文 | 毒眸
Kanye來?？诹?，還不止唱一場。
9月15日，美國知名嘻哈歌手Kanye West（坎耶·維斯特，綽號侃爺）來?？陂_辦新專輯《Vultures2》試聽會，這也是《Vultures2》試聽會第一次來到中國。
這場試聽會共吸引近四萬名觀眾，島外觀眾占比超過95%。廣東、上海、浙江、北京成為主要客源地，占到入場觀眾人數(shù)的40%，僅票務收入就突破5000萬，成為侃爺最賺錢的一場試聽會。該場結(jié)束后，侃爺在社交媒體上宣布，28號再加一場。
無獨有偶，侃爺在?？陂_唱當天，另一歐美超頭歌手“牛姐”Mariah Carey也在三里屯開嗓，“火星哥”Bruno Mars也即將登陸深圳，“斷眉”Charlie Puth的名字也出現(xiàn)在海口下半年演出市場排期表上。
越來越多的新面孔來華演出，帶來的不僅是全新的合作模式，更實際的是對地方文旅、地方經(jīng)濟的可見的直接拉動。盡管此次侃爺與?？诘暮献鲙в兄T多特殊性，但依舊可以為各地方文旅提供新思路。
Kanye來“砍椰”
“海口出租車司機都知道Kanye了?！?/p>
9月15日，侃爺在?？谖逶春芋w育場舉辦《Vultures2》試聽會，這也是繼8月9日美國鹽湖城、8月23日韓國首爾試聽會后，《Vultures2》試聽會再次來到亞洲。
歌還沒唱，梗先紅了。在社交媒體上，侃爺發(fā)布了自己小時候和母親在南京生活、讀書時期的舊照，并附文：“BACK”。
網(wǎng)友們火速開始“造?！被貞?。由于侃爺小時候曾在南京夫子廟小學就讀，網(wǎng)友們留言“一年南京游，一生中國情”“身在美利堅，心在夫子廟”“這崽南京也是一段佳話”“yeye想起媽媽的話”“落ye歸根”。
當年在中國生活的舊照也被網(wǎng)友翻出，給同學跳霹靂舞換羊肉串的故事更是讓不少網(wǎng)友拉近與這位歐美頂級嘻哈歌手的距離。
而從出發(fā)到落地?？?，網(wǎng)友們都在不間斷“偶遇”侃爺一家。“偶遇侃爺帶孩子買古茗”“原來ye也喜歡名創(chuàng)優(yōu)品”“酒店早餐偶遇Bianca”“我給侃爺點麥當勞”等帖子比比皆是，甚至侃爺保鏢的行蹤也被網(wǎng)友發(fā)布到社交媒體。
而在試聽會當天，不少粉絲在場館外戴著侃爺面具，穿著侃爺同款，開始rap。一邊販售的椰子上也貼著“侃椰”，不少網(wǎng)友調(diào)侃，“怪不得之前做椰子鞋”“選擇?？诘脑蚴呛Ｄ弦佣?，適合侃椰”。
玩梗之外，中國用戶也在真金白銀地為這場試聽會買單。
《Vultures2》試聽會是該演唱會在中國地區(qū)唯一一場演出，演出門票在貓眼、大麥兩大票務平臺一經(jīng)公開發(fā)售，迅速售罄，直接為海南帶來5100萬的門票收入。同時，它還拉動住宿業(yè)營業(yè)額超4500萬，?？谑兄饕皡^(qū)、鄉(xiāng)村旅游點共接待游客7.39萬人，營業(yè)收入132.67萬元，離島免稅店的營業(yè)額也環(huán)比增長21.5%，達到5600萬。
而8月9日在美國鹽湖城舉辦的《Vultures2》試聽會，票價約合人民幣420-1925元不等，場館可容納兩萬人，共計收入2310萬人民幣；8月23日韓國場票價在430-1342元人民幣不等，場館可容納四萬余人，但最終上座率不及60%，最終收入1450萬元。
2月份在芝加哥、紐約舉辦的兩場《Vultures1》試聽會場均售票額也基本在1700萬元左右，加上米蘭、博洛尼亞、巴黎三場聆聽派對活動，五場演出總計破億。
若論單場票務收入，5100萬的海口場毋庸置疑是最賺的。以2023年全球演唱會收入最高的前十位明星的單場平均收入來看，侃爺在?？诘倪@場試聽會表現(xiàn)也毫不遜色，僅次于Taylor Swift、Beyoncé和P!nk，位列第四。
演唱會吸金的成功樣本
除了接住侃爺?shù)摹皾娞炝髁俊?，?？谀軕{借明星演唱會賺大錢，也有自己的一套方法論。
爭取超頭明星，是海口演唱會“致富”的第一招。
從去年開始，?？诰蜖幦“ㄖ芙軅?、薛之謙在內(nèi)的頭部歌手來?？谂e辦演唱會，周杰倫在2023年中更是一口氣在?？谶B開四場，僅用四天就為海口吸引了十五萬觀眾，其中近十萬觀眾來自省外，跨城觀演比例達92%，跨省觀演比例達68%，直接帶動旅游收入9.76億元，是端午假期旅游收入的3倍。
今年的海口演唱會時間表上，李健、小沈陽等國民級藝人名字也赫然在列。
而今年侃爺試聽會的成功舉辦，更是將?？诘难莩獣?jīng)濟提升到一個新高度。
外媒報道，據(jù)?？谑新糜魏臀幕瘡V電體育局設(shè)想，大力引進受年輕人追捧的新型演出、有超級流量的國際歌手演唱會等，是對未來旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的長遠布局，能夠有效地吸引國際游客，促進旅游產(chǎn)業(yè)的多樣化發(fā)展。
海南“國際旅游島”“自貿(mào)港”的定位與屬性，以及59國免簽政策、2025年即將開始的“封關(guān)政策”也讓其相對于其他大陸城市更具吸引力。實際業(yè)務推動上，海南也對演唱會、音樂節(jié)給予政策扶持。對總售票人數(shù)在2萬-10萬的演唱會、音樂節(jié)有最高50萬至300萬的一次性獎勵。
人來了，下一步就是提供服務。
試聽會還沒開始，海口的服務就已經(jīng)開始。以這次侃爺?shù)脑嚶爼槔?，?？诿捞m國際機場及其他重要曝光位都布滿了侃爺試聽會的宣傳廣告，CDF免稅商城為試聽會觀眾提供專屬打折、代金券服務，shake shack等品牌也為觀眾提供專屬服務。
而在演唱會當天，?？谑姓€提供了14輛專線服務班車、1條擺渡線以及150免費車輛供觀眾們使用。15日試聽會結(jié)束后，?？谑姓掷^續(xù)為觀眾爭取一場加演，不過由于臺風天氣影響，原定于21號的加場演出被臨時調(diào)整到9月28日。
而演唱會時間的調(diào)整勢必會嚴重影響觀眾的出行安排和既定行程，為了最大程度安撫粉絲與觀眾，?？谑形穆镁盅杆倥c酒店、航司進行溝通。
9月18日晚，海口酒店協(xié)會發(fā)布通知，宣布海口市40家重點旅游接待酒店將為歌迷朋友們提供免費退訂及免費改期預訂服務。航司雖表示無法憑借門票區(qū)分歌迷與普通旅客，但也稱“歌迷朋友在離島時可憑門票提供更加優(yōu)質(zhì)的專屬服務”。
?？趯τ诟杳缘娜轿环赵缭谌ツ曛芙軅愌莩獣r就已開始。當時周杰倫四場演唱會開始前，所有來到?？诘摹敖苊浴倍际盏搅撕？谑姓皻g迎全球Jay迷來到椰城?？凇薄疤烨嗌葻熡晡以诤？诘饶恪钡榷绦拧?/p>
馮小剛電影公社、海南熱帶野生動植物園、?？诨鹕娇诠珗@、長影環(huán)球100、海瑞文化園等多個景點為周杰倫演唱會觀眾提供優(yōu)惠，騎樓老街將演唱會門票還升級成了消費券；CDF?？趪H免稅城在演唱會期間每天提供免費穿梭巴士，并延長營業(yè)時間到凌晨2點；70余家酒店都推出延遲退房、免費接送等服務。
除此之外，?？谑形穆镁诌€著力發(fā)展社媒，這也是讓這些服務措施第一時間傳播落地的重要手段。
去年周杰倫演唱會期間，?？谑形穆镁珠_設(shè)官方賬號“?？谑新梦木帧?，在小紅書發(fā)布近40余條筆記，粉絲上萬，平均筆記點贊近千，互動量在一眾官方文旅賬號中表現(xiàn)亮眼。
此次侃爺試聽會，“?？谑新梦木帧睆墓傩礁＠?、攻略、交通管制信息、擺渡車路線、加場信息調(diào)整等幾乎全方面為粉絲第一時間提供消息。
實用性信息之外，“?？谑新梦木帧边€會發(fā)布“想要一個全是Kanye打卡照的評論區(qū)”等互動內(nèi)容，還會組建“觀眾交流群”聽取粉絲建議，兼具實用性與網(wǎng)感，讓不少粉絲“體驗感”拉滿。
誰是下一個海口？
此次?？谂c侃爺?shù)某晒献鳎矠槠渌鞘刑峁┝瞬灰粯拥奈穆冒l(fā)展思路。
侃爺《Vultures2》試聽會當天，“牛姐”Mariah Carey在北京三里屯工人體育館開唱，深圳也官宣“火星哥”Bruno Mars即將開嗓，?？谙掳肽甑难莩鰰r間表上也出現(xiàn)了“斷眉”Charlie Puth的名字。
國外歌手來華越來越頻繁，咖位越來越大是可見的事實。如何利用海外巨星的超高影響力，拉動地方經(jīng)濟，以新型第三產(chǎn)業(yè)促營收是各地方文旅急需思考的新問題。
歐美頂流歌手來華最直接拉動的是票務收入。2023年全球演唱會收入最高的前十位歐美歌手，基本各個場均在大幾千萬，Taylor Swift甚至可以過億。不管對哪一方來說，這都是一塊勢在必得的“超級肥肉”。
另外，由于演唱會通常夜間舉辦的獨特性，餐飲、住宿業(yè)務也會得到同步拉動，甚至還會帶動城市周邊游。也就是說，一場超頭演唱會對地方經(jīng)濟的拉動是直接、深遠、多方位的。
雖然演唱會可以讓城市賺錢，但也要因地制宜。
此次海口和侃爺?shù)暮献鞫嗌賻в幸恍┑乩砦恢?、發(fā)展政策的特殊性，并不是大部分城市都可復制的操作，但借力海外頂流發(fā)展自身的思路，適合其他城市借鑒。
比如，搶不到超頭頂流，也可以發(fā)力“圈層頂流”，這也是很多音樂節(jié)的常用玩法。
在泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)、仙人掌音樂節(jié)、海潮宇宙音樂節(jié)、夢想未來·閃千手音樂節(jié)等眾多音樂節(jié)的官宣陣容中，已經(jīng)見到Y(jié)OASOBI、HONNE、Fall Out Boy、The Chainsmokers、XG、女王蜂等外籍音樂人。
國內(nèi)受眾比較熟悉的日本歌手米津玄師、搖滾樂隊Radwimps來到上海、廣州、成都等地；“泰國頂流”，爆火電視劇《以你的心詮釋我的愛》、在內(nèi)地拿下過億票房的電影《姥姥的外孫》主演馬群耀曾來到福州開辦演唱會。
另一股不可忽視的力量是K-POP組合。其來華簽售的頻次越來越高，組合范圍也越來越廣，包括EXO、NCT127、ENHYPEN、New Jeans、SEVENTEEN、(G)-IDLE在內(nèi)的多個韓國頂流偶像團體都曾來大陸舉辦簽售會，北京、上海依舊是最集中的區(qū)域，青島、成都、長沙也吸引不少韓國組合。
不管是歐美超頭還是圈層頂流，新面孔來華開唱、活動，對地方文旅來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，如何撬動演唱會經(jīng)濟這塊肥肉，對于地方文旅來說，還有很長的路要走。