文 | 娛樂資本論 吳曉宇

“今年你來CJ了嗎？”

“來了，不過今年沒什么想看的，還是見見朋友?！?/p>

“我今年都沒來，還有別的事情，脫不開身?！?/p>

“過兩天我得去，不過是談業(yè)務(wù)去的，回來約飯！”

一年一度的ChinaJoy結(jié)束了。根據(jù)ChinaJoy官方發(fā)布的數(shù)字，2024ChinaJoy觀眾參觀人次36.7萬，相比2023年的33.8萬實(shí)現(xiàn)了大幅提升。參考今年線下活動(dòng)市場(chǎng)的熱絡(luò)程度，ChinaJoy能夠吸引如此之多的觀眾入場(chǎng)并不奇怪。不過，這個(gè)數(shù)字還是創(chuàng)造了近十年來ChinaJoy入場(chǎng)人次新高。

對(duì)于身處游戲行業(yè)之中的人們來說，ChinaJoy的影響力卻在經(jīng)歷著劇烈的震蕩。有些人參加ChinaJoy已經(jīng)成為了習(xí)慣。無論展會(huì)中有著怎樣的內(nèi)容，他們都會(huì)來湊個(gè)熱鬧。還有些從業(yè)者已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離了ChinaJoy，項(xiàng)目上也都有更多更重要的事去做。

游戲廠商們的心態(tài)似乎也是如此。騰訊、網(wǎng)易、西山居、巨人和世紀(jì)華通，這些從端游起家的游戲大廠如約而至。只參加了一次ChinaJoy的米哈游又再次缺席，畢竟半個(gè)月后它們還要在上海舉辦第二屆原神嘉年華。

通過四天的逛展后，小娛觀察到了一些有趣的行業(yè)現(xiàn)象。其中，ChinaJoy的商務(wù)屬性逐漸回歸，透過展會(huì)活動(dòng)進(jìn)行招商的企業(yè)越來越多，側(cè)面可以證明行業(yè)的信心正在回升。許多小團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立游戲選擇到ChinaJoy現(xiàn)場(chǎng)參展，希望得到發(fā)行商的青睞。

AI和出海仍是今年ChinaJoy的熱門話題。同時(shí)，IP授權(quán)也逐漸成為ChinaJoy展會(huì)中不可忽視的一部分。

傳統(tǒng)大廠仍在堅(jiān)守，展會(huì)回歸商業(yè)屬性

ChinaJoy舉辦的20年間，參展廠商的陣容總是變來變?nèi)ァ４罄颂陨持拢擞螘r(shí)代成長(zhǎng)起來的游戲廠商似乎已經(jīng)變成了ChinaJoy的堅(jiān)守者。騰訊、網(wǎng)易、西山居、巨人和世紀(jì)華通，這一系列端游時(shí)代響當(dāng)當(dāng)?shù)拿脂F(xiàn)在依然是ChinaJoy的門面。

今年ChinaJoy最大的兩個(gè)展臺(tái)依舊屬于騰訊和網(wǎng)易兩家。相比前兩年的ChinaJoy，騰訊和網(wǎng)易宣傳的重點(diǎn)也更加明確。

騰訊展臺(tái)中，《三角洲行動(dòng)》和《地下城與勇士：起源》是他們重點(diǎn)展示的兩款游戲?！度侵扌袆?dòng)》此前已經(jīng)進(jìn)行了幾輪測(cè)試，在玩家群體和行業(yè)媒體中的口碑不錯(cuò)。《地下城與勇士：起源》則是今年上半年騰訊游戲重要的收入來源。騰訊在ChinaJoy力推這兩款游戲也是合情合理的。

和騰訊的情況不同，網(wǎng)易今年占據(jù)了比較大的展臺(tái)，主要是為了慶祝暴雪回歸。在ChinaJoy現(xiàn)場(chǎng)，暴雪宣布《爐石傳說》即將于9月25日回歸。玩家只要登陸游戲的賬號(hào)，即可獲得2023年錯(cuò)過的所有爐石卡牌。另外，暴雪還給《爐石傳說》準(zhǔn)備了中國(guó)風(fēng)卡背、幸運(yùn)幣皮膚以及一系列回歸活動(dòng)。除此之外，《蛋仔派對(duì)》《永劫無間手游》和《逆水寒》系列游戲是網(wǎng)易重點(diǎn)展示的游戲。

最近兩年，許多出海企業(yè)調(diào)整了自己的發(fā)行方向，把海外市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證過的游戲拿回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，都取得了不錯(cuò)的效果。一些大廠的缺席給了這些游戲公司展示自己的舞臺(tái)。

來自上海的益世界就是一家比較典型的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)并重的公司。去年8月，日式RPG《異世界慢生活》在海外上線，并在歐美市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的流水成績(jī)。此前，《異世界慢生活》剛剛獲得了版號(hào)，益世界就把這款游戲帶到了ChinaJoy進(jìn)行展示。

類似的情況同樣發(fā)生在世紀(jì)華通集團(tuán)下屬的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的身上。

2023年，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)開發(fā)的冰雪末日題材SLG游戲《無盡冬日》在全球上線。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《無盡冬日》一年時(shí)間內(nèi)購(gòu)收入突破5億美元大關(guān)。

今年5月，《無盡冬日》進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要在小程序端發(fā)力。此次ChinaJoy中，世紀(jì)華通為《無盡冬日》設(shè)置了專門的展臺(tái)，自然是希望將這款游戲的熱度推向新的高度。

觀眾參觀人次創(chuàng)下新高，但許多行業(yè)人士認(rèn)為ChinaJoy的商務(wù)屬性在逐漸加強(qiáng)。小娛和多家參展企業(yè)進(jìn)行了交流。這些廠商很明確地表示，他們參加ChinaJoy的核心目標(biāo)就是來尋找新的商業(yè)合作伙伴，順便讓自己的產(chǎn)品接受玩家的檢驗(yàn)。

而在ToB展區(qū)中，游戲已經(jīng)不再是廠商們洽談的唯一業(yè)務(wù)。一些公司經(jīng)營(yíng)著出海的流量業(yè)務(wù)。恰逢今年短劇成為了行業(yè)的焦點(diǎn)，這些公司開始把自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到短劇領(lǐng)域。HeatShort和美團(tuán)都把自己展位更多的展示區(qū)域留給了短劇。

美團(tuán)告訴小娛，他們已經(jīng)在自己的App端上線了大量的短劇、有聲小說和小游戲，這些業(yè)態(tài)都能幫助他們提升用戶的停留時(shí)長(zhǎng)。

今年的ChinaJoy還舉辦了專門的短劇創(chuàng)新論壇，娛樂資本論作為本次論壇合作伙伴深度參與，論壇成功召開?；顒?dòng)圍繞“短劇”的相關(guān)主題，邀請(qǐng)了來自短劇、游戲、技術(shù)科技、視頻平臺(tái)等多個(gè)領(lǐng)域的30多位權(quán)威嘉賓和業(yè)內(nèi)精英，展開了關(guān)于短劇發(fā)展方向的討論。

另外，To B展區(qū)中出現(xiàn)了大量獨(dú)立游戲展位。這些獨(dú)立游戲搭車ChinaJoy，就是希望借助展會(huì)的影響力找到發(fā)行商或者投資方。這種情況在過去幾年是不敢想象的。

AI作圖 by娛樂資本論

小娛這幾年接觸了很多開發(fā)者，他們往往采取了獨(dú)狼創(chuàng)作模式，2-3個(gè)人就能攢起一個(gè)獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)，業(yè)余時(shí)間也能實(shí)現(xiàn)游戲開發(fā)。現(xiàn)在，ChinaJoy給了這些開發(fā)者把游戲落地甚至帶給更廣泛玩家群體的機(jī)會(huì)。今后ChinaJoy或許會(huì)有更多類似的獨(dú)游生態(tài)。

游戲產(chǎn)業(yè)AI落地加速，出海服務(wù)商不斷增加

過去半年，游戲行業(yè)中有一種論調(diào)。那就是AI在游戲領(lǐng)域的應(yīng)用和落地進(jìn)展緩慢。然而，來到ChinaJoy你會(huì)發(fā)現(xiàn)，AI依舊是行業(yè)內(nèi)最熱的話題。

ChinaJoy的E7館和E4館匯集了大量的游戲配件廠商和智能手機(jī)廠商的展位。走進(jìn)這兩個(gè)展館，幾乎每一家廠商都在主打AI概念。

AMD在ChinaJoy現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了銳龍AI 300系列處理器。聯(lián)想、華碩、宏基和微星都推出了搭載AI 300系列處理器的產(chǎn)品。AMD表示，AI 300系列處理器最為重要的能力就是移動(dòng)端算力達(dá)到了50TOPS，這為生成式AI工作帶來了極大的加持。

AMD發(fā)布華碩AI PC新品 圖源：AMD中國(guó)官方微博 

AI如果想要在游戲產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮作用，更關(guān)鍵的一點(diǎn)還是要接觸玩家。網(wǎng)易算是參展廠商中在AIGC技術(shù)層面研發(fā)比較深入的一家公司。

網(wǎng)易在ChinaJoy官方的AIGC論壇中表示，AI的出現(xiàn)，給他們帶來了新的思路——通過把AI“開源”給玩家，讓玩家更好地融入整個(gè)游戲的生態(tài)系統(tǒng)、形成良性的反饋機(jī)制，也擴(kuò)充了UGC內(nèi)容板塊。這一點(diǎn)在《蛋仔派對(duì)》得到了充分的應(yīng)用。

根據(jù)網(wǎng)易方面的介紹，以UGC內(nèi)容創(chuàng)作見長(zhǎng)的《蛋仔派對(duì)》中，他們正在通過AIGC吸引、幫助更多玩家，完成從參與創(chuàng)作、到愛上創(chuàng)作、精于創(chuàng)作的“進(jìn)階”過程。其中，基于AIGC打造的樂園地圖“萬能生成器”已被5300萬玩家所使用。

除了UGC內(nèi)容之外，網(wǎng)易還挖掘出AI在游戲助手和陪玩層面的新應(yīng)用。在驍龍主題館中，驍龍聯(lián)合了網(wǎng)易24工作室和伏羲實(shí)驗(yàn)室，一同展示了《永劫無間手游》中的AI助手?！队澜贌o間手游》AI助手可以識(shí)別玩家的語(yǔ)音指令，并且與玩家實(shí)時(shí)進(jìn)行交流。

現(xiàn)場(chǎng)玩家試玩《永劫無間手游》 圖源：高通官方微博 

游戲中，AI助手還可以幫助玩家進(jìn)行打團(tuán)、當(dāng)誘餌和撤退掩護(hù)等一系列幫助。這一技術(shù)早前已經(jīng)被運(yùn)用到了《逆水寒手游》中，隨后網(wǎng)易還會(huì)將其引入到一系列SLG游戲中。

AI助手和AI陪玩在玩家群體中大部分時(shí)間收獲的是好評(píng)。不過，對(duì)于SLG游戲這種強(qiáng)烈依靠大R，依靠指揮感驅(qū)動(dòng)的游戲，AI陪玩或許會(huì)產(chǎn)生一定的爭(zhēng)議。娛樂資本論之后還會(huì)進(jìn)行AI陪玩的相關(guān)報(bào)道，感興趣的玩家可以在評(píng)論區(qū)留言，交流您的看法。

出海則是游戲行業(yè)中另一條火熱的賽道。服務(wù)出海企業(yè)的公司是今年參展ChinaJoy的主力軍之一。

時(shí)間往回推幾年，F(xiàn)acebook和谷歌都是ChinaJoy的?？?。游戲出海還不熱絡(luò)的年代，海外的廣告巨頭在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著充分的施展空間。然而，人們無法預(yù)估市場(chǎng)的變化速度，就像沒有人能猜到TikTok能夠成為海外游戲推廣的重要陣地。ChinaJoy的展館內(nèi)，人們也找不到Facebook和谷歌的蹤影了。

今年，ToB展區(qū)中推廣支付合規(guī)的企業(yè)在逐漸增多。游戲在海外運(yùn)營(yíng)的過程中，穩(wěn)定高效地接收多渠道收款成為了廠商們的一大痛點(diǎn)。于是，Paypal、貝付和Skypay成為了ToB展區(qū)中洽談業(yè)務(wù)比較多的展臺(tái)。

另外，一款游戲如果想要在海外推廣，免不了需要在海外尋找網(wǎng)絡(luò)紅人或者KOL進(jìn)行推廣。今年的ChinaJoy中，小娛也見到了多家海外紅人的營(yíng)銷服務(wù)商。他們告訴小娛，現(xiàn)在YouTube、Twitch和TikTok的紅人能夠影響一款游戲的破圈程度。這些紅人拍攝的廣告或者視頻中插的推薦能夠迅速觸達(dá)游戲受眾以外的人群。

線下谷店“入侵”CJ，游戲公司也要做快消品

ChinaJoy向來不缺少售賣周邊的參展商和企業(yè)。不過這兩年，IP授權(quán)公司的參展面積越來越大，參展公司數(shù)量也遠(yuǎn)超過去的寥寥數(shù)家。在這些擁有IP授權(quán)業(yè)務(wù)的公司中，人們也極易發(fā)現(xiàn)IP授權(quán)領(lǐng)域的新業(yè)態(tài)和新趨勢(shì)。

線下谷店無疑是今年消費(fèi)賽道中的熱點(diǎn)。單單是今年上半年，全國(guó)各個(gè)城市新開了近百家谷店。谷店的興起帶火了北京、上海、廣州、成都和天津的多個(gè)商圈。其中，百聯(lián)ZX是全國(guó)以谷店為基礎(chǔ)的商圈中最為出名的一個(gè)。

ChinaJoy的E5展館，三月獸、模玩熊、天聞角川等一系列動(dòng)漫周邊公司都設(shè)置了展位。有意思的是，這些公司也都在上海百聯(lián)ZX擁有線下實(shí)體店。可以說，這些公司把ChinaJoy現(xiàn)場(chǎng)變成了一個(gè)小型的百聯(lián)ZX。

天聞角川展臺(tái) 圖源：天聞角川官方微博 

小娛與這些動(dòng)漫周邊公司的工作人員交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，線下谷店的生意并沒有那么好做，IP仍然是一切的核心。線下考察百聯(lián)ZX，上述觀點(diǎn)得到了驗(yàn)證?！度毟呤帧贰杜徘蛏倌辍泛汀端{(lán)色禁區(qū)》等部分熱門IP占據(jù)了各家店鋪的主要位置。商品同質(zhì)化不可避免，但似乎只有這樣才能維持一個(gè)可觀的收入。

另外，小娛還在ChinaJoy現(xiàn)場(chǎng)遇到了一家經(jīng)營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)式折扣店的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。這位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向小娛透露，他們的店鋪不像好特賣或者BIGOFFS一樣售賣食品飲料或者服裝，而是各類手辦、卡牌和玩具等動(dòng)漫周邊產(chǎn)品。利用自身的渠道優(yōu)勢(shì)，這家倉(cāng)儲(chǔ)式折扣店可以把諸多品類的動(dòng)漫周邊價(jià)格打下來?；蛟S隨著線下谷店的發(fā)展逐漸深入，類似的新業(yè)態(tài)還會(huì)不斷涌現(xiàn)。

星巴克、上好佳、康師傅、三得利、悸動(dòng)（新茶飲）等快消品品牌今年在ChinaJoy有了自己的展位。這些企業(yè)參加ChinaJoy，除了可以向外界展示他們的衍生品和聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，也能和游戲廠商們直接洽談IP聯(lián)動(dòng)。

與此同時(shí)，許多游戲公司也在探索IP衍生品甚至是新的快消品業(yè)務(wù)。比如巨人網(wǎng)絡(luò)去年與武康大樓聯(lián)合打造了腦白金+咖啡快閃店，為期一個(gè)月。今年，巨人把腦白金+cafe搬到了ChinaJoy現(xiàn)場(chǎng)。小娛在現(xiàn)場(chǎng)品嘗了腦白金咖啡，薄荷、梅子與咖啡混合的味道意外地不錯(cuò)。

觀眾回歸，商務(wù)屬性回歸，應(yīng)該是一個(gè)游戲展會(huì)的最佳狀態(tài)。當(dāng)下的中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)，信心比什么都重要。2024年的ChinaJoy，或許是行業(yè)對(duì)外釋放這種信心的最好契機(jī)。