界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 許悅

你可能沒買過SIINSIIN，但一定在短視頻平臺刷到過它“病毒式”無處不在的廣告——孫怡穿著該品牌的“鯊魚褲”，展示她又細又長的雙腿。

這個創(chuàng)立于2021年的國貨功能服飾品牌主要在抖音等線上渠道銷售，但近期，SIINSIIN在杭州湖濱銀泰in77開出第一家實體店。

SIINSIIN品牌方向界面新聞表示，該店目前處于試運營階段。

最近三個月，該品牌將名字從此前的“SINSIN”改為“SIINSIIN”，同時更新了品牌logo和品牌色；還聯合其他機構發(fā)布了一系列市場調研，試圖在激烈的功能服飾競爭環(huán)境里，強化它在消費者心中的“鯊魚褲”品類心智。

據SIINSIIN品牌方，2022年，全網銷售額就突破3.5億元，2023年全網銷售額超16.5億元。

但有銷量還不遠遠不夠，在服裝制造發(fā)達的中國，品牌才是真正的門檻。

SIINSIIN想提升品牌影響力的意圖明顯。在其創(chuàng)立以來的三年里，SIINSIIN已經建立起具有一定優(yōu)勢的品類認知。該品牌最初靠鯊魚褲打開市場，鯊魚褲至今仍是SIINSIIN的主打產品，同時其產品線也已擴展到防曬衣、內衣等品類。

鯊魚褲是因仿鯊魚皮的結構和外形而得名的一種褲型，最初起源于沖浪、游泳等運動。近兩年在中國市場流行的鯊魚褲更多是作為日常穿著的時尚單品，重在高彈舒適、修身塑形等功能。

鯊魚褲并非SIINSIIN的發(fā)明，但其創(chuàng)新之處在于提出了“輕塑”的新概念，該品牌號稱是“輕塑鯊魚褲”的開創(chuàng)者，比起傳統(tǒng)的塑身衣更注重舒適性，又比純功能性產品更有時尚感——比如收腰提臀。

SIINSIIN產品定位在大眾市場，例如其爆款鯊魚褲和防曬衣的定價基本在100元至200元間，目前品牌單價超過300元的產品較少。這一定位與白牌相比包含了一定的品牌溢價，但比lululemon一類的品牌更親民，對一些想要嘗鮮的消費者來說門檻不算高。

但若是價格往下比較，SIINSIIN就有太多的“平替”了。與SIINSIIN品類相似、定價相當甚至更便宜的抖品牌、淘品牌并不少。

爆款之外，SIINSIIN要真正立住，還要看能否建立起產品矩陣，避免過分依賴一兩個大單品；品牌能否真正構建起來，讓功能性、設計都更具獨特性。

近些年，不少與SIINSIIN類似的網生國貨品牌層出不窮，例如都是在2019年之后創(chuàng)立的覓橘、茉尋、小野和子。它們的共同點是創(chuàng)立時間短、定位大眾市場、熟悉電商平臺的營銷玩法、傾向于爆品思維，瞄準的客群都是二三十歲的年輕女性，主要覆蓋防曬衣、光腿襪、鯊魚褲等非剛需品類，各品牌主打品類有所不同，但整體來說SKU相對成衣品牌都更簡單。

隨著這些循著相似路徑的品牌發(fā)展到一定體量，擺在它們面前的一道難題是如何與競爭對手拉開差距。目前來看，大部分品牌在研發(fā)層面仍主要依賴與供應商及代工廠的合作，從社交平臺上消費者的反饋來看，各品牌的口碑也都褒貶不一，尚未出現能靠品質碾壓對手的品牌。

品牌們已經在研發(fā)端和供應鏈方面有所嘗試。例如前述品牌幾乎都傾向于在現有產品基礎上做迭代升級，一定程度上這也能解決功能性耐用品類復購率不高的問題。此外，SIINSIIN還將供應鏈從外包合作升級到建設自有工廠和倉庫，并對其進行數智化改造來降本增效。類似地，小野和子近期舉辦了與面料品牌萊卡聯合研發(fā)的簽約儀式；天眼查APP顯示，覓橘母公司如今已有6項發(fā)明專利，領先于前述其他品牌。

此外，更普遍的一個方向是在見效更快的全渠道建設、品牌營銷上發(fā)力。SIINSIIN開設線下門店、發(fā)布行業(yè)白皮書和品牌紀錄片等舉措都是在這一范疇內。其他品牌也是如此，例如茉尋借力奧運營銷，在2024年巴黎奧運會期間成為國家隊官方合作伙伴，以及與英國品牌合作到倫敦時裝周走秀，在線下開始品牌展覽空間等；小野和子也在搶占先機發(fā)布光腿襪行業(yè)標準，并用國際級設計獎項為品牌背書。