界面新聞?dòng)浾?張曉迪
燕麥增速放緩，“燕麥第一股”西麥?zhǔn)称罚?02956,SZ）押注老齡化，業(yè)務(wù)布局正從燕麥領(lǐng)域延展至大健康賽道。
日前，在投資者調(diào)研活動(dòng)中，西麥?zhǔn)称繁硎荆境诠任锝】凳称奉I(lǐng)域外，設(shè)定的新增長(zhǎng)曲線來(lái)自于大健康領(lǐng)域。
對(duì)于新業(yè)務(wù)線的布局，西麥解釋原因有二，一是，布局大健康領(lǐng)域符合當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)和潮流。西麥稱(chēng)，國(guó)內(nèi)目前正在快速步入老齡化社會(huì)，消費(fèi)者對(duì)健康的需求與日俱增，公司順應(yīng)此趨勢(shì)，進(jìn)入大健康食品領(lǐng)域。
二是在早餐燕麥領(lǐng)域，西麥的市占率已經(jīng)超過(guò)20%。西麥稱(chēng)，當(dāng)在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市占率達(dá)到30%之后，可能在領(lǐng)域內(nèi)的內(nèi)生增長(zhǎng)會(huì)面臨一些困難，費(fèi)效比可能會(huì)較差一些。所以，西麥尋找新的增長(zhǎng)方向。因燕麥的健康屬性，獲消費(fèi)者普遍認(rèn)可。因此，公司進(jìn)行了自然延展，切入至大健康領(lǐng)域。
據(jù)西麥披露，其布局大健康領(lǐng)域的產(chǎn)品主要是蛋白粉。西麥稱(chēng)，從上年末開(kāi)始，已經(jīng)初步規(guī)劃了蛋白粉，在去年末的試推之中，市場(chǎng)反響較好，因此2024年加強(qiáng)了蛋白粉的市場(chǎng)推廣。
產(chǎn)品細(xì)分為高鈣益生菌蛋白粉、益生菌植物蛋白粉、膠原蛋白肽蛋白粉、紅參肽飲、膠原蛋白肽飲等。此外，西麥還研發(fā)了中式養(yǎng)生和藥食同源等產(chǎn)品。
西麥表示，未來(lái)可能會(huì)在醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域做一些嘗試和努力，如益生菌、小分子蛋白肽等，進(jìn)行產(chǎn)品矩陣的完善和豐富。
除在產(chǎn)品上的布局外，市場(chǎng)上，西麥表示要拓展海外市場(chǎng)。西麥稱(chēng)，公司對(duì)海外業(yè)務(wù)較為重視， 公司前期通過(guò)擴(kuò)展海外經(jīng)銷(xiāo)商，借助經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，下一步在條件成熟的情況下，會(huì)嘗試直營(yíng)或者通過(guò)跨境電商，來(lái)拓展海外市場(chǎng)。
據(jù)西麥?zhǔn)称放叮壳?，其海外業(yè)務(wù)落地美國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、荷蘭、意大利、澳大利亞、阿聯(lián)酋等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
產(chǎn)品和市場(chǎng)的拓寬背后，是西麥利潤(rùn)增速放緩的事實(shí)。
日前，西麥?zhǔn)称钒l(fā)布2024年上半年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，西麥實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.73億元，同比增長(zhǎng)38.83%，歸母凈利潤(rùn)6654.19萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1.84%，利潤(rùn)增幅遠(yuǎn)低于營(yíng)收增幅。
2020年以來(lái)利潤(rùn)增幅遠(yuǎn)低于營(yíng)收增幅是西麥長(zhǎng)期存在的問(wèn)題。對(duì)此，西麥解釋稱(chēng)，其凈利潤(rùn)增速慢于營(yíng)收增速的主要原因?yàn)楣景l(fā)力抖音、快手、小紅書(shū)等興趣電商，推動(dòng)線上渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)，興趣電商平臺(tái)營(yíng)收同比實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。相應(yīng)的，投入興趣電商平臺(tái)的費(fèi)用較高。
半年報(bào)顯示，2024年上半年，西麥銷(xiāo)售費(fèi)用2.85億元，同比增長(zhǎng)近50%，高于營(yíng)收增速，投入轉(zhuǎn)化率不高。而其中，宣傳推廣費(fèi)占大頭，達(dá)1.74億元，同比增幅超75%。
西麥表示，下半年會(huì)逐漸進(jìn)行費(fèi)用投入策略上的調(diào)整，優(yōu)化線上費(fèi)用投放的效率，提升線上的盈利能力。
有業(yè)內(nèi)人士告訴界面新聞，實(shí)際上電商平臺(tái)的投入是短時(shí)的，也不是很穩(wěn)定，效益轉(zhuǎn)化并不高，但對(duì)品牌推廣有幫助。
此外，西麥還表示，公司產(chǎn)品主要原料成本的上漲，燕麥粒的漲價(jià)帶來(lái)的成本增加在二季度產(chǎn)生一定影響。