文｜瀝金
當(dāng)年輕人不再戀愛腦，“一顆永流傳”的鉆石也賣不動(dòng)了。
曾經(jīng)高不可攀的鉆石，價(jià)格變得親民了許多，國內(nèi)4.0克拉鉆石價(jià)格相比7月下跌了13.5%，而5.0克拉鉆石的價(jià)格則減少了7.7%。
不少網(wǎng)友紛紛表示，身邊的朋友結(jié)婚買鉆石的也越來越少，更多的人喜歡買黃金落個(gè)實(shí)惠，然后買顆大大的水鉆充門面。
小小的消費(fèi)趨勢，變成了行業(yè)變革的大勢。
細(xì)心的你可能會注意到，街邊和商場中的鉆石專賣店數(shù)量明顯減少。DR鉆戒在2023年內(nèi)共關(guān)閉了184家門店，昔日鉆戒龍頭“IDo”退出了多個(gè)城市，總市值縮水超97% 。
GJEPC報(bào)告指出，中國作為全球第二大鉆石市場，在2024年的天然鉆石需求下降了約50%。
時(shí)代變了，鉆石銷量還有可能好起來嗎？
天然鉆遇冷，培育鉆掉價(jià)
經(jīng)濟(jì)下行的風(fēng)吹來，鉆石價(jià)格冷得瑟瑟發(fā)抖。
首先是天然鉆走下神壇，打開周六福、老鳳祥這類的知名品牌網(wǎng)店，消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)許多僅售數(shù)百元至千元出頭的鉆石項(xiàng)鏈和戒指。
圖源：周大福珠寶官方微博
另一方面。河南地區(qū)的培育鉆石毛坯已從每克拉100美元打到了約15美元，一年內(nèi)跌了將近九成。“便宜大碗”的培育鉆涌入市場，進(jìn)一步壓低了價(jià)格。在國內(nèi)部分地區(qū)，培育鉆石的價(jià)格已經(jīng)跌至天然鉆石的約1/20。
其實(shí)，鉆石價(jià)格能夠賣這么貴，主要是由于行業(yè)巨頭對產(chǎn)量和價(jià)格的人為控制。一直以來，無論從已探明的儲量還是當(dāng)前的產(chǎn)能來看，天然鉆石都供大于求。
另一邊，培育鉆生產(chǎn)商又持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，進(jìn)一步讓市場供應(yīng)量劇增。
圖源：六福珠寶官方微博
國際知名鉆石供應(yīng)商戴比爾斯財(cái)報(bào)顯示，2024上半年整體銷售額較去年同期減少了21%。
大眾觀念下，天然鉆石不再稀缺，加之人工培育鉆石的大量涌現(xiàn)，這種雙重壓力讓鉆石價(jià)格很難攀升。
鉆石靠邊站，黃金回C位
鉆石長期以來被視為愛情永恒的象征，形成一種概念綁定。
某種意義上說，情感價(jià)值，才是鉆石真正的“投資價(jià)值”。
由周大福發(fā)布的《2023珠寶消費(fèi)趨勢調(diào)查報(bào)告》顯示，有58%的消費(fèi)者認(rèn)為鉆石代表了愛情的承諾。
但是現(xiàn)在，情感營銷的算盤打不響了，因?yàn)閷τ谶@屆消費(fèi)者來說，愛情在生活中的分量正在逐漸降低。
知乎發(fā)布的《2023年輕人戀愛觀報(bào)告》中指出，年輕人對戀愛的渴望并不強(qiáng)烈，他們的戀愛意愿評分僅為5分。民政部的數(shù)據(jù)進(jìn)一步證實(shí)了這一點(diǎn)，2024年上半年結(jié)婚登記對數(shù)的顯著下降，同比減少了49.8萬對。
越來越少的人選擇結(jié)婚，鉆戒的需求自然減少，然后銷量下滑。
即便是想結(jié)婚的人，也深諳日子是過給自己而不是給別人看的，對鉆石等物質(zhì)消費(fèi)的考量更為理性，不再單純追求虛榮和面子。
那么鉆石品類未來的出路在哪？
排除掉婚姻、愛情這些賦予在鉆石上的過高價(jià)值期待，“悅己”是一個(gè)可行的方向。
根據(jù)貝恩咨詢的數(shù)據(jù)，46%的中國消費(fèi)者是為了“悅己”而選擇購買珠寶。
所以這幾年，周大生、DR鉆戒、豫園珠寶等品牌在營銷上都增加了“個(gè)性”“自我表達(dá)”等概念，企圖迎合當(dāng)下熱潮。
思路可取，但道阻且長，畢竟用戶心智培養(yǎng)了這么多年，觀念一時(shí)也很難掰過來。
要好看更要保值
在經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的環(huán)境下，消費(fèi)者在首飾選擇上越來越考慮保值潛力和性價(jià)比。
曾經(jīng)，所謂的“小確幸首飾”——即寓意美好、設(shè)計(jì)獨(dú)特、舒適百搭、價(jià)格親民的熱門首飾，在市場上的熱度有所降低。
比如，去年由于明星佩戴珍珠的示范效應(yīng)以及線上直播的推動(dòng)，珍珠市場在國內(nèi)迎來空前火爆。市場規(guī)模達(dá)到了約350億元人民幣，同比增長約46%。
但到了今年，珍珠市場的火爆狀況開始降溫，珍珠價(jià)格回落，銷售額下滑，商戶面臨庫存積壓等問題。
畢竟面子都是虛的，首飾保值帶來的安全感卻是實(shí)實(shí)在在的。
鉆石市場的低迷與隔壁黃金銷售的火爆形成了鮮明對比，可見相比于寓意或情感價(jià)值，消費(fèi)者更傾向于考慮首飾的功能性。
去年以來，彩色寶石市場持續(xù)上行，價(jià)格漲幅從數(shù)千到上萬元不等。尤其是紅寶石、藍(lán)寶石等熱門品類，價(jià)格翻倍增長。
消費(fèi)者除了偏好寶石的設(shè)計(jì)感，更看重其投資屬性，稀缺的高品質(zhì)寶石尤其具有較大的增值空間。
其實(shí)，黃金和寶石，以及小確幸首飾的命運(yùn)，對于鉆石商都具有參考價(jià)值。
高端鉆石重量大、品質(zhì)高、稀缺性強(qiáng)，保值能力高，可以對標(biāo)黃金和寶石，它們注定不是面向大眾的，也不會因經(jīng)濟(jì)波動(dòng)有太大影響。
對于培育鉆而言，它們類似于小確幸首飾，主要作為日常裝飾品。最重要的是做好設(shè)計(jì)，賞心悅目，滿足年輕人的個(gè)性化需求。
總之，老一套地把鉆石捧上天，現(xiàn)在的消費(fèi)者不信了；踩得太低，又失去了它本身的吸引力。
奮力掙脫愛情標(biāo)簽的鉆石品類，正在等待一個(gè)全新的市場定位。