界面新聞記者 張曉迪
天佑德酒再難也要走出青海，尋找市場。
日前，天佑德酒（002646,SZ）公開表示，未來，公司積極布局產(chǎn)品出海，計劃2024年下半年或2025年有白酒、威士忌各一款進入美國市場。除此外，天佑德酒還表示，結(jié)合當(dāng)下宏觀經(jīng)濟形勢，深耕縣域市場。
白酒消費不振，天佑德酒走出去的道路也充滿挑戰(zhàn)。
官網(wǎng)介紹，天佑德酒原產(chǎn)地和主要消費市場在青海，2011年12月，天佑德酒在深交所上市，成為青稞酒類唯一一家上市公司。
2024年以來，天佑德酒在大本營青海省的份額出現(xiàn)了下滑。
據(jù)公開財報，2024年上半年，天佑德酒收入中，來自青海省的占比為66.43%，但2023年這個比重是71.74%。而上半年，來自青海省外的營收同比增長35.34%。
對此天佑德酒稱，公司全國化市場布局明確，鞏固青海大本營的同時，要以甘肅、山西、陜西、河南為戰(zhàn)略核心，輔以華東、華南、華北重點城市的布局。
界面新聞注意到，2024年上半年，天佑德酒加速拓展青海省外經(jīng)銷商。據(jù)其半年報，2024年上半年，天佑德酒青海省外市場經(jīng)銷商新增51家，凈新增26家，總數(shù)增至548家。而2023年全年，天佑德酒青海省外經(jīng)銷商數(shù)量只凈增加5家。
值得一提的是，拓展省外經(jīng)銷商數(shù)量和市場，一定程度上帶動了天佑德酒的營收增長，但因此付出的巨大的銷售費用也餐食了利潤，導(dǎo)致天佑德酒增收不增利。
2024年上半年，天佑德酒實現(xiàn)營業(yè)收入7.59億元，同比增長14.93%
青稞白酒實現(xiàn)營業(yè)收入6.39億元，同比增長8.49%，歸屬凈利潤7961.75萬元，同比下滑17.53%。
據(jù)年報，2024年上半年天佑德酒銷售費用達1.58億元，同比增長21.6%，超過同期營收增速，是同期歸屬凈利潤的近兩倍。
而銷售費用支出中，廣告宣傳及市場費用規(guī)模達0.89億元，同比增長42.15%，增幅最大。
這也使天佑德酒在青海省外的營業(yè)成本增幅遠高于同期營收增幅，導(dǎo)致省外業(yè)務(wù)毛利率下降7.66個百分點至40.61%。
除了省外市場的前期高投入，天佑德酒在海外市場的投資一直不達預(yù)期，而天佑德仍在向其“砸錢”。
早在剛剛上市后，天佑德酒不滿足于白酒這一單一品類，將業(yè)務(wù)擴張至葡萄酒領(lǐng)域，也將業(yè)務(wù)布局延伸至美國。
2013年，天佑德酒斥資1500萬美元收購美國加州的納帕葡萄酒酒莊Koko Nor Corporation。隨后的2015年，又以130萬美元收購Maxville Lake Winery。2016年，天佑德酒再出資100萬美元成立Tchang Spirits。
其中，Koko Nor Corporation持有納帕葡萄酒酒莊的資產(chǎn)，Maxville Lake Winery,Inc負責(zé)葡萄酒的生產(chǎn)、加工、銷售及出口業(yè)務(wù)，Tchang Spirits Group,Inc負責(zé)獨立運營出口青稞酒。
這三家企業(yè)，均為天佑德酒在美孫公司，由天佑德酒全資子公司Oranos Group（以下簡稱“OG公司”）全資控股。
天佑德酒曾表示，收購美國葡萄酒業(yè)務(wù)并成立公司，主要目的是開展葡萄酒在中國和美國等國際市場的運營推廣，同時利用美國烈酒的流通渠道，引導(dǎo)青稞酒走出去。
但近10年的的布局并未達到預(yù)期，OG的業(yè)績不容樂觀。
據(jù)年報披露，2017年至2023年，OG公司七年共虧損1.02億元。2024年上半年凈利潤為再虧損1302.17萬元。同時，天佑德酒對OG公司形成高達2.34億的應(yīng)收款項。
盡管業(yè)績持續(xù)虧損，但天佑德酒對其OG很看重。據(jù)公開信息，2022年10月，天佑德酒對OG公司增資200萬美元；2024年7月，天佑德酒再向OG公司增資400萬美元。
除了葡萄酒，天佑德酒業(yè)務(wù)還涉及威士忌。2016年，天佑德酒通過全資子公司西藏天佑德青稞酒業(yè)有限責(zé)任公司，以現(xiàn)金、土地方式出資人民幣7000萬元，設(shè)立全資子公司西藏威士忌酒業(yè)有限責(zé)任公司，建設(shè)年產(chǎn)1000噸青稞威士忌項目。
2023年底，天佑德酒業(yè)已上架了三款威士忌產(chǎn)品(Sulongghu、Nata、Joolon)，單價在800元左右。
盡管天佑德酒在公開場合表示要大力拓展威士忌、葡萄酒等新業(yè)態(tài)，但當(dāng)下兩項業(yè)務(wù)暫時還不能成為公司的第二增長曲線。2024年半年報中，天佑德酒還未在半年報中披露具體營收數(shù)據(jù)。