文 | 化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO
8月7日，資生堂集團(tuán)發(fā)布2024年上半年（1-6月）業(yè)績(jī)報(bào)告。
報(bào)告顯示，資生堂集團(tuán)2024年上半年錄得銷售額5085億日元（約合人民幣240億元，以報(bào)告匯率JPY21.1/CNY計(jì)算，下同），同比增長(zhǎng)2.9%；集團(tuán)核心營(yíng)業(yè)利潤(rùn)193億日元（約合人民幣9億元），同比減少88億日元。
品牌表現(xiàn)方面，香氛和醉象在EMEA市場(chǎng)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，受旅游零售、中國(guó)和美洲的疲軟影響，其他主要品牌銷售停滯，表現(xiàn)為負(fù)增長(zhǎng)和低個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。具體為SHISEIDO（-6%）、NARS（-7%）、IPSA（-23%）、Clé de Peau Beauté（+1%）、ANESSA（+2%）。
截自財(cái)報(bào)，下同
集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)銷售額為1317億日元（約合人民幣62億元），同比微增0.8%，以中性匯率計(jì)算下降7.6%，剔除外匯和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的影響，同比下降6.6%；核心營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比減少6億日元至49億日元（約合人民幣2.32億元）。值得注意的是，中國(guó)市場(chǎng)銷售占比由去年同期的26.4%，下降至25.9%。
報(bào)告稱，旅游零售和中國(guó)市場(chǎng)同比下降，低于預(yù)期，包括海南島在內(nèi)的免稅零售市場(chǎng)繼續(xù)受到消費(fèi)者行為變化的挑戰(zhàn)。
旅游零售、美洲和中國(guó)業(yè)務(wù)銷售額同比下降的不利影響，部分被日本、EMEA和亞太業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)以及結(jié)構(gòu)性改革的積極影響所抵消。
01 中國(guó)市場(chǎng)改革不斷深入
資生堂在中國(guó)正面臨增長(zhǎng)壓力。
在“加強(qiáng)增長(zhǎng)領(lǐng)域的投資”“運(yùn)營(yíng)改革”兩大戰(zhàn)略之下，今年以來，資生堂在中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)整動(dòng)作不斷。
今年2月底，資生堂旗下知名品牌茵芙莎（IPSA）傳出大面積撤柜的消息。資生堂中國(guó)對(duì)此回應(yīng)稱：“為更好地順應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，茵芙莎品牌正在就線下業(yè)務(wù)進(jìn)行正常的布局調(diào)整?！?/p>
因戰(zhàn)略調(diào)整，資生堂旗下品牌BAUM葆木在中國(guó)市場(chǎng)停售。葆木是資生堂在2020年6月推出的全新高端品牌，在2021年進(jìn)入中國(guó)。
另一邊，資生堂的高端化戰(zhàn)略仍在繼續(xù)。年初，資生堂旗下奢華品牌御銀座The Ginza天貓旗艦店開業(yè)，此前，The Ginza在上海、北京、深圳、杭州、成都等城市的高端購(gòu)物中心都開設(shè)了門店。4月，旗下高端功效護(hù)膚醉象正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地，獨(dú)家入駐絲芙蘭。
財(cái)報(bào)顯示，高端品牌在中國(guó)的承壓優(yōu)勢(shì)明顯，高端化妝品類別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收913億日元（約合人民幣43億元），增長(zhǎng)2.2%，銷售占比69.3%。
期內(nèi)，Cle de Peau Beaute和NARS的銷售額同比穩(wěn)步增長(zhǎng)，推動(dòng)了“618”電子商務(wù)推廣活動(dòng)的整體增長(zhǎng)領(lǐng)先于市場(chǎng)。但SHISEIDO仍受到核污水事件的不利影響，下滑20%。
資生堂在財(cái)報(bào)中再次提及在中國(guó)建立可持續(xù)的利潤(rùn)交付業(yè)務(wù)模式，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量增長(zhǎng)。
其中，增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括，加強(qiáng)增長(zhǎng)領(lǐng)域投資，實(shí)現(xiàn)銷售額最大化；資生堂品牌，積極開發(fā)明星產(chǎn)品，提升戰(zhàn)略營(yíng)銷投入；不斷加強(qiáng)Cle de Peau Beaute、NARS、香水品牌；專注高功能、高功效的產(chǎn)品類別；醉象，提升品牌知名度，增加與零售商的合作營(yíng)銷。
在可持續(xù)增長(zhǎng)渠道戰(zhàn)略上，加強(qiáng)中國(guó)與旅游零售渠道之間的營(yíng)銷聯(lián)系；捕捉日益增長(zhǎng)的入境游客需求；加強(qiáng)具有高增長(zhǎng)潛力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)大官方市場(chǎng)渠道；通過線下實(shí)現(xiàn)差異化，探索新的觸點(diǎn)機(jī)會(huì)，在3-5線城市推出快閃店。
繼續(xù)降低成本，提高利潤(rùn)，包括關(guān)閉不盈利的門店；減少主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。
值得注意的是，自2024年1月1日起，資生堂新設(shè)價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略總部、公司治理部、全球品牌價(jià)值開發(fā)中心、全球產(chǎn)品價(jià)值開發(fā)中心。資生堂中國(guó)內(nèi)部也將“優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)”視為改革的重心，正打造更整合、更敏捷的組織架構(gòu)。
年初，資生堂中國(guó)成立全資子公司資生堂商貿(mào)公司，目的是聚焦線下業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)和拓展，以加碼推動(dòng)線下業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)。
02 確保中長(zhǎng)期的可持續(xù)增長(zhǎng)
根據(jù)中期戰(zhàn)略“SHIFT 2025 and Beyond”，資生堂目標(biāo)在2025年實(shí)現(xiàn)9%的核心營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
資生堂在財(cái)報(bào)中進(jìn)一步透露2024-2025年愿景及戰(zhàn)略方向：全球成本降低400億日元；完成日本結(jié)構(gòu)改革；在中國(guó)和旅游零售領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量的可持續(xù)增長(zhǎng)；加速美洲、EMEA和亞太地區(qū)的增長(zhǎng)；推動(dòng)核心品牌增長(zhǎng)勢(shì)頭；提高毛利潤(rùn)。
資生堂正為全球成本削減和利潤(rùn)最大化戰(zhàn)略采取進(jìn)一步行動(dòng)，包括日本地區(qū)加強(qiáng)核心品牌和明星產(chǎn)品類別，實(shí)施提前退休獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；中國(guó)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，關(guān)閉不盈利門店，選擇和集中品牌；在全球范圍內(nèi)提升員工生產(chǎn)效率等。
在日本業(yè)務(wù)方面，集團(tuán)通過實(shí)施業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型計(jì)劃“MiraiShift NIPPON 2025”來實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)，這是一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型計(jì)劃，包括三個(gè)支柱：可持續(xù)增長(zhǎng)、建立盈利基礎(chǔ)和人力資本轉(zhuǎn)型。
目前，日本業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型計(jì)劃步入正軌。上半年，日本地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售額1415億日元（約合人民幣67億元），同比增長(zhǎng)13.1%，扣除業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移影響則同比增長(zhǎng)13.3%；核心營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為79億日元，較上年同期改善116億日元，在提高盈利能力的戰(zhàn)略努力上取得進(jìn)展。
其中，核心品牌SHISEIDO、Clé de Peau Beauté、ELIXIR用戶穩(wěn)步增長(zhǎng)，品牌和SKU的選擇和集中以及戰(zhàn)略性漲價(jià)起到了推動(dòng)作用。
資生堂指出，受中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買行為變化和消費(fèi)信心減弱的影響，旅游零售業(yè)盈利能力急劇減速，上半年銷售額下滑23%。資生堂表示，在中國(guó)和旅游零售企業(yè)中，集團(tuán)將重建和加強(qiáng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，通過探索在不斷變化的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，努力確保可持續(xù)增長(zhǎng)。
在亞太業(yè)務(wù)中，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了以泰國(guó)為首的穩(wěn)定增長(zhǎng)?？傮w而言，安熱沙、醉象和SHISEIDO繼續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，推動(dòng)了該地區(qū)的整體增長(zhǎng)。
美洲業(yè)務(wù)方面，雖然SHISEIDO和narciso rodriguez（納西索·羅德里格斯）的收入同比增長(zhǎng)，但由于NARS和醉象的產(chǎn)量暫時(shí)下降，該業(yè)務(wù)受到了不利影響。
在EMEA業(yè)務(wù)方面，SHISEIDO實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，同時(shí)也繼續(xù)受益于由narciso rodriguez（納西索·羅德里格斯）領(lǐng)導(dǎo)的香水品牌的強(qiáng)勁表現(xiàn)，以及醉象的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。EMEA地區(qū)凈銷售額同比增長(zhǎng)19.5%，核心營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增加25億日元，達(dá)到37億日元。
資生堂表示，在美洲、EMEA和亞太地區(qū)，將通過積極投資公司的業(yè)務(wù)資源來加速增長(zhǎng)，優(yōu)化區(qū)域投資組合，使集團(tuán)能夠以更大的靈活性適應(yīng)不確定、動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境。
資生堂在財(cái)報(bào)中透露，面對(duì)當(dāng)前的發(fā)展問題，集團(tuán)將于2024年11月下旬公布新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，CBO將持續(xù)關(guān)注。