文 | 揚帆出海 子墨
“雖然它會餓、會臟、會生病，需要花費很多Q幣，但養(yǎng)了多年的企鵝說沒就沒了，還是很傷心。”QQ寵物可謂是一代人的回憶，2018年正式停止運營后，引起了不少用戶的懷念與惋惜。
騰訊在電子寵物這一賽道上開創(chuàng)了氪金模式的先河，即使以無奈下線告終，卻對90后產(chǎn)生了深遠影響。情懷之下，也有不少人對其產(chǎn)品內(nèi)容、商業(yè)模式進行了深入探索，試圖復(fù)刻曾經(jīng)的鼎盛與輝煌。
近期我們觀察到一款由英國公司MoonBear開發(fā)的電子寵物應(yīng)用Pokipet玩法與Q寵如出一轍，上線一年收入量持續(xù)走高，它會成為下一代人的虛擬新寵嗎？
凸顯社交，定制內(nèi)容
Pokipet將自己定義為“社交寵物游戲”，這里面涉及兩個關(guān)鍵詞，社交和游戲。
Pokipet與Q寵相同的是，二者都是聚焦于熟人社交，通過寵物來增加好友之間的情感交流，但Q寵有QQ作為基礎(chǔ)，在獲客上優(yōu)勢明顯。
作為一個無用戶源的新產(chǎn)品來說，Pokipet也只能在社交上面發(fā)力來吸引用戶。因此它與Q寵總是“獨立行走”不同，“分享”成為了關(guān)鍵內(nèi)容。
應(yīng)用中不僅可以獨自領(lǐng)養(yǎng)寵物，還能與好友一起創(chuàng)建寵物群，給寵物拍照記錄成長過程，共同撫養(yǎng)讓其過上美好生活。整體功能偏向于多元化，社交屬性更加突出，并將許多現(xiàn)實元素融入了虛擬世界當(dāng)中。
而想要發(fā)力社交，游戲便是增強粘性的有效方式之一。Pokipet提供了多種闖關(guān)、解鎖、匹配類的小游戲來幫助寵物升級，同時維系用戶留存?！安荒茏屪约旱尼搪浜蟆?，深諳大眾心理的Pokipet還設(shè)置了排行榜來激勵用戶之間的“比拼”。
Q寵從砸蛋選性別開始，而Pokipet從選貓狗開始。作為一個完整的APP應(yīng)用，比僅停留在電腦桌面上的Q寵要“自由很多”。寵物擁有了專屬自己的房間，與現(xiàn)實中給寵物買一個小窩相同，在應(yīng)用中同樣也可以通過道具，來給它裝扮一個華麗的房間，在形象上凸顯定制化與個性化。
無論是現(xiàn)實還是虛擬，“難養(yǎng)”是寵物的通病。沒事就會生病，續(xù)養(yǎng)氪金，棄養(yǎng)可惜，不少用戶一邊吐槽一邊花錢將其“治好”。
明知是商家利用大眾心理賺錢的方式，但也心甘情愿，可謂是對自己的寵物愛得深沉。
這種為情感付費的方式在Pokipet中也體現(xiàn)了出來。在應(yīng)用中，可以給寵物喂食、清潔，陪它一起玩耍，讓它晚上睡覺等等，場景上給用戶更真實的體驗，而體驗越深，便越會沉浸其中，產(chǎn)生與寵物的情感羈絆后，自然而然就會成為“氪金玩家”。
事實證明，相同的“套路”仍適用于不少人。Pokipet于去年5月上線，8月下載量達到單日1.2萬的峰值，隨后開始下降，至今下載量近90萬，收入量20萬美元。從數(shù)字上來看并不高，但經(jīng)對比發(fā)現(xiàn)，近一年該應(yīng)用下載量下降的同時，收入?yún)s在穩(wěn)步上升。
（Pokipet自上線以來收入量，數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)）
側(cè)面證明了其付費用戶幾乎都是與寵物產(chǎn)生了深厚情感的老玩家，這些人具有高粘性、長留存的特點，可以說成為了應(yīng)用的“養(yǎng)老保險”，只要不下線，他們大概率會一直在。
情感付費，玩家保底
光有老玩家保底肯定不行，源源不斷的新用戶才可能會有更多轉(zhuǎn)化。沒有用戶基礎(chǔ)的Pokipet目前還是采用了邀請拉新賺取金幣（應(yīng)用內(nèi)貨幣）的方式來獲客。
Data.ai數(shù)據(jù)顯示，Pokipet的內(nèi)購項目均為單項付費，包含寵物通行證、金幣、游戲助力器等等。類別多元但價格相對便宜，很多項目僅售價1.99美元。
（Pokipet熱門內(nèi)購，數(shù)據(jù)來源：data.ai）
參考Q寵盛行時期，很多用戶還都是學(xué)生群體，消費能力并不高。因此Pokipet也是考慮了受眾情況，定價在大多數(shù)用戶的可承受范圍之內(nèi)，這也解釋了應(yīng)用收入數(shù)據(jù)并沒有很高的原因。
根據(jù)點點數(shù)據(jù)，截至目前，Pokipet內(nèi)購收入11.8萬美元，約占總收入59%。雖然開發(fā)者為英國公司，但當(dāng)?shù)刎暙I內(nèi)購僅為4.68%排在第二，與斷層第一美國的87.18%相差甚遠。
其他41%的收入，一部分來自于廣告。從用戶評論中可以看到兩極分化的情況出現(xiàn)，不少人對應(yīng)用內(nèi)廣告繁多表示出了負面情緒，雖然可以通過付費來取消，但也因此流失了部分用戶。
其中也不乏一些“清醒”的用戶，“識破”應(yīng)用氪金套路，覺得寵物反復(fù)生病十分難養(yǎng)，從而棄養(yǎng)?；蛟S對于這些人來說，并沒有真正進入游戲狀態(tài)，覺得產(chǎn)品撈金意圖明顯，但對于真正喜愛電子寵物的用戶來說，其實是通過氪金來體驗養(yǎng)育帶來的情感寄托。
在評論里，也有不少忠實玩家講述與好友在游戲過程中的新奇體驗，并真誠地給出功能建議，如增加寵物品類，優(yōu)化游戲玩法等等，Pokipet也采納了其中的一部分。在近一年的時間里，產(chǎn)品共進行了42次版本更新，來不斷滿足用戶需求。深刻體現(xiàn)了想要讓用戶情感付費，就要先投入情感賦予應(yīng)用。
寫在最后
隨著移動設(shè)備的普及，電腦掛著QQ、養(yǎng)著Q寵已成了“時代眼淚”，用戶大面積離開后，營收下滑，產(chǎn)品下架也是無奈之舉。但也由此讓不少人看到了電子寵物賽道的市場機遇，或許移動端也能再掀起一股“養(yǎng)寵”熱潮，成為下一代人的青春回憶。