界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

從8月起，戶外運動品牌薩洛蒙分別在上海和深圳舉辦《心思有點野》概念藝術展。上海的展覽選址在K11，深圳的展覽則在萬象天地。由藝術家Crosswave創(chuàng)作的“Lionbit”卡通角色貫穿展覽，與自然、運動相關的照片、視頻和裝置也在現(xiàn)場展出。

展覽的占地面積不大，展出的藝術作品也不算多，薩洛蒙會通過派發(fā)Lionbit貼紙和開設創(chuàng)意工坊的方式來吸引參觀者。作為誕生于滑雪場景的薩洛蒙，Lionbit和展覽的風格，顯然與品牌傳統(tǒng)的形象不同。

但這也是薩洛蒙近年走的路線——在強調專業(yè)屬性基礎上，通過涉足藝術、時尚領域來形成影響力。

自街頭潮流于2015年興起后，薩洛蒙陸續(xù)與Comme des Gar?ons和MM6 Mansion Margiela等時尚品牌合作，讓XT-6 Gore-Tex成為標志性鞋款類似阿迪達斯的Samba和耐克的Dunk。這樣的舉措隨后也影響了同屬于亞瑪芬體育的始祖鳥和Wilson延用。

薩洛蒙的幸運之處在于，在疫情期間迎來了戶外運動風潮。和都市跑及郊野徒步不同，最近的這次戶外風潮開始關注登山和滑雪等對體能要求更高且相對更小眾的細分運動種類。這給了薩洛蒙擺脫潮流標簽，證明自己專業(yè)專業(yè)屬性的機會。

但根據(jù)亞瑪芬體育財報，薩洛蒙如今的銷售額增速卻開始放緩。在2024年第一季度和第二季度，戶外產(chǎn)品部門銷售收入增幅分別為6%和11%，而薩洛蒙正是其中占比最大的品牌。作為對比，始祖鳥所在的功能性服飾部門收入增幅為44%和34%。

或許是為了吸引更多潛在受眾，除了常規(guī)的戶外運動類宣傳，近期薩洛蒙在微博和小紅書上密集落地各種面向都市群體的營銷舉措，包括贊助杭州音樂節(jié)和HYPEFEST音樂節(jié)，并與設計師品牌Sandy Liang和RIER推出合作鞋履系列。

在潮流領域，薩洛蒙確實有一定的話語權，只是它的優(yōu)勢。但另一方面，正是因為薩洛蒙真正走紅是因為潮流，而非像On和Hoka One One那樣初進中國就和跑步運動綁定，其受到流行趨勢的影響也更大。

在跑步鞋、戶外鞋這個競爭激烈的領域里，任何品牌都很難建立起絕對優(yōu)勢。始祖鳥同樣在走時尚路線，但它更多依靠諸如潮流媒體、潮流博主這樣的第三方去傳播，在官方社交媒體平臺上的內容始終與登山、滑雪和研發(fā)有關。

如今去做藝術展、去贊助音樂節(jié)并再度宣傳都市穿著屬性，或許能為薩洛蒙帶來短期熱度，但解決不了最核心的問題。更進一步，都市風格面向的是更廣闊的消費群體，可是薩洛蒙卻常常因為缺貨而陷入紛爭。

在薩洛蒙天貓官方旗艦店，諸如XA PRO 3D、XT-6和XT-WINGS 2等熱門款式均出現(xiàn)缺碼或缺色的情況，部分甚至只有一種配色的鞋款銷售。在社交媒體上，薩洛蒙缺貨已經(jīng)是被討論最頻繁的相關話題之一。

薩洛蒙在中國開店的速度卻越來越快。2019年安踏集團宣布控股亞瑪芬體育時，薩洛蒙在中國的門店總數(shù)只有13家。而截至2023年9月30日，薩洛蒙在大中華區(qū)門店數(shù)量為67家。在這樣的背景下，饑餓營銷顯然會讓消費者不滿。

而使用這種源自于潮流領域的做法，反過來又會加深市場認為薩洛蒙屬于潮流品牌的印象。即使它做更多的設計師品牌合作和藝術展覽試圖豐富形象，消費者的印象一旦形成就難以扭轉。隨著業(yè)績增長放緩，如今薩洛蒙已經(jīng)走到了需要轉變的路口。