文 | 酒訊 子煜
編輯 | 方圓
2024年上半年利潤大降的同時(shí)，酒類流通企業(yè)酒便利的內(nèi)部矛盾還在持續(xù)升級。
根據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)，2024年上半年酒便利實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.51億元，同比增長9.6%，歸屬凈利潤1136.63萬元，同比下降48.77%。就在半年報(bào)發(fā)布的同時(shí)，酒便利還發(fā)布了一份《第三屆董事會第十六次會議決議公告》。其內(nèi)容顯示，1名董事對2024年半年度報(bào)告投反對票，并對企業(yè)經(jīng)營決策提出異議。
圖片來源：酒便利2024上半年財(cái)報(bào)截圖
這不是酒便利業(yè)績報(bào)表第一次“不保真”，2023年年報(bào)也曾收到“反對票”。
多次受到董事質(zhì)疑的酒便利，到底出了什么問題呢？
01 誰在“反對”
在酒便利的董事會上，反對票并不少見。酒訊梳理了解到，酒便利第二屆董事會第二十四次會議、第三屆董事會第五次會議、第三屆董事會第九次會議以及本次第三屆董事會第十四次會議均有1位董事投出“反對票”，反對原因多指向公司管理層經(jīng)營能力、對財(cái)報(bào)部分?jǐn)?shù)據(jù)存異議。
比如在4月30日發(fā)布的《第三屆董事會第十四次會議決議公告》，此次會議審議通過9項(xiàng)議案，除了提請召開2023年年度股東大會的議案無人反對，其余8項(xiàng)議案均有1名董事投出反對票，其中就包括《關(guān)于公司2023年年度報(bào)告及摘要的議案》，董事反對原因均為“對公司利潤質(zhì)疑，對公司董事會、高管管理及經(jīng)營能力質(zhì)疑”。
在股東大會上，“反對”的聲音繼續(xù)出現(xiàn)。酒便利2023年的年度股東大會共審議通過8項(xiàng)議案，但無一全票通過。
總有董事“不同意”這件事，也引發(fā)了監(jiān)管關(guān)注。8月14日，監(jiān)管部分就酒便利2023年年報(bào)相關(guān)問題提出問詢，其中就針對公司董事對2023年度利潤質(zhì)疑，對公司董事會、高管管理及經(jīng)營能力質(zhì)疑的情況，問詢函要求其說明是否已與異議董事溝通具體異議理由。
對此，酒便利在近日的回復(fù)公告中表示，公司與委派異議董事的股東針對2023年的經(jīng)營狀況、財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行了深入溝通，股東有兩個(gè)訴求，分別是希望酒便利2023年度現(xiàn)金分紅和希望大股東收購其所持有酒便利的股權(quán)。
但由于酒便利 2023年度累計(jì)未分配利潤為負(fù)數(shù)，暫不具備分紅的基本條件。而關(guān)于股權(quán)收購的想法，酒便利管理層向大股東轉(zhuǎn)達(dá)訴求后，也沒有收到兩位股東達(dá)成收購意愿的通知。
02 揭開混亂
從表面上看，酒便利已經(jīng)將這張頻繁出現(xiàn)的“反對票”給出了一個(gè)合理的故事線，并以“我沒錯(cuò)，該做的我都做了”的回應(yīng)畫上句號。但由這張“反對票”而勾起的外界對酒便利經(jīng)營情況的審視卻還沒有結(jié)束。
首先是對利潤的質(zhì)疑。酒訊梳理財(cái)報(bào)了解到，2021年—2023年，該公司歸屬凈利潤分別為6217.56萬元、-2091.37萬元、3131.29萬元，同比變動(dòng)分別為201.39%、-133.64%、254.35%。
圖片來源：酒訊制圖
從數(shù)據(jù)來看，酒便利的盈利狀況處于波動(dòng)較大的階段，且在2023年3000余萬元的凈利潤較2021年的6000余萬元縮減了一半。可見酒便利稱“暫不具備分紅的基本條件”并非托詞。
且2024上半年接近腰斬的凈利潤也預(yù)示著這種不利條件或?qū)⒃?024年繼續(xù)下去。
再看內(nèi)部管理。事實(shí)上，從董事在董事會上頻繁投“反對票”公開叫板也能看出，酒便利內(nèi)部的溝通并不流暢，或者說在解決內(nèi)部問題時(shí)的效率并不高。
而公司頻繁換帥也一定程度上加重了內(nèi)部管理的壓力。2022年至今，酒便利已經(jīng)歷經(jīng)了三任董事長——2022年5月，酒便利創(chuàng)始人、董事長王雪退出，劉鵬接任；2023年5月，劉鵬辭職，由蔡立斌接任并任職至今。
圖片來源：天眼查官網(wǎng)截圖
這之中涉及以酒便利創(chuàng)始人王雪為核心的股權(quán)變更。2022年—2023年，王雪通過特定事項(xiàng)協(xié)議轉(zhuǎn)、大宗交易、表決權(quán)委托等方式逐步減持所持酒便利股份，持股比例從2021年末的34.45%縮減至2023年5月的3.69%，并不再是公司重要股東。
王雪退出，接盤王雪大多數(shù)股權(quán)的河南僑華商業(yè)管理有限公司（下稱“河南僑華”）走向臺前。在與王雪多次交易之后，河南華僑最終以52.98%的持股比例成為酒便利第一大股東及實(shí)控人。劉鵬、蔡立斌便是河南華僑入主后派來酒便利的掌舵人。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，頻繁的管理層變動(dòng)對酒便利后續(xù)發(fā)展確實(shí)有著不容忽視的影響。股東結(jié)構(gòu)不同，決策方式不同，對于市場以及資本市場的布局有很大差異，這都會催生董事會內(nèi)部的矛盾。
03 新帥指路
日子不好過，但還是得繼續(xù)過下去。蔡立斌為酒便利選的路是開店、擴(kuò)張、搞錢。
在近日召開的酒業(yè)領(lǐng)軍50人大會上，蔡立斌指出，酒業(yè)流通的共性問題包括流通商規(guī)模太小，消費(fèi)端、消費(fèi)需求在快速萎縮，這種狀態(tài)下市占率就變得非常重要，誰的市占率越高，誰手里的現(xiàn)金就越多，而現(xiàn)金是平穩(wěn)渡過周期最好的工具?！霸谶@個(gè)周期下，我們能做的就是拼命把更多的酒塞到消費(fèi)者手里去。進(jìn)攻是最好的防守?！?/p>
圖片來源：中國酒類流通協(xié)會公眾號
搶市場的潛臺詞是加速開店。蔡立斌上任后，酒便利2.0形象店在杭州8店同開，既是加碼全國市場之舉，也在線下門店之爭中搶占先機(jī)。
只是越開越多的門店也是一種壓力，讓本就有爭議的業(yè)績雪上加霜。
從2024半年報(bào)來看，報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比大幅下降81.09%，主要原因是報(bào)告期內(nèi)公司應(yīng)收款項(xiàng)增加以及存貨的增加，導(dǎo)致經(jīng)營性現(xiàn)金凈流入減少。而同期其他應(yīng)收款同比增長27.82%和銷售費(fèi)用同比增長20.32%，主要原因則都與新設(shè)門店成本增長有關(guān)。
但酒便利并沒有把門店增長當(dāng)成負(fù)擔(dān)，而是看作增長的動(dòng)力。2023年，酒便利以營收85.58%和凈利潤254.35%的大幅增長引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
圖片來源：酒便利2023年財(cái)報(bào)截圖
當(dāng)時(shí)酒便利在報(bào)告指出，公司營收增長原因?yàn)樾略黾娱T店數(shù)量，并且拓展多業(yè)務(wù)渠道，大力發(fā)展美團(tuán)、京東、抖音等第三方平臺。近日，酒便利在回復(fù)年報(bào)問詢函中披露，2023年酒便利新增30個(gè)直營門店（凈新增），出貨量2759萬瓶，較同期增加10.62%。
酒訊就新設(shè)門店效應(yīng)、門店布局計(jì)劃等致函酒便利，截至發(fā)稿，對方暫未回復(fù)。
在加速開店之外，酒便利還開啟了向全國更多市場的進(jìn)攻。蔡立斌上任后，酒便利從河南大本營走出，開始在浙江、廣東等多地開拓市場。2023年5月，酒便利在杭州的門店增至15家。今年6月，酒便利在廣州、惠州、林州、濮陽以及鄭州等多個(gè)區(qū)域新店已正式開業(yè)。
把攤子鋪開的酒便利卻沒有按照蔡立斌規(guī)劃的那樣穩(wěn)住現(xiàn)金流。2023年上半年、2024年上半年，酒便利經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額均下降，降幅分別達(dá)42.79%、81.09%。而在2023年，酒便利經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-1974.45萬元，同比下降125.75%。
04 門店之戰(zhàn)
盡管開店使財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)承壓，但酒類流通企業(yè)的線下門店之爭卻持續(xù)升級，在搶占市場份額之外，場景化、平臺化、數(shù)字化等趨勢更加明顯。
酒訊梳理發(fā)現(xiàn)，1919門店總數(shù)超5000家（截至2023年末數(shù)據(jù)），華致酒行擁有全國連鎖門店2000多家、優(yōu)質(zhì)零售終端30000多家（截至2023年末數(shù)據(jù)），京東酒世界門店數(shù)量在1200家左右（截至2023年9月底數(shù)據(jù)），酒仙網(wǎng)線下連鎖門店已達(dá)到1200多家（截至2022年數(shù)據(jù)），名品世家的加盟店、合作店數(shù)量約1180余家（截至2022年數(shù)據(jù)）。
圖片來源：酒訊制圖
門店規(guī)模之爭越發(fā)激烈的同時(shí)，概念也不斷升級。無論是中糧名莊薈2024年超級門店，還是1919更新三大門店業(yè)態(tài)，企業(yè)們試圖從場景聯(lián)動(dòng)、圈層營銷等方式挖掘線下門店潛力。
相對來說，酒便利升級后的2.0形象門店主要區(qū)別在于外在形象。和之前黃底藍(lán)字的風(fēng)格不同，VI設(shè)計(jì)和整體的門店設(shè)計(jì)有著較大幅度升級，夜空藍(lán)色背景和黃色酒便利標(biāo)識，搭配在一起更具備高端商務(wù)的風(fēng)格。
圖片來源：酒便利北京公眾號
酒類分析師肖竹青認(rèn)為，酒類流通企業(yè)非常重視開門店的目的，實(shí)際上是進(jìn)行加盟方資本實(shí)力的篩選。因?yàn)榧用朔叫枰Ц蹲饨?、貨款，每個(gè)門面都意味著線下的流量。各家企業(yè)等打出各類創(chuàng)新招數(shù)，實(shí)際上都是為了在存量競爭中獲得更多消費(fèi)場景和銷售機(jī)會。
激烈的競爭呼喚創(chuàng)新，酒便利的新思路是數(shù)字化。酒便利表示，為提升公司數(shù)字化水平，推動(dòng)整體業(yè)務(wù)信息化改造和優(yōu)化提升，酒便利投入2000余萬元推進(jìn)多個(gè)信息項(xiàng)目，賦能公司核心業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展和提質(zhì)增效。
對于未來，肖竹青表示，消費(fèi)量只有那么大，所以酒類流通企業(yè)都在積極地向兩頭延伸，向上延伸是做自有品牌，向下延伸是向縣或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)滲透，利用連鎖企業(yè)的管理模式，管理平臺和私域流量的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也利用流通企業(yè)所獲取的名酒的代理權(quán)額度，通過強(qiáng)勢產(chǎn)品帶動(dòng)專營產(chǎn)品，通過這樣的方式向上游、上下游延伸，是流通企業(yè)未來發(fā)展趨勢。