文 | 雪豹財(cái)經(jīng)社 劉意默

“除了那些特別貧困或進(jìn)口稅特別高的國(guó)家，這個(gè)世界上沒(méi)有我們抵達(dá)不了的地方?！比翁焯迷诿绹?guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，社長(zhǎng)山內(nèi)溥喊出了“游戲無(wú)國(guó)界”的口號(hào)。

它確實(shí)有這個(gè)資格。

40年多前，這個(gè)做花札和紙牌起家的老牌日本企業(yè)，決定轉(zhuǎn)型做電子游戲。上世紀(jì)80年代，任天堂的紅白機(jī)風(fēng)靡日本，并憑借優(yōu)質(zhì)的游戲攻下了美國(guó)，一度占據(jù)日美兩地超85％的市場(chǎng)份額。

機(jī)遇和幸運(yùn)不會(huì)永遠(yuǎn)眷顧一家公司，它只青睞緊跟時(shí)代潮流的創(chuàng)新者。多年后，任天堂因安于現(xiàn)狀而失去王座，但它經(jīng)歷的起落，或可以被當(dāng)下?tīng)?zhēng)相出海的中國(guó)游戲公司視為鏡鑒。

目前，美國(guó)iOS收入榜排名前200的游戲中，已經(jīng)有34％來(lái)自中國(guó)開(kāi)發(fā)者。他們將走出一條什么樣的路？

蘋(píng)果最大的噩夢(mèng)

1980年初，任天堂社長(zhǎng)山內(nèi)溥的女兒一家從北美返回京都探親。在這個(gè)本應(yīng)闔家歡樂(lè)的時(shí)刻，山內(nèi)溥卻無(wú)視妻女，把注意力全放在了女婿荒川實(shí)身上。他熱情高漲，目視對(duì)方，一說(shuō)就是兩個(gè)小時(shí)。

核心關(guān)鍵詞只有兩個(gè)：出海，美國(guó)。

此時(shí)，荒川實(shí)在另一家大公司就職，事業(yè)有成，但在陌生領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)對(duì)他來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)誘人的挑戰(zhàn)。他選擇接受岳父發(fā)出的邀請(qǐng)，日后成為美國(guó)最大主機(jī)游戲廠商的任天堂，就此踏上了出海征程。

美國(guó)任天堂（Nintendo of America）的第一個(gè)任務(wù)，是打開(kāi)美國(guó)投幣式街機(jī)市場(chǎng)。雖然名義上荒川實(shí)是美國(guó)任天堂的負(fù)責(zé)人、未來(lái)的總裁，但一開(kāi)始，他的工作更像是庫(kù)管。

在記者、作家戴維·謝弗（David Sheff）筆下，美國(guó)任天堂在新澤西州一間破舊的倉(cāng)庫(kù)里起家?！霸谀抢?，巨大的老鼠奔來(lái)跑去，貨梯時(shí)好時(shí)壞，裝卸通道的大門(mén)也經(jīng)?？ㄗ?，還沒(méi)有暖氣和空調(diào)。一入冬，就又冷又潮；一入夏，又成了悶熱無(wú)比的烤爐?！?/p>

就在這間倉(cāng)庫(kù)里，任天堂挖到了在美國(guó)的第一桶金。

由于荒川實(shí)對(duì)市場(chǎng)的誤判，任天堂在北美發(fā)售的第一款游戲《雷達(dá)》滯銷。為了救急，山內(nèi)溥授意初出茅廬的宮本茂開(kāi)發(fā)街機(jī)游戲《森喜剛》。市場(chǎng)給出了絕佳的反饋——最初的兩千臺(tái)《森喜剛》街機(jī)全部售罄。1981年，美國(guó)任天堂售出6萬(wàn)多臺(tái)《森喜剛》街機(jī)，銷售額突破一億美元。

從日本發(fā)貨的投幣式街機(jī)，先通過(guò)海運(yùn)抵達(dá)新澤西州的伊麗莎白港，再被送到荒川實(shí)租的破舊倉(cāng)庫(kù)中，然后發(fā)貨到美國(guó)各地。

當(dāng)滿載游戲機(jī)的貨船抵達(dá)大洋彼岸，不知道荒川實(shí)是否會(huì)想到一百多年前美國(guó)威逼日本打開(kāi)國(guó)門(mén)的黑船。

此時(shí)，滿載游戲機(jī)的貨船，成為日本征服美國(guó)游戲市場(chǎng)的那艘黑船。

勝利還在繼續(xù)。1983年，任天堂在日本市場(chǎng)的重心轉(zhuǎn)向家用主機(jī)紅白機(jī)（Family Computer，簡(jiǎn)稱FC）的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷。經(jīng)過(guò)一年多的改版和市場(chǎng)調(diào)研，1985年，被包裝成任天堂娛樂(lè)系統(tǒng)（Nintendo Entertainment System，簡(jiǎn)稱NES）的FC登陸美國(guó)。

1985年年底，NES在美銷量超百萬(wàn)，次年即超過(guò)300萬(wàn)。截至2004年，任天堂在北美地區(qū)累計(jì)賣出了3400萬(wàn)臺(tái)NES主機(jī)，并憑借它帶來(lái)的豐厚收益，一躍成為全球盈利能力最強(qiáng)的企業(yè)之一。

1992年初，任天堂的利潤(rùn)已超過(guò)美國(guó)所有電影公司與三大電視集團(tuán)的利潤(rùn)總和。

1991年3月，當(dāng)時(shí)的蘋(píng)果COO（首席運(yùn)營(yíng)官）邁克爾·斯平德勒被問(wèn)及公司最大的噩夢(mèng)是什么，斯平德勒脫口而出：“任天堂?！?/p>

時(shí)代呼喚馬里奧

任天堂入場(chǎng)時(shí)的美國(guó)游戲市場(chǎng)，一半是海水，一半是火焰。

上世紀(jì)80年代的前3年，美國(guó)電子游戲業(yè)的絕對(duì)主角仍然是本土游戲公司雅達(dá)利。它在1977年發(fā)行的游戲機(jī)雅達(dá)利2600風(fēng)行一時(shí)，銷量超2000萬(wàn)臺(tái)。

然而，1983年，被寄予厚望的雅達(dá)利游戲《外星人E.T.》因質(zhì)量差而積壓大量庫(kù)存，近600萬(wàn)盒游戲卡帶生產(chǎn)后即遭廢棄。再加上雅達(dá)利對(duì)第三方游戲不加控制，品質(zhì)良莠不齊，導(dǎo)致游戲售價(jià)暴跌，公司股價(jià)崩盤(pán)。

1985年，這場(chǎng)被稱為“雅達(dá)利大崩潰”（Atari Shock）的行業(yè)地震，使美國(guó)整個(gè)電子游戲產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值從1983年的超30億美元，跌到了1億美元，跌幅超過(guò)95％。

這一事件嚴(yán)重挫傷了行業(yè)信心?；拇▽?shí)透露任天堂準(zhǔn)備進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，一名玩具業(yè)前高管告訴他：“去北極賣棒冰（比起賣游戲機(jī)）還容易些?！?/p>

任天堂NES在美國(guó)的攻城略地，就建立在美國(guó)本土電子游戲業(yè)的廢墟之上。

此時(shí)，仍在消化兩次石油危機(jī)惡果的美國(guó)，陷入自二十世紀(jì)30年代“大蕭條”以來(lái)最嚴(yán)重的一次經(jīng)濟(jì)衰退，失業(yè)率高企，美國(guó)民眾集體情緒惶恐不安。

為提振經(jīng)濟(jì)，時(shí)任總統(tǒng)里根通過(guò)了一系列政策放松經(jīng)濟(jì)管制，鼓勵(lì)私有化，這導(dǎo)致消費(fèi)主義大行其道，催生了巨大的娛樂(lè)需求。

兩種情緒夾雜在一起，再加上雅達(dá)利大崩潰造成的市場(chǎng)真空，美國(guó)人紛紛奔向能帶來(lái)簡(jiǎn)單快樂(lè)的任天堂游戲，游戲廳里人滿為患。

吸取了雅達(dá)利的教訓(xùn)，任天堂嚴(yán)控游戲質(zhì)量。公司內(nèi)部設(shè)有專門(mén)的游戲顧問(wèn)，給打電話咨詢的玩家提供服務(wù)，并從挑戰(zhàn)性、圖像質(zhì)量、趣味性等多個(gè)維度出發(fā)，對(duì)從日本引進(jìn)的游戲進(jìn)行試玩和評(píng)測(cè)。一些游戲在評(píng)測(cè)后被提出了修改意見(jiàn)，還有一些直接被拒絕進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

對(duì)第三方公司設(shè)計(jì)的游戲，任天堂執(zhí)行多年的規(guī)定是，所有游戲都要交給任天堂統(tǒng)一錄制卡帶、統(tǒng)一發(fā)售，任天堂可以拒絕一款低質(zhì)的第三方游戲上市。同時(shí)，一家廠商在任天堂平臺(tái)上一年最多出5款游戲，以此把控游戲質(zhì)量。

憑借《超級(jí)馬里奧兄弟》《塞爾達(dá)傳說(shuō)》《魂斗羅》《俄羅斯方塊》等優(yōu)質(zhì)游戲，任天堂的NES和掌機(jī)Game Boy快速占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)。1986年，美國(guó)家用電子游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)?；厣?.3億美元，其中有3.1億美元來(lái)自任天堂。

荒川實(shí)甚至自信地表示，“只要把機(jī)器送到消費(fèi)者手中，就能讓他們信服”。

當(dāng)時(shí)專攻電腦游戲的藝電創(chuàng)始人特里普·霍金斯承認(rèn)，他最大的錯(cuò)誤就是沒(méi)能及早與任天堂合作，不然公司的銷售額還能增加數(shù)億美元。直到1990年，藝電才成為任天堂的第三方被許可公司。

80年代末，在面對(duì)雅達(dá)利提起的一起訴訟時(shí)，美國(guó)任天堂一位高管高傲地表示：“你根本不知道自己在對(duì)誰(shuí)揮拳，（我們是）一只能將你剝皮抽骨的老虎?！?/p>

從王座跌落

1988年，在規(guī)模最大的日本和美國(guó)市場(chǎng)，共有7家做家用電子游戲主機(jī)的廠商，但任天堂一家就占據(jù)超85％的份額。

當(dāng)時(shí)，任天堂最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手世嘉的8位主機(jī)Sega Master System在美國(guó)的銷量，只有FC和NES的零頭。其余幾家，更是無(wú)一能夠撼動(dòng)任天堂全球第一的霸主地位。

然而，成也主機(jī)，敗也主機(jī)。巨大的成功背后，往往潛藏著巨大的隱患。

由于過(guò)分強(qiáng)調(diào)成本控制，F(xiàn)C的繼任者、任天堂的16位主機(jī)（比8位游戲機(jī)性能更強(qiáng)、運(yùn)行速度更快）Super Famicom（簡(jiǎn)稱SFC）開(kāi)發(fā)難產(chǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手世嘉發(fā)布第一款16位游戲主機(jī)Mega Drive（簡(jiǎn)稱MD）的兩年后，任天堂才在1990年發(fā)布了SFC。

在SFC開(kāi)發(fā)的成本博弈中，被犧牲掉的除了寶貴的時(shí)間，還包括對(duì)FC卡帶的兼容性。SFC被設(shè)計(jì)為獨(dú)立規(guī)格，不能玩FC上的游戲。甚至在性能上，SFC的運(yùn)算速度與競(jìng)品比也毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，同一款游戲在SFC上運(yùn)行的速度比在其他主機(jī)上慢許多。

雖然SFC和美國(guó)改款SNES在全球銷量仍然可觀，但任天堂的統(tǒng)治已經(jīng)松動(dòng)，銷量比上代少了1000萬(wàn)，世嘉等廠商開(kāi)始瓜分市場(chǎng)。

最終使任天堂跌下王座的，是其在3D游戲主機(jī)之爭(zhēng)中令人失望的表現(xiàn)。

1995年，索尼發(fā)布PlayStation一代（簡(jiǎn)稱PS）。這款主機(jī)實(shí)現(xiàn)了超群的3D性能，游戲光盤(pán)的使用也降低了成本，并通過(guò)更低的授權(quán)費(fèi)吸引了許多優(yōu)秀的游戲制作人。

而任天堂3D游戲主機(jī)Nintendo 64（簡(jiǎn)稱N64）只能用雄心壯志和虎頭蛇尾來(lái)形容。

N64的開(kāi)發(fā)代號(hào)為Project Reality，任天堂意圖開(kāi)發(fā)一款在圖像上做到極致的主機(jī)。然而，N64的獨(dú)特架構(gòu)大大提升了游戲廠商的開(kāi)發(fā)門(mén)檻，這使N64在整個(gè)生命周期中都缺乏足夠多的第三方游戲。同時(shí)，無(wú)法兼容SFC游戲也加劇了N64的游戲荒。截至1997年底，N64僅有50余款游戲，而PS有上千款。

N64的開(kāi)發(fā)難度之高，使馬里奧之父宮本茂都抱怨不已：“我們發(fā)現(xiàn)N64的每個(gè)功能都很復(fù)雜，人們都把心思放在把圖像弄得更漂亮或榨干這臺(tái)機(jī)器的性能上，但他們其實(shí)都在白忙活?！?/p>

即便如此，N64的畫(huà)面表現(xiàn)仍然不盡如人意。由于N64顯存不足，且游戲卡容量較小，即使開(kāi)發(fā)商有足夠的技術(shù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，玩家看到的畫(huà)面仍然模糊不清，和同期的PS相比并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，這令玩家和第三方開(kāi)發(fā)商大感失望。

到2008年，N64的全球銷量連PS的三分之一都不到。

事實(shí)上，早在2003年，頹勢(shì)盡顯的任天堂就失去了市場(chǎng)統(tǒng)治地位，電子游戲行業(yè)王位已經(jīng)易主。是年，挾 PlayStation 2 之威，索尼總裁平井一夫以勝者之姿高調(diào)表態(tài)：“如果說(shuō)要留給其他游戲機(jī)一個(gè)位置的話，那就留在后視鏡里吧?！?/p>

索尼高傲的態(tài)度一如20多年前的任天堂。然而，平井一夫不知道的是，新一輪的主機(jī)戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)在醞釀中。

對(duì)此，當(dāng)時(shí)的微軟高管、XBox 聯(lián)合創(chuàng)始人吉·阿拉德（J Allard）給出了一個(gè)頗具預(yù)言性的回應(yīng)：“后視鏡里的物體，也許比看上去離得更近?！?/p>