文 | 娛樂資本論 尖椒
近日，《乘船而去》的導(dǎo)演陳小雨在社交平臺(tái)上發(fā)聲，控訴部分藝聯(lián)加盟影院采取各種手段虛假排片。
不止正在熱映的《人海同游》，陳小雨向娛樂資本論提供的截圖顯示，今年4月，部分影城排映《乘船而去》時(shí)以滿座鎖場(chǎng)、陰間時(shí)段排片或高價(jià)VIP廳排映方式“虛假排片”。
《人海同游》和《乘船而去》均為藝聯(lián)專線發(fā)行，一般來說只有加盟藝聯(lián)的影院有排映資格（根據(jù)影片不同，可能會(huì)有某地區(qū)全線發(fā)行），藝聯(lián)會(huì)在影片上映前向影城發(fā)放排片指導(dǎo)建議函，對(duì)具體排片場(chǎng)次做出要求。
圖片來源：微博@院線電影資料庫
藝聯(lián)全名為“全國(guó)藝術(shù)電影放映聯(lián)盟”，成立于2016年，致力于發(fā)行放映具有獨(dú)特藝術(shù)價(jià)值的中外影片。官網(wǎng)顯示，加盟影院應(yīng)承諾至少提供1塊銀幕，每天排映3場(chǎng)藝聯(lián)上線影片，每周至少為藝聯(lián)上線影片提供10個(gè)黃金場(chǎng)。
截至藝聯(lián)官微2023年3月初公布的數(shù)據(jù)，全國(guó)共有2654家影院加盟。就在2023年3月31日，藝聯(lián)曾宣布清退沒有排映兩部藝聯(lián)專線影片的239家影院，獲得行業(yè)內(nèi)外的不少支持。
而這次陳小雨反映的問題顯然更加隱蔽：部分影城有排片，第三方平臺(tái)也會(huì)有排映場(chǎng)次記錄，但實(shí)際上在用各種手段阻止觀眾入場(chǎng)。
從2017年全國(guó)藝聯(lián)發(fā)行的第一部《海邊的曼徹斯特》開始，藝聯(lián)專線發(fā)行的一些優(yōu)質(zhì)片單以高上座率吸引更多影院選擇加盟。但同時(shí)，影院也應(yīng)該要接受這種特定形式的“搭售”：既可以排映像《三塊廣告牌》《波西米亞狂想曲》這樣的賣座影片，也需要遵守規(guī)則，接受藝聯(lián)對(duì)于其他影片的排映要求。
陳小雨理解目前影院所面臨的經(jīng)營(yíng)壓力，他這次發(fā)聲的初衷也是希望能維護(hù)好藝聯(lián)目前的制度，因?yàn)閷?duì)他這種小成本藝術(shù)片創(chuàng)作者來說，藝聯(lián)仍然是目前最有效的發(fā)行方式。
01
陰間場(chǎng)次、滿場(chǎng)鎖座、高價(jià)售賣，“虛假排片”傷了誰？
今年4月《乘船而去》上映期間，導(dǎo)演陳小雨時(shí)常會(huì)收到一些觀眾的私信：
“導(dǎo)演，為什么今天同城市兩家距離不遠(yuǎn)的影院，一家滿場(chǎng)無票，另一家空無一人。”“（這家影院）每天都是滿座，從上映開始一直沒機(jī)會(huì)看到?！?/p>
他根據(jù)觀眾反映的情況去購票平臺(tái)搜索，發(fā)現(xiàn)不少影院明顯有“虛假排片”的現(xiàn)象：滿場(chǎng)鎖座和排映“陰間”時(shí)段是較為常用的方法，比如早上9點(diǎn)之前連續(xù)排映3場(chǎng)，并全程鎖座。還有一些更隱秘的方法：有觀眾反映某影城同檔期影片僅20至30元票價(jià)，但《乘船而去》高達(dá)83元，且每場(chǎng)僅有一個(gè)座位出售。
陳小雨提供的部分截圖
根據(jù)陳小雨提供的數(shù)十張證據(jù)截圖，小娛查詢貓眼專業(yè)版信息發(fā)現(xiàn)，南昌一家影城4月12日排映4場(chǎng)，全部顯示滿座，當(dāng)天未產(chǎn)生票房。南京一家影城4月14日排映了4場(chǎng)《乘船而去》，包含1場(chǎng)黃金場(chǎng)，定價(jià)近200元，在當(dāng)天凌晨全部顯示滿座，沒有產(chǎn)生票房。上海一家影城在4月12日至14日排了兩天101元的VIP廳以及一天普通廳之后，沒有售出一張票，15日起便不再排片......
如果不是當(dāng)時(shí)留存證據(jù)，“虛假排片”很難被發(fā)現(xiàn)，因?yàn)榈谌狡脚_(tái)上有場(chǎng)次排映記錄，但沒有產(chǎn)生票房，表面上是“影片不夠吸引人，沒有人購票”，而影院本身的鎖場(chǎng)、高額定價(jià)、陰間排片等因素都被隱藏。
影院進(jìn)行虛假排片的目的一是為了完成藝聯(lián)的要求，二也是想達(dá)成空?qǐng)??！氨绕鹂請(qǐng)?，影院更怕只有一兩個(gè)人買票觀看。”陳小雨告訴我們，他能理解影院有成本壓力，“一旦影片放映，影院會(huì)產(chǎn)生電費(fèi)、放映機(jī)損耗等成本，根據(jù)影廳大小和放映機(jī)尺寸，從幾十塊到200塊不等，而空?qǐng)鲋辽俨划a(chǎn)生這些成本?！?/p>
虛假排片首先影響的是影片的上座率，場(chǎng)次變多但實(shí)際觀影人次減少，又會(huì)進(jìn)一步影響后續(xù)排片。另外受影響最大的是觀眾體驗(yàn)，“一些觀眾特意跑大老遠(yuǎn)來觀看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)買不到票?！?/p>
因此，陳小雨希望加盟藝聯(lián)的影院能信守承諾，“如果無法達(dá)到排映要求，可以選擇不加盟。”
蒸騰影業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理朱先生從事藝術(shù)片發(fā)行多年，在他看來，“目前的市場(chǎng)環(huán)境下，許多影片都會(huì)出現(xiàn)一定量的所謂虛假場(chǎng)次，實(shí)質(zhì)上是影片上座率帶給影院的預(yù)期與片方場(chǎng)次需求的不匹配?！?/p>
但他也認(rèn)為影院應(yīng)該主動(dòng)維護(hù)藝聯(lián)專線生態(tài)環(huán)境，“藝聯(lián)本身有準(zhǔn)入機(jī)制，會(huì)對(duì)加盟的影院有所要求，加盟的影院也需要考慮自身?xiàng)l件決定是否加入，排映相對(duì)賣座的藝聯(lián)專線電影，同時(shí)也要接受其他可能沒有那么賣座的藝聯(lián)影片的排映。因?yàn)檫@是一個(gè)整體的規(guī)則，并不特別針對(duì)某一家影城或某一部片子。”
藝聯(lián)影院加盟基本條件
對(duì)于此次發(fā)聲，陳小雨也表達(dá)過擔(dān)心：“會(huì)不會(huì)得罪一些人？”但他仍然想保護(hù)現(xiàn)有的藝聯(lián)專線發(fā)行制度，“如果這個(gè)情況愈演愈烈，誰都不發(fā)聲，可能最后虛假排片的數(shù)量越來越多，最后傷害的還是藝聯(lián)發(fā)行模式和藝術(shù)片本身。”
02
藝術(shù)片宣發(fā)困境何解？
對(duì)于像陳小雨這樣的創(chuàng)作者來說，走藝聯(lián)專線仍然是目前影片發(fā)行最有效的方式。
“首先能夠走藝聯(lián)專線發(fā)行的影片本身要經(jīng)過內(nèi)部評(píng)審，藝聯(lián)不發(fā)熱門檔期，每個(gè)小檔期也只發(fā)一部影片，觀眾會(huì)認(rèn)為藝聯(lián)發(fā)行影片有質(zhì)量保證。其次，藝聯(lián)在宣發(fā)上會(huì)提供很多幫助，比如會(huì)根據(jù)不同影片設(shè)計(jì)周邊，用于路演場(chǎng)等特殊場(chǎng)次，藝聯(lián)本身的宣傳渠道也會(huì)提供支持?！?/p>
陳小雨對(duì)比發(fā)現(xiàn)，同期上映未走藝聯(lián)專線發(fā)行的影片，排片狀況更為堪憂。
據(jù)貓眼專業(yè)版信息，《人海同游》上映首周全國(guó)平均排映總場(chǎng)次能達(dá)到3000場(chǎng)以上，最多的一天有4000余場(chǎng)。
而未走藝聯(lián)專線發(fā)行的《何處生長(zhǎng)》上映首日接近1500場(chǎng)，兩天后不到300場(chǎng)?！独寺臄嗾隆穾缀跏锹惆l(fā)，上映首日全國(guó)僅91場(chǎng)，三天后已經(jīng)只有十余場(chǎng)。
朱先生補(bǔ)充道，藝術(shù)片與藝聯(lián)的合作首先是一個(gè)雙向選擇的結(jié)果。藝聯(lián)需要對(duì)影片進(jìn)行評(píng)審，片方和宣發(fā)方也需要考慮影片特性和宣發(fā)預(yù)算情況?！袄缭谛l(fā)預(yù)算不足的情況下，如能與藝聯(lián)達(dá)成合作，意味著可以有更多的預(yù)算用于影片的宣傳營(yíng)銷上，讓影片有機(jī)會(huì)觸達(dá)更多的觀眾”。
據(jù)了解，目前商業(yè)片的宣發(fā)預(yù)算與制片成本的比例會(huì)接近1：1，熱門檔期預(yù)算比例更高。而小成本的藝術(shù)片如《人海同游》、《乘船而去》的宣發(fā)費(fèi)更多還是依靠政府或行業(yè)的專項(xiàng)資（基）金補(bǔ)貼。
即使實(shí)現(xiàn)了藝聯(lián)專線上映，小成本藝術(shù)片宣發(fā)仍然需要根據(jù)影片特性尋找相匹配的市場(chǎng)與觀眾。
“文藝片的宣發(fā)工作，簡(jiǎn)而言之就是‘螺螄殼里做道場(chǎng)’。雖然片子‘小’預(yù)算少，但宣發(fā)工作其實(shí)和商業(yè)片是一樣的。路演、觀影團(tuán)合作、首映禮，抖音、豆瓣、小紅書、微博等渠道均有投入，如何利用好有限的資金，對(duì)影片宣發(fā)方都是考驗(yàn)。”朱先生說。蒸騰影業(yè)參與宣發(fā)的《乘船而去》和《人海同游》根據(jù)影片故事的發(fā)生地和人物背景，分別在江浙滬和廣東兩地做了相對(duì)的宣發(fā)資源傾斜。例如《乘船而去》與江浙滬區(qū)域影評(píng)人、媒體進(jìn)行深度合作，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貖蕵奉?、生活類KOL參加觀影活動(dòng)，打透圈層。最終江浙滬地區(qū)票房占到總票房的三分之一以上。
“其實(shí)藝聯(lián)加盟影城也有很多可以在藝術(shù)片放映上盈利，重點(diǎn)在于是否花心思?！比缃癜冫悓m、百老匯、萬達(dá)等院線影城都會(huì)對(duì)藝術(shù)片的排映做更多規(guī)劃。朱先生舉例稱，在藝聯(lián)的幫助下，《人海同游》就與萬達(dá)、萬象影城兩家頭部院線達(dá)成合作，制作了兩款典藏版海報(bào)，聯(lián)合特典場(chǎng)贈(zèng)送，共同促進(jìn)黃金場(chǎng)次的排片與上座率。
目前，藝聯(lián)加盟影院多達(dá)2000多家，如果要在每一部藝聯(lián)影片上映時(shí)監(jiān)督其是否排映到位確實(shí)存在一定困難。博主“董小姐聊電影”也認(rèn)為，“現(xiàn)在攤子鋪得太大，還是需要對(duì)加盟影院精選?！?/p>
小娛發(fā)現(xiàn)，去年3月，藝聯(lián)發(fā)布“最新加盟影院名單”時(shí)，曾稱“未來每個(gè)月都會(huì)更新一波加盟影院名單”，但在當(dāng)月底清退了239家未排映《困在心緒里的兒子》和《生無可戀的奧托》的影院之后，最新的加盟影院名單也未再公開更新。
另外，在目前電影大盤都漸冷的情況下，如何讓觀眾走進(jìn)影院更為關(guān)鍵。而藝術(shù)片的發(fā)行仍需要?jiǎng)?chuàng)作者、影城和觀眾的多方努力，正如朱先生所說，“這個(gè)循環(huán)離不開藝聯(lián)，離不開院線，更離不開觀眾。”