文｜青眼

近日，據(jù)外媒報(bào)道，備受關(guān)注的美妝巨頭資生堂集團(tuán)（下稱：資生堂）與美國(guó)護(hù)膚品牌OSEA之間的交易正式終止。

青眼第一時(shí)間向資生堂中國(guó)求證此事，對(duì)方表示，“該收購(gòu)行為與中國(guó)區(qū)無(wú)關(guān)，正在向集團(tuán)總部核實(shí)?！?/p>

值得注意的是，今年7月，市場(chǎng)曾傳聞資生堂欲收購(gòu)美國(guó)加州護(hù)膚品牌OSEA。但短短兩月過(guò)去，這場(chǎng)被廣泛報(bào)道的收購(gòu)事件為何會(huì)以終止交易劃下句點(diǎn)？

資生堂放棄收購(gòu)OSEA

近日，根據(jù)外媒報(bào)道，資生堂與美國(guó)護(hù)膚品牌OSEA的收購(gòu)談判已經(jīng)結(jié)束，該收購(gòu)行為也已終止。

截自外媒官網(wǎng)

針對(duì)此事，資生堂和OSEA兩方均拒絕發(fā)表評(píng)論：“根據(jù)公司政策，我們不對(duì)市場(chǎng)傳言或猜測(cè)發(fā)表評(píng)論?！蓖瑯?，為OSEA提供證券經(jīng)紀(jì)服務(wù)的Raymond James公司相關(guān)人士也拒絕發(fā)表意見，但稱其正在與該品牌探索新的交易機(jī)會(huì)。

盡管與資生堂的交易已經(jīng)終止，但有外媒消息稱，兩家最初對(duì)OSEA表現(xiàn)出興趣的私募股權(quán)公司可能會(huì)重新考慮投資事宜。

而將時(shí)間拉回到兩月以前，OSEA邀請(qǐng) Raymond James(證券經(jīng)紀(jì)及債券承銷商)探討交易的可能后，資生堂欲收購(gòu)OSEA的傳聞曾引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。作為國(guó)際美妝巨頭集團(tuán)，在投資上出手謹(jǐn)慎的資生堂突然瞄準(zhǔn)大洋彼岸的護(hù)膚品牌，令業(yè)界不禁好奇，OSEA究竟什么來(lái)頭？

公開資料顯示，來(lái)自美國(guó)加州的OSEA由Jenefer和Melissa Palmer母女創(chuàng)立于1996年。品牌名“OSEA”的由來(lái)為海洋（Ocean）、太陽(yáng)（Sun）、地球（Earth）及大氣（Ambient）的首字母組合，深刻體現(xiàn)其產(chǎn)品核心理念——主打天然有機(jī)護(hù)膚，致力于打造海藻混合物與其他植物精油融合的健康護(hù)膚產(chǎn)品。

OSEA創(chuàng)始人母女 來(lái)源OSEA官網(wǎng)

OSEA與海洋結(jié)緣甚深，根源可追溯至Melissa的曾祖母。據(jù)官網(wǎng)介紹，該品牌創(chuàng)始人的曾祖母在長(zhǎng)島海灘游泳之后，因一次意外的腿部受傷，發(fā)現(xiàn)了海洋的治愈力量。為此，Jenefer和Melissa Palmer母女將海洋的療愈功能歸因于海水中存在的各種礦物質(zhì)、微量元素與海藻，并由此打造了OSEA品牌。

青眼搜索發(fā)現(xiàn)，目前OSEA官網(wǎng)共有61款產(chǎn)品在售，旗下產(chǎn)品“Undaria藻類身體油”在今年2月被外媒WWD評(píng)為有史以來(lái)最偉大的護(hù)膚品之一。此外，品牌旗下的眼部抗衰精華、透明質(zhì)酸海洋精華及膠原蛋白晚霜等亦廣受消費(fèi)者好評(píng)。

截自O(shè)SEA官網(wǎng)

有媒體報(bào)道稱，自2020年起，OSEA品牌迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率高達(dá)115%。當(dāng)前，OSEA每年凈銷售額約為7.28億元，銷售渠道分布于零售店鋪及品牌官方網(wǎng)站，且各占一半市場(chǎng)份額。除了與高端零售商N(yùn)ordstrom合作外，OSEA還入駐美國(guó)最大的化妝品零售連鎖店Ulta Beauty。

OSEA作為全球環(huán)保美容品牌的代表，兼具矚目的銷售成績(jī)，這或許是其獲得資生堂青睞的重要原因。

瘋狂“買買買”早已成過(guò)去時(shí)

放眼全球，國(guó)際美妝巨頭通過(guò)收購(gòu)化妝品品牌以擴(kuò)展商業(yè)版圖的行為并不罕見。然而，當(dāng)包括中國(guó)化妝品市場(chǎng)在內(nèi)的全球美妝市場(chǎng)加速內(nèi)卷，美妝巨頭集團(tuán)投融資事件肉眼可見地減少，瘋狂“買買買”早已成過(guò)去時(shí)。如今，各大美妝集團(tuán)的每一筆投資都尤為謹(jǐn)慎。

即便如此，但有公開分析認(rèn)為，資生堂意圖收購(gòu)OSEA其實(shí)符合資生堂近年來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。2023年2月，資生堂發(fā)布“SHIFT 2025 and Beyond”新三年中期戰(zhàn)略，發(fā)展模式從“防御”轉(zhuǎn)為“進(jìn)攻”，擴(kuò)充品牌規(guī)模與矩陣便是關(guān)鍵性一步。

在業(yè)務(wù)發(fā)展上，資生堂將在剝離非核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)高附加值價(jià)值類別的主動(dòng)投資。例如，2022年，收購(gòu)英國(guó)益生元護(hù)膚品牌Gallinee；2023年12月，收購(gòu)美國(guó)皮膚科學(xué)護(hù)膚品牌Dr. Dennis Gross Skincare，在一系列收購(gòu)中加強(qiáng)集團(tuán)高端護(hù)膚業(yè)務(wù)實(shí)力。

另?yè)?jù)公開報(bào)道，OSEA目前98%收入來(lái)自北美市場(chǎng)，但今年已在布局進(jìn)軍澳大利亞與新西蘭市場(chǎng)，加快品牌全球化進(jìn)程。若資生堂成功收購(gòu)OSEA，意味著資生堂將進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)版圖，實(shí)現(xiàn)銷售額和市場(chǎng)份額的雙重增長(zhǎng)。

此外，伴隨消費(fèi)者日益重視環(huán)保產(chǎn)品，OSEA所傳遞的環(huán)保理念也對(duì)資生堂在全球美容市場(chǎng)提升品牌聲譽(yù)有著積極影響。

然而，從沸沸揚(yáng)揚(yáng)的收購(gòu)傳言到猝不及防的交易終止，資生堂終究是選擇了放棄收購(gòu)OSEA。這背后，除了全球經(jīng)濟(jì)前景充滿不確定性之外，或也與資生堂自身的正在進(jìn)行變革有關(guān)。

自2015年起，資生堂宣布啟動(dòng)了中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略VISION 2020，致力于在全球范圍內(nèi)提高集團(tuán)的品牌價(jià)值。在該戰(zhàn)略指引下，過(guò)去幾年，資生堂啟動(dòng)了一系列“瘦身”計(jì)劃，包括剝離水之密語(yǔ)（AQUAIR）、可悠然（KUYURA）等10大個(gè)護(hù)品牌，通過(guò)“減脂增肌”優(yōu)化集團(tuán)品牌矩陣。由此，處于調(diào)整品牌組合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)期，資生堂的每一次收購(gòu)必然考慮的是能否對(duì)現(xiàn)有品牌矩陣形成正向反饋，才會(huì)作出最終決定。

截自菲婷絲中國(guó)官網(wǎng)

與此同時(shí)，自2020年疫情爆發(fā)后，資生堂連續(xù)多年的增長(zhǎng)戛然而止，應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的焦灼或才是當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)資生堂披露的最新財(cái)報(bào)，資生堂發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示，今年上半年該集團(tuán)銷售額為249億元，同比增長(zhǎng)2.9%；核心營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為9.48 億元，同比下跌31.3%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)錄得虧損1.32億元?；诖?，在日漸務(wù)實(shí)的市場(chǎng)中，資生堂仍在尋找走出低谷和找準(zhǔn)時(shí)機(jī)出擊的平衡點(diǎn)。

“穩(wěn)住中國(guó)市場(chǎng)或比收購(gòu)品牌更重要”

“現(xiàn)階段來(lái)看，對(duì)資生堂自身來(lái)說(shuō)，穩(wěn)住中國(guó)市場(chǎng)或比收購(gòu)品牌更重要?！币晃恍袠I(yè)資深人士告訴青眼，現(xiàn)在化妝品市場(chǎng)大環(huán)境不好，通過(guò)收購(gòu)品牌來(lái)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)化品牌組合，并不一定就能迅速帶來(lái)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的正反饋，反而風(fēng)險(xiǎn)也很大。

“資生堂放棄收購(gòu)品牌未嘗不是好事。但當(dāng)前其在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)低迷，才是考驗(yàn)資生堂能否穿越低谷的關(guān)鍵。”該人士表示。

上述說(shuō)法不無(wú)道理。2017年，中國(guó)成為資生堂全球第二大市場(chǎng)、最大海外市場(chǎng)。2022年，中國(guó)市場(chǎng)曾超越日本成為資生堂第一大市場(chǎng)。2023年上半年，中國(guó)市場(chǎng)再度成為資生堂營(yíng)收貢獻(xiàn)最大的市場(chǎng)。然而，今年以來(lái)，資生堂在中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)下行趨勢(shì)。根據(jù)財(cái)報(bào)，2024年第一季度和第二季度，中國(guó)市場(chǎng)凈銷售同比分別下降3%、9%，2024年上半年下降7%。2024年上半年，中國(guó)市場(chǎng)的核心營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為2.42億元，同比下降10.1%。

除了提及受核污染水排海事件影響外，資生堂在此次財(cái)報(bào)中表示，中國(guó)購(gòu)買行為的變化主要包括縮減支出和增加儲(chǔ)蓄，中等收入群體消費(fèi)者價(jià)格敏感度和儲(chǔ)蓄率不斷上升，市場(chǎng)兩極分化現(xiàn)象加劇。對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者支出放緩，資生堂也表示，“將在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)有彈性的組織和可持續(xù)的商業(yè)模式，加快線上和線下零售商的分銷多元化發(fā)展，未來(lái)公司在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)由快速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向平穩(wěn)增長(zhǎng)?！?/p>

事實(shí)上，面向中國(guó)市場(chǎng)資生堂也在積極求變。典型如，今年7月30日，資生堂正式宣布前任中國(guó)區(qū)CEO、現(xiàn)任資生堂集團(tuán)社長(zhǎng)、COO藤原憲太郎擔(dān)任集團(tuán)總裁兼CEO，該任命將于2025年1月1日生效，而現(xiàn)任資生堂董事長(zhǎng)兼CEO魚谷雅彥將退休。眾所周知，在藤原憲太郎掌舵中國(guó)市場(chǎng)的7年里，資生堂中國(guó)也取得了亮眼的成績(jī)。因此，有觀點(diǎn)認(rèn)為藤原憲太郎執(zhí)掌資生堂集團(tuán)后，勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步加碼中國(guó)市場(chǎng)。

而更早之前，即今年4月，資生堂旗下醉象品牌則官宣正式進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，入駐250家絲芙蘭內(nèi)地門店，包含北京、上海、廣州、成都等地區(qū)，計(jì)劃2024年下半年覆蓋300家門店。資生堂據(jù)2024年半年報(bào)數(shù)據(jù)，醉象以同比增長(zhǎng)11%的成績(jī)傲然于資生堂旗下所有品牌。顯而易見，將表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌引入中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)疑能夠強(qiáng)化資生堂在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力。

由此可見，資生堂與OSEA的交易雖以停止告終，但資生堂尋求變革的腳步卻不會(huì)停止。另也需正視的是，包括中國(guó)在內(nèi)的全球美妝市場(chǎng)正在經(jīng)歷前所未有的劇變，國(guó)際美妝巨頭“無(wú)往不利”的巔峰期已然遠(yuǎn)去。因此，如何以更積極的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)動(dòng)態(tài)化市場(chǎng)的千變?nèi)f化，以更好地滿足廣大消費(fèi)者的需求，才是資生堂們都需要考慮的重中之重。