文 | 娛樂(lè)資本論 付夢(mèng)珍

去年年底，ReelShort月流水剛剛超500萬(wàn)美元的時(shí)候，很是引發(fā)了一股海外短劇的的投資熱潮。

沒(méi)想到這才半年過(guò)去，整個(gè)海外短劇市場(chǎng)，就已經(jīng)達(dá)到了頭部平臺(tái)月流水3000萬(wàn)美元的程度，更重要的是，里面排行榜的前幾名，經(jīng)常能出現(xiàn)新鮮面孔。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在市面上有40多款海外短劇的APP。相關(guān)從業(yè)者對(duì)小娛說(shuō)到，頭部海外短劇平臺(tái)的日流水在50-100萬(wàn)美金上下，而目前這種級(jí)別的平臺(tái)，“起碼有5個(gè)，2024年可能總體大盤(pán)在10億美金左右”，也就是說(shuō)，市場(chǎng)廣闊，格局未定，一切都是群雄逐鹿剛開(kāi)始的樣子。

僅僅就看幾個(gè)上市公司的公開(kāi)數(shù)據(jù)：

1、FlexTV 2024 年上半年，用戶充值總額為 1580 萬(wàn)美元，其中 62.0% 來(lái)自美國(guó)?；钴S付費(fèi)用戶總數(shù)為50萬(wàn)，ARPPU為28.8美元。

2、7月，ReelShort（楓葉互動(dòng)）副總裁南亞鵬表示，“現(xiàn)在海外公司業(yè)務(wù)單月已有過(guò)億美金的收入?！?/p>

此外，TikTok for Business的《2024 年短劇出海營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》指出，預(yù)計(jì)海外短劇未來(lái)將達(dá)百億級(jí)美元市場(chǎng)，用戶規(guī)模將達(dá) 2~3 億。ReelShort、DramaBox、ShortTV等已經(jīng)在全球形成了“勢(shì)力割據(jù)”，各個(gè)不同的國(guó)家均有不同的頭部平臺(tái)。

一方面，國(guó)內(nèi)大量的短劇公司遇到了日充值、ROI雙下降、二十爆一的殘酷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；另一方面，鮮少有具體的從事海外短劇的從業(yè)者，講述自己靠著海外短劇賺大錢(qián)的故事。上市公司之外，也很少有其他公司，分享成功跑通了海外短劇商業(yè)模式的案例。

在一片向好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)下，哪些人在做海外短??？其中誰(shuí)在堅(jiān)持？誰(shuí)在上岸？海外短劇有沒(méi)有形成良好的商業(yè)模式？能不能復(fù)制海外短劇的成功路徑？娛樂(lè)資本論采訪了多位從業(yè)者，試圖尋找答案。

01 夢(mèng)起于海外短劇之時(shí)

當(dāng)海外短劇爆火的新聞刷屏?xí)r，無(wú)數(shù)從業(yè)者早已躬身入局。

李浩今年40多歲，早年移民美國(guó)后，一直在美國(guó)做廣告片拍攝等業(yè)務(wù)，被問(wèn)及入行時(shí)，他坦言時(shí)短劇“救了他”，“疫情時(shí)連婚慶業(yè)務(wù)都是一潭死水，短劇的活剛好就來(lái)了，趕緊干啊?！?/p>

去年10月開(kāi)始，李浩承接了一部海外短劇的訂單。他躊躇滿志，溝通和拍攝，用時(shí)接近三個(gè)月，并自掏了腰包貼錢(qián)拍，想出好作品。

也是去年，在美國(guó)留學(xué)的Crystal和Edward ，看到了海外短劇拍攝的需求，創(chuàng)立了海外短劇制作工作室24K Onions，投身短劇行業(yè)。

常人印象中，會(huì)覺(jué)得去美國(guó)讀電影的人目標(biāo)是戛納和奧斯卡，做短劇不是理想中的職業(yè)。提及入行短劇時(shí)，24K Onions的后期總監(jiān)Edward興奮且堅(jiān)定的說(shuō)到，“畢業(yè)后恰逢好萊塢罷工，要優(yōu)先保證自己有穩(wěn)定的收入。拍短劇不是往上走或者往下走，只要可以給大家把面包放在桌子上，都是很值得自豪的事情?！?/p>

制片人Crystal則自豪的說(shuō)道，“現(xiàn)在，24K Onions每個(gè)月可以產(chǎn)出3-4部短劇，最多一個(gè)月開(kāi)了6個(gè)項(xiàng)目。”

在北京，兩位同樣有著留學(xué)背景，在長(zhǎng)劇公司工作過(guò)的制片人，都在今年找到了職業(yè)發(fā)展上的新方向。

石小莫回憶，“我2022年的時(shí)候看國(guó)內(nèi)的男頻短劇，實(shí)在是理解不了。后來(lái)看到了女頻精品短劇后才覺(jué)得自己能做。去年海外短劇很火，我看好行業(yè)發(fā)展，加上自己有韓國(guó)留學(xué)的優(yōu)勢(shì)，就開(kāi)始做海外短劇了?！?/p>

韓沛均入行的原因則更直接，“長(zhǎng)劇風(fēng)險(xiǎn)太大，我有留學(xué)背景也懂制作，海外短劇也是有門(mén)檻的新賽道。今年一月和朋友成立了一家公司，專(zhuān)做豎屏英文短劇的策劃制作。”

同樣在一月前后，河南鄭州的短劇制片人劉愛(ài)國(guó)，接到了拍攝海外短劇的需求，“行情不好，騎驢找馬。你不干就會(huì)被淘汰，公司還有員工要養(yǎng)著。你干，就可能會(huì)生存下來(lái)。”

入行以來(lái)，劉愛(ài)國(guó)的基本節(jié)奏是每半個(gè)月一部，“國(guó)內(nèi)拍海外短劇的成本更低。”

短劇制片人李白也在國(guó)內(nèi)拍海外短劇，對(duì)于具體的合作平臺(tái)，他說(shuō)不能透露，“國(guó)內(nèi)起碼能壓榨工作人員。就算是在國(guó)內(nèi)拍的，平臺(tái)也更愿意說(shuō)自己是在海外制作，這樣聽(tīng)起來(lái)質(zhì)量更高，更好融資?！?/p>

“前兩年平臺(tái)找過(guò)我們，他們說(shuō)希望開(kāi)拓這個(gè)賽道，但當(dāng)時(shí)還是ToB向的生意，需要BD平臺(tái)。去年短劇爆火后成為T(mén)oC向的產(chǎn)品，我們才覺(jué)得這個(gè)商業(yè)模式可以被跑通。這也讓海外短劇成為新一代的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，有了想象空間?！标惣t在國(guó)內(nèi)的一家大型影視公司，負(fù)責(zé)海外短劇的業(yè)務(wù)，談及業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)，她如此說(shuō)道。

朱古力是之桃影業(yè)的海外短劇制片人，談及公司轉(zhuǎn)型做海外短劇的原因時(shí)，朱古力表示是順勢(shì)而為，“我們一開(kāi)始做長(zhǎng)視頻平臺(tái)的短劇，但制作費(fèi)越來(lái)越高，溝通成本也越來(lái)越高。國(guó)內(nèi)的短劇太下沉我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，剛好合伙人之前在波蘭學(xué)電影，就開(kāi)始做海外短劇的業(yè)務(wù)了?！?/p>

2022年年底開(kāi)始，之桃影業(yè)開(kāi)始承接海外短劇的項(xiàng)目制作。

“那時(shí)候，國(guó)內(nèi)的一家大廠找我們定制海外短劇。第一部是在廣東拍攝的，找了老外演員。后來(lái)FlexTV也開(kāi)始找我們拍短劇，第二部的《總裁嬌妻艷春宵（Fated to my forbidden alpha）》充值到了千萬(wàn)美金。之后，考慮到國(guó)內(nèi)的演員貴，演技有限，可選擇性也少，還是去海外拍了。海外也更能貼合當(dāng)?shù)氐奈幕??！?/p>

去年下半年，那時(shí)候剛好好萊塢罷工，莊珩身邊很多原先拍影視劇的朋友，就開(kāi)始拍短劇。

“有些短劇票房很好，如果能投資的話，也可以擁有更大的收益。我問(wèn)了身邊的朋友，他們對(duì)投資也都很感興趣。公司成立的過(guò)程十分順利，打了兩個(gè)電話就融資了100萬(wàn)美金，我們成立了貓醬影視基金 （CatJam Film Fund）。”

02 國(guó)內(nèi)短劇的方法論可以復(fù)制到海外嗎？

中國(guó)人口多，市場(chǎng)大，內(nèi)容環(huán)境嚴(yán)苛，短劇已經(jīng)跑通了其中的內(nèi)容邏輯和制作邏輯，有了較為成熟的方法論和商業(yè)模式。海外有很多影視劇制作團(tuán)隊(duì)，也有市場(chǎng)需求，將短劇制作模式從國(guó)內(nèi)復(fù)制到海外，這種模式似乎具有可行性。

莊珩經(jīng)常在世界各地行走，他感受到，“世界在變得越來(lái)越趨向于保守和封閉，饑荒、戰(zhàn)亂，經(jīng)濟(jì)下行在不斷出現(xiàn)，世界越來(lái)越卷，保守主義日趨盛行。而短劇中所蘊(yùn)含著的儒家保守主義思想，男尊女卑、弱肉強(qiáng)食，其實(shí)和現(xiàn)在的社會(huì)思潮是很像的?！?/p>

“大家更喜歡有共鳴的故事，不再是超級(jí)英雄、《指環(huán)王》等宏大敘事，而是霸總類(lèi)的短劇，霸總才能反映出社會(huì)情況、倫理情況。用戶更加關(guān)注小我，關(guān)注家庭里發(fā)生的故事，希望自己就是幸運(yùn)的主人公?！?/p>

據(jù)此，莊珩提出，“從這個(gè)方面來(lái)講，我看好國(guó)內(nèi)的短劇出海，這就和90年代日本動(dòng)漫和韓國(guó)流行文化出海一樣，有席卷全世界的文化基礎(chǔ)在?！?/p>

談及入行，韓沛均直言，沒(méi)什么難度，“我們一月決定做，二月寫(xiě)劇本，寫(xiě)了兩個(gè)月左右。學(xué)習(xí)方法主要是看榜單上的海外短劇。鏡頭要多推進(jìn)，轉(zhuǎn)折點(diǎn)要有懸疑感，運(yùn)用一切極致的視聽(tīng)語(yǔ)言，將作品做得更細(xì)致、更夸張。”

“短劇的發(fā)展其實(shí)是到了一個(gè)時(shí)間窗口，人們對(duì)節(jié)奏的忍耐力已經(jīng)到了極限。短劇的特點(diǎn)，使得它有了被算法推薦的可能性，這是革命性的業(yè)務(wù)模式。我們現(xiàn)在做短劇其實(shí)不賺錢(qián)，運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)高過(guò)收益，但是這是趨勢(shì)，如果現(xiàn)在不做的話，以后行業(yè)迭代的時(shí)候也很難追上了?！?/p>

現(xiàn)在，陳紅主攻北美市場(chǎng)。為此，她一直在研究海外短劇的市場(chǎng)規(guī)則和內(nèi)容特性，“很多影視行業(yè)的人覺(jué)得自己做短劇是降維打擊，我并不這樣覺(jué)得，學(xué)了半年才明白規(guī)則是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的。海內(nèi)外短劇的受眾基本是一樣的，主要是老年人，跟準(zhǔn)平臺(tái)走也十分重要。”

而在用戶上，TikTok海外短劇白皮書(shū)則指出，“當(dāng)前美國(guó)短劇用戶主要以女性為主，占比將近六成。無(wú)論男性女性，美國(guó)首先吸引到的短劇用戶年齡集中在25+，占比為86%，其中35+用戶超過(guò)50%?！?/p>

被問(wèn)及國(guó)內(nèi)外不同用戶的嗨點(diǎn)是否一樣時(shí)，海外短劇導(dǎo)演金超程指出，“打巴掌、下跪的點(diǎn)，他們也認(rèn)?！?/p>

石小莫指出，“承制方拿到本子后，也會(huì)進(jìn)行一些本土化的改編，比如根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗和感情刪去一部分，去掉類(lèi)似扇巴掌下跪和掐脖子的部分等。其實(shí)也是中國(guó)的短劇劇本，加上了本土文化，比如短劇《My billinaire husbands double life》用了替嫁灰姑娘梗、扮豬吃老虎梗，用美國(guó)演員演，美國(guó)制作工業(yè)拍，觀眾愿意買(mǎi)單。”

談及海外短劇的內(nèi)容時(shí)，朱古力指出，“海外短劇可以根據(jù)文化差別分為兩部分，一部分是東南亞體系，與國(guó)內(nèi)短劇文化概念相近，更多是霸總、奇情、爽文題材；另一部分是歐美市場(chǎng)，主要是15—45歲的美國(guó)女性受眾，她們主要沉迷于愛(ài)情題材，如霸總和狼人等內(nèi)容?！?/p>

關(guān)于海外短劇用戶付費(fèi)的原因，朱古力也指出，“短劇中男女主之間舒緩的講話語(yǔ)調(diào)，可以給用戶帶來(lái)獨(dú)特的情感陪伴體驗(yàn)，讓觀眾陷入類(lèi)似‘催眠’的恍惚的精神狀態(tài)中?！?/p>

具體到制作上，韓沛均直接走了承制的路，今年5月在昆山連拍了4部短劇，“我們批量拍攝的話，成本也能更低。從劇本到后期都自己做，內(nèi)容不一樣，想測(cè)試一下市場(chǎng)到底喜歡什么樣的內(nèi)容。如果是承制的話，沒(méi)辦法批量做，需要聽(tīng)甲方的各種要求，收益也有限，商業(yè)上我們想走得更快些?！?/p>

娛樂(lè)資本論了解到，國(guó)內(nèi)拍攝海外短劇，對(duì)置景的要求并不高。李白指出，“海外短劇多是近景和特寫(xiě)，找有歐美風(fēng)范的別墅，就能解決大部分的場(chǎng)地問(wèn)題?！?/p>

韓沛均也有同感，“豎屏的內(nèi)容容量有限，演員占了大多數(shù)的位置，以近景為主，主要看演員。”

而本土化，也并不是一條容易走的路。

霸總、狼人、吸血鬼、黑幫，是海外短劇中最常見(jiàn)的集中類(lèi)型。

李白坦言，“文化上的隔閡不可避免，我們?cè)趪?guó)內(nèi)拍海外短劇有點(diǎn)像井底之蛙，對(duì)國(guó)外人到底喜歡什么東西是不了解的。這類(lèi)似于日本人拍的《西游記》，和中國(guó)人拍的是不一樣的。國(guó)內(nèi)拍海外短劇題材上有著不少的限制，海外很喜歡吸血鬼類(lèi)型的短劇，但我理解不了吸血鬼文化，場(chǎng)景也不好拍，還是復(fù)仇類(lèi)的情感向短劇，賣(mài)得比較好。”

李白指出，“不同國(guó)家的文化差異還是挺大的，比如我有一個(gè)中國(guó)朋友聽(tīng)說(shuō)海外觀眾愛(ài)看狼人，覺(jué)得買(mǎi)個(gè)大套頭就可以開(kāi)始拍了，其實(shí)這和歐美人愛(ài)的狼人不是一回事。”

海外短劇制片人周澤也講到，“國(guó)內(nèi)流行的戰(zhàn)神，在海外并不吃香。此外，國(guó)內(nèi)對(duì)文化平等的追求很高，不能太欺凌女性?！?/p>

演員費(fèi)用上，劉愛(ài)國(guó)回憶，海外演員主要是按小時(shí)付費(fèi)，一小時(shí)1000左右，或者10小時(shí)打包8000。

金超程補(bǔ)充道，“費(fèi)用倒是不高，主要難度是演員的口音問(wèn)題。他們來(lái)自全球各地，說(shuō)的英語(yǔ)都不一樣，你需要取得演員的信任，他們才能配合不斷調(diào)整。”

關(guān)于制作上的變化，Crystal指出，“一線男主的片酬翻了五六倍，誰(shuí)給錢(qián)多，誰(shuí)才能請(qǐng)到。而且甲方為了提高爆款率，也會(huì)更傾向于用有爆款劇加持的男主。”

劉愛(ài)國(guó)介紹，從今年6月開(kāi)始，便沒(méi)有再拍海外短劇了，“主要是沒(méi)有看到合適的劇本，一直在等著，現(xiàn)在主要做品牌短劇?！?/p>

03 夢(mèng)破在實(shí)踐中

“8萬(wàn)的預(yù)算，根本不夠用的，賠錢(qián)拍的?！币徊慷虅∨南聛?lái)，李浩徹底遠(yuǎn)離了海外短劇圈。

“美國(guó)人的觀影選擇很多，奈飛一個(gè)月20美元，能隨便看。一部短劇就要二三十美金，有些人會(huì)一開(kāi)始的時(shí)候因?yàn)楹闷嫘目矗粫?huì)長(zhǎng)久的。而且現(xiàn)在內(nèi)容的重復(fù)性太高，都是套路。”

李浩和小娛吐槽道，“太卷了，導(dǎo)演工資跟上班差不多，賺不了什么錢(qián)的。改劇本、找演員、定場(chǎng)地，順利拍完就謝天謝地吧，天天雞犬不寧的，錢(qián)不好賺?！?/p>

國(guó)內(nèi)的制作團(tuán)隊(duì)，多數(shù)會(huì)通過(guò)提高日工作時(shí)長(zhǎng)壓縮成本，國(guó)外一般最多工作10小時(shí)，超時(shí)加錢(qián)。

“拍攝8天，攝影師的工資要3000美金，兩三個(gè)攝影師就需要1萬(wàn)塊。導(dǎo)演要5000美金左右，有過(guò)爆款的可以翻倍。加上燈光、錄音師、助理、制片組，成本得10萬(wàn)上下。一般一部短劇最低成本要12萬(wàn)美金，利潤(rùn)率不到10%?！?/p>

李浩說(shuō)到，現(xiàn)在幾乎每半個(gè)月就有一家平臺(tái)找我拍攝，給到的費(fèi)用基本在10萬(wàn)美金以?xún)?nèi)，“他們公開(kāi)的成本20萬(wàn)美金、30萬(wàn)美金一部多是吹牛的，現(xiàn)在報(bào)價(jià)能給到12萬(wàn)美金的也少，最多是14萬(wàn)美金?！?/p>

說(shuō)著，李浩給小娛打開(kāi)了他的朋友圈，“年初的時(shí)候最火，打開(kāi)朋友圈大家都在拍，現(xiàn)在冷下來(lái)了。很多人發(fā)現(xiàn)不賺錢(qián)后，就及時(shí)止損不干了。”

也有人提出了不同的觀點(diǎn)。

去年開(kāi)始，之桃陸續(xù)和FlexTV、ShortTV展開(kāi)了合作，拍攝地也從廣東移到了海外，“ 首選的是去美國(guó)，但是美國(guó)成本高。我們剛好認(rèn)識(shí)羅馬尼亞那邊的華僑，就去羅馬尼亞拍了?，F(xiàn)在主要在波蘭，當(dāng)?shù)赜耙曎Y源豐富，演員成本相對(duì)便宜?！?/p>

04 創(chuàng)新性?xún)r(jià)比不高

從男頻戰(zhàn)神、女頻甜寵，到尋親、萌寶、銀發(fā)戀愛(ài)，國(guó)內(nèi)短劇一直處于高度創(chuàng)新中，每隔一段時(shí)間就能出來(lái)。但海外短劇流行的類(lèi)型，似乎一直是女頻霸總和狼人等類(lèi)型。

據(jù)了解，海外短劇的投資成本多在8萬(wàn)到30萬(wàn)美金之間，對(duì)投情況較少，要么平臺(tái)全投，或者自制。在內(nèi)容創(chuàng)新方面，海外短劇節(jié)奏較慢。

“創(chuàng)新上大家普遍還是偏保守的狀態(tài)，基本上是基于國(guó)內(nèi)的爆款在做。比如，國(guó)內(nèi)的短劇火了配上字幕后上線測(cè)試，如果數(shù)據(jù)好的話，就趕緊找制作團(tuán)隊(duì)，在美國(guó)、加拿大、中東、韓國(guó)等國(guó)各找當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)拍一個(gè)，有時(shí)一個(gè)本子至少幾個(gè)國(guó)家的版本?！?/p>

石小莫提出，“大家也會(huì)互相融梗。責(zé)編在收劇本的時(shí)候，也會(huì)讓編劇參考某一部爆款的短劇，或者經(jīng)典的影視劇，定制出內(nèi)容。有些頭部平臺(tái)基本上是互相觀望的狀態(tài)，想創(chuàng)新，又怕步子太大不好走，會(huì)互相抄襲對(duì)方的爆款作品。大家也會(huì)心照不宣的，彼此默許，誰(shuí)也不告誰(shuí)，非常和諧?！?/p>

陳紅則指出，“誰(shuí)創(chuàng)新誰(shuí)虧。創(chuàng)新的成本很高，但是能被別人迅速模仿和抄襲，性?xún)r(jià)比太低了。”

“國(guó)內(nèi)短劇的成本低，可以走創(chuàng)新爆賺幾天回本。海外短劇成本很高，而且也沒(méi)有所謂的爆款模型，我們還是用心做好每一部短劇，再去逐漸地完善流程?！鼻f珩指出。

05 制作層層分包、IP失效

“行業(yè)良莠不齊，你永遠(yuǎn)也想象不到有些人為了賺錢(qián)多沒(méi)有下限?！笔∧F(xiàn)在主要做韓國(guó)地區(qū)的海外短劇，一年多了的工作里，也多次被刷新認(rèn)知。

“行業(yè)有很多克扣的現(xiàn)象存在，比如二三十萬(wàn)接的活兒，轉(zhuǎn)手就分包給別人十幾萬(wàn)。之前有位平臺(tái)大哥和我說(shuō)，他們當(dāng)時(shí)給了一個(gè)泰國(guó)制作方80萬(wàn)制作費(fèi)，層層分包下，最后一個(gè)分包的團(tuán)隊(duì)拍攝的預(yù)算只有5萬(wàn)。”

李白也指出，“像是有些針對(duì)韓國(guó)人拍攝的短劇團(tuán)隊(duì)，為了省錢(qián)，制作團(tuán)隊(duì)會(huì)去延吉找朝鮮族的人演韓國(guó)短劇，造型很土，衣服不合身，拍出來(lái)村味很濃?！?/p>

此外，平臺(tái)撤資現(xiàn)象也多次發(fā)生。去年，國(guó)內(nèi)，某短劇平臺(tái)在全球大肆招兵買(mǎi)馬，和海外短劇承制方團(tuán)隊(duì)合作，曾多次將國(guó)內(nèi)的一個(gè)爆款劇本分發(fā)到美國(guó)、澳大利亞、新加坡等多地拍攝。

“他們?cè)诳焖俚氖袌?chǎng)擴(kuò)張中，也發(fā)現(xiàn)了在一些地區(qū)不賺錢(qián)，就開(kāi)始緊急叫停項(xiàng)目。那之前墊資做項(xiàng)目的承制組就只能自己承擔(dān)損失了，挺影響中國(guó)人信譽(yù)的?！崩畎字赋觥?/p>

莊珩補(bǔ)充道，“和國(guó)內(nèi)短劇差不多，不靠譜的平臺(tái)也有，比如鉆合同漏洞，不付尾款，不給分成等。好萊塢現(xiàn)在靠譜的短劇制片人不多，這些平臺(tái)損害的還是自己的長(zhǎng)久利益?！?/p>

不同于國(guó)內(nèi)短劇的低成本，以及可以參考網(wǎng)文的風(fēng)險(xiǎn)尋找內(nèi)容參考，海外短劇制作成本較高，網(wǎng)文IP很難直接帶來(lái)充值轉(zhuǎn)化。

陳紅直言，“IP的本質(zhì)是購(gòu)買(mǎi)力，粉絲會(huì)從網(wǎng)文遷移到短劇中付費(fèi)。海外網(wǎng)文和小說(shuō)之間還沒(méi)有打通。此外，改編小說(shuō)也要花費(fèi)很多的時(shí)間精力，我們不相信IP。”

06 投流是難點(diǎn)

不同于電影票房的公開(kāi)透明，短劇數(shù)據(jù)不透明，一直是海內(nèi)外共同的問(wèn)題。

“之前我們和某個(gè)海外平臺(tái)也合作過(guò)對(duì)投的形式，我們出資更多，但是分到的收益比實(shí)際的少了15倍。”李白回憶道。

當(dāng)小娛追問(wèn)道，她怎么知道實(shí)際數(shù)據(jù)時(shí)，李白說(shuō)道，“一般來(lái)說(shuō)是不知道的，因?yàn)槠脚_(tái)只會(huì)給一個(gè)Excel的結(jié)算表，都是手工填寫(xiě)的。但是我在這家公司工作過(guò)，前上司就是總制片人，他和我說(shuō)了實(shí)際收益是多少?！?/p>

靠關(guān)系知道真實(shí)數(shù)據(jù)，這是國(guó)內(nèi)短劇制作方常用的方法，國(guó)外也是如此。兩周前，李白的短劇上線前，小娛問(wèn)他如何保證數(shù)據(jù)透明度時(shí)，他指出，“我認(rèn)識(shí)這家平臺(tái)的二把手，可以保證數(shù)據(jù)的真實(shí)度。海外的商業(yè)環(huán)境也比國(guó)內(nèi)更透明，可以通過(guò)traffic的流量檢測(cè)，知道大概的充值情況?！?/p>

兩周后短劇上線后，李白再次和小娛說(shuō)到，“Traffic可以知道熱度，但想檢測(cè)充值也很難，這也是一個(gè)對(duì)于獨(dú)立片方的痛點(diǎn)?！?/p>

莊珩為了解決數(shù)據(jù)不透明的問(wèn)題，則選擇了自帶MCN機(jī)構(gòu)的網(wǎng)紅資源參與推流，“網(wǎng)紅賬號(hào)，下沉市場(chǎng)的APP，能自帶資源，也可以談到分銷(xiāo)權(quán)限。我拿到的數(shù)據(jù)透明度，比其他人要高很多。”

說(shuō)到難點(diǎn)時(shí)，韓沛均說(shuō)到，“經(jīng)驗(yàn)的話，我覺(jué)得創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和投流團(tuán)隊(duì)之間有很大的溝通鴻溝，非常的割裂。投流團(tuán)隊(duì)普遍不知道怎么抓內(nèi)容重點(diǎn)，沒(méi)有剪輯到精華，投流素材太差；另一方面，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)也得不到投流部門(mén)的一手反饋，無(wú)法修正創(chuàng)作。”

韓沛均客串角色的劇照

周澤補(bǔ)充道，“這是和平臺(tái)溝通時(shí)最難的一點(diǎn)，我們希望平臺(tái)能盡最大的力氣承諾投流，但平臺(tái)是賽馬機(jī)制，只希望挑跑得性?xún)r(jià)比最高的短劇投流。這件事中間溝通的成本還是挺高的。上部談到最后，平臺(tái)起碼可以做到按照投資成本的20%進(jìn)行保底投流。”

海外短劇制片人宋雅，最近關(guān)掉了自己的海外短劇公司，前去深圳的一家短劇公司上班。談及最近的工作內(nèi)容，她說(shuō)主要是給公司找聯(lián)合出品方。她直言，“現(xiàn)在二三線平臺(tái)都需要抱團(tuán)取暖，把有限的資源聯(lián)合起來(lái)。”

實(shí)際工作中，宋雅也深感搶占市場(chǎng)的壓力，“平臺(tái)的商務(wù)已經(jīng)把各自的資源都聊完了，新市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)，很卷。”

07 行業(yè)需要穩(wěn)定的發(fā)展模式

國(guó)內(nèi)短劇能夠欣欣向榮的一個(gè)原因是，入局者眾多，內(nèi)容一直在推陳出新。

具體到整個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)模式上，莊珩認(rèn)為業(yè)內(nèi)并沒(méi)有形成一套行之有效的理論體系，“現(xiàn)在還需要?jiǎng)?chuàng)作者拍完作品后，梳理什么樣的內(nèi)容比較合適，投流要怎么做，素材要怎么剪輯，得試?！?/p>

“很多創(chuàng)作者缺風(fēng)險(xiǎn)資金，需要?jiǎng)?chuàng)作者在全球不同的市場(chǎng)上去跑一遍，看看什么樣的內(nèi)容比較合適，我們需要為投資人盡量爭(zhēng)取超額回報(bào)，就會(huì)劍走偏鋒些，大膽些?！?/p>

李白直言不會(huì)接受對(duì)投，“針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)的短劇，現(xiàn)在市場(chǎng)還處于初步發(fā)展階段，收益不高，合作條件一般。比如最近一個(gè)韓國(guó)的短劇平臺(tái)想和我們合作10部短劇，要對(duì)投，以后走分成。我們不太想這樣，風(fēng)險(xiǎn)太高了?！?/p>

賺錢(qián)嗎？對(duì)這個(gè)問(wèn)題，石小莫也說(shuō)到，“其實(shí)做乙方的下游是賺不了什么錢(qián)的，甲方永遠(yuǎn)覺(jué)得你還有利潤(rùn)，甚至可以賠錢(qián)做。現(xiàn)在據(jù)說(shuō)歐美的海外短劇10%—15%的利潤(rùn)率，我們很羨慕，我們沒(méi)那么多，甚至為了品質(zhì)是自己虧錢(qián)的。”

被問(wèn)及之后更傾向于承制還是自制時(shí)，李白和周澤都選擇了前者。李白說(shuō)到，“數(shù)據(jù)不透明，目前平臺(tái)的玩法對(duì)于制作方來(lái)說(shuō)很不友好。行業(yè)如果想往大了發(fā)展，有更多人入局，公正的市場(chǎng)規(guī)則是第一步?！?/p>

周澤指出，“沒(méi)路走了才會(huì)做自制，制作團(tuán)隊(duì)能選的多是給平臺(tái)打工承制。主要是平臺(tái)分賬非常不透明，共同出資即使平臺(tái)賺錢(qián)，片方也不一定能分到錢(qián)。這類(lèi)似于版權(quán)劇，還是先聊好平臺(tái)能多少錢(qián)收走才穩(wěn)。”

平臺(tái)合作上，石小莫了解到，“平臺(tái)在歐美的自制短劇，基本是自己出全資的比較多。大平臺(tái)燒錢(qián)跑馬圈地是一定的，現(xiàn)在形成了一定的壟斷，也都有固定的優(yōu)質(zhì)合作團(tuán)隊(duì)，基本是又出錢(qián)又出劇本的合作模式?！?/p>

關(guān)于未來(lái)的發(fā)展方向，陳紅說(shuō)正在內(nèi)測(cè)產(chǎn)品，“我們需要數(shù)據(jù)，作品會(huì)先在自家平臺(tái)上跑，再根據(jù)數(shù)據(jù)倒推看怎么做內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)。海外短劇的七日留存日活能有個(gè)位數(shù)，已經(jīng)不錯(cuò)了。海外短劇最終還是要靠資本化，這可能比電商還要?dú)埧?，先上桌，再調(diào)整?！?/p>

朱古力也提到，公司未來(lái)的發(fā)展方向，還是做自制劇，“承制費(fèi)的話，賺的制作費(fèi)很少?，F(xiàn)在，我們有了信心能出爆款，就會(huì)自己生產(chǎn)內(nèi)容?！?/p>

08 期待平臺(tái)，資本還愛(ài)

前段時(shí)間，短劇制片人年喜參加了一場(chǎng)TikTok的海外短劇分享活動(dòng)，“平臺(tái)甚至已經(jīng)找好了內(nèi)容供應(yīng)商，你可以像開(kāi)店一樣做全托管模式，你做好劇本和內(nèi)容就行了，生產(chǎn)線它都有。”

莊珩同樣在關(guān)注平臺(tái)，“現(xiàn)在TikTok在做短劇的資源整合，未來(lái)短劇會(huì)不會(huì)出現(xiàn)私域流量，怎么進(jìn)行粉絲化運(yùn)營(yíng)，會(huì)有哪些分銷(xiāo)形式，都是我們關(guān)注的重點(diǎn)。”

李白提出，“TikTok前段時(shí)間開(kāi)了個(gè)閉門(mén)會(huì)，要在美國(guó)做海外短劇，教制作方怎么投流、剪輯素材。其實(shí)小程序短劇發(fā)展的時(shí)候，抖音也開(kāi)了很多次閉門(mén)會(huì)，教大家怎么做營(yíng)銷(xiāo)宣傳，干貨很多?！?/p>

石小莫補(bǔ)充道，“TikTok一向以懂用戶著稱(chēng)，特別是在海外很多的方面，掌握著很多C端的用戶數(shù)據(jù)。鯰魚(yú)入場(chǎng)，市場(chǎng)又會(huì)如何，值得期待?！?/p>

朱古力也坦言，和去年相比，今年海外短劇的熱度下降了很多，“我也焦慮，去年很熱是因?yàn)橘Y本要融資，炒了很多概念，說(shuō)全世界的觀眾都在等著中國(guó)短劇。這樣的概念太簡(jiǎn)單粗暴了?，F(xiàn)在行業(yè)還是有發(fā)展空間的，遠(yuǎn)沒(méi)有觸達(dá)到天花板。”

“既然韓劇可以踏著奈飛走向全球，那短劇為什么不可以呢？我們要相信韓國(guó)影視工業(yè)化的能力?！笔∧錆M希望地說(shuō)道。

莊珩指出，海外短劇是科技投資行業(yè)最后的綠洲了，“科技行業(yè)追求更高利潤(rùn)率、更高的單用戶估值，走燒錢(qián)擴(kuò)張平臺(tái)的商業(yè)發(fā)展模式。現(xiàn)在尤其以共享經(jīng)濟(jì)為主的許多商業(yè)模式已經(jīng)被大規(guī)模地證偽了，電商、支付、金融都已經(jīng)被開(kāi)發(fā)得差不多了。海外短劇是為數(shù)不多的，高資金回報(bào)率的商業(yè)模式?！?/p>

在當(dāng)下，莊珩直言不一定追求財(cái)務(wù)回報(bào)，“畢竟我們進(jìn)入了保守主義周期，不能用原先衡量成功的方式，看待其他的商業(yè)模式了。短劇能夠解決很多人的就業(yè)問(wèn)題，已經(jīng)很好了?！?/p>

韓沛均也指出，“現(xiàn)在文娛只有兩個(gè)方向好融資，一個(gè)是AI，一個(gè)是海外短劇。這行還是有前景的。我們也先看一下這部的回款情況，再看看下一步怎么做?！?/p>