文 | 略大參考 錢多多

編輯 | 原野

福建中產(chǎn)對片仔癀的熱情正在下滑。

從今年數(shù)據(jù)來看，片仔癀在福建為代表的華東地區(qū)，營業(yè)收入增幅沒有跑贏其他地區(qū)。對比它自己過去時不時兩位數(shù)的營收增長，今年7.21%的增長速度，也屬于較低水平。

長久以來，華東地區(qū)為片仔癀貢獻著6成以上的收入。受主戰(zhàn)場失速等因素影響，片仔癀半年報營業(yè)收入同比增長幅度，創(chuàng)下了8年同期新低。

與此同時，片仔癀也失去了往日的高貴濾鏡。消費者不再需要借助代購去搶，拼多多上售價630/顆片仔癀，比官方指導價還便宜100多，部分“倒爺”也卷了起來，甚至把出手價壓到了585元/顆。

消費降級的風，終究是吹到了片仔癀。

01 漲不動了

福建中產(chǎn)對片仔癀依舊有熱情，但是熱情度正在下降。

片仔癀在2024年半年報中披露，華東地區(qū)（含福建?。┑臓I業(yè)收入為375250萬，同比增加7.21%，在華東地區(qū)過去20年的業(yè)績里屬于較低增幅水平。

福建長久以來都是片仔癀銷量的大本營。片仔癀2003年的財報披露，其在境內收入主要來源于華東地區(qū)的福建與華南地區(qū)的廣東。其中，福建與廣東分別提供了4130.88萬元、3953.32萬元營業(yè)收入，分別占境內營業(yè)收入的36.13%、34.58%。

后續(xù)財報中，片仔癀鮮少單獨披露福建省帶來的營業(yè)收入，但諸多信息都指向這個市場的重要性。

這家注冊地址在福建漳州的老牌企業(yè)，在福建本省的門店極多。據(jù)私募機構寶鼎資本于2020年4月發(fā)布的文章中稱，目前片仔癀體驗館（片仔癀國藥堂前身）已發(fā)展至近200 家，其中福建省內門店約占30%，有將近60家門店。作為對比，高德地圖上能搜索到的北京門店，僅有一家片仔癀國藥堂。

以福建為主力的華東市場營收，直接影響片仔癀的整體營收。以2024年半年報數(shù)據(jù)為例，華東市場營業(yè)收入的增速為7.21%，沒跑贏華北地區(qū)、西南地區(qū)、境外地區(qū)的營業(yè)收入增速。

華北地區(qū)、西南地區(qū) 、境外地區(qū)營業(yè)收入跑得快，但是金額均不及華東地區(qū)市場營業(yè)收入的10%。身為重要市場的華東市場營業(yè)收入金額雖高，但增速放緩。綜合因素之下，片仔癀在2024年上半年的整體營業(yè)收入僅僅增長12%，低于過去8年上半年營業(yè)收入同比增速。

增速放緩，或許受原材料、需求等多重因素影響。

價格方面。片仔癀在2023年5月公告，主要原料及人工成本上漲等原因，國內市場零售價格將從590元/顆上調到760元/顆，價格漲了不少。

但實際上，在部分電商平臺和二手市場，片仔癀似乎都有點漲不動了。不少拼多多店鋪的目前一顆片仔癀的售價都在630元左右，且這些店鋪都有明確的藥品零售的經(jīng)營許可，以及假一賠十的承諾。

在二手市場，片仔癀的價格更便宜。

二手市場曾經(jīng)是片仔癀流通的主場，由此還衍生了很多“倒爺”。但他們的生意現(xiàn)在并不好做。福建“倒爺”田序稱，今年市場行情不好，以前出手一盒能賺到七八百塊錢，現(xiàn)在利潤已經(jīng)減半。有人甚至虧本在賣，避免壓貨。

據(jù)略大參考從多位福建、云南、四川等地的“倒爺”以及賣家口中了解到，一粒2023年生產(chǎn)的片仔癀目前二手售價大概在500元到570元之間。

相比往年，這個價格區(qū)間并不正常。

據(jù)界面2023年5月的報道，官方指導價3g*1粒裝的片仔癀（錠劑）的回收價格最高不超570元，最低400元，回收價大概是當時指導價（590元）的67.80%-96.61%。

片仔癀如今的官方指導價漲到了760元。同期500元-570元的回收價，只相當于指導價65.79%-75.00%。

也就是說，盡管片仔癀的官方身價提升了，但二手市場并不認。

02 祛魅

片仔癀祛魅的一個重要原因，是它作為禮品屬性的消退。

片仔癀的藥用價值毋庸置疑，就連被稱為“ 中國巴菲特”的段永平，在當年還不了解片仔癀（這家公司）的時候，就已經(jīng)聽過片仔癀藥用價值。但比起“藥品”，官方指導價760元一顆的片仔癀更像是奢侈品。（注：本文不探討片仔癀的藥用作用，如若身體不適請及時前往醫(yī)院就醫(yī)）。

2021-2022年，片仔癀大火，國內版搶不到，很多人盯上單粒價格過千的港版、澳門版，導致香港部分藥房賣斷貨，澳門版價格一度超過1500元/顆。部分代購僅僅靠著差價，一盒就能大賺千元。

對于很多生意人來說，它的禮品屬性更強。

“倒爺”田序表示，福建很多人都是為了送禮才買片仔癀。本地人都知道一盒片仔癀什么價格，這屬于硬通貨。

“一盒子片仔癀也不占多少地方，低調的客戶能隨手帶走，走個交情。高調的客戶，就拿禮品袋裝上條中華、兩瓶茅臺、兩盒片仔癀。好事成雙，正好裝滿?！备＝ńú睦习逍鞈c告訴略大參考，以前他辦公室的財神像旁和書桌上，總會擺著好幾盒片仔癀，方便客戶走的時候帶。

他很清楚，客戶即使不吃片仔癀，也可以送給別人。實在不行，也能找二手商家賣掉換“私房錢”，不用擔心過期。

但現(xiàn)在，他不太用得上片仔癀了。

徐慶現(xiàn)在鮮少主動購買片仔癀，“生意不好談，對方價格都壓得很低，實在沒有送片仔癀的心情。即使要面對大客戶，我也是拿別人送的片仔癀轉送。沒有片仔癀存貨的時候，就去買茅臺湊合湊合?！?/p>

不只一個人感受到了寒氣。

貴州茅臺的酒香變淡，“酒局前后來一片”的片仔癀也要遇冷了。一位從老板變?yōu)榫蛹肄k公的“靈活就業(yè)人士”茂茂也表示，之前大幾千的酒局、上百萬的訂單，吃個片仔癀不算什么。現(xiàn)在公司倒閉，也就沒有片仔癀的用武之地。

現(xiàn)在的茂茂已經(jīng)吃上了一塊錢一片的Swisse護肝片了，之前囤下的片仔癀也在小紅書上甩賣。省下的錢，也被茂茂存入銀行。裝不起就不裝了，或許也是這位上海女老板的松弛感。

很多人從片仔癀的買方變成了賣方。

社交媒體上不乏出手閑置片仔癀的信息。有人收到兩盒禮物，決定賣掉一盒；有人原本買了一盒送人，計劃取消，找人收。

高貴、神秘、有面子，這些曾經(jīng)幫助片仔癀走上“神壇”的因素，如今似乎成為它保持增速的障礙。

這不是片仔癀獨有的境遇。它曾經(jīng)的增長潛力，藏在消費者對未來的積極預期之中。生意場上，人們送出一盒片仔癀，得到的可能是十倍、幾十倍的回報。即使是自用，它伴隨的心理暗示也是：未來很美好，我也值得更好的。

在消費者的心理預期沒有大幅調整之前，片仔癀可能也要過一過苦日子了。