界面新聞?dòng)浾?| 佘曉晨
界面新聞編輯 | 宋佳楠
“東北雨姐”和打假博主之間的紛爭(zhēng)仍未停歇。
前不久，一位名叫“大娃”的打假博主稱，抖音主播東北雨姐售賣的紅薯粉條實(shí)際上是木薯粉條，并不含紅薯。其曾三次將購(gòu)買的紅薯粉條送檢，但檢測(cè)報(bào)告顯示，產(chǎn)品未檢出紅薯基因、只有木薯基因。該博主還表示，其與另一博主“賞金獵人灰燼”到遼寧本溪雨姐家上門維權(quán)，遭到毆打。
事件一經(jīng)發(fā)酵，立即引起相關(guān)機(jī)構(gòu)的注意。9月24日，據(jù)《紅星新聞》報(bào)道，遼寧省朝陽(yáng)市朝陽(yáng)縣市場(chǎng)監(jiān)管局接線工作人員表示，已關(guān)注到朝陽(yáng)縣一廠家生產(chǎn)的紅薯粉條被質(zhì)疑成分一事，并已前往廠家現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，后續(xù)會(huì)將紅薯粉條送去檢測(cè)。
東北雨姐（本名“常小雨”）來(lái)自遼寧省本溪縣，她創(chuàng)作的視頻內(nèi)容因以搞笑方式展現(xiàn)樸實(shí)的鄉(xiāng)村生活而受到粉絲喜愛。2022年至今，其在抖音平臺(tái)上積累了2000多萬(wàn)的粉絲。
但在近期，這位達(dá)人因帶貨產(chǎn)品問(wèn)題屢遭質(zhì)疑。
9月初，東北雨姐曾發(fā)布稻田蟹視頻，被網(wǎng)友質(zhì)疑擺拍造假。隨后東北雨姐在直播中回應(yīng)，視頻是受官方邀請(qǐng)拍攝，目的是為盤錦的稻田蟹做宣傳，由于活動(dòng)指定了時(shí)間以及夜晚拍攝不便，才造成誤解。
不過(guò)，粉絲對(duì)于東北雨姐的回應(yīng)并不買單。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，9月5日以來(lái)，其粉絲數(shù)量下降達(dá)30萬(wàn)。
而打假博主的監(jiān)督更將其直播間產(chǎn)品問(wèn)題進(jìn)一步放大。天眼查信息顯示，前述紅薯粉條生產(chǎn)商朝陽(yáng)縣六河粉條制造有限公司曾因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)超范圍、超限量使用食品添加劑行為，被朝陽(yáng)市市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款5萬(wàn)元。
涉及該網(wǎng)紅的一系列產(chǎn)品爭(zhēng)議，開始暴露出“故事型達(dá)人”的變現(xiàn)瓶頸。
在B站這樣的長(zhǎng)視頻平臺(tái)，不乏有類似展現(xiàn)農(nóng)村日常生活的博主。如果沒(méi)有直播帶貨，廣告植入、視頻種草等商業(yè)化方式，往往是這類博主的賺錢手段。作為近兩年力推的“新農(nóng)人”，東北雨姐也會(huì)在直播間和明星藝人聯(lián)動(dòng)、參加文藝晚會(huì)，豐富變現(xiàn)方式。近幾年，抖音和快手也持續(xù)對(duì)“三農(nóng)”創(chuàng)作者進(jìn)行扶持。
但直播帶貨顯然是最高效的變現(xiàn)模式。據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，東北雨姐一條21-60秒的短視頻報(bào)價(jià)100萬(wàn)元，60秒以上視頻報(bào)價(jià)120萬(wàn)元。而其一場(chǎng)直播的銷售額曾達(dá)到1000-1500萬(wàn)元。加之廣告主對(duì)于ROI（投入回報(bào)比）的重視，后進(jìn)生如B站和小紅書，也在今年全力推動(dòng)創(chuàng)作者進(jìn)行直播帶貨。
與同樣具有千萬(wàn)粉絲的抖音頭部博主相比，東北雨姐的內(nèi)容和受眾更為細(xì)分。
從創(chuàng)作類型來(lái)說(shuō)，東北雨姐屬于“三農(nóng)（農(nóng)業(yè)、農(nóng)村與農(nóng)民）博主”，主要依靠?jī)?nèi)容積累出的流量效應(yīng)推薦貨品，而不是在某個(gè)領(lǐng)域具備專業(yè)推薦能力。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，東北雨姐的視頻及直播粉絲中，近一半為31-40歲的用戶，二三線城市粉絲比例接近50%，且大多分布在北方城市。
這也導(dǎo)致了其在商業(yè)化上垂直度更高，甚至受限。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，其直播間超半數(shù)商品為生鮮蔬果，剩下的幾乎都是食品飲料。在電商行業(yè)，生鮮蔬果的損耗率和出錯(cuò)率高于其他品類。2023年年底，東北雨姐帶貨農(nóng)產(chǎn)品東北大鵝，有職業(yè)打假人指出她售賣的品種是非洲雁，并非東北大鵝，產(chǎn)品還存在很多質(zhì)量問(wèn)題。
直播帶貨對(duì)于供應(yīng)鏈的要求更高，擅長(zhǎng)制造內(nèi)容爆款的博主并不一定擅長(zhǎng)選品。
東北雨姐的抖音主頁(yè)顯示，其綁定的機(jī)構(gòu)為“誠(chéng)信”，屬于自有團(tuán)隊(duì)，并未簽約頭部機(jī)構(gòu)。天眼查信息顯示，東北雨姐丈夫白國(guó)輝名下共關(guān)聯(lián)3家存續(xù)公司，其中本溪滿族自治縣雨姐食品廠、本溪常豐雨姐土特產(chǎn)商行因未按時(shí)公示年報(bào)，在今年7月已被列入經(jīng)營(yíng)異常名錄。東北雨姐本人關(guān)聯(lián)2家公司，其中一家已注銷。
像東北雨姐這樣的故事型達(dá)人占據(jù)一定“策劃優(yōu)勢(shì)”，但在直播帶貨中反而可能變成雙刃劍。像通過(guò)擺拍、劇本進(jìn)行視頻拍攝，在如今的環(huán)境下極易帶來(lái)反向效果。
近兩年，平臺(tái)對(duì)于創(chuàng)作者內(nèi)容的真實(shí)度要求愈發(fā)嚴(yán)格。8月28日，抖音發(fā)布的公告中就包含“明確禁止借熱點(diǎn)事件、仿冒當(dāng)事人和品牌、發(fā)布虛假營(yíng)銷信息等方式來(lái)獲取關(guān)注并謀取不正當(dāng)利益”。
今年5月，一位在抖音直播唱歌的年輕網(wǎng)紅“郭有才”漲粉迅速，一度成為熱點(diǎn)人物。他也屬于“故事型”達(dá)人，通過(guò)“農(nóng)村小伙”的人設(shè)、生活場(chǎng)景再現(xiàn)和歌唱表演呈現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，再通過(guò)吸引的流量變現(xiàn)。早期其商業(yè)化方式局限在直播打賞，9月初，他也開啟了首場(chǎng)直播帶貨，銷售額突破千萬(wàn)，但外界的關(guān)注度大不如從前，網(wǎng)友評(píng)價(jià)不一。
這似乎再次印證，創(chuàng)作者變現(xiàn)的終點(diǎn)都是直播帶貨。但在產(chǎn)品問(wèn)題頻發(fā)的今天，創(chuàng)作者和平臺(tái)都應(yīng)該認(rèn)真思考，這樣的商業(yè)模式是否可持續(xù)，以及是否真的有助于內(nèi)容生態(tài)的健康發(fā)展。