文 | 深氪新消費 沐九九
曾經(jīng)的“早教第一股”倒塌了。
2024年A股新陳代謝加速，退市一家接一家，這次輪到了早教龍頭美吉姆。
8月5日，美吉姆正式從深交所摘牌，結(jié)束了六年上市歷程。隨著美吉姆的退市，2024年A股退市公司數(shù)量也來到了48家，超過2023年全年46家退市公司規(guī)模。
巔峰時期，美吉姆的店遍布中國30個省市，擁有近600家早教中心，股價多次突破10元/股。
然而短短幾年，美吉姆就陷入閉店爭議，巨額虧損的泥潭，最終不得不走向了退市。
美吉姆究竟怎么了？
01 昔日明星品牌
美吉姆這一早教品牌最早是從美國引入，其英文名稱為Mygym，誕生于1983年，遍布全球30多個國家。
當(dāng)時，威廉·凱普林和雅可夫、蘇西·謝爾曼夫婦利用他們在兒童早期教育、運動機能學(xué)、體育、舞蹈以及體操領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗，研發(fā)出了一套完整的符合孩子天性的教學(xué)設(shè)備和課程體系，由此創(chuàng)辦了Mygym。而Mygyn的教學(xué)理念便是，通過多元化的教學(xué)方式激發(fā)孩子的好奇心和探索欲-一這成為了吸引很多家長的原因之一。
2009年，曾就職于IBM等多家世界級公司的劉俊君將“美吉姆”引入中國創(chuàng)立天津美杰姆，隨后通過自營和加盟的方式展開市場拓展。由于此時國內(nèi)“0~3歲兒童早期教育”市場缺乏強有力的品牌，搶占先機的美吉姆迅速崛起，只用了短短4年，學(xué)員數(shù)量就沖破10萬大關(guān)。
為了繼續(xù)擴張且擁有更大的門店經(jīng)營權(quán)，2014年劉俊君直接買斷了美吉姆亞太區(qū)域永久經(jīng)營權(quán)。
截至2018年6月30日，天津美杰姆覆蓋數(shù)十個省份，全國簽約389家早教中心。其中，387家為加盟中心，直營中心2家。2018年上半年，美吉姆品牌在國內(nèi)綜合收入達(dá)到1.6億元，凈利潤6000萬。
當(dāng)年，美吉姆被“中植系”旗下公司三壘股份看中，后者以33億元的超高溢價收購天津美杰姆100%股權(quán)。此后，美吉姆借殼上市成功，成為“早教第一股”。
值得一提的是，三壘股份看上早教行業(yè)并非空穴來風(fēng)。早在2017年，三壘股份早在就有收購美式早教品牌“悅寶園”的意向，但因無法達(dá)成一致而作罷。
過去10年，國內(nèi)早教行業(yè)市場一直保持著較快的增長趨勢，市場規(guī)模由2016年的1512億元增至2020年3038億元，年均復(fù)合增長率為19.06%。美吉姆在過去10多年發(fā)展也順風(fēng)順?biāo)?/p>
根據(jù)多方公布的早教品牌榜單，美吉姆在幾乎所有榜單中排名第二。2019年，美吉姆營收達(dá)到6.3億，創(chuàng)下歷史新高，其門店在巔峰時期也達(dá)到562家。
02 與閉店賽跑
從去年7月至今，美吉姆一直陷在泥潭里爬不出來。
去年，多家媒體報道稱美吉姆位于北京、江蘇、廣州、杭州等地多家分店關(guān)店停業(yè)。
一位蘇州永旺夢樂城美吉姆顧客反映，自己給孩子報了1萬元早教課程，結(jié)果只上了4000元的課程機構(gòu)就倒閉跑路了，現(xiàn)在的狀態(tài)是，門店關(guān)了、找不到老板，自己打過美吉姆總部和消協(xié)電話，暫無回應(yīng)。
面對這一問題，2023年7月，時任美吉姆董事長的馬紅英女士在接受媒體采訪時表示，“市場經(jīng)濟的事就讓市場經(jīng)濟來解決，這對所有的投資人來說都是生意?！?/p>
但時至今日，美吉姆的問題依舊沒有解決。在黑貓投訴平臺上，與美吉姆相關(guān)的投訴累計達(dá)1300宗，包括退費困難、聯(lián)系不到門店負(fù)責(zé)人、強制轉(zhuǎn)課等內(nèi)容。
“買的時候說是全國連鎖大品牌有保障，結(jié)果真要退費的時候互相踢皮球，一拖再拖。”有維權(quán)者在黑貓上投訴表示。
圖源/黑貓截圖
事實上，美吉姆出現(xiàn)問題后深受其害的不只是消費者。此前，時代周報曾報道，有美吉姆廣州門店員工表示，自己當(dāng)年只收到了大概七成的工資，其他工資要么因為各種原因被克扣，要么直接不發(fā)了。
此外，與美吉姆門店倒閉同樣動蕩不安的，還有公司內(nèi)部高層的頻頻變動。
這得從中植系收購美吉姆說起。當(dāng)年，中植系用“三壘股份”這個殼公司，將美杰姆運作成上市公司。作為回報，劉俊君簽下對賭協(xié)議，承諾2018年、2019年、2020年扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東凈利潤分別不低于1.80億元、2.38億元、2.90億元。
2018-2019年，劉俊君如約完成了業(yè)績承諾。但計劃趕不上變化，2020年受疫情管控影響，美吉姆業(yè)績大幅下滑，當(dāng)年營業(yè)收入僅3.56億元，同比下降43.41%；實現(xiàn)歸母凈利潤-4.78億元，同比下降499.41%；實現(xiàn)扣非歸母凈利潤-5.27億元，同比下降561.66%，較上年同期由盈轉(zhuǎn)虧。
原本雙方將業(yè)績承諾期順延至2021年，奈何美吉姆依舊業(yè)績不振。
財報顯示，2020年-2023年，美吉姆凈利潤分別虧損4.78億元、1.98億元、4.40億元、9.49億元，四年累計虧損金額超20億元。
2022年，美吉姆公司分成兩股陣營，以劉俊局為代表的原股東陣營和以中植系為主的一方，兩者爭執(zhí)不斷。
中植一方起訴劉俊局原股東一方，要求補上對賭協(xié)議的差額，劉俊君反訴中植方尾款沒有結(jié)算；中植方想要通過董事會罷免劉俊君董事長職位，劉俊君則提案要把中植方踢出董事會。
從最終結(jié)果來看，中植一方占據(jù)上風(fēng)，原中植集團財務(wù)總監(jiān)馬紅英成為美吉姆董事長。
事情到這遠(yuǎn)沒有結(jié)束。此后，美吉姆內(nèi)部接連動蕩，2023年9月，兩名副總離職；12月，總經(jīng)理劉俊君遭解聘，董事長馬紅英辭職。而在辭職之前的2023年11月，馬紅英曾一度失聯(lián)。
馬紅英辭職后，1988年出生、時任美吉姆法務(wù)總監(jiān)的金輝被推舉為公司董事長。但僅過了不到8個月，美吉姆便公告表示，金輝因個人原因辭去公司董事職務(wù)，辭職后不在公司及下屬公司擔(dān)任任何職務(wù)。
03 危險的預(yù)收費
資金鏈斷裂是美吉姆閉店的直接導(dǎo)火索。
2023年報中美吉姆就曾提到，由于我國新生人口持續(xù)下降，早教客戶數(shù)量減少，同時受早教行業(yè)負(fù)面輿情影響，客戶消費信心不足、消費意愿降低，全國各地美吉姆中心現(xiàn)金流緊張，經(jīng)營壓力以及付現(xiàn)壓力巨大。
這并非詭辯。美吉姆收入主要來自于特許經(jīng)營授權(quán)費和權(quán)益金等費用，2023年財報顯示，公司特許經(jīng)營收入為6841萬元，占比將近64%，是美吉姆營業(yè)收入的“大頭”。
圖源/*ST美吉2023財報截圖
簡單提一下，自從引進資本后，美吉姆門店擴張加速，其直營門店與加盟門店占比從1:4提升到1:40。
然而，隨著早教市場需求下滑，加盟商各自為陣、成本大于收入等問題開始暴露出來，許多加盟商開始收縮甚至關(guān)閉店鋪。如此一來，依靠收取加盟費用的美吉姆自然就出現(xiàn)了經(jīng)營壓力。2023年財報顯示，美吉姆年度收入較2022年下降了約4700萬元，降幅高達(dá)30.52%。
但在消費者眼中，一切又有了不同。消費者難以理解的是，大批家長在繳費時提前支付了上萬元的課時費，如此大量的預(yù)收款，怎么會出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題。
據(jù)了解，雖然有關(guān)部門有規(guī)定早教機構(gòu)不得設(shè)置市場超過三個月、費用超過5000元的課程包，但為了深度綁定客戶，有著充足的現(xiàn)金流，美吉姆仍以促銷、實惠為由推出了“大課包”，價格在9000元往上走。
新浪財經(jīng)報道稱，廣州一家美吉姆門店96節(jié)課時的課包總價近2.6萬元，一節(jié)課平均單價為270元；包含240節(jié)課時的課包總價近5萬元，一節(jié)課平均單價為207元。
如此高昂的預(yù)收費，一旦企業(yè)現(xiàn)金流管理不善，往往就會出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題。這樣的案例在教培行業(yè)、健身領(lǐng)域、美容美發(fā)行業(yè)屢見不鮮。
04 行業(yè)挑戰(zhàn)
這幾年，出現(xiàn)問題的早教機構(gòu)品牌不止美吉姆一家。此前，同為連鎖早教機構(gòu)的金寶貝同樣出現(xiàn)了關(guān)店、停課、退款難事件。
公開資料顯示，金寶貝是美國早教品牌，擁有48年歷史。2003年，金寶貝進入中國市場。官網(wǎng)顯示，金寶貝在重慶、南京、濟南、吉林、寧波等200個城市設(shè)有近600家門店。
除此之外，包括七田本真、紐約國際早教、紅黃藍(lán)、創(chuàng)藝寶貝等機構(gòu)也有閉店撤店的消息。
新生兒數(shù)量減少的確影響早教行業(yè)發(fā)展，但就行業(yè)本身來說，企業(yè)經(jīng)營壓力也未必不大。
以租金為例，此前深燃曾報道，成都商場里面的早教機構(gòu)普遍在100平米到200平米左右，房租一個月大約1萬元出頭，員工不能少于五個人，人力成本一個月在3萬元左右，裝修至少10萬元，加上加盟費或者管理費，開起來一個店首先要投入至少50萬。每個月正常經(jīng)營成本至少得5萬塊，利潤最多能有30%-40%，起碼要有15-20個學(xué)生才能夠勉強支撐。如果維持不住基本的客戶數(shù)，續(xù)費和拉新跟不上，那就要虧錢。
另外，預(yù)收費制度雖然實現(xiàn)了亮眼的現(xiàn)金流，但也存在著大的經(jīng)營風(fēng)險。
內(nèi)外因素下，早教行業(yè)經(jīng)營壓力勢必存在，但對家長們來說，如何在天花亂墜的銷售面前，警惕預(yù)收費才是最重要的事情。