇藝專門以桃樂奇工作室與之綁定合作凸顯重視，恒星引力接連貢獻(xiàn)《七時(shí)吉祥》《我要逆風(fēng)去》《狐妖小紅娘之月紅篇》三部古偶卻與《蒼蘭訣》過于相似，此時(shí)選擇與其他平臺合作想必也是在尋求新的碰撞。
在今年平臺的新片單中，恒星引力與騰訊視頻合作的《永夜星河》、與優(yōu)酷合作的《七星彩》，引人關(guān)注，尤其是根據(jù)女頻大IP《黑蓮花攻略手冊》改編的《永夜星河》碼到虞書欣與丁禹兮二搭出演，非常被外界看好。
就如“Love Shuffle”的目的一樣，需要找一些新的火花了。說到恒星引力擅長的女頻古偶劇，騰訊視頻的投入度和成功率都是在這個(gè)賽道更有話語權(quán)的。
“愛奇藝的喜好更偏傳統(tǒng)，比如一直備受好評的現(xiàn)實(shí)題材；騰訊視頻對偶像劇這些年輕內(nèi)容更為喜好，但會觀望市場動向，然后高效跟上新鮮賽道；優(yōu)酷前兩年屬于什么題材好就做什么，這兩年可能穩(wěn)定性凸顯，開始錨定頭部公司合作?！敝破巳鋈龈嬖V小娛。
很多人則會好奇新麗傳媒為何一直沒有與優(yōu)酷合作，實(shí)際情況是，在優(yōu)酷將男頻劇提上重點(diǎn)日程的時(shí)候，新麗傳媒的男頻劇早幾年就已經(jīng)被騰訊視頻與愛奇藝包圓了，唯有一部優(yōu)酷自己手握版權(quán)的《請叫我總監(jiān)》邀請新麗電視進(jìn)行承制。
檸萌影視今年兩部都市男女劇與優(yōu)酷的合作，很有可能也是基于《點(diǎn)燃我，溫暖你》與《偷偷藏不住》這兩部大小爆款后，對現(xiàn)言題材的需求，畢竟《你也有今天》這樣的現(xiàn)偶劇對檸萌影視這種現(xiàn)實(shí)向的話題劇公司來說，意義也不是特別大。
制片人撒撒表示，這些具體的需求，也是近兩年才形成的，根據(jù)現(xiàn)在市場的變數(shù)流速，平臺尋求新內(nèi)容的速度也在加快，一家影視公司做出爆款劇，一年兩年內(nèi)平臺或許還會信任你，但是如果三年四年連續(xù)差強(qiáng)人意，平臺的信任度肯定會有所降低。
03 “用好內(nèi)容賺錢”要成為唯一的“明規(guī)則”
這兩年所有在做項(xiàng)目的人都能感覺到，視頻平臺的錢越來越難賺了，也越賺越少了。騰訊視頻今年6月鄭重提出的“后驗(yàn)激勵(lì)政策”，其實(shí)在此之前已經(jīng)逐步實(shí)行，當(dāng)很多影視公司還沉浸在平臺用錢為其托底的安全感里，收款時(shí)驟減的金額給了他們沉重的一擊。
誠然有些人不服，“當(dāng)初做之前可不是這么說的！”現(xiàn)實(shí)是，視頻平臺虧錢養(yǎng)市場的時(shí)代已經(jīng)過去了，當(dāng)初熱錢多的時(shí)候影視公司沒少賺錢，如今當(dāng)然要和平臺“同甘共苦”。
一榮俱榮，一損俱損，才能心向一處。所以，“好內(nèi)容才能賺到錢”的準(zhǔn)則，在未來只會越來越嚴(yán)苛。
這也是一些成長于人情時(shí)代的傳統(tǒng)影視公司，正在逐步掉隊(duì)的原因，講面子、算人情不管用了；而用實(shí)力說話、更守規(guī)則的新興公司、年輕影視人逐漸吃香了。三年前的職場劇《理想之城》，對職場年輕人用“明規(guī)則”對抗“潛規(guī)則”的詮釋，恰巧預(yù)言了影視行業(yè)的今天。
當(dāng)然，既然要用“明規(guī)則”賺錢，影視公司增加與多平臺的合作，也可以“貨比三家”。
“影視公司與平臺的合作都是雙向選擇，但本質(zhì)上還是一種商業(yè)行為，在內(nèi)容合適的前提下，我們肯定想選擇出價(jià)更高、回款更快的一方?！敝破巳鋈鋈缡歉嬖V娛樂資本論。
習(xí)慣了“播放數(shù)據(jù)好才有錢賺”的分賬內(nèi)容制片人，對“后驗(yàn)激勵(lì)”的感知更早。制片人博古，就分賬內(nèi)容與平臺的合作，向娛樂資本論（id:yulezibenlun）分享了自己的經(jīng)驗(yàn)：
從收益上考量，肯定是首選騰訊視頻，無論是分賬規(guī)則計(jì)算方式還是支付周期都是最優(yōu)選，比如賬期6個(gè)月會比大部分平臺的3個(gè)月更久，分賬1000萬的中劇，賬期可以從半年延長至一年。
愛奇藝是懸疑類型播得最好的平臺，同樣一部懸疑劇，如果在不同平臺多，那么在愛奇藝的播出數(shù)據(jù)可能比其他平臺好。
優(yōu)酷分賬劇的內(nèi)容非常下沉，喜歡看《鄉(xiāng)村愛情》的一類用戶，但他們每年希望有一些高分賬作品成為標(biāo)桿，如果他們覺得你的內(nèi)容有機(jī)會沖上去，也會自己追加營銷預(yù)算。比如優(yōu)酷最新的分賬規(guī)則將S級與A級定價(jià)在了16元與8元，以及最高1.2倍的ROI系數(shù)，都為片方給到了明確的金額標(biāo)準(zhǔn)。
至于芒果TV，博古笑言，“基本不會考慮，單價(jià)計(jì)算方式比較低?！?/p>
制片人撒撒向小娛強(qiáng)調(diào)，談錢肯定不是為了唯利是圖，一定要以內(nèi)容為先，綜合考量，“我們一般會先看內(nèi)容和不同平臺的適配度，再等待不同平臺對內(nèi)容反饋的積極程度，最后才是看價(jià)格?！?/p>
聊到最后，博古欣喜地告訴小娛，“還有一點(diǎn)和視頻平臺合作最大的好處，就是他們一定會無保留地和你分享平臺內(nèi)部所得真實(shí)數(shù)據(jù)，讓影視公司的制片人看到很多平時(shí)留意不到的細(xì)節(jié)，更加客觀理性看待市場?！?/p>
既然進(jìn)入“明規(guī)則”時(shí)代，開誠布公最為重要，撒撒認(rèn)為平臺確實(shí)也做到誠意滿滿了。接下來需要做的，或許就是等待這場“換乘戀愛”之后，是否能迎來一場豐收……