文 | C2CC新傳媒
近年來,隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增加,許多人開始面臨各種頭發(fā)問題,尤其是脫發(fā)和早生白發(fā)的困擾。對此,養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)市場主動迎合這一趨勢,各類防脫生發(fā)、白發(fā)轉(zhuǎn)黑的產(chǎn)品在市場上大行其道。
在短視頻平臺和直播帶貨的加持下,商家們以“百年傳承”“中醫(yī)秘方”等噱頭吸引了大批消費(fèi)者,聲稱只需短短60天就能將白發(fā)轉(zhuǎn)黑,產(chǎn)品廣告遍布網(wǎng)絡(luò),從專業(yè)醫(yī)師到成功案例,仿佛這些神奇的配方真的能夠解決白發(fā)問題。
然而,背后的真相卻令人震驚。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),這些號稱能夠“白發(fā)轉(zhuǎn)黑”的產(chǎn)品成本僅30元,卻以幾千元的價(jià)格出售,實(shí)際效果則微乎其微甚至毫無作用。但“真相”背后,劍指白發(fā)脫發(fā)未被滿足的市場需求。
01 “百轉(zhuǎn)黑”真實(shí)效果大起底
面對頭發(fā)漸白、發(fā)量稀疏的煩惱,眾多廣告如雨后春筍般涌現(xiàn),承諾通過線上個(gè)性化咨詢,擺脫白發(fā)困擾,這對眾多白發(fā)族而言,仿佛是救命稻草。近兩年來,已有不少消費(fèi)者不慎踏入了“白轉(zhuǎn)黑”陷阱。
丁女士是一位中年女性,受白發(fā)困擾多年。某天,她在刷短視頻時(shí)看到了一則吸引她的廣告:“百年傳承,中醫(yī)秘方,只要60天就能根治白發(fā)”。抱著試試的心態(tài),丁女士添加了“王醫(yī)師”的微信,通過線上“診斷”并出具“毛囊檢測報(bào)告”,以及后續(xù)的跟進(jìn)治療,一步步被誘導(dǎo)掉進(jìn)詐騙陷阱。其陸續(xù)花費(fèi)近萬元購買“科學(xué)配方”產(chǎn)品但并未看到效果后才意識到被騙,選擇報(bào)警。
在市場上,類似于丁女士購買的“白發(fā)轉(zhuǎn)黑”產(chǎn)品種類繁多,這些產(chǎn)品通常以“中醫(yī)秘方”“天然成分”以及“專利技術(shù)”等噱頭吸引消費(fèi)者,不僅在電視購物、短視頻平臺和直播間大肆宣傳,還借助明星代言、專家推薦等手段,進(jìn)一步提升產(chǎn)品的可信度。然而,正如丁女士的經(jīng)歷所示,這些產(chǎn)品的實(shí)際效果往往與宣傳相去甚遠(yuǎn),甚至背后隱藏著嚴(yán)重的健康風(fēng)險(xiǎn)。
接下來,筆者將分析幾款在市場上引發(fā)廣泛爭議的“白發(fā)轉(zhuǎn)黑”產(chǎn)品。
1、仁和匠心人參首烏草本精華液,無效且售后難
仁和匠心推出的“人參首烏草本精華液”曾一度在市場上引起廣泛關(guān)注。這款產(chǎn)品號稱可以在一個(gè)月內(nèi)讓白發(fā)從根部轉(zhuǎn)為黑發(fā),售價(jià)高達(dá)399元。但眾多消費(fèi)者反饋,使用這款精華液后,并沒有看到任何明顯的變化,而且遇到了退款難題。
目前,筆者在搜索各大電商平臺關(guān)于“仁和匠心人參首烏草本精華液”的銷售情況時(shí),并未在天貓藥都仁和旗艦店找到該產(chǎn)品的身影,但在其他店鋪中有售賣。
如,阿里健康大藥房,售出該產(chǎn)品超過2000件。在1688批發(fā)平臺上,銷量最高的供應(yīng)主要來自廣州的一家工廠,其價(jià)格低至每盒7元起,并已成功售出超過1.7萬盒;拼多多上銷量最高的店鋪以10.85元起的價(jià)格,成功售出超過10萬件。
2、合生和蟲草烏發(fā)液,名人代言背書
合生和蟲草烏發(fā)液在市場上打著“珍貴藥材”和“國家專利”的旗號,由名人楊瀾代言,吸引了大批消費(fèi)者。這款產(chǎn)品自稱含有冬蟲夏草和何首烏等名貴成分,承諾在三個(gè)月內(nèi)將白發(fā)轉(zhuǎn)為黑發(fā),讓很多消費(fèi)者產(chǎn)生了信任感,尤其是在看到“國家專利備案”的宣傳后,便毫不猶豫地掏錢購買。
但最終細(xì)心的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品的實(shí)際配方卻與宣傳大相徑庭,主要成分竟然是芝麻和生姜,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及宣稱的珍貴藥材。即便在幾次打折后,產(chǎn)品售價(jià)仍維持在400元左右,但許多使用者反饋,產(chǎn)品效果根本沒有達(dá)到預(yù)期,最終發(fā)現(xiàn)自己被虛假的宣傳和名人的代言所誤導(dǎo)。
在搜索了多個(gè)主流電商平臺后,筆者注意到該產(chǎn)品并未有任何官方旗艦店,在淘寶平臺上,產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間跨度極大,從低至24元到高達(dá)699元不等,整體銷量也盡顯疲態(tài)。京東平臺銷量最高的店鋪達(dá)僅200+筆,售價(jià)為398元;拼多多平臺上也僅個(gè)別店鋪售賣,且銷量均為個(gè)位數(shù)。
3、魔術(shù)絲護(hù)發(fā)精華乳,添加禁用“膠態(tài)銀”
魔術(shù)絲護(hù)發(fā)精華乳以“不用染發(fā)就能黑發(fā)”的宣傳吸引了眾多消費(fèi)者。產(chǎn)品的神奇效果在短期內(nèi)讓白發(fā)迅速變黑,一度讓許多人相信它的確具有獨(dú)特的護(hù)發(fā)功效。隨著曝光的深入,人們發(fā)現(xiàn),這款產(chǎn)品之所以能夠讓白發(fā)變黑,是因?yàn)槠渲泻心z態(tài)銀。該成分通常用于紡織品的抗菌涂層,因其在紫外線照射下會產(chǎn)生顏色變化,造成頭發(fā)表面暫時(shí)變黑的假象。
據(jù)了解,膠態(tài)銀作為納米銀離子,能夠穿過血腦屏障進(jìn)入人體,對健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害。國家已經(jīng)在今年3月全面禁止了納米銀離子的使用,但商家仍然將其偷偷應(yīng)用于產(chǎn)品中,嚴(yán)重威脅消費(fèi)者的健康。
筆者注意到,該產(chǎn)品沒有官方售賣渠道。
02 白發(fā)理療市場迎來新機(jī)遇
隨著中國脫發(fā)白發(fā)人群數(shù)量的不斷增加,白發(fā)理療市場需求持續(xù)增長。據(jù)衛(wèi)健委最新數(shù)據(jù)顯示,中國脫發(fā)人群數(shù)量已超過2.52億,即每6人中就大約有1人面臨脫發(fā)的困擾,而白發(fā)問題也日益凸顯,特別是在中老年及部分年輕人群中。
頻繁熬夜、精神壓力大及焦慮抑郁、作息不規(guī)律已經(jīng)成為導(dǎo)致脫發(fā)白發(fā)的三大主要誘因。在社交媒體平臺上的搜索指數(shù)數(shù)據(jù)顯示,關(guān)于“脫發(fā)”和“白發(fā)”的話題討論熱度居高不下,其中抖音“脫發(fā)”話題最高熱度指數(shù)更是達(dá)到了十萬級的規(guī)模。
預(yù)計(jì)至2025年,脫發(fā)白發(fā)理療市場的規(guī)模將突破百億大關(guān),而到了2028年,市場規(guī)模有望進(jìn)一步攀升至289.0億元,展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。
脫發(fā)白發(fā)問題不再局限于中老年人群,而是逐漸呈現(xiàn)年輕化趨勢。特別是在26至30歲的人群中,脫發(fā)問題尤為顯著。女性消費(fèi)者對防脫發(fā)話題的關(guān)注度遠(yuǎn)高于男性,成為市場的主要消費(fèi)群體之一。
1、專業(yè)白發(fā)理療品牌涌現(xiàn),3大主流科技創(chuàng)新應(yīng)用
與此同時(shí),市場上涌現(xiàn)出了一批專業(yè)的白發(fā)理療品牌,通過不斷升級服務(wù)設(shè)施與技術(shù)手段,已經(jīng)在市場上得到了廣泛應(yīng)用。部分前沿材料在白發(fā)理療產(chǎn)品中的創(chuàng)新應(yīng)用,不僅增強(qiáng)了產(chǎn)品的功效,還提升了服務(wù)的科技含量與安全性,為消費(fèi)者帶來了更加高效、溫和的理療體驗(yàn)。
高分子技術(shù):在白發(fā)理療產(chǎn)品中,高分子技術(shù)應(yīng)用主要體現(xiàn)在材料科學(xué)和藥物載體方面。通過高分子材料,可以設(shè)計(jì)出具有特定功能的載體系統(tǒng),如緩釋系統(tǒng)、靶向系統(tǒng)等,以提高活性成分的穩(wěn)定性和生物利用度。高分子材料具有良好的生物相容性,可以減少對頭皮的刺激和過敏反應(yīng)。通過高分子材料的緩釋作用,可以持續(xù)穩(wěn)定地釋放活性成分,提高治療效果。
生物活性酶:利用其催化作用,促進(jìn)頭皮細(xì)胞的新陳代謝和黑色素的生成。例如,酪氨酸酶是黑色素合成的關(guān)鍵酶,通過補(bǔ)充或激活酪氨酸酶,可以促進(jìn)黑色素的合成,從而改善白發(fā)問題。
富勒烯:作為一種具有高度化學(xué)穩(wěn)定性、良好的電子傳導(dǎo)性和光吸收能力的材料,在白發(fā)理療產(chǎn)品中的應(yīng)用逐漸受到關(guān)注。富勒烯能夠穿透皮膚屏障,提供有效的保護(hù)和滋養(yǎng),有助于改善頭皮環(huán)境和促進(jìn)健康的毛囊功能。此外,富勒烯還具有抗氧化和抗炎特性,可以保護(hù)頭發(fā)免受自由基和外部刺激物質(zhì)的傷害。
2、模式重構(gòu),從單一轉(zhuǎn)向全流程專業(yè)解決方案
隨著消費(fèi)者對脫發(fā)與白發(fā)理療領(lǐng)域認(rèn)知的日益深化,其需求正逐步向?qū)I(yè)化與多元化邁進(jìn)。這一轉(zhuǎn)變顯著體現(xiàn)在消費(fèi)選擇模式的重構(gòu)上,即從過往單一的產(chǎn)品或服務(wù)購買,轉(zhuǎn)向?qū)で蟾采w預(yù)防、治療、養(yǎng)護(hù)直至效果維持的全流程專業(yè)解決方案。這一趨勢不僅反映了消費(fèi)者對健康美麗的更高追求,也預(yù)示著理療市場將迎來深刻的變革。
在此背景下,理療機(jī)構(gòu)需緊跟市場需求,不斷拓展服務(wù)邊界,創(chuàng)新服務(wù)模式,機(jī)構(gòu)將更加注重定期養(yǎng)護(hù)計(jì)劃的制定與實(shí)施,確??蛻粼谙硎芗磿r(shí)療效的同時(shí),也能獲得長期穩(wěn)定的健康管理效果。此外,針對脫發(fā)嚴(yán)重的客戶,植發(fā)手術(shù)等高級別治療服務(wù)將成為機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充,進(jìn)一步滿足市場的多樣化需求。
技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步與市場的日漸成熟,將為白發(fā)理療行業(yè)注入強(qiáng)勁的發(fā)展動力。隨著新材料、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn),治療效果將更加顯著。同時(shí),市場競爭的加劇將促使企業(yè)不斷提升服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化客戶體驗(yàn),從而推動整個(gè)行業(yè)向更加規(guī)范化、專業(yè)化、精細(xì)化的方向發(fā)展。