文 | 投資界PEdaily
這一幕充滿了戲劇性。
本周，特朗普與馬斯克進(jìn)行約兩個(gè)小時(shí)的連線采訪。令人意外的是，在直播中特朗普所使用的一塊充電寶迅速爆紅，而這正是來(lái)自中國(guó)的品牌安克創(chuàng)新。
受此影響，安克創(chuàng)新股價(jià)一度跳漲近3%，市值突破280億元。同時(shí)，安克創(chuàng)新也抓住這一波“潑天富貴”，迅速在抖音官方旗艦店展示這款磁吸充電寶，頁(yè)面還特別標(biāo)注了“懂王同款”。
相比國(guó)內(nèi)，VC圈內(nèi)對(duì)安克創(chuàng)新更熟悉——?jiǎng)?chuàng)始人陽(yáng)萌來(lái)自長(zhǎng)沙，靠著把充電寶賣(mài)到海外一度達(dá)到600億元市值，締造一個(gè)中國(guó)企業(yè)出海典型案例。更為戲劇性的是，曾經(jīng)VC圈看不上這樣的生意，但沒(méi)想到安克創(chuàng)新給身后一眾投資機(jī)構(gòu)帶來(lái)了豐厚回報(bào)。
從一塊充電寶做起，長(zhǎng)沙80后，一年賣(mài)170億
安克創(chuàng)新的故事要從一位80后說(shuō)起。
陽(yáng)萌，1982年出生在湖南長(zhǎng)沙一個(gè)工薪家庭，初高中均就讀于雅禮中學(xué)。他自幼對(duì)計(jì)算機(jī)充滿熱情，1999年以全省前40名的成績(jī)考入北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系，之后赴美國(guó)得克薩斯大學(xué)奧斯汀分校深造。
畢業(yè)之后，陽(yáng)萌加入谷歌，成為一名算法工程師。而他的創(chuàng)業(yè)之路始于一次修理電腦的經(jīng)歷——在美國(guó)的時(shí)候，他想為電腦更換電池，但在亞馬遜上搜索時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的電池分為兩類(lèi)：一類(lèi)是價(jià)格昂貴的原裝電池，另一類(lèi)則是評(píng)價(jià)較差的廉價(jià)雜牌電池。
陽(yáng)萌敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白——缺少既具有品牌又有質(zhì)量的電池，于是他萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。2011年，安克創(chuàng)新的前身“湖南海翼”注冊(cè)成立，同年他在美國(guó)加州注冊(cè)全球品牌Anker。
起初，安克創(chuàng)新走的也是外貿(mào)老路子——將中國(guó)生產(chǎn)的貼牌電池倒騰到國(guó)外，但幸運(yùn)地踩中了當(dāng)時(shí)電商崛起的風(fēng)口，通過(guò)亞馬遜進(jìn)入美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利等歐美市場(chǎng)，很快就做到在亞馬遜美國(guó)區(qū)品類(lèi)銷(xiāo)量第一。就這樣，陽(yáng)萌掙到第一桶金。
但貼牌終究不是長(zhǎng)久之路。于是陽(yáng)萌帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)來(lái)到了長(zhǎng)沙，開(kāi)啟真正的自研品牌之路。有一處細(xì)節(jié)：安克創(chuàng)新的創(chuàng)始人及高管團(tuán)隊(duì)幾乎清一色來(lái)自于谷歌，有著濃厚的技術(shù)基因和資源優(yōu)勢(shì)。因此一度被網(wǎng)友戲稱(chēng)：“這樣高配置的團(tuán)隊(duì)去做充電，堪稱(chēng)殺雞用加特林。”
如今回顧，安克創(chuàng)新做了兩件與同行拉開(kāi)差距的事：一是利用亞馬遜的用戶(hù)評(píng)價(jià)和評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)，反向指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和迭代，即VOC（Voice Of the Customer）策略；二是借助數(shù)字化能力，創(chuàng)造出一套柔性供應(yīng)鏈體系，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃、物流計(jì)劃和倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存進(jìn)行動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)和調(diào)整。
圖源：安克創(chuàng)新官網(wǎng)
結(jié)合VOC策略，安克創(chuàng)新創(chuàng)造許多爆款產(chǎn)品。比如2014年，安克針對(duì)女性用戶(hù)推出口紅形狀的迷你移動(dòng)電源，成為自家第一款銷(xiāo)量過(guò)億的移動(dòng)電源；2015年推出爆品數(shù)據(jù)線“拉車(chē)線”，也迅速走紅；2019年又推出了業(yè)界首款第三方USB-C to Lightning MFi數(shù)據(jù)線，成為第一家獲得蘋(píng)果第三方授權(quán)的充電品牌。
2020年前后，安克創(chuàng)新?tīng)I(yíng)收已經(jīng)接近百億，但陽(yáng)萌并沒(méi)有滿足于只做一根充電線的生意。而是制定圍繞著移動(dòng)電子產(chǎn)品的“淺海策略”，向更多品類(lèi)擴(kuò)張。隨后，安克創(chuàng)新陸續(xù)推出智能家居Eufy、智能投影Nebula、無(wú)線音頻類(lèi)Soundcore、3D打印品牌AnkerMake、戶(hù)外儲(chǔ)能品牌AnkerSolix，甚至還嘗試過(guò)割草機(jī)器人、電動(dòng)自行車(chē)等等。
其中，最快出圈的是Soundcore耳機(jī)，2022年入圍TWS品牌出貨量TOP10，2023上半年就拿下15億營(yíng)收。當(dāng)然，并不是所有品類(lèi)都能破圈，陽(yáng)萌曾坦言，安克創(chuàng)新在2022年關(guān)掉了10個(gè)“看起來(lái)打不贏”的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。
官網(wǎng)顯示，目前安克創(chuàng)新旗下?lián)碛?7個(gè)品類(lèi)，除了智能充電之外，還涉及AIoT、智能家居、智能聲學(xué)、智能安防等領(lǐng)域，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)北美、歐洲、日本、中東等140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超過(guò)1億用戶(hù)。而在渠道上，安克創(chuàng)新除了對(duì)亞馬遜的主戰(zhàn)場(chǎng)，還發(fā)展了獨(dú)立站，并入駐沃爾瑪、百思買(mǎi)、開(kāi)市客、7-11等線下渠道。
財(cái)報(bào)顯示，2023年安克創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)營(yíng)收175.07億元，凈利潤(rùn)16.15億元，同比分別增長(zhǎng)22.85%和41.22%。而身后創(chuàng)始人陽(yáng)萌，坐擁百億身家。
市值一度600億，成為近年來(lái)VC賺錢(qián)案例
在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，安克創(chuàng)新在創(chuàng)投圈是一個(gè)十分低調(diào)的存在，并沒(méi)有引起太多關(guān)注。
直至2020年8月24日，創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制登場(chǎng)，當(dāng)日有18只新股首發(fā)上市，安克創(chuàng)新正是其中之一。令人驚訝的是，上市首日安克創(chuàng)新發(fā)行價(jià)格為66.32元/股，漲幅高達(dá)121.4%，市值達(dá)到596.88億元，成為當(dāng)時(shí)市值最高的上市跨境電商公司。
至此，安克創(chuàng)新身后不多的投資機(jī)構(gòu)浮出水面。從招股書(shū)中看到，安克創(chuàng)新早期經(jīng)歷過(guò)幾次股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)澈蠹Y(jié)了一些機(jī)構(gòu)股東，其中就有業(yè)內(nèi)較為熟悉的IDG資本、嘉御資本、聯(lián)新資本、元禾厚望、中信資本等等。隨著安克創(chuàng)新股價(jià)創(chuàng)新高，他們也成為了贏家。
透過(guò)招股書(shū)看到，原來(lái)早在2016年12月，IDG資本就領(lǐng)投安克創(chuàng)新的首次A輪融資，通過(guò)和諧成長(zhǎng)二期及和諧博時(shí)一號(hào)分別認(rèn)購(gòu)1.20億元和0.43億元；上海聯(lián)時(shí)認(rèn)購(gòu)1.09億元；中信資本認(rèn)購(gòu)0.22億元；而安克創(chuàng)新的上游戰(zhàn)略供應(yīng)商伙伴欣旺達(dá)認(rèn)購(gòu)達(dá)0.33億元。要知道，當(dāng)時(shí)安克創(chuàng)新估值僅36億元。后來(lái)，IDG資本在B輪中繼續(xù)投資。
這當(dāng)中還有一段插曲：2022年，安克創(chuàng)新出資2000萬(wàn)人民幣認(rèn)購(gòu)了由IDG資本旗下的和諧超越三期股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）的份額，該基金投向先進(jìn)科技、企業(yè)服務(wù)、消費(fèi)品牌及醫(yī)療等相關(guān)領(lǐng)域，上演一出被投企業(yè)反哺投資機(jī)構(gòu)的佳話。
還有前阿里巴巴CEO衛(wèi)哲成立的嘉御資本。嘉御人民幣一期基金分別于2017年、2018年三次加注安克創(chuàng)新，成為主要機(jī)構(gòu)股東之一。據(jù)悉，嘉御資本自成立以來(lái)持續(xù)看好跨境電商領(lǐng)域，通過(guò)行業(yè)研究發(fā)掘到了安克創(chuàng)新，并以提供特色的商業(yè)戰(zhàn)略、組織管理咨詢(xún)服務(wù)獲得多次獨(dú)家投資機(jī)會(huì)。
此外，聯(lián)新資本也是安克創(chuàng)新的重要外部投資人之一，持續(xù)看好跨境電商領(lǐng)域，旗下多只基金連續(xù)兩次加注安克創(chuàng)新。
市值最高600億，這在A股并不多見(jiàn)，雖然安克創(chuàng)新后面股價(jià)有所回落，但期間投資機(jī)構(gòu)也陸續(xù)落袋。某種程度上，這是近年來(lái)人民幣基金為數(shù)不多集體收獲豐厚回報(bào)的典型案例。
出海時(shí)代另一副畫(huà)面
透過(guò)安克創(chuàng)新，我們也看到一個(gè)出海典型案例。
正如安克創(chuàng)新的2023年的財(cái)報(bào)顯示，海外營(yíng)收占比達(dá)到了驚人的96%。這并不是個(gè)例，不少這樣的公司憑借著中國(guó)的制造業(yè)供應(yīng)鏈，把一些并不起眼的小產(chǎn)品賣(mài)到海外，造就一門(mén)大生意，這也是中國(guó)企業(yè)出海的一幅另類(lèi)畫(huà)面。
想起上個(gè)月在創(chuàng)業(yè)板敲鐘上市的綠聯(lián)科技，同樣是靠著一根數(shù)據(jù)線賣(mài)到海外發(fā)家。公司身后來(lái)自一個(gè)福建莆田80后張清森。2009年，張清森辭職創(chuàng)業(yè)，從為國(guó)外客戶(hù)代工生產(chǎn)數(shù)據(jù)線開(kāi)始，一步步創(chuàng)立自己的品牌，并將業(yè)務(wù)發(fā)展至手機(jī)、電腦配件及智能設(shè)備等各個(gè)品類(lèi)。
上市首日，綠聯(lián)科技開(kāi)盤(pán)便大漲88.59%，市值約189億元。按照首日收盤(pán)價(jià)計(jì)算，張清森身價(jià)約為85.56億元。身后的投資方同樣賺到了錢(qián)，比如連投多輪的高瓴收獲賬面回報(bào)約10億元。
相似的也發(fā)生在新能源。2024年伊始，艾羅能源在上交所科創(chuàng)板上市，開(kāi)盤(pán)見(jiàn)漲近80%，市值一度超150億元。
而身后創(chuàng)始人李新富、李國(guó)妹夫妻曾是工作穩(wěn)定的醫(yī)生，卻在20年前下海創(chuàng)業(yè)，意外闖入新能源領(lǐng)域。他們執(zhí)掌下的艾羅能源，乍聽(tīng)令人陌生，卻在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，旗下90%戶(hù)用儲(chǔ)能產(chǎn)品都賣(mài)往歐洲。
如此一幕幕，都是中國(guó)企業(yè)出海時(shí)代的一縷寫(xiě)照。
回想2023年，被稱(chēng)為中國(guó)企業(yè)出海的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：中國(guó)電商“出海四小龍”逆勢(shì)擴(kuò)張，重塑海外電商格局；電動(dòng)汽車(chē)、鋰電池、太陽(yáng)能電池成為出口“新三樣”；餐飲、零售、電子、智能硬件等消費(fèi)品牌，也來(lái)到海外尋找增長(zhǎng)點(diǎn)……“殺到海外，大干一場(chǎng)”，成為眾多中國(guó)企業(yè)的口號(hào)。
“2024年，出海是一個(gè)決定性機(jī)會(huì)?！庇浀眉o(jì)源資本管理合伙人符績(jī)勛在清科年會(huì)上提到，他在2023年出海多次，發(fā)現(xiàn)海外供應(yīng)鏈基本都有和中國(guó)的銜接需求，這將帶來(lái)許多結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。達(dá)晨財(cái)智執(zhí)行合伙人、總裁肖冰也認(rèn)為，未來(lái)兩個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)性新機(jī)會(huì)中，其中之一就是出海。
伴隨著出海大潮，這一波創(chuàng)業(yè)者在遙遠(yuǎn)的海外市場(chǎng)重新定義了“中國(guó)制造”。