文 | 連線Insight 王慧瑩
編輯 | 子夜
羅永浩的“炮”，平等地對準每一個人。
自董宇輝離開東方甄選后，羅永浩將炮火集中在自己的“前老板”俞敏洪身上，俞敏洪這個名字頻繁出現(xiàn)在羅永浩和交個朋友的直播間。
在交個朋友直播間，羅永浩言辭激烈，對于俞敏洪本人，羅永浩更是直言“鐵公雞”“鐵老師”。
事實上，從去年底董宇輝小作文事件開始，與輝同行成立、董宇輝“單飛”，羅永浩就盯上了俞敏洪。
“東方甄選可能是直播電商在中國誕生后，我見過的最不公平、最荒唐、最欺負壓榨年輕人的現(xiàn)象級公司”，羅永浩彼時發(fā)文如是說道。
起初，輿論認為羅永浩對俞敏洪的犀利點評是其性格使然，更是一個正義使者的化身。但隨著時間拉長，羅永浩頻繁公開炮轟俞敏洪，成為東方甄選系列事件最積極的“局外人”，讓外界摸不著頭腦的同時，羅永浩也逐漸被流量反噬。
一些網(wǎng)友認為羅永浩蹭流量，對此前的個人恩怨耿耿于懷，更引來了行業(yè)人士的反感。7月29日晚，紫輝創(chuàng)投CEO鄭剛發(fā)布視頻直言羅永浩是“黃鼠狼給雞拜年，沒安好心?！?/p>
8月8日，面對俞敏洪20年好友張翔對其“五宗罪”的指責(zé)，羅永浩發(fā)長文回應(yīng)，“不是為了一個董宇輝，我是為了董宇輝們，為了被虛偽狡詐的資本家 PUA 的年輕人，為了被一群惡心的成年人合謀欺負的年輕人，也是為了年輕時候的我自己。”
羅永浩千字回應(yīng)，圖源“羅永浩的辟謠號”微博
一波未平，一波又起，因為年輕時的“恩怨”，羅永浩主動卷入了這個輿論場。在自己被流量反噬的同時，交個朋友也陷入新的風(fēng)波。
據(jù)媒體報道，“交個朋友之電商學(xué)苑”頂著羅永浩和交個朋友的光環(huán)，賣高價培訓(xùn)課，但實際效果與宣傳大相徑庭，存在“割韭菜”行為，引發(fā)了不少學(xué)員的不滿。
顯然，羅永浩對交個朋友的影響力還在，但眼看著羅永浩逐漸隱退直播間，交個朋友卻還未培養(yǎng)出新的現(xiàn)象級主播，隨著行業(yè)進入深水區(qū)，交個朋友的直播帶貨之路也并非坦途。
俞敏洪的流量和輿論的反噬終會消散，交個朋友和羅永浩似乎并沒有找到一個平衡點，讓彼此朝更遠的方向走去。
01 風(fēng)評反轉(zhuǎn)，羅永浩不再被追捧
董宇輝離開東方甄選事件過去近半月，事件中心的董宇輝和俞敏洪鮮少發(fā)聲，偏偏“局外人”羅永浩最活躍。
7月25日，董宇輝宣布“單飛”引發(fā)全網(wǎng)熱議，時隔一天，7月26日交個朋友官方直播間就發(fā)布動態(tài)預(yù)告了羅永浩的直播。
“據(jù)說全網(wǎng)都呼叫羅永浩銳評，大預(yù)言家羅老板來了，懂的都懂?！?/p>
當(dāng)晚，羅永浩現(xiàn)身交個朋友直播間，對上述事件發(fā)表了自己的看法。更重要的，是將矛頭指向俞敏洪，并稱他沒有對不起俞敏洪，不需要道歉。
圖源“交個朋友直播間”抖音賬號
在直播間，羅永浩并不認同俞敏洪說的“公司送給宇輝”，他認為只是董宇輝用自己的錢買回了自己的公司，并表示“董宇輝很可憐”。
7月27日，羅永浩又在自己微博上發(fā)了長文，稱“這是一場徹頭徹尾的鬧劇”，且鬧劇的結(jié)果是一個顯而易見的雙輸。
將時間線拉長，從去年董宇輝與東方甄選風(fēng)波開始，羅永浩就第一時間跟進并點評，在交個朋友直播間頻頻爆梗，直言俞敏洪對董宇輝不公，是“鐵公雞”。
或許是因為當(dāng)年入職新東方當(dāng)老師“感同身受”，羅永浩表示“董宇輝和自己是遭遇類似的同門師兄”，羅永浩每次的發(fā)聲都堅定地站在董宇輝一邊，并言辭激烈地“聲討”俞敏洪，俞敏洪更是成為羅永浩口中的“鐵老師”。
一邊爆梗、一邊賣貨，無論是直播間，還是微博，俞敏洪就像是羅永浩的流量密碼。
比如，7月26日的直播，據(jù)媒體報道，交個朋友直播間當(dāng)晚有700萬人涌入，銷售額在1000萬至2500萬元之間，而前一天僅為250萬至500萬元。
耐人尋味的是，即便羅永浩多次將矛頭指向俞敏洪，俞敏洪都未出面回應(yīng)。最開始，羅永浩作為真性情的互聯(lián)網(wǎng)“活人”給自己和直播間都帶來了流量，但隨著羅永浩持續(xù)“開炮”，輿論開始反噬，羅永浩站在了風(fēng)暴中心。
一些網(wǎng)友認為羅永浩有蹭流量之嫌，更有行業(yè)人士出來質(zhì)疑羅永浩。
7月29日，紫輝創(chuàng)投CEO、錘子科技曾經(jīng)的投資人鄭剛，率先發(fā)視頻“炮轟”羅永浩，并揭露羅永浩“真還傳”的細節(jié)。
在鄭剛的描述中，羅永浩對俞敏洪的點評是“赤裸裸的詆毀和人身攻擊”。鄭剛更直言羅永浩的“真還傳”是立人設(shè)，是羅永浩利用模糊的語言，來闡述一個無法驗證真?zhèn)蔚氖录碚`導(dǎo)大眾。
鄭剛提到，羅永浩所謂“還了快4個億債務(wù)”，實際上有3個億都是通過變賣錘子科技的資產(chǎn)得來。
“扣除錘子科技股東資產(chǎn)兌現(xiàn)的3個億現(xiàn)金外，老羅只還了幾千萬”，鄭剛表示。
圖源“剛叔天使投資狗”抖音賬號
“股東們幫他還債、幫他走出困境，交個朋友上市之后獲得巨大商業(yè)利益，拒不還債，誰才是鐵公雞？我看‘鐵老羅’非常適合他”，鄭剛表示。
沒過多久，俞敏洪20年好友張翔下場怒懟羅永浩，指出羅永浩身懷五宗罪——“不負責(zé)任；造成市場秩序混亂；忘恩負義；挑撥離間；不學(xué)無術(shù)”等，相關(guān)話題更是沖上熱搜，引發(fā)關(guān)注。
面對外界的質(zhì)疑，羅永浩往往都是第一時間發(fā)聲。此次針對“五宗罪”的質(zhì)疑，羅永浩的辟謠號轉(zhuǎn)發(fā)原文稱：“鐵老師江湖人稱從來沒說過別人一句壞話，是因為關(guān)鍵時刻總有這種‘20年好友’蹦出來助拳是嗎？”
8月8日，羅永浩又親自發(fā)了一篇五千字長文回應(yīng)輿論，表明自己并非抓著俞敏洪不放。“我已經(jīng)有十來年完全沒批評過鐵老師了，這兩次是因為看到他明目張膽地欺負年輕人，喚起了我年輕時遭受不公正的記憶，基于義憤才出手。”
站在風(fēng)口浪尖的戲碼，羅永浩并不陌生。真性情、敢說話，羅永浩是互聯(lián)網(wǎng)圈難得的“活人”，也是極具個人風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)者，這讓羅永浩自帶流量。
這一次，流量反噬來得比往常猛烈，羅永浩一次次主動卷入“前老板”俞敏洪的輿論場，很難確定最終能否獲得輿論支持。
02 羅永浩很難再幫交個朋友背書
羅永浩和俞敏洪或許都沒想到，二十多年后兩人會抓住同一根“救命稻草”——直播帶貨。
羅永浩加入交個朋友上演“真還傳”，俞敏洪創(chuàng)立東方甄選轉(zhuǎn)型。從創(chuàng)業(yè)者到帶貨主播，二人又在新的賽道相遇。
比起站在幕后的俞敏洪，羅永浩要活躍得多。羅永浩頭頂“快言快語”“真還傳”等自帶流量的關(guān)鍵詞，給交個朋友在流量和輿論上都帶來了不少的關(guān)注。
很長一段時間里，董宇輝之于東方甄選，羅永浩之于交個朋友都是“金字招牌”的存在。如今，董宇輝離開東方甄選，羅永浩也處于半隱退狀態(tài)。
2022年6月，羅永浩在社交平臺表示自己將退出社交平臺，再次埋頭創(chuàng)業(yè)。今年6月，交個朋友副總裁崔東升接受媒體采訪時表示，目前交個朋友羅永浩2個主賬號在內(nèi)部的收入占比已降到3%以下，公司收入主要由垂類矩陣賬號貢獻。
本質(zhì)不同在于，俞敏洪與董宇輝的“分手”是徹底的、明確的，二者將分別作為老板帶著東方甄選和與輝同行各自前行。
羅永浩雖然降低直播頻率，但其仍是交個朋友的大主播，對交個朋友的影響力還在。在交個朋友內(nèi)部，羅永浩扮演著首席品牌監(jiān)督官的角色，在一些電商大促節(jié)點，羅永浩還是會現(xiàn)身為交個朋友帶貨。
不僅如此，羅永浩還是交個朋友電商學(xué)苑的名譽校長。近期，交個朋友電商學(xué)苑被曝賣課“割韭菜”引發(fā)廣泛關(guān)注，不少學(xué)員對課程和服務(wù)交付效果并不滿意。
一位買課的學(xué)員向藍鯨財經(jīng)透露，按照交個朋友在推廣宣傳的介紹，在交個朋友陪跑團隊接手后，可提升原有店鋪GMV的3-5倍，但最終卻沒什么效果。
新浪科技也報道，有學(xué)員表示，“如果學(xué)員不說話，老師也不會主動說話，相當(dāng)于花錢買了個靜默群，而且報名繳費過程沒有簽署任何協(xié)議或合同，也沒有開發(fā)票。”
實際上，這幾年隨著直播帶貨行業(yè)增速下滑，市場競爭加大，各平臺、機構(gòu)去頭部化動作顯著，頭部主播、MCN機構(gòu)開拓電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)并不少見。
這也是頭部主播和機構(gòu)在激烈的市場競爭中尋找增量的方法——通過售賣直播經(jīng)驗，將大主播IP變現(xiàn)，并為機構(gòu)培養(yǎng)更多新主播。
早在2021年4月，羅永浩在抖音電商生態(tài)大會上宣布啟動直播培訓(xùn)和代運營業(yè)務(wù)，并表示將生意做到100億-150億規(guī)模，這被行業(yè)看作是在為交個朋友電商學(xué)苑預(yù)告。
為了做大規(guī)模，羅永浩不僅自己擔(dān)任電商學(xué)苑的名譽校長、親自在交個朋友電商學(xué)苑直播間推銷，還將原新東方集團副總裁李亮挖來出任電商學(xué)苑的董事長和校長。
起初，有羅永浩的背書，交個朋友電商學(xué)苑收入可觀。據(jù)新浪科技報道，交個朋友電商學(xué)苑副總裁崔東升曾透露，交個朋友電商學(xué)苑在 2022年1月開啟試跑班，在2022年4月開始推行線上招生模式，到了當(dāng)年月，電商學(xué)苑已經(jīng)接近完成三四千萬元收入目標。
此次交個朋友電商學(xué)苑的核心問題在于，用戶被羅永浩個人影響力吸引而來，最終卻沒有達到滿意的效果，不少人認為交個朋友在虛假宣傳。在黑貓投訴平臺上，一位用戶直言，“利用羅永浩授權(quán)做誘餌，幾塊錢的課當(dāng)2980元賣?！?/p>
本質(zhì)上，是羅永浩和交個朋友的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生變化。
羅永浩將更多的精力放在了自己的創(chuàng)業(yè)項目上，交個朋友也在“去羅永浩化”的路上越走越遠，即便交個朋友的消費者對羅永浩的仍有很大熱情，鮮少出現(xiàn)在直播間的羅永浩已經(jīng)不適合再幫交個朋友背書，也很難幫交個朋友“交朋友”。
03 徹底退場或許是最好的結(jié)局
2022年宣布退出社交平臺時，羅永浩直言，“我生性頑劣、口無遮攔，有攻擊型人格，做了企業(yè)負責(zé)人以后也經(jīng)常約束不好自己，為公司惹了很多沒有必要的麻煩?！?/p>
拋開錘子科技帶來的債務(wù)問題不談，交個朋友的成功，大部分功勞要歸功于羅永浩。
2020年4月，羅永浩和團隊在抖音首播，拉開“真還傳”的序幕。這場打著“基本上不賺錢，交個朋友”旗號的直播，三小時賣出了1.1億GMV，羅永浩至此被稱為“抖音帶貨一哥”，一炮而紅。
羅永浩的效應(yīng)之下，交個朋友也長期占據(jù)抖音頭部MCN機構(gòu)的位置。此后，交個朋友深入淘寶、京東兩大電商平臺，羅永浩都會率先坐鎮(zhèn)打響“開門紅”。
交個朋友旗下主播，圖源交個朋友控股官網(wǎng)
據(jù)媒體報道，羅永浩淘寶首播當(dāng)晚，直播間累計觀看人數(shù)2600萬，粉絲增長110萬；京東首播當(dāng)晚，交個朋友直播間GMV破1.5億元，直播熱度榜達人榜第一，累計訪問人次超1700萬。
直到今年4月23日，交個朋友在視頻號首播，羅永浩并未現(xiàn)身，而是由交個朋友旗下主播擔(dān)任。當(dāng)晚直播1小時后場觀僅超2萬人，第三方平臺新視數(shù)據(jù)顯示，交個朋友視頻號該場首播預(yù)估銷售額為124.67萬元。
對于此次直播羅永浩沒有來到現(xiàn)場的原因，交個朋友相關(guān)負責(zé)人向媒體解釋稱，因為視頻號直播目前是一個探索，還不是一個正式的運營。
僅從帶貨成績上看，忽略平臺體量的差異，交個朋友視頻號的首播成績有些乏善可陳，而這或許也和羅永浩沒到場有關(guān)。
事實上，從羅永浩退網(wǎng)創(chuàng)業(yè)以來，交個朋友一直在“去羅永浩化”，廣交“朋友”，布局矩陣賬號。
這個過程中，交個朋友并不想放棄羅永浩帶來的光環(huán)。
“羅老師作為創(chuàng)始人，也是我們內(nèi)部的精神象征、精神支柱。所以雖然收入貢獻已經(jīng)不太重要，我們還是希望羅老師在精力允許下持續(xù)跟大家見面，直播，維持市場及公司內(nèi)部的關(guān)注度”，交個朋友副總裁崔東升曾向媒體提到。
從這點上看，交個朋友在“去羅永浩化”的路上走得并非順利。一個明顯的問題在于，現(xiàn)在的交個朋友直播賬號、直播時長都在增加，但這些賬號也都無法達到羅永浩個人直播的影響力，提到交個朋友，用戶第一反應(yīng)還是羅永浩。
這在直播行業(yè)去頭部化的趨勢下，并不是一個好兆頭。培養(yǎng)不出新的中小主播，交個朋友在整個市場的處境或更加艱難。
根據(jù)艾瑞咨詢測算，2023年中國直播電商市場規(guī)模達4.9萬億元，同比增速為35.2%，相較于行業(yè)發(fā)展早期，行業(yè)增速出現(xiàn)一定下滑。
目前交個朋友的業(yè)績還算不錯，一定程度上是踩中了多平臺運營的紅利。今年3月末的財報電話會上，交個朋友高管也曾透露，今年交個朋友將在視頻號、小紅書等新平臺上進行探索嘗試。
互聯(lián)網(wǎng)各平臺流量已經(jīng)接近天花板是不爭的事實，隨著交個朋友逐漸深入到各大電商平臺，待紅利消退，交個朋友勢必要尋找新的故事。
不能忽視的是，像羅永浩這種頭部主播，為直播間帶來流量、為品牌帶來銷量的同時，坑位費也令很多中小品牌望塵莫及。根據(jù)中國企業(yè)家雜志報道，羅永浩當(dāng)年首場抖音直播的坑位費對外報價是60萬元且一次性付清。
對交個朋友來說，每邀請羅永浩坐鎮(zhèn)一次，流量多一次，直播花費也多一次。
圖源羅永浩視頻號
有趣的是，兩年過去，羅永浩仍活躍在社交平臺和交個朋友直播間，一直在“復(fù)出”。一時間也很難說是羅永浩離不開交個朋友，還是交個朋友離不開羅永浩。
無論結(jié)局如何，羅永浩和交個朋友的關(guān)系都不是短時間內(nèi)能厘清的，交個朋友交新朋友不容易，羅永浩從交個朋友全身而退也很難。
但如今羅永浩已經(jīng)轉(zhuǎn)而投入細紅線科技公司的創(chuàng)業(yè)之中，對交個朋友的參與度肉眼可見地下滑，羅永浩若繼續(xù)為交個朋友背書，已經(jīng)不太合適；交個朋友也必須要減少對羅永浩的依賴，找到新的發(fā)展路徑。
這次的風(fēng)波，似乎為二者提供了一個合適的“分手”契機。比起迷戀羅永浩帶來的短暫光環(huán)和流量，倒不如專注于各自的賽道，交新的朋友。