界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 許悅
8月27日，內(nèi)衣集團都市麗人發(fā)布2024年上半年財報。報告期內(nèi)，都市麗人營收同比增長10.74%至15.14億元，歸母凈利潤同比增長215.35%至8239.8萬元。
都市麗人將利潤增長歸因于三個方面。首先是和聯(lián)營商合作拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，帶來市場份額提升，營運業(yè)績得到改善；其次是集團的成本控制和效率提升，降低了營運成本；第三，集團的產(chǎn)業(yè)項目有若干單位在報告期內(nèi)完成交付并入賬。
其中，產(chǎn)業(yè)項目對都市麗人的業(yè)績貢獻不小。
2024年上半年，都市麗人位于廣東東莞鳳崗鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)項目“玉泉項目”建設(shè)完成，總建筑面積為14.5萬平方米，其中8.9萬平方米用于出售。報告期內(nèi)，已有2.5萬平方米完成交付并確認收入，由此產(chǎn)生營收1.72億元。此外，該項目還有3.6萬平方米也已簽訂合同，將在2025年前陸續(xù)交付。
更重要的是，都市麗人有意持續(xù)投入開發(fā)產(chǎn)業(yè)項目，以盤活資產(chǎn)，為集團創(chuàng)收。
都市麗人管理層在業(yè)績發(fā)布會上透露，集團目前在東莞鳳崗鎮(zhèn)還有約11萬平方米的土地儲備。另外值得提到的是，都市麗人創(chuàng)始人、董事長鄭耀南早已涉足房地產(chǎn)，天眼查APP顯示，其通過名下的廣東正基創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園發(fā)展有限公司直接或間接持股了多家房地產(chǎn)企業(yè)。
實際上，都市麗人多年來在內(nèi)衣之外還有物流業(yè)務(wù)，但這部分收入占比僅個位數(shù)，因此在往年財報中并未單獨列出。而從2024年上半年財報開始，都市麗人將產(chǎn)業(yè)項目和物流服務(wù)一起拆分出來，將主營業(yè)務(wù)分為“貼身衣物產(chǎn)品”和“產(chǎn)業(yè)項目及物流”兩大部分。
具體來看，2024年上半年，“貼身衣物產(chǎn)品”的營收下滑1.7%至13.24億元，但毛利率增長了0.9個百分點至49.1%，分部業(yè)績（指可呈報的分部除稅前溢利或虧損）增長36.6%至6026萬元。對比來看，“產(chǎn)業(yè)項目及物流”營收為2.83億元，分部業(yè)績達7984萬元。可見后者的盈利能力要遠高于前者，對集團整體利潤的貢獻更大。
也就是說，如果拋開產(chǎn)業(yè)項目的影響，都市麗人的內(nèi)衣業(yè)務(wù)的營收仍無明顯起色，利潤雖有增長，但與輝煌時期相比依然有不小的距離。
都市麗人自2014年上市到2018年期間，每年的歸母凈利潤在2.4億元和5.4億元之間浮動。2019年由于營收下滑、計提大額存貨減值等原因，巨虧近13億元，此后兩年也連續(xù)虧損，三年累計虧損19.1億元，相當(dāng)于2014年到2018年五年累計的利潤。直到2022年都市麗人才恢復(fù)盈利，2022年和2023年歸母凈利潤分別為3302萬元和4248萬元。
期間，都市麗人的營收也明顯萎縮。2014年上市時，都市麗人營收為40億元，此后一度攀升至2018年的51億元，但在2019年驟減至41億元。此后又因疫情影響，主要依賴實體店銷售的都市麗人內(nèi)外交困，到2023年營收進一步跌破30億元，下滑至27.57億元。
顯然，都市麗人近兩年扭虧靠的不是銷售額的增長，更多還是成本控制。2024年上半年也是如此，其中一個體現(xiàn)是，截至2024年6月底，都市麗人全職員工同比減少300人至2300人，縮減超10%。
不過，都市麗人管理層在業(yè)績發(fā)布會上表示，2024年上半年與聯(lián)營商開拓電商業(yè)務(wù)取得了不錯的效果，GMV達到2.3億元，超過了線上自營的2.2億GMV。在聯(lián)營模式中，都市麗人并不承擔(dān)庫存，直接由供應(yīng)鏈端將產(chǎn)品供給聯(lián)營商，由后者負責(zé)運營，都市麗人從中收取4-6個點的服務(wù)費，因此該部分不計入產(chǎn)品銷售的“電子商務(wù)收入”中。
但無論是線上自營還是線上聯(lián)營，暫時都不能撼動線下加盟商在都市麗人渠道中的核心地位。目前，都市麗人線下店超八成為加盟店。
2024年上半年，都市麗人向加盟商銷售產(chǎn)品的收入同比下滑5%，但這一定程度上和都市麗人減少向加盟商壓貨、更重視售罄率和現(xiàn)金流的策略有關(guān)。
鄭耀南在此次業(yè)績發(fā)布會上表示，公司現(xiàn)在更看重“里子”而非“面子”。此前他也曾在媒體交流會上向包括界面新聞在內(nèi)的媒體表示，與財報上的營收增長相比，公司內(nèi)部更關(guān)注的是零售增長，也就是加盟商實際能賣出去的貨。“我們更關(guān)注客戶能不能賺錢，拿更少的貨賺更多的錢。”
對加盟商利益的考慮是服務(wù)于都市麗人整體戰(zhàn)略的。
自2019年業(yè)績下滑以來，都市麗人的轉(zhuǎn)型已經(jīng)持續(xù)多年，戰(zhàn)略核心便是深耕下沉市場。要在下沉市場做生意，加盟商的重要性不言而喻。
2021年底，鄭耀南在卸任首席執(zhí)行官兩年后回歸，2022年初都市麗人便啟動“百城千店戰(zhàn)役”，加碼布局三五線城市的門店。在線下零售業(yè)復(fù)蘇的2023年，都市麗人迎來了過去六年來開店數(shù)最多的一年，新開826家加盟/聯(lián)營門店，均分布在縣級市和縣鎮(zhèn)。
這背后有一套加盟政策的激勵。包括都市麗人開始培養(yǎng)縣級分銷商，鼓勵縣級分銷商包下一整個縣的市場，開出覆蓋旗艦店、常規(guī)店和特價店三種店型的門店組合；在更下沉的縣鎮(zhèn)地區(qū)，都市麗人則給予縣鎮(zhèn)聯(lián)營店更多優(yōu)惠，比如調(diào)低產(chǎn)品倍率、返利給聯(lián)營客戶等。另外在日常運營中，都市麗人也將訂貨制從期貨轉(zhuǎn)為現(xiàn)貨，幫加盟商減輕庫存壓力。
總之就是鼓勵縣級市場的加盟商從單店加盟到多店加盟，并從縣進一步下沉到鎮(zhèn)，同時確保加盟商們能賺到錢。而這些舉措的最終目的便是通過鋪設(shè)渠道提升品牌在下沉市場的影響力，最終轉(zhuǎn)化為銷售額和利潤。
值得提到的是，依賴加盟商的企業(yè)往往對發(fā)展電商業(yè)務(wù)有較多顧慮，主要是擔(dān)心電商會分走線下的生意。或是考慮到這一點，此前都市麗人對線上渠道的戰(zhàn)略主要是將其看作為線下引流的渠道，比如入駐美團閃送和京東到家等本地生活業(yè)務(wù)，也并不計劃推出專門針對線上的品牌。
而如今，都市麗人轉(zhuǎn)向開拓線上聯(lián)營渠道，必然也要考量它與加盟商利益的平衡。對此，都市麗人高層在業(yè)績發(fā)布會上回應(yīng)稱，線上聯(lián)營商實際上拉高了都市麗人在線上的價格，對線下的銷售有正向的促進作用。
按照此前計劃，都市麗人將在2024年再開1100多家店，重點布局三四線城市。而如今都市麗人在下沉市場一家獨大的局面不再，線上線下、或大或小的競爭對手都在蠶食其份額，都市麗人保住市占率的緊迫感也越來越強烈。
“要么在餐桌上，要么在菜單上，一定時間內(nèi)沒有一萬家店，很可能就不在餐桌上了。”都市麗人執(zhí)行董事兼首席運營官冼順祥曾在媒體交流會上說道。
截至2024年6月末，都市麗人線下門店總數(shù)約為4500家，其中2024年上半年新開373家。都市麗人管理層預(yù)計，下半年至少能再開500家。