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名創(chuàng)優(yōu)品掏62億想“爆改”永輝

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名創(chuàng)優(yōu)品掏62億想“爆改”永輝

葉國富看上的,是胖東來“調(diào)改”后的永輝。

文 | 《中國企業(yè)家》 李欣

編輯 | 米娜

9月23日晚,永輝超市的一紙公告宣布,名創(chuàng)優(yōu)品花費62.7億元,成了成立23年之久的永輝超市的最大股東。

在當晚名創(chuàng)優(yōu)品舉行的電話會上,對于這場交易,許多分析師直言“看不懂”。不過,網(wǎng)傳截圖顯示,名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富發(fā)朋友圈說:“大家都看不懂就對了,如果看得懂我就錯了?!?/p>

據(jù)《第一財經(jīng)》報道,有業(yè)內(nèi)人士認為,永輝超市謀劃出售股權(quán)應該有一段時間了,此前與胖東來合作調(diào)改門店,一方面是希望提升門店的運營效率;另一方面很有可能是借此來提升自身商業(yè)價值,這會有利于永輝超市的資本運作。

2021年開始,永輝進入連虧三年的“至暗時刻”,盡管一直在不停求變,但始終未見成效,直到尋求胖東來的幫扶,轉(zhuǎn)型才真正提速,但時至今日,距離回到最好的時光,仍很遙遠。

而葉國富看上的,正是胖東來“調(diào)改”后的永輝。

昨晚的電話會上,名創(chuàng)優(yōu)品首席財務官張靖京表示,從零售的角度看,名創(chuàng)優(yōu)品看好永輝超市的調(diào)改前景,認為這個業(yè)務有前途。

在某種程度上,永輝的前途,是自己俯身賺來的。今年5月,永輝超市創(chuàng)始人張軒松和永輝超市CEO李松峰帶了一眾高管,前往河南許昌拜訪胖東來董事長于東來。幾天后,于東來宣布啟動幫扶調(diào)改永輝超市,盡管此時永輝超市的門店數(shù)量是胖東來的70多倍。

公開資料顯示,調(diào)改開始后,永輝超市對鄭州的兩家門店實施了以胖東來為樣本的調(diào)整和改革。在商品策略上淘汰了70%的現(xiàn)有商品,并根據(jù)胖東來的商品結(jié)構(gòu)進行了重新規(guī)劃。同時,引入了胖東來的自有品牌產(chǎn)品,包括江米條、DL果汁、DL精釀小麥啤酒、DL燕麥片和DL洗衣液等。另外,還效仿胖東來,提高了一線員工的薪資。

永輝嘗到了胖東來調(diào)改帶來的紅利。永輝披露,位于鄭州的瀚海海尚店是永輝超市經(jīng)過改造的第二家門店,于8月7日重新開張。截至8月22日,該店的日均銷售額飆升至108萬元,相較于改造前的業(yè)績增長了8.2倍,客流量提升近10倍。

永輝身上的胖東來基因,正是葉國富最終選擇收購永輝超市的原因。

在電話會上,葉國富談起自己對于調(diào)改后的永輝門店的印象。他說自己在7月底和8月初分別去了兩家永輝的胖東來模式店,人流如織,自己頗受觸動,“我在想,如果這個店是我的該多好。”

他還表示,中國的線下超市正面臨著二十年一遇的結(jié)構(gòu)性機會。而胖東來模式是中國超市唯一的出路:對產(chǎn)品高度重視,且更重視顧客體驗,更加尊重員工,而且沒有會員制。

電話會上,張靖京稱,預計名創(chuàng)優(yōu)品不會控制永輝超市董事會的多數(shù)席位。因此,名創(chuàng)優(yōu)品不會作為永輝超市的控股股東、實控人,也不會合并財務報表,這是根據(jù)目前的情況做出的判斷。預計此次交易會在2025年上半年完成。

24日,就此次收購《中國企業(yè)家》聯(lián)系名創(chuàng)優(yōu)品,對方表示不接受采訪。

這些年,大眾談起永輝超市的境遇時,總會以小見大,以曾經(jīng)“超市之王”的命運隱喻整個線下零售業(yè)。

隨著名創(chuàng)優(yōu)品押注永輝超市,線下零售業(yè)是否會顯現(xiàn)全新的機會點。而這筆交易會成就一個令人津津樂道的故事,還是會淪為一聲嘆息,在這瞬息萬變的商業(yè)世界里,這些疑問,也許很快就會有結(jié)果。

01 張氏兄弟的困局

9月23日晚,永輝超市發(fā)布公告稱,公司股東牛奶有限公司、北京京東世紀貿(mào)易有限公司、宿遷涵邦投資管理有限公司,擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式向廣東駿才國際商貿(mào)有限公司(以下簡稱“駿才國際”)分別轉(zhuǎn)讓其所持有的公司19.13億股股份、3.67億股股份和3.88億股股份,分別占公司總股本的21.08%、4.05%和4.27%。

本次交易完成后,永輝超市的第一大股東將變更為駿才國際,合計持有股份為29.40%。駿才國際的實控方為名創(chuàng)優(yōu)品。

而牛奶公司則完成清退,京東持股從11.25%降至2.94%,低于5%,創(chuàng)始人張軒松、張軒寧兄弟,則分別持股8.72%、7%。

23日晚,《中國企業(yè)家》聯(lián)系永輝超市方面,其相關(guān)負責人表示,以公告為準,暫時沒有更多信息。

名創(chuàng)優(yōu)品則在公告中稱,交易完成后,雙方可以通過業(yè)務合作共享資源,進一步提升規(guī)模經(jīng)濟效應,優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。收購也將擴大名創(chuàng)優(yōu)品對于日用品零售業(yè)務的投資和經(jīng)營渠道。

或受上述公告影響,9月24日,名創(chuàng)優(yōu)品港股大幅低開,盤中股價一度下探至20港元/股,跌幅39.21%。與之相反的是,永輝超市9月24日開盤漲停,截至發(fā)稿,報2.48元/股,總市值225.1億元。

永輝超市由出生于福建省福州市閩侯縣的張軒松、張軒寧兄弟創(chuàng)立,而他們的奮斗史則始于上世紀90年代。

彼時,他們在福州市鼓樓區(qū)開辦了第一家超市——“古樂微利超市”,以經(jīng)營日用品為主,面積僅有100平方米,這便是永輝超市的前身。此后幾年,在“農(nóng)改超”的大趨勢下的2001年3月,張氏兄弟成立首家“農(nóng)改超”超市——福州永輝屏西生鮮超市,開創(chuàng)了“生鮮食品超市”這種全新的業(yè)態(tài)經(jīng)營模式。

9年后,曾受外資巨頭夾擊的永輝超市,靠生鮮、土特產(chǎn)等本地化屬性強的特性,走出了一條只屬于自己的路。2010年,永輝超市登陸A股,之后股價持續(xù)上漲,門店每年以新增60~70家的速度在全國鋪開,發(fā)展迎來了高光時刻。

2018年,永輝超市股價達到每股11.89元的高點,總市值一度超過了1000億元,張軒松也陸續(xù)將“超市之王”“福建閩侯首富”“中國的沃爾瑪”等稱號收入囊中。

但也是這一年,永輝超市首次遭遇凈利潤大跌的挫敗。且兄弟二人對于基于新零售概念探索出來的,餐飲+零售+體驗式消費的產(chǎn)物——“超級物種”的未來發(fā)展也產(chǎn)生了分歧。

張軒寧認為超級物種的重心在于餐飲,而張軒松則認為應該將精力放在送貨到家。2018年12月,兩兄弟通過一紙公告,宣告長達8年的一致行動人關(guān)系解除。

2020年,永輝超市扣非凈利潤雖相比2019年腰斬,也還能達5.8億元。而此后,永輝超市則連續(xù)3年出現(xiàn)大額虧損。2021~2023年,公司扣非歸母凈利潤分別為-38.33億元、-25.65億元、-19.76億元。

也就是說,3年里,永輝超市總共虧損83.74億元。

但將時間線拉長會發(fā)現(xiàn),這些年,永輝超市從沒停止為自己謀出路。

永輝超市春風得意之時,也正值新零售的風口期。為追趕新零售,張軒寧親自負責建立“永輝云創(chuàng)”,之后,定位在“高端超市+生鮮餐飲+O2O”混合新業(yè)態(tài)“超級物種”首店落地。該項目對標的是盒馬鮮生。

在超級物種之外,mini店業(yè)態(tài)、“倉儲”會員制等新模式,永輝超市也曾有過嘗試。

2021年,曾在京東任職的李松峰擔任永輝超市CEO后,永輝便開始重金朝全渠道數(shù)字化零售平臺轉(zhuǎn)型,之后分別在數(shù)字化和“倉店合一”上進行探索。

今年上半年,永輝繼續(xù)自救,方式是學習胖東來。不過,各種轉(zhuǎn)型、改革之下,永輝現(xiàn)在仍處在調(diào)整的陣痛期。

8月23日公布的財報顯示,2024年上半年,永輝超市實現(xiàn)營收377.79億元,同比下降10.11%;歸母凈利潤為2.75億元,同比下滑26.34%。在門店數(shù)量方面,已開業(yè)門店合計943家,已簽約未開業(yè)門店達86家。

此外,今年上半年永輝也發(fā)生了一系列人事變動。2月份,自2001年起便在永輝服務的副總裁彭華生宣布離職,他被視為公司的核心元老之一。到了4月,永輝宣布免去吳光旺和林建華的副總裁職務。

無論是業(yè)績表現(xiàn),還是核心高管,如今的永輝超市仍存在著很大不確定性。

02 未來的可能性

改變并非一朝一夕就能發(fā)生的易事,名創(chuàng)優(yōu)品在此刻收購永輝,則更像是給永輝超市、線下零售打開了一個名為可能性的窗口。畢竟,大賣場模式起家的零售商們?nèi)栽诿媾R著關(guān)店、業(yè)績下滑的困境,它們也在等待二者給行業(yè)帶來一個關(guān)于未來發(fā)展的更好答案。

對于此次交易,連鎖經(jīng)營產(chǎn)業(yè)專家、和弘咨詢總經(jīng)理文志宏向《中國企業(yè)家》分析稱,盡管從業(yè)態(tài)上來看,永輝超市走大店模式,名創(chuàng)優(yōu)品多為小店,商品結(jié)構(gòu)也差得相對較遠。但名創(chuàng)優(yōu)品的能力是建設(shè)自有品牌的能力,這正是當下零售行業(yè)走出差異化競爭的核心能力。

因此,名創(chuàng)優(yōu)品入主永輝后,很有可能利用自身建設(shè)自有品牌的能力,來進一步改造永輝。此外,名創(chuàng)優(yōu)品是上市公司,通過資本平臺開展并購,條件也相對便利。

但其也指出,由于雙方業(yè)態(tài)、商品結(jié)構(gòu)差別較大,對于供應鏈建設(shè)能力、門店管理等細節(jié)的要求也不同,因此未來也將面臨一定的挑戰(zhàn)。

對于雙方的未來,葉國富在電話會上透露,在渠道方面,名創(chuàng)優(yōu)品會借助永輝的品牌更好地對商圈產(chǎn)生影響,拿到更好的位置和租金條件;在供應鏈方面,名創(chuàng)優(yōu)品不會將永輝超市變成其品牌的銷售渠道,而是會利用名創(chuàng)優(yōu)品的供應鏈優(yōu)勢,撬動永輝的渠道規(guī)模,以量制價,更大程度實現(xiàn)強強聯(lián)合,資源互補。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

名創(chuàng)優(yōu)品

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名創(chuàng)優(yōu)品掏62億想“爆改”永輝

葉國富看上的,是胖東來“調(diào)改”后的永輝。

文 | 《中國企業(yè)家》 李欣

編輯 | 米娜

9月23日晚,永輝超市的一紙公告宣布,名創(chuàng)優(yōu)品花費62.7億元,成了成立23年之久的永輝超市的最大股東。

在當晚名創(chuàng)優(yōu)品舉行的電話會上,對于這場交易,許多分析師直言“看不懂”。不過,網(wǎng)傳截圖顯示,名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富發(fā)朋友圈說:“大家都看不懂就對了,如果看得懂我就錯了?!?/p>

據(jù)《第一財經(jīng)》報道,有業(yè)內(nèi)人士認為,永輝超市謀劃出售股權(quán)應該有一段時間了,此前與胖東來合作調(diào)改門店,一方面是希望提升門店的運營效率;另一方面很有可能是借此來提升自身商業(yè)價值,這會有利于永輝超市的資本運作。

2021年開始,永輝進入連虧三年的“至暗時刻”,盡管一直在不停求變,但始終未見成效,直到尋求胖東來的幫扶,轉(zhuǎn)型才真正提速,但時至今日,距離回到最好的時光,仍很遙遠。

而葉國富看上的,正是胖東來“調(diào)改”后的永輝。

昨晚的電話會上,名創(chuàng)優(yōu)品首席財務官張靖京表示,從零售的角度看,名創(chuàng)優(yōu)品看好永輝超市的調(diào)改前景,認為這個業(yè)務有前途。

在某種程度上,永輝的前途,是自己俯身賺來的。今年5月,永輝超市創(chuàng)始人張軒松和永輝超市CEO李松峰帶了一眾高管,前往河南許昌拜訪胖東來董事長于東來。幾天后,于東來宣布啟動幫扶調(diào)改永輝超市,盡管此時永輝超市的門店數(shù)量是胖東來的70多倍。

公開資料顯示,調(diào)改開始后,永輝超市對鄭州的兩家門店實施了以胖東來為樣本的調(diào)整和改革。在商品策略上淘汰了70%的現(xiàn)有商品,并根據(jù)胖東來的商品結(jié)構(gòu)進行了重新規(guī)劃。同時,引入了胖東來的自有品牌產(chǎn)品,包括江米條、DL果汁、DL精釀小麥啤酒、DL燕麥片和DL洗衣液等。另外,還效仿胖東來,提高了一線員工的薪資。

永輝嘗到了胖東來調(diào)改帶來的紅利。永輝披露,位于鄭州的瀚海海尚店是永輝超市經(jīng)過改造的第二家門店,于8月7日重新開張。截至8月22日,該店的日均銷售額飆升至108萬元,相較于改造前的業(yè)績增長了8.2倍,客流量提升近10倍。

永輝身上的胖東來基因,正是葉國富最終選擇收購永輝超市的原因。

在電話會上,葉國富談起自己對于調(diào)改后的永輝門店的印象。他說自己在7月底和8月初分別去了兩家永輝的胖東來模式店,人流如織,自己頗受觸動,“我在想,如果這個店是我的該多好?!?/p>

他還表示,中國的線下超市正面臨著二十年一遇的結(jié)構(gòu)性機會。而胖東來模式是中國超市唯一的出路:對產(chǎn)品高度重視,且更重視顧客體驗,更加尊重員工,而且沒有會員制。

電話會上,張靖京稱,預計名創(chuàng)優(yōu)品不會控制永輝超市董事會的多數(shù)席位。因此,名創(chuàng)優(yōu)品不會作為永輝超市的控股股東、實控人,也不會合并財務報表,這是根據(jù)目前的情況做出的判斷。預計此次交易會在2025年上半年完成。

24日,就此次收購《中國企業(yè)家》聯(lián)系名創(chuàng)優(yōu)品,對方表示不接受采訪。

這些年,大眾談起永輝超市的境遇時,總會以小見大,以曾經(jīng)“超市之王”的命運隱喻整個線下零售業(yè)。

隨著名創(chuàng)優(yōu)品押注永輝超市,線下零售業(yè)是否會顯現(xiàn)全新的機會點。而這筆交易會成就一個令人津津樂道的故事,還是會淪為一聲嘆息,在這瞬息萬變的商業(yè)世界里,這些疑問,也許很快就會有結(jié)果。

01 張氏兄弟的困局

9月23日晚,永輝超市發(fā)布公告稱,公司股東牛奶有限公司、北京京東世紀貿(mào)易有限公司、宿遷涵邦投資管理有限公司,擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式向廣東駿才國際商貿(mào)有限公司(以下簡稱“駿才國際”)分別轉(zhuǎn)讓其所持有的公司19.13億股股份、3.67億股股份和3.88億股股份,分別占公司總股本的21.08%、4.05%和4.27%。

本次交易完成后,永輝超市的第一大股東將變更為駿才國際,合計持有股份為29.40%。駿才國際的實控方為名創(chuàng)優(yōu)品。

而牛奶公司則完成清退,京東持股從11.25%降至2.94%,低于5%,創(chuàng)始人張軒松、張軒寧兄弟,則分別持股8.72%、7%。

23日晚,《中國企業(yè)家》聯(lián)系永輝超市方面,其相關(guān)負責人表示,以公告為準,暫時沒有更多信息。

名創(chuàng)優(yōu)品則在公告中稱,交易完成后,雙方可以通過業(yè)務合作共享資源,進一步提升規(guī)模經(jīng)濟效應,優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。收購也將擴大名創(chuàng)優(yōu)品對于日用品零售業(yè)務的投資和經(jīng)營渠道。

或受上述公告影響,9月24日,名創(chuàng)優(yōu)品港股大幅低開,盤中股價一度下探至20港元/股,跌幅39.21%。與之相反的是,永輝超市9月24日開盤漲停,截至發(fā)稿,報2.48元/股,總市值225.1億元。

永輝超市由出生于福建省福州市閩侯縣的張軒松、張軒寧兄弟創(chuàng)立,而他們的奮斗史則始于上世紀90年代。

彼時,他們在福州市鼓樓區(qū)開辦了第一家超市——“古樂微利超市”,以經(jīng)營日用品為主,面積僅有100平方米,這便是永輝超市的前身。此后幾年,在“農(nóng)改超”的大趨勢下的2001年3月,張氏兄弟成立首家“農(nóng)改超”超市——福州永輝屏西生鮮超市,開創(chuàng)了“生鮮食品超市”這種全新的業(yè)態(tài)經(jīng)營模式。

9年后,曾受外資巨頭夾擊的永輝超市,靠生鮮、土特產(chǎn)等本地化屬性強的特性,走出了一條只屬于自己的路。2010年,永輝超市登陸A股,之后股價持續(xù)上漲,門店每年以新增60~70家的速度在全國鋪開,發(fā)展迎來了高光時刻。

2018年,永輝超市股價達到每股11.89元的高點,總市值一度超過了1000億元,張軒松也陸續(xù)將“超市之王”“福建閩侯首富”“中國的沃爾瑪”等稱號收入囊中。

但也是這一年,永輝超市首次遭遇凈利潤大跌的挫敗。且兄弟二人對于基于新零售概念探索出來的,餐飲+零售+體驗式消費的產(chǎn)物——“超級物種”的未來發(fā)展也產(chǎn)生了分歧。

張軒寧認為超級物種的重心在于餐飲,而張軒松則認為應該將精力放在送貨到家。2018年12月,兩兄弟通過一紙公告,宣告長達8年的一致行動人關(guān)系解除。

2020年,永輝超市扣非凈利潤雖相比2019年腰斬,也還能達5.8億元。而此后,永輝超市則連續(xù)3年出現(xiàn)大額虧損。2021~2023年,公司扣非歸母凈利潤分別為-38.33億元、-25.65億元、-19.76億元。

也就是說,3年里,永輝超市總共虧損83.74億元。

但將時間線拉長會發(fā)現(xiàn),這些年,永輝超市從沒停止為自己謀出路。

永輝超市春風得意之時,也正值新零售的風口期。為追趕新零售,張軒寧親自負責建立“永輝云創(chuàng)”,之后,定位在“高端超市+生鮮餐飲+O2O”混合新業(yè)態(tài)“超級物種”首店落地。該項目對標的是盒馬鮮生。

在超級物種之外,mini店業(yè)態(tài)、“倉儲”會員制等新模式,永輝超市也曾有過嘗試。

2021年,曾在京東任職的李松峰擔任永輝超市CEO后,永輝便開始重金朝全渠道數(shù)字化零售平臺轉(zhuǎn)型,之后分別在數(shù)字化和“倉店合一”上進行探索。

今年上半年,永輝繼續(xù)自救,方式是學習胖東來。不過,各種轉(zhuǎn)型、改革之下,永輝現(xiàn)在仍處在調(diào)整的陣痛期。

8月23日公布的財報顯示,2024年上半年,永輝超市實現(xiàn)營收377.79億元,同比下降10.11%;歸母凈利潤為2.75億元,同比下滑26.34%。在門店數(shù)量方面,已開業(yè)門店合計943家,已簽約未開業(yè)門店達86家。

此外,今年上半年永輝也發(fā)生了一系列人事變動。2月份,自2001年起便在永輝服務的副總裁彭華生宣布離職,他被視為公司的核心元老之一。到了4月,永輝宣布免去吳光旺和林建華的副總裁職務。

無論是業(yè)績表現(xiàn),還是核心高管,如今的永輝超市仍存在著很大不確定性。

02 未來的可能性

改變并非一朝一夕就能發(fā)生的易事,名創(chuàng)優(yōu)品在此刻收購永輝,則更像是給永輝超市、線下零售打開了一個名為可能性的窗口。畢竟,大賣場模式起家的零售商們?nèi)栽诿媾R著關(guān)店、業(yè)績下滑的困境,它們也在等待二者給行業(yè)帶來一個關(guān)于未來發(fā)展的更好答案。

對于此次交易,連鎖經(jīng)營產(chǎn)業(yè)專家、和弘咨詢總經(jīng)理文志宏向《中國企業(yè)家》分析稱,盡管從業(yè)態(tài)上來看,永輝超市走大店模式,名創(chuàng)優(yōu)品多為小店,商品結(jié)構(gòu)也差得相對較遠。但名創(chuàng)優(yōu)品的能力是建設(shè)自有品牌的能力,這正是當下零售行業(yè)走出差異化競爭的核心能力。

因此,名創(chuàng)優(yōu)品入主永輝后,很有可能利用自身建設(shè)自有品牌的能力,來進一步改造永輝。此外,名創(chuàng)優(yōu)品是上市公司,通過資本平臺開展并購,條件也相對便利。

但其也指出,由于雙方業(yè)態(tài)、商品結(jié)構(gòu)差別較大,對于供應鏈建設(shè)能力、門店管理等細節(jié)的要求也不同,因此未來也將面臨一定的挑戰(zhàn)。

對于雙方的未來,葉國富在電話會上透露,在渠道方面,名創(chuàng)優(yōu)品會借助永輝的品牌更好地對商圈產(chǎn)生影響,拿到更好的位置和租金條件;在供應鏈方面,名創(chuàng)優(yōu)品不會將永輝超市變成其品牌的銷售渠道,而是會利用名創(chuàng)優(yōu)品的供應鏈優(yōu)勢,撬動永輝的渠道規(guī)模,以量制價,更大程度實現(xiàn)強強聯(lián)合,資源互補。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。