界面新聞記者 | 李燁
界面新聞編輯 | 許悅
日資超市永旺正調(diào)整它在中國市場的策略。
近期，永旺在長沙的購物中心“永旺夢樂城（AEON Mall）”開業(yè)，這是它在湖南省的第一家門店。據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報道，其內(nèi)部除了永旺超市外，還引入了包含茶顏悅色在內(nèi)的250家特色店鋪，同時設(shè)有總面積約1.5萬平方米的娛樂設(shè)施供消費者體驗。
引人注意的是永旺同時宣布的一項擴張計劃。據(jù)上述報道，永旺夢樂城的社長大野惠司于開業(yè)當日宣布“將加快在增長潛力較高的中國內(nèi)陸地區(qū)開店”，2030年之前，要把湖南省的購物中心增加至5家，湖北省增加至7家。
這意味著未來6年永旺要在上述兩個地區(qū)共增開7家店——現(xiàn)在，除去長沙店外，永旺夢樂城在湖北武漢已有4家店。
永旺于1996年進入中國內(nèi)地市場，眼下它在內(nèi)地的大型零售業(yè)態(tài)主要有綜合百貨超市（GMS）、食品超市（SM）及購物中心三種，分別對應(yīng)著日常生活中所見到的“永旺超市（AEON）”、生鮮食材為主的超市、以及永旺夢樂城。
目前為止的總體布局上，廣東是永旺在內(nèi)地的大本營。其官網(wǎng)顯示，眼下永旺在內(nèi)地共有超過150家不同業(yè)態(tài)的門店，覆蓋廣東、山東、湖北、江蘇、湖南、京津等地區(qū)。界面新聞統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，上述地區(qū)中廣東門店數(shù)最多，據(jù)負責(zé)運營該地區(qū)的“廣東永旺天河城商業(yè)有限公司”公眾號顯示，廣東永旺各業(yè)態(tài)門店共計38家。
不過，永旺在內(nèi)地的布局策略已出現(xiàn)變化。
盡管未詳細明說，但界面新聞自永旺官網(wǎng)披露的門店開業(yè)信息統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，從業(yè)態(tài)方面看，2017年以來永旺在內(nèi)地的新開門店中，綜合超市的比重逐年下降，食品超市（包括SM食品超市與MAXVALU美思佰樂生鮮超市）的比重明顯上升，夢樂城比重也上升。
這三者的區(qū)別是，綜合超市類似沃爾瑪、家樂福等傳統(tǒng)大賣場，商品更為齊全；食品超市主攻生鮮食材，門店面積更?。粔魳烦莿t囊括了超市與購物，且通常包含兒童樂園、溜冰場等體驗空間，類似宜家薈聚。
地區(qū)上，廣東依然是大本營，且是近年來的開業(yè)重心。但湖南湖北地區(qū)的比重在增加。
總體上，近年來的永旺策略可以概括為：在廣東（大灣區(qū)）開越來越多的食品超市，而在武漢、長沙等南部地區(qū)多開夢樂城。
2016-2024年，永旺新開的食品超市有超7成都在廣東。截至目前，永旺夢樂城在中國內(nèi)地總門店數(shù)達24家，其中湖南湖北有5家。
實際上，這一策略在永旺財報中也有體現(xiàn)。
近年來，永旺反復(fù)在廣東地區(qū)調(diào)整它的門店，“進一步布局大灣區(qū)市場，為增加本地吸客力和迎接港人‘北上’消費熱潮，集團不斷審視店鋪的商品和商戶組合，并加強生鮮和熟食布局?！庇劳?024年半年報中這么表示。
據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報道，去年11月武漢江夏永旺夢樂城開業(yè)時，永旺曾表示其計劃到2026年2月前在日本以外開設(shè)51家購物中心（即夢樂城），中國將占其中的一半以上。
這背后，永旺在內(nèi)地的業(yè)務(wù)已連虧8年。2017-2024上半年，永旺內(nèi)地業(yè)務(wù)共錄得虧損超7.37億元港幣（折人民幣近7億元）。除此前的特殊時期影響外，財報中永旺把原因歸結(jié)為房地產(chǎn)行業(yè)不景氣、消費疲軟以及就業(yè)市場低迷，令顧客消費能力下降。
永旺面臨的大環(huán)境確實不同了。
除去上述因素，內(nèi)地整體消費習(xí)慣都在發(fā)生變化。不同于綜合大賣場在上世紀90年代對人們的吸引，內(nèi)地消費者在近年間已經(jīng)經(jīng)歷過了電商、新零售、社區(qū)團購、折扣零售等多種零售方式的洗禮，以永旺為代表的那一代大賣場，紛紛面臨轉(zhuǎn)型的需求。
典型的例子是家樂福已在內(nèi)地逐漸銷聲匿跡，而沃爾瑪現(xiàn)在將它的重心放在了山姆會員店上面。
而永旺目前的布局則更明顯是在針對各地區(qū)的零售特點調(diào)整——大灣區(qū)門店集中，在這里布局的超市可以更好利用起永旺自身的供應(yīng)鏈。同時避免與競爭激烈的華東地區(qū)正面交戰(zhàn)，把更受年輕家庭青睞的購物中心放到南部其他二線城市。
半年報中該公司表示，眼下階段在內(nèi)地的工作將是繼續(xù)數(shù)字化、抓住北上港人的消費潮，擴大商品差異化，提高自有品牌的銷售，以及控制成本。
界面新聞注意到，目前永旺超市中不少商品售價相較市場價均相對較低。例如其“永旺到家”App上一盒950ml的光明新鮮牧場牛奶售價僅要9.9元，低于美團上的20元左右；元氣森林一瓶3.9元，等等。其自有品牌如“特慧優(yōu)”的生鮮商品價格則更低，包括1元的雞肉腸（70克）、2.9元的甜玉米（100克）、9.9元的煎餃，等。