國慶佳節(jié)前夕，房地產(chǎn)行業(yè)迎來了一連串重大的政策利好，宛如天降大禮包。中共中央政治局會議首次明確提出要使房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)，隨后央行宣布下調(diào)存量房貸利率并統(tǒng)一設(shè)定房貸最低首付比例。這一系列舉措迅速得到以一線城市為首的全國各地的積極響應(yīng)，紛紛解除限購政策，全面放寬購房限制，眾多利好政策為市場的回暖注入了強(qiáng)大的動力。

面對難得的市場機(jī)遇，如何充分把握，重現(xiàn)往昔“金九銀十”的繁榮景象，成為了這個國慶期間各家房企共同面臨的考驗。在花式炫技的國慶營銷中，有一家房企回歸行業(yè)本質(zhì)，緊密圍繞客戶需求。他們在確保產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)卓越、承諾兌現(xiàn)的基礎(chǔ)上，深入洞察紅色文化、體驗經(jīng)濟(jì)、縣域旅游熱潮以及國潮品牌的復(fù)興趨勢，致力于打造無憂購房體驗，重塑購房者信心，從而成功地將政策紅利轉(zhuǎn)化為實際的業(yè)績增長，打了一個漂亮的翻身仗。

國慶百萬接利計劃  世茂東南深度回饋

這家房企便是世茂。自行業(yè)陷入困境以來，盡管從中央至地方已陸續(xù)推出多輪刺激政策，但要么效果微乎其微，要么僅是短暫的“小陽春”，市場觀望情緒愈發(fā)濃厚，整個行業(yè)面臨巨大的去化壓力，傳統(tǒng)營銷手段紛紛失效，眾多房企因此陷入了無休止的“價格戰(zhàn)”。這一狀況不僅進(jìn)一步削弱了市場預(yù)期，還損害了房企的信譽，嚴(yán)重割裂了新老客戶群體，阻塞了本就稀缺的增長路徑。

在此背景下，當(dāng)“止跌回穩(wěn)”的信號釋放時，世茂迅速響應(yīng)，誠摯地推出了“國慶百萬接利計劃”。通過千元購、保價購、無憂購等舉措，世茂巧妙地將市場風(fēng)險從需求端轉(zhuǎn)移至供貨端，真正實現(xiàn)購房門檻的降低，展現(xiàn)了一家房企非凡的膽略和長遠(yuǎn)的眼光。

其中世茂東南公司三分之二以上的優(yōu)質(zhì)項目房源，客戶不但僅花5000元即可輕松鎖定，還享受規(guī)定期限內(nèi)的保價承諾，指定房源出現(xiàn)任何形式的降價促銷，均能退差價。

國慶佳節(jié)之際，世茂東南在其深耕十余年的福建市場，為回饋廣大客戶的厚愛，特別推出了首付分期付款方案。公司既提供了“今年買今年住”的優(yōu)質(zhì)現(xiàn)房選項，又靈活地給出了“今年買明年付”的支付方案，極大地緩解了客戶的購房壓力，消除了他們的后顧之憂。得益于此，世茂東南在福建黃金周期間的整體成交量環(huán)比激增300%，多個樓盤在所在城市或板塊內(nèi)名列前茅。即便是在改善性產(chǎn)品這一通常更難突破的領(lǐng)域，世茂東南也取得了顯著成績，如世茂漳州府和漳州保利世茂璀璨濱江雙盤，就占據(jù)了當(dāng)?shù)貏e墅類產(chǎn)品85%以上的市場份額。 

紅色記憶獨家策劃  潑天流量化為來訪

作為全年唯二的小長假，不同于返鄉(xiāng)團(tuán)圓的春節(jié)，國慶是外出旅游的高峰。尤其在后疫情時代，“詩與遠(yuǎn)方”成為人們的向往，使得傳統(tǒng)房地產(chǎn)項目售樓處難以在眾多旅游目的地中脫穎而出。

然而，世茂卻獨辟蹊徑，巧妙地將自身融入黃金周play的一環(huán)。依托其“商娛旅居”全方位覆蓋的多元產(chǎn)品體系和服務(wù)優(yōu)勢，世茂緊跟當(dāng)下注重體驗、崇尚自在松弛的“城市漫游”風(fēng)尚，發(fā)起“山河萬里，與世同行——國慶紅色記憶特別策劃”。在全國多個重點城市組織“清澈山海，爆紅漫步”活動，并通過公眾號矩陣發(fā)布多條紅色City Walk路線，聯(lián)動城市旅游達(dá)人嘗鮮體驗，同時廣泛征集業(yè)主、客戶與祖國共成長的感人故事和告白瞬間的圖片、視頻，優(yōu)質(zhì)投稿者有機(jī)會贏取豪華定制游。

這一創(chuàng)新舉措不僅使世茂項目成功列入各地的“必游榜單”，更通過引領(lǐng)客戶暢游壯麗山河、打卡經(jīng)典景點，創(chuàng)造了獨一無二的假日體驗。同時，也全面展示了世茂35年來深度融入城市發(fā)展，助力中國新型城鎮(zhèn)化的豐碩成果，不僅加深了品牌與消費者的情感聯(lián)結(jié)，還進(jìn)一步鞏固了其鮮明的品牌形象。

特別值得一提的是，世茂東南精心選擇了在中國革命史上具有重要地位的福建龍巖長汀。在這里，客戶可從瞿秋白烈士紀(jì)念碑出發(fā)，沿途參觀毛主席舊居、福建省蘇維埃政府舊址和飛虎隊長汀紀(jì)念館，最終在一座充滿宋代風(fēng)韻的園林大宅——長汀世茂國投國風(fēng)盛世中愉快結(jié)束旅程。加上長汀作為非遺底蘊深厚的千年古城，也接力了今年興起的縣域旅游熱，項目借勢當(dāng)?shù)匚穆玫膰鴳c非遺大秀，豐富案場活動，提升到訪體驗，并在“保價”政策的助力下，最終成交量實現(xiàn)超過500%的環(huán)比漲幅，熱度冠領(lǐng)全城。

新媒體營銷顯實力  世茂東南高效回報

令人驚訝的是，這一系列流暢自如，且精準(zhǔn)把握市場熱點與客戶癢點的舉措，竟全然依托于世茂自身的營銷資源得以實現(xiàn)，與樓市鼎盛時依賴外部資源形成鮮明對比。

以世茂東南為例，國慶七天，不僅實現(xiàn)了6座城市9大項目的聯(lián)動，巧妙地將“國潮”等流行元素融入售樓處，極大地豐富了客戶的文化體驗，而且每天開展直播活動，直播間內(nèi)獨家推出特惠房源及大量福利。

在場景創(chuàng)新領(lǐng)域，世茂東南展現(xiàn)出非凡的創(chuàng)造力與執(zhí)行力，其直播間不再受限于售樓處一隅，而是延伸至各項目周邊的風(fēng)景名勝和熱門地標(biāo)，引領(lǐng)客戶深入體驗，全方位感受項目的獨特魅力與價值所在。對于現(xiàn)房及新交付項目，世茂東南特別注重實景直播，以“所見即所得”的真實品質(zhì)與“即時響應(yīng)”的溝通機(jī)制，極大增強(qiáng)了客戶的購買信心，為項目銷售帶來了全新的活力與增長點。

此外，世茂東南還借鑒了互聯(lián)網(wǎng)大廠的營銷策略，如肇慶世茂天玥發(fā)起的類似拼多多砍價活動的小程序線上助力玩法，為項目二期即將開盤有效積累了潛在客戶。國慶期間，該項目累計接待客戶221組，穩(wěn)居所在板塊的首位。

這些成功并非偶然，得益于世茂集團(tuán)引領(lǐng)下，世茂東南近年來在新媒體營銷上的持續(xù)發(fā)力，通過“紅人養(yǎng)成計劃”，搭建傳播矩陣，形成從內(nèi)容生產(chǎn)、線上引流、精準(zhǔn)獲客、到訪轉(zhuǎn)化、線下成交的全鏈條營銷，以小投入撬動大市場，國慶期間項目表現(xiàn)尤為突出。

在政策暖風(fēng)頻吹的背景下，世茂東南通過快速響應(yīng)市場需求，深度整合資源，創(chuàng)新營銷手段，成功搶占市場先機(jī)，實現(xiàn)了多個深耕領(lǐng)域市場份額的顯著突破。這一系列舉措，充分展現(xiàn)了房企在新市場環(huán)境下的敏銳洞察力和卓越應(yīng)變能力，為行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。這個案例說明，面對未來，房企應(yīng)繼續(xù)秉持客戶至上、品質(zhì)為先、創(chuàng)新驅(qū)動、的發(fā)展理念，不斷提升自身競爭力，延長寶貴的窗口期。