界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 許悅
江南布衣很另類。
當(dāng)太平鳥、地素時尚、歌力思等女裝公司都在為2024上半年受消費(fèi)環(huán)境影響業(yè)績不振而感到苦惱的時候，主打中高端女裝的江南布衣卻拿出了一份逆勢增長的2024年度業(yè)績報。
其中，它的會員粘性最為矚目，是幫助江南布衣抵抗市場低谷不利影響的重要因素。
截至6月30日的2024財年，江南布衣總營收達(dá)52.4億元，同比增長17.3%；凈利潤8.5億元，同比增長36.5%。
從銷售數(shù)據(jù)的分析來看，據(jù)2024年報，會員所貢獻(xiàn)的零售額占零售總額超過80%。期內(nèi)江南布衣活躍會員賬戶數(shù)(去重)超過55萬個，相比2023財年的近51萬個有所增長?；钴S賬戶的定義為過去12個月內(nèi)任意連續(xù)180天內(nèi)有2次以上消費(fèi)的會員賬戶。
其中，年度購買總額超過5000元人民幣的會員賬戶數(shù)超過31萬個，相比2023財年的近26萬個也有顯著增長，其消費(fèi)零售額將達(dá)到44.9億元，貢獻(xiàn)了超六成的線下渠道零售總額。
此外，江南布衣的毛利率提升至66.3%。期內(nèi)，其經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流達(dá)16.03億元。江南布衣投資者關(guān)系總監(jiān)強(qiáng)一嵐在9月13日舉辦的財報會上表示，截至本財年末，公司賬面上可用的資金也超過14億，充足的儲備保證了其抗風(fēng)險能力。
線下渠道仍是江南布衣的營收大頭。期內(nèi)，線下渠道的自營店和經(jīng)銷商店銷售額占總營收比例分別為41.2%及39.5%，線上渠道占比為19.3%。線上和線下渠道2024財年營收分別增長18.4%及17.1%。
截至6月30日，江南布衣在中國的總店鋪數(shù)目達(dá)2006家，華東地區(qū)店鋪數(shù)量最多，高達(dá)786家。一二線城市零售規(guī)模占比超50%，三線城市零售規(guī)模接近三成，僅次于一線城市的38.3%。一線和三線城市的店鋪規(guī)模占比也相似，均超過三成。
主品牌女裝JNBY仍是江南布衣營收的中流砥柱，其店鋪數(shù)達(dá)924家，接近該公司總店鋪數(shù)的一半。
期內(nèi)，JNBY營收近30億元，占總營收比例達(dá)56.2%。速寫、jnby by JNBY以及LESS這三個成長品牌分別占總營收比例為14.4%、15.4%及11.9%。此外，江南布衣還有POMME DE TERRE（蓬馬）、JNBYHOME及onmygame等多新興品牌，占總收入比重達(dá)2.1%。
值得提到的是，onmygame是江南布衣于4月剛剛收購的一家公司旗下品牌。4月，江南布衣向第三方收購杭州慧聚品牌管理有限公司、杭州瀅彬科技有限公司、杭州元涵文化創(chuàng)意有限公司及杭州酷動體育科技發(fā)展有限公司（統(tǒng)稱“慧聚”）的51%股權(quán)，現(xiàn)金代價約人民幣0.96億元。慧聚旗下?lián)碛蠴MG戶外男裝以及onmygame戶外童裝這兩個品牌。
收購后，江南布衣?lián)碛形鍌€慧聚董事會席位中的三個席位，并能夠行使對慧聚的有效控制權(quán)。江南布衣首席財務(wù)官范永奎在財報會上告訴界面時尚，雖然成為了該公司的控股股東，但會保持這兩個品牌相對獨(dú)立的運(yùn)營模式。
江南布衣看好onmygame這個童裝品牌的市場前景。onmygame于2022年進(jìn)入天貓平臺，到2023年在天貓的銷售額已經(jīng)超過5000萬元，預(yù)計2024年大概率能突破1億元。
范永奎表示，目前onmygame主要通過線上平臺進(jìn)行銷售，但從長遠(yuǎn)來看，線上與線下的全渠道運(yùn)營將為其帶來更大的發(fā)展空間和客戶群體。江南布衣目前超過80%的銷售額來自線下，未來將用自己30年的渠道運(yùn)營經(jīng)驗幫助onmygame未來發(fā)展線下。
此外，范永奎還表示，從規(guī)模上該公司并不傾向于收購那些已經(jīng)具備幾十億收入的大品牌，更希望對收購標(biāo)的有提供顯著幫助的協(xié)同效應(yīng)。
庫存管理水平也是衡量服裝企業(yè)營運(yùn)健康狀態(tài)的重要指標(biāo)之一。
2024財年，江南布衣存貨周轉(zhuǎn)率為2.34，較上一年1.91有所提高。根據(jù)財報會內(nèi)容，目前江南布衣采取訂貨會和快反追單兩個系統(tǒng)雙軌并行的策略。在春夏和秋冬兩季訂貨會之余，江南布衣會對上線兩周內(nèi)的熱銷款式啟動快反追單的流程。目前，快反訂單的占比已經(jīng)超過了12%，貢獻(xiàn)新增零售額超過6.4億元。
此外，江南布衣公關(guān)總監(jiān)鄭丹丹在財報會上表示，2024年該公司推出的可持續(xù)生活品牌RE;RE;RE;LAB會通過將庫存面料再設(shè)計成創(chuàng)意產(chǎn)品的方式來消化庫存。期內(nèi)，RE;RE;RE;LAB也將近使用了2萬米的庫存面料。但該品牌目前僅在江南布衣+的門店進(jìn)行售賣，并未開設(shè)獨(dú)立的品牌店。