界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅
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Keep還是想試著相信賣貨帶來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/span>
這家運(yùn)動(dòng)科技公司于8月發(fā)布智能運(yùn)動(dòng)手表Keep Watch Pilot 1。為此，Keep邀請(qǐng)了中國(guó)馬拉松運(yùn)動(dòng)員、中國(guó)女子半馬紀(jì)錄保持者張德順作為產(chǎn)品代言人為該產(chǎn)品站臺(tái)。產(chǎn)品發(fā)布后，Keep還特別為Keep Watch Pilot 1舉辦了媒體交流會(huì)，明顯對(duì)此款產(chǎn)品的宣傳推廣非常重視。
Keep此舉是令部分投資者感到意外的，畢竟今年3月，Keep剛剛通過將版本迭代到8.0透露給外界重新以內(nèi)容為中心的信號(hào)：8.0的Keep在功能層面拓寬了運(yùn)動(dòng)品類和外部硬件設(shè)備的接入，除了常見的跑步、騎行，沖浪、滑雪等超60種運(yùn)動(dòng)品類也被囊括進(jìn)來(lái)。針對(duì)國(guó)內(nèi)近兩年大熱的路跑，Keep也投入了眾多資源：用戶能夠在戶外場(chǎng)景規(guī)劃更多跑步路線，還能在專業(yè)的馬拉松賽事中體驗(yàn)賽事功能。這些都是針對(duì)內(nèi)容升級(jí)的集中發(fā)力。
Keep為何對(duì)內(nèi)容重視起來(lái)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以給出答案。
上市前的2022年，Keep自有品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品還是Keep收入的最大貢獻(xiàn)者。Keep產(chǎn)品既有傳統(tǒng)的瑜伽服飾、器材，也有健身空間Keepland、智能硬件KeepKit、健身輕食Keeplite等新自有品牌。
然而在2023年，Keep的收入結(jié)構(gòu)有所變化：線上會(huì)員及付費(fèi)內(nèi)容成為第一主力，2023年?duì)I收9.96億元，占比由2022年的40.4%提升至46.58%；而2022年貢獻(xiàn)最大的自有品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品增長(zhǎng)乏力，營(yíng)收下滑至9.46億元，在總營(yíng)收中的占比降低到44.24%。
如今APP 8.0版本發(fā)布不到半年，Keep如此大張旗鼓地推出智能運(yùn)動(dòng)手表，顯然還想刺激一番消費(fèi)品業(yè)務(wù)。2023年，Keep產(chǎn)品賣不動(dòng)主要是因?yàn)槿鄙倏商娲缘偷摹叭^產(chǎn)品”。在天貓平臺(tái)上，Keep官方旗艦店銷量最高的三樣產(chǎn)品是瑜伽墊、跳繩和啞鈴。這些產(chǎn)品技術(shù)含量不高、生產(chǎn)難度不大，獲得消費(fèi)者青睞與平臺(tái)前期積累的品牌效應(yīng)有關(guān)。一旦平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者失去吸引力，瑜伽墊們自然就失去了客群。
2023年，Keep會(huì)員滲透率達(dá)到10.7%，而2022年同期為10%，同時(shí)會(huì)員鍛煉次數(shù)亦較2022年增長(zhǎng)超過200%。用戶黏性回升后，Keep很快開始思考要讓用戶再次看到自己的產(chǎn)品。Keep Watch Pilot 1就是Keep的野心之作。
Keep Watch Pilot 1的定價(jià)為人民幣1299元。界面新聞發(fā)現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)智能手表頭部品牌佳明（GARMIN）的頂配產(chǎn)品定價(jià)在萬(wàn)元上下，但也有在1000-2000元價(jià)位區(qū)間的產(chǎn)品；華為在同價(jià)位亦有多款產(chǎn)品；小米的智能手表產(chǎn)品則是用三位數(shù)價(jià)格的高性價(jià)比取勝。
Keep的優(yōu)勢(shì)何在？
Keep執(zhí)行董事、合伙人劉冬在8月13日的媒體交流會(huì)給出了答案：依靠產(chǎn)品、平臺(tái)和用戶之間的情感連結(jié)?！皵?shù)據(jù)記錄是目前市場(chǎng)上所有運(yùn)動(dòng)手表都可以做的，但Keep要給到用戶的核心價(jià)值是更科學(xué)的跑步指導(dǎo)。用戶在升級(jí)，產(chǎn)品在迭代，而我們始終希望將最好的產(chǎn)品獻(xiàn)給Keep用戶?！眲⒍硎?。
利用品牌效應(yīng)吸引用戶只是第一步，Keep后續(xù)仍打算用產(chǎn)品力留住人。從配置上看，Keep Watch Pilot 1在同價(jià)段的運(yùn)動(dòng)智能手表中配置比較突出。按照Keep公布的信息，該款手表是行業(yè)頂級(jí)配置，搭載行業(yè)首發(fā)AG 3353雙頻全星系定位系統(tǒng)，搭配慣導(dǎo)算法、圓極化天線，在城市、戶外等復(fù)雜地形中都能提供高精度和高可靠性的位置跟蹤服務(wù)。
消費(fèi)者對(duì)Keep智能運(yùn)動(dòng)手表產(chǎn)品的具體反應(yīng)還有待市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)間的反饋。不過目前看來(lái)，資本市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)Keep此番動(dòng)作釋放了比較積極的信號(hào)。8月15日，Keep港股收盤價(jià)為每股5.470港元，漲幅為7.68%。華泰證券在研報(bào)中指出，Keep憑借其線上健身內(nèi)容與智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的協(xié)同性，有望驅(qū)動(dòng)會(huì)員及自有品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)健康增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)健身生態(tài)的良好發(fā)展，給予Keep“買入”評(píng)級(jí)。