文 | 揚(yáng)帆出海 周可

“我月薪3萬(wàn)，普通工人（月薪）1.5萬(wàn)到2.2萬(wàn)不等，每天工作9個(gè)小時(shí)”，三個(gè)月前，48歲的建國(guó)帶領(lǐng)他的湖北老鄉(xiāng)來(lái)到沙特，在當(dāng)?shù)貜氖禄ㄏ嚓P(guān)工作，這是他第一次在海外做項(xiàng)目。在此之前，他在國(guó)內(nèi)干這行已經(jīng)多年，不過(guò)，隨著近幾年國(guó)內(nèi)基建市場(chǎng)的環(huán)境變化，這位行業(yè)老兵不得不出海尋找新出路，沙特，就是他出海第一站。

在沙特，像建國(guó)一樣的出海人還有很多，他們分布在各行各業(yè)掘金?！爱?dāng)?shù)貒?guó)家政策比較支持，機(jī)會(huì)更多一些”，談到為什么選擇沙特，建國(guó)這樣告訴我們。而他口中的“國(guó)家政策”，與沙特政府提出的“2030愿景”有關(guān)。

為了減少對(duì)石油的依賴(lài)，發(fā)展多樣化經(jīng)濟(jì)，沙特政府提出了“2030愿景”，該規(guī)劃中，當(dāng)?shù)卣?jì)劃投資1.1萬(wàn)億美元在基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)建設(shè)上，到2030年將國(guó)民的住房自有率提升至70%。

除了房產(chǎn)基建，電子商務(wù)、移動(dòng)支付和金融科技的投資體量在不斷增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年，沙特?cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)將飆升至870億美元。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)基建的大爆發(fā)，讓大量中國(guó)出海企業(yè)看到了更多機(jī)會(huì)，電商、移動(dòng)支付，以及此前就已經(jīng)發(fā)展相對(duì)成熟的社交應(yīng)用市場(chǎng)獲得了更高關(guān)注。

站在數(shù)字基建的視角，關(guān)注沙特互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)，近期，當(dāng)?shù)刂Ц额?lèi)應(yīng)用表現(xiàn)突出，在當(dāng)?shù)卮罅ν苿?dòng)移動(dòng)支付的環(huán)境下，各類(lèi)移動(dòng)支付應(yīng)用搶占先機(jī)，拿下C端用戶(hù)市場(chǎng)，而借助移動(dòng)支付的大力推進(jìn)，沙特電子商務(wù)等平臺(tái)表現(xiàn)也非常出色，支付流程電子化，購(gòu)物渠道更通暢，沙特?cái)?shù)字基建正在迎來(lái)一個(gè)新紀(jì)元。

線(xiàn)下結(jié)算流程慢，電子支付突飛猛進(jìn)

在線(xiàn)購(gòu)物，國(guó)際結(jié)算，游戲充值，隨時(shí)取款……這些基礎(chǔ)的移動(dòng)支付功能在我們國(guó)內(nèi)已經(jīng)成為社會(huì)常態(tài)，但是在沙特，其普及程度正在上升階段。

移動(dòng)應(yīng)用Tiqmo正是上述功能的提供者，這款應(yīng)用于去年10月上線(xiàn)，今年以來(lái)，其在沙特的總下載量接近220萬(wàn)，最近，這款應(yīng)用在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名上升速度加快，已經(jīng)登上沙特免費(fèi)應(yīng)用榜單財(cái)務(wù)類(lèi)應(yīng)用的第一名。

整體來(lái)看，Tiqmo提供的支付功能比較基礎(chǔ)和剛需，其亮點(diǎn)是能夠盡可能的保證用戶(hù)支付過(guò)程的舒適和穩(wěn)定。

在“2030愿景”中，金融業(yè)發(fā)展計(jì)劃（FSDP）的目標(biāo)是到2030年實(shí)現(xiàn)70％的非現(xiàn)金交易，不過(guò)也有消息稱(chēng)，截止2023年，沙特零售消費(fèi)者電子支付的份額已經(jīng)飆升至70%，沙特當(dāng)?shù)卦谕苿?dòng)電子支付的普及率方面，速度表現(xiàn)并不慢。

而政策角度，順應(yīng)FSDP的計(jì)劃目標(biāo)，當(dāng)?shù)鼐€(xiàn)上支付的渠道和機(jī)會(huì)有明顯增加，特別是針對(duì)C端普通用戶(hù)的支付應(yīng)用，市場(chǎng)需求得到明顯推動(dòng)。

“結(jié)算慢，流程慢”談到在當(dāng)?shù)氐墓ぷ鞲惺?，建?guó)告訴我們，在沙特工作最大的感受就是慢，“當(dāng)?shù)厝斯ぷ?，到點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下班，多一分鐘都不干，很多工作的流程就走的非常慢，包括資金結(jié)算”。

而在這期間，像國(guó)內(nèi)通過(guò)移動(dòng)支付來(lái)結(jié)算工人工資的機(jī)會(huì)還不算多，建國(guó)告訴我們，他在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯呐笥讯鄶?shù)還是通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬，電子支付的發(fā)達(dá)程度還有待提高。

電子支付的機(jī)會(huì)給移動(dòng)平臺(tái)提供了發(fā)展空間，而這個(gè)支付需求的場(chǎng)景應(yīng)用又是多元化的。

Urpay上線(xiàn)的時(shí)間早于Tiqmo，其誕生于2022年，相比Tiqmo，Urpay提供的支付服務(wù)更精細(xì)，包括本地轉(zhuǎn)賬服務(wù)，用戶(hù)可以通過(guò)Urpay將資金轉(zhuǎn)賬到本地銀行賬戶(hù)或者其他電子錢(qián)包，國(guó)際轉(zhuǎn)賬功能覆蓋到140多個(gè)國(guó)家。

在具體的生活支付場(chǎng)景中，Urpay提供電商購(gòu)物支付、為家政工人發(fā)工資、水電費(fèi)繳納、手機(jī)充值、購(gòu)買(mǎi)游戲券、線(xiàn)上點(diǎn)餐以及為嬰幼兒存錢(qián)等。

數(shù)據(jù)證明，Urpay提供的這種更精細(xì)的服務(wù)有廣泛的市場(chǎng)需求，剛剛過(guò)去的一個(gè)月，其在沙特的下載量超15萬(wàn)，今年以來(lái)，其在沙特市場(chǎng)總下載量也接近140萬(wàn)。

這也說(shuō)明，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，游戲充值，線(xiàn)上點(diǎn)餐等服務(wù)的電子支付渠道正在拓展階段，用戶(hù)日常生活中，采用線(xiàn)上支付的場(chǎng)景也在增加。

Stc pay在今年以來(lái)則收獲了近350萬(wàn)的下載量，其算得上是沙特移動(dòng)支付領(lǐng)域試水比較早的產(chǎn)品，除了基本的轉(zhuǎn)賬、購(gòu)物等功能外，Stc pay目前還具備了二維碼收付款功能，在餐廳，加油等日常場(chǎng)景中能夠使用，盡管使用場(chǎng)景和頻率有限，但是作為較早在電子支付領(lǐng)域拓展的產(chǎn)品，Stc pay的這一功能開(kāi)拓，也算是沙特電子支付場(chǎng)景中比較明顯的進(jìn)步，接下來(lái)要做的就是更廣泛的普及。

沙特?cái)?shù)字基建的速度在明顯加快，而移動(dòng)支付則是將用戶(hù)和數(shù)字產(chǎn)品連接起來(lái)的重要紐帶，特別是對(duì)于一些線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展，只有移動(dòng)支付渠道更暢通，對(duì)于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，才能有更多機(jī)會(huì)獲得資金流入，通俗的來(lái)講，則是需要給錢(qián)一個(gè)更通暢的渠道從C端消費(fèi)者流向B端產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方的手中。

最近關(guān)注沙特應(yīng)用市場(chǎng)的榜單我們發(fā)現(xiàn)，部分財(cái)務(wù)類(lèi)應(yīng)用，特別是支付類(lèi)APP下載排名有明顯上升，這也側(cè)面表明，依托電子支付而生的領(lǐng)域獲得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也會(huì)明顯增加，比如電商、游戲充值、社交充值等等。

在沙特搞電商，小而美更有機(jī)會(huì)？

移動(dòng)支付環(huán)境變好，依托電子支付而生的渠道迎來(lái)更多機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)分析公司GlobalData 發(fā)布的報(bào)告預(yù)計(jì)，到2024年，沙特的無(wú)現(xiàn)金支付將激增7.6%，達(dá)到5500億里亞爾（1468億美元）。該報(bào)告還預(yù)計(jì)，2024 年至 2028年間，沙特卡支付市場(chǎng)將以每年6.4%的速度增長(zhǎng)。

電子支付渠道的打通和發(fā)展，對(duì)當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)的發(fā)展有一定帶動(dòng)作用。

除了Temu、Trendyol、Noon等頭部電商平臺(tái)，一些垂直領(lǐng)域電商產(chǎn)品的市場(chǎng)空間也表現(xiàn)不錯(cuò)，電商平臺(tái)表現(xiàn)出了小眾垂直化、社交購(gòu)物化等特點(diǎn)。

比如專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售香水的平臺(tái)Golden Scent，是海灣地區(qū)第一家也是最大的香水在線(xiàn)商店，其自2015年推出以來(lái)，提供了1000多個(gè)品牌和2萬(wàn)多種香水產(chǎn)品，并且提供獨(dú)家折扣，以及支持多元化的線(xiàn)上支付方式。

最近一個(gè)月，Golden Scent在沙特的單日最高下載量超2萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)與當(dāng)?shù)乩吓迫奉?lèi)電商平臺(tái)Trendyol單日最高下載量接近，可以看出，垂直細(xì)分電商平臺(tái)在沙特是有發(fā)展機(jī)會(huì)的，并且香水品類(lèi)在當(dāng)?shù)赜蟹浅V泛的市場(chǎng)需求。

過(guò)去一個(gè)月，頭部電商平臺(tái)Tabby在沙特的下載量超33萬(wàn)，最近一年，其在沙特的總下載量接近400萬(wàn)，和其他電商平臺(tái)不同的是，Tabby在支付方面為用戶(hù)提供了4次分期免息的購(gòu)物選擇，并且有各種優(yōu)惠折扣。憑借信用支付和折扣政策，Tabby在當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)占據(jù)重要地位。

近期，Tabby在沙特24 Fintech會(huì)議期間宣布收購(gòu)沙特中央銀行 (SAMA) 授權(quán)的沙特?cái)?shù)字錢(qián)包Tweeq，Tweeq將繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，Tabby可利用未來(lái)的機(jī)會(huì)探索擴(kuò)展其金融產(chǎn)品。

Tabby收購(gòu)Tweeq更有助于其拓展先買(mǎi)后付，免息支付等方式，將電子支付與電商銷(xiāo)售融合，在金融科技和電子商務(wù)雙渠道上實(shí)現(xiàn)融合。

值得注意的是，一款帶有社交屬性的購(gòu)物平臺(tái)Boutiqaat發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，雖然其已經(jīng)擁有較長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)歷史，但是從近期的下載趨勢(shì)來(lái)看，8月份其下載量同比增長(zhǎng)了32.26%。

Boutiqaat的購(gòu)物形式更具有社交屬性和KOL屬性，在其平臺(tái)，通過(guò)名人種草的方式來(lái)售賣(mài)產(chǎn)品，以名人和粉絲群進(jìn)行組合，產(chǎn)品分類(lèi)涉及時(shí)裝、化妝品、香水、鞋履、運(yùn)動(dòng)裝、配飾和眼鏡等。

一定程度上來(lái)看，Boutiqaat也算在時(shí)尚產(chǎn)品類(lèi)目上的垂直平臺(tái)，其市場(chǎng)趨勢(shì)代表著當(dāng)?shù)赜脩?hù)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)傾向。

盡管是早年間成長(zhǎng)起來(lái)的平臺(tái)，但是隨著當(dāng)下社交應(yīng)用的發(fā)展不斷影響市場(chǎng)，社交電商的發(fā)展趨勢(shì)正被看好，依托線(xiàn)上支付的普及，沙特電商市場(chǎng)可探索的方向仍在不斷擴(kuò)大。

結(jié)語(yǔ)

2023年12月，沙特當(dāng)局提出要求，當(dāng)?shù)厮凶饨鸨仨毻ㄟ^(guò)電子平臺(tái)支付。沙特房地產(chǎn)總局發(fā)言人泰西爾·阿爾·穆法雷吉表示，從2024年1月開(kāi)始，租金將僅通過(guò)Ejar平臺(tái)接受支付完成，他表示，該措施旨在限制中介機(jī)構(gòu)的干擾并鞏固市場(chǎng)交易的安全。

為了推動(dòng)電子支付，沙特當(dāng)局以硬性政策的要求來(lái)構(gòu)建支付場(chǎng)景，足以見(jiàn)得當(dāng)?shù)貙?duì)電子支付推動(dòng)的決心，以及可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)電子支付空間會(huì)以更快的速度發(fā)展。

而電商只是依托線(xiàn)上支付平臺(tái)的一個(gè)支付場(chǎng)景之一，以支付電子化推動(dòng)電商交易的空間仍在拉大，更多的數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域等待出海人去探索。