文 | 娛樂(lè)資本論 等等

《凡人歌》在影視市場(chǎng)整體清冷的九月，為愛(ài)奇藝帶來(lái)了值得欣喜的熱度和播放量，幫了愛(ài)奇藝一把，也為整個(gè)大盤(pán)挽尊了一把。

出品方正午陽(yáng)光與愛(ài)奇藝的關(guān)系在今年更加緊密了起來(lái)，年初的《大江大河》系列播至第三部，也從優(yōu)愛(ài)騰聯(lián)播變成了愛(ài)奇藝獨(dú)播。要再往前數(shù)正午陽(yáng)光與愛(ài)奇藝的獨(dú)播合作，已經(jīng)是五年前的《我是余歡水》。

無(wú)獨(dú)有偶，優(yōu)酷最近掀起網(wǎng)絡(luò)熱議的新劇《半熟男女》出品方為檸萌影視，作為騰訊注資的二環(huán)公司，今年接連為優(yōu)酷輸送了兩部都市男女劇。

降本增效的風(fēng)波逐漸過(guò)去，影響力仍在，行業(yè)迎來(lái)新秩序。加上用戶審美的快速迭代，視頻平臺(tái)的需求跟隨變化，于是影視公司與視頻平臺(tái)也上演了新一輪的“換乘戀愛(ài)”。

（文中受訪者皆為匿名）

01 頭部資源與撒網(wǎng)求活

2024年下半年平臺(tái)的招商片單已經(jīng)出了一大半，可以看見(jiàn)一些影視公司與平臺(tái)的新鮮火花和破鏡重圓。

正午陽(yáng)光自2016年《如果蝸牛有愛(ài)情》和《精絕古城》兩部成功的網(wǎng)劇試水之后，與騰訊視頻有著長(zhǎng)期以及多部的親密關(guān)系，但2025年的片單里，正午陽(yáng)光也開(kāi)始“雨露均沾”了。

除了為老伙伴騰訊視頻打造《開(kāi)端》同班底劇《開(kāi)啟》和《開(kāi)盤(pán)》，和愛(ài)奇藝的合作是主旋律劇《生命樹(shù)》，想必在《凡人歌》的成功之后，愛(ài)奇藝對(duì)《生命樹(shù)》的信心應(yīng)該增加不少。

為優(yōu)酷輸送武俠劇《雨霖鈴》以及現(xiàn)言劇《琥珀櫻桃》，則是繼續(xù)2020年不盡如人意的《相逢時(shí)節(jié)》之后，時(shí)隔多年的再合作。當(dāng)然，最新鮮的一次合作，要數(shù)為芒果TV輸送年代劇《小巷人家》，如果不出意外，這是芒果TV近幾年首次獨(dú)播正午陽(yáng)光的劇。

2019年國(guó)產(chǎn)劇精品化趨勢(shì)疊加著影視寒冬的defuff席卷而來(lái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年全國(guó)生產(chǎn)完成并獲得《國(guó)產(chǎn)電視劇發(fā)行許可證》的數(shù)量在2019年首次跌破300部和10000集，這兩個(gè)數(shù)字直到2023年已經(jīng)創(chuàng)下156部和4632集的新低?？梢詤⒄盏淖罡呒o(jì)錄，則是2007年的529部和2012年的17703集，直接打了三折都不到。

在這個(gè)“人多活兒少”的年代，連“不差人買版權(quán)”的正午陽(yáng)光都不守著一家平臺(tái)，畢竟廣撒網(wǎng)多合作，活兒才會(huì)多。

之前僅與芒果TV合作的貳零壹陸影視，今年為優(yōu)酷輸送了獨(dú)播劇《大唐狄公案》；今年為優(yōu)酷打造黑馬劇《花間令》的晟喜華視，則以《玉蘭花開(kāi)君再來(lái)》登上了騰訊視頻的大劇片單。

“我們和很多影視公司綁定一個(gè)平臺(tái)的做法不同，我們會(huì)和不同平臺(tái)合作，也算多個(gè)平臺(tái)多條路子。”某影視公司負(fù)責(zé)人大A告訴娛樂(lè)資本論（id:yulezibenlun），平臺(tái)不一定需要你表忠心，只要為平臺(tái)做出了好劇爆款，都能從被動(dòng)的供應(yīng)商身份變成被搶奪的頭部資源。

如大A所言，前述影視公司其實(shí)還是平臺(tái)眼中需要搶奪的“頭部資源”，模式成功、產(chǎn)能穩(wěn)定，近兩年有過(guò)爆款劇或是長(zhǎng)期持續(xù)誕生多部爆款劇。

另外一種尋求嘗鮮合作的影視公司略有不同。

被稱為“古偶劇鼻祖”的唐人影視在進(jìn)入流媒體時(shí)代后打造了口碑劇《無(wú)心法師》，本以為能順利從傳統(tǒng)模式過(guò)渡到新時(shí)代，誰(shuí)知《無(wú)心法師》之后每況愈下。2018年騰訊視頻以4億造價(jià)為唐人影視兜底馬伯庸大IP《三國(guó)機(jī)密》的改編，結(jié)果并不如意。

2021年碼到趙今麥主演的原創(chuàng)東方幻想劇《玲瓏》和2022年碼到高圓圓主演的婚姻家庭劇《完美伴侶》，騰訊視頻尚能看在演員國(guó)民度的份上買單，但兩部下來(lái)也沒(méi)能出現(xiàn)振奮人心的結(jié)果。

對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)好的作品，除了口碑爆炸之外還可以是爭(zhēng)議十足，或紅或黑都好，結(jié)果連社交平臺(tái)都話題甚微。那么平臺(tái)的耐性和信任勢(shì)必在降本增效期消磨殆盡，需要謹(jǐn)慎考量。

唐人影視最新一部劇《風(fēng)月錦囊》的主角是胡冰卿與翟子路，與之前項(xiàng)目可以碼到的主角陣容降級(jí)了不少，在這個(gè)腰部劇難以生存的當(dāng)下，確實(shí)更加適合芒果TV的項(xiàng)目體量，同時(shí)還能討到湖南衛(wèi)視的上星機(jī)會(huì)，不失為一條后路。

相似處境的還有工夫小戲，這是工夫影業(yè)旗下劇集制作相關(guān)的三家“小工夫”之一，2017年與搜狐視頻合作話題迷你劇《我叫黃國(guó)盛》，口碑頗高，但因?yàn)樵掝}敏感遭遇接連下架，拍攝的7集里只上線了6集，如今還剩2集尚未陣亡。

彼時(shí)工夫小戲已經(jīng)確定與騰訊視頻合作耽改大IP《張公案》，孵化多年的結(jié)果就是趕上“耽改大禁”。好在比起其他耽改劇，《張公案》因?yàn)椤爸貞乙奢p耽改”的優(yōu)勢(shì)，在改名《君子盟》后成為唯一突圍播出的耽改劇。轉(zhuǎn)而與愛(ài)奇藝合作奇幻劇《夜旅人》，好消息是碼到倪妮和鄧倫兩位大咖主演，壞消息是鄧倫出事了，該劇至今不得見(jiàn)天日。

輾轉(zhuǎn)與三個(gè)平臺(tái)合作都有阻滯，對(duì)相信玄學(xué)的內(nèi)娛人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直“天塌了”。幸好遇到兒童大IP《米小圈上學(xué)記》，這個(gè)安全的親子系列劇總算為工夫小戲挽回了口碑。

工夫小戲接下來(lái)合作的第四個(gè)平臺(tái)優(yōu)酷，合作項(xiàng)目《清明上河圖密碼》一邊碼到張頌文、白百何兩位國(guó)民演技咖，一邊嘗試了大量的虛擬拍攝技術(shù)，推進(jìn)了優(yōu)酷影視工業(yè)化進(jìn)程，看起來(lái)也是相對(duì)安全聽(tīng)話的做法。

02 找尋新火花，摸索新時(shí)效

十六年前有一部日劇《Love Shuffle》講述了住在同一層樓的四男四女，為了找尋愛(ài)的新鮮感，每周根據(jù)紙牌抽簽，讓抽到同花色的男女換著戀愛(ài)，測(cè)試究竟哪組對(duì)象才能擦出的火花。

其實(shí)放在影視行業(yè)也是一樣，影視公司接下來(lái)“走出去”的動(dòng)作只會(huì)越來(lái)越多，不同視頻平臺(tái)的特征越來(lái)越明顯，固定的合作或許可以知根知底很穩(wěn)定，也可能會(huì)逐漸固化變成行活兒。在趨于穩(wěn)定但缺乏爆款的時(shí)代，哪怕是為了碰撞出新的火花，平臺(tái)與影視公司雙方也是時(shí)候嘗試不同的組合了。

如果將愛(ài)奇藝成立的14年比作中國(guó)流媒體時(shí)代存在的時(shí)間，前7年還是摸索和野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，后7年才真正進(jìn)入規(guī)范期。

后7年比前7年的變數(shù)多數(shù)倍，市場(chǎng)從熱錢期到寒冬期、到疫情期、到降本增效期，用戶從新鮮感到審美數(shù)度迭代，影視公司從倒閉一大批到穩(wěn)定陣型、到頭部公司起伏，視頻平臺(tái)有的連老板都換了。

需求的變數(shù)在加快，內(nèi)容的變化也要隨之跟上。《蒼蘭訣》剛剛播出兩周年，曾經(jīng)是市場(chǎng)新星的恒星引力就陷入一種過(guò)于穩(wěn)定的模式，愛(ài)奇藝專門(mén)以桃樂(lè)奇工作室與之綁定合作凸顯重視，恒星引力接連貢獻(xiàn)《七時(shí)吉祥》《我要逆風(fēng)去》《狐妖小紅娘之月紅篇》三部古偶卻與《蒼蘭訣》過(guò)于相似，此時(shí)選擇與其他平臺(tái)合作想必也是在尋求新的碰撞。

在今年平臺(tái)的新片單中，恒星引力與騰訊視頻合作的《永夜星河》、與優(yōu)酷合作的《七星彩》，引人關(guān)注，尤其是根據(jù)女頻大IP《黑蓮花攻略手冊(cè)》改編的《永夜星河》碼到虞書(shū)欣與丁禹兮二搭出演，非常被外界看好。

就如“Love Shuffle”的目的一樣，需要找一些新的火花了。說(shuō)到恒星引力擅長(zhǎng)的女頻古偶劇，騰訊視頻的投入度和成功率都是在這個(gè)賽道更有話語(yǔ)權(quán)的。

“愛(ài)奇藝的喜好更偏傳統(tǒng)，比如一直備受好評(píng)的現(xiàn)實(shí)題材；騰訊視頻對(duì)偶像劇這些年輕內(nèi)容更為喜好，但會(huì)觀望市場(chǎng)動(dòng)向，然后高效跟上新鮮賽道；優(yōu)酷前兩年屬于什么題材好就做什么，這兩年可能穩(wěn)定性凸顯，開(kāi)始錨定頭部公司合作?！敝破巳鋈龈嬖V小娛。

很多人則會(huì)好奇新麗傳媒為何一直沒(méi)有與優(yōu)酷合作，實(shí)際情況是，在優(yōu)酷將男頻劇提上重點(diǎn)日程的時(shí)候，新麗傳媒的男頻劇早幾年就已經(jīng)被騰訊視頻與愛(ài)奇藝包圓了，唯有一部?jī)?yōu)酷自己手握版權(quán)的《請(qǐng)叫我總監(jiān)》邀請(qǐng)新麗電視進(jìn)行承制。

檸萌影視今年兩部都市男女劇與優(yōu)酷的合作，很有可能也是基于《點(diǎn)燃我，溫暖你》與《偷偷藏不住》這兩部大小爆款后，對(duì)現(xiàn)言題材的需求，畢竟《你也有今天》這樣的現(xiàn)偶劇對(duì)檸萌影視這種現(xiàn)實(shí)向的話題劇公司來(lái)說(shuō)，意義也不是特別大。

制片人撒撒表示，這些具體的需求，也是近兩年才形成的，根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)的變數(shù)流速，平臺(tái)尋求新內(nèi)容的速度也在加快，一家影視公司做出爆款劇，一年兩年內(nèi)平臺(tái)或許還會(huì)信任你，但是如果三年四年連續(xù)差強(qiáng)人意，平臺(tái)的信任度肯定會(huì)有所降低。

03 “用好內(nèi)容賺錢”要成為唯一的“明規(guī)則”

這兩年所有在做項(xiàng)目的人都能感覺(jué)到，視頻平臺(tái)的錢越來(lái)越難賺了，也越賺越少了。騰訊視頻今年6月鄭重提出的“后驗(yàn)激勵(lì)政策”，其實(shí)在此之前已經(jīng)逐步實(shí)行，當(dāng)很多影視公司還沉浸在平臺(tái)用錢為其托底的安全感里，收款時(shí)驟減的金額給了他們沉重的一擊。

誠(chéng)然有些人不服，“當(dāng)初做之前可不是這么說(shuō)的！”現(xiàn)實(shí)是，視頻平臺(tái)虧錢養(yǎng)市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，當(dāng)初熱錢多的時(shí)候影視公司沒(méi)少賺錢，如今當(dāng)然要和平臺(tái)“同甘共苦”。

一榮俱榮，一損俱損，才能心向一處。所以，“好內(nèi)容才能賺到錢”的準(zhǔn)則，在未來(lái)只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)苛。

這也是一些成長(zhǎng)于人情時(shí)代的傳統(tǒng)影視公司，正在逐步掉隊(duì)的原因，講面子、算人情不管用了；而用實(shí)力說(shuō)話、更守規(guī)則的新興公司、年輕影視人逐漸吃香了。三年前的職場(chǎng)劇《理想之城》，對(duì)職場(chǎng)年輕人用“明規(guī)則”對(duì)抗“潛規(guī)則”的詮釋，恰巧預(yù)言了影視行業(yè)的今天。

當(dāng)然，既然要用“明規(guī)則”賺錢，影視公司增加與多平臺(tái)的合作，也可以“貨比三家”。

“影視公司與平臺(tái)的合作都是雙向選擇，但本質(zhì)上還是一種商業(yè)行為，在內(nèi)容合適的前提下，我們肯定想選擇出價(jià)更高、回款更快的一方。”制片人撒撒如是告訴娛樂(lè)資本論。

習(xí)慣了“播放數(shù)據(jù)好才有錢賺”的分賬內(nèi)容制片人，對(duì)“后驗(yàn)激勵(lì)”的感知更早。制片人博古，就分賬內(nèi)容與平臺(tái)的合作，向娛樂(lè)資本論（id:yulezibenlun）分享了自己的經(jīng)驗(yàn)：

從收益上考量，肯定是首選騰訊視頻，無(wú)論是分賬規(guī)則計(jì)算方式還是支付周期都是最優(yōu)選，比如賬期6個(gè)月會(huì)比大部分平臺(tái)的3個(gè)月更久，分賬1000萬(wàn)的中劇，賬期可以從半年延長(zhǎng)至一年。

愛(ài)奇藝是懸疑類型播得最好的平臺(tái)，同樣一部懸疑劇，如果在不同平臺(tái)多，那么在愛(ài)奇藝的播出數(shù)據(jù)可能比其他平臺(tái)好。

優(yōu)酷分賬劇的內(nèi)容非常下沉，喜歡看《鄉(xiāng)村愛(ài)情》的一類用戶，但他們每年希望有一些高分賬作品成為標(biāo)桿，如果他們覺(jué)得你的內(nèi)容有機(jī)會(huì)沖上去，也會(huì)自己追加營(yíng)銷預(yù)算。比如優(yōu)酷最新的分賬規(guī)則將S級(jí)與A級(jí)定價(jià)在了16元與8元，以及最高1.2倍的ROI系數(shù)，都為片方給到了明確的金額標(biāo)準(zhǔn)。

至于芒果TV，博古笑言，“基本不會(huì)考慮，單價(jià)計(jì)算方式比較低?！?/p>

制片人撒撒向小娛強(qiáng)調(diào)，談錢肯定不是為了唯利是圖，一定要以內(nèi)容為先，綜合考量，“我們一般會(huì)先看內(nèi)容和不同平臺(tái)的適配度，再等待不同平臺(tái)對(duì)內(nèi)容反饋的積極程度，最后才是看價(jià)格?！?/p>

聊到最后，博古欣喜地告訴小娛，“還有一點(diǎn)和視頻平臺(tái)合作最大的好處，就是他們一定會(huì)無(wú)保留地和你分享平臺(tái)內(nèi)部所得真實(shí)數(shù)據(jù)，讓影視公司的制片人看到很多平時(shí)留意不到的細(xì)節(jié)，更加客觀理性看待市場(chǎng)?！?/p>

既然進(jìn)入“明規(guī)則”時(shí)代，開(kāi)誠(chéng)布公最為重要，撒撒認(rèn)為平臺(tái)確實(shí)也做到誠(chéng)意滿滿了。接下來(lái)需要做的，或許就是等待這場(chǎng)“換乘戀愛(ài)”之后，是否能迎來(lái)一場(chǎng)豐收……