文丨螺旋實驗室 安曉
編輯丨堅果
深夜，張瑾像往常一樣在京東上搜羅著“撿漏好物”，準(zhǔn)備添置一件夜燈。
剛輸入“夜”這個字，就手滑按下搜索，手機(jī)刷刷彈出一個頁面，面容姣好、穿著清涼的紫衣美女就這么出現(xiàn)在眼前。
張瑾愣了，手機(jī)中病毒了還是跳到其他APP彈窗廣告？她再往下一滑，明明白白寫著是京東內(nèi)置小程序。
開啟“夜間模式”的京東，仿佛帶著她走入新世界的大門。
沒有常規(guī)的家電、數(shù)碼板塊，取而代之的是“18禁”的尤物花園、男神秘境等“擦邊”短視頻，以及興趣測試、情趣圈等新玩法。當(dāng)然，最核心的還是“安全套”“情趣用品”板塊，京東還為其貼心分了類，每款商品價格都醒目呈現(xiàn)。
張瑾這才反應(yīng)過來，原來不是手機(jī)中毒，而是無意間闖入了京東的神秘新業(yè)務(wù)。
遇事不決，上網(wǎng)求助。張瑾又到其他平臺搜了一下，果然和她同樣手滑的網(wǎng)友很多，大家都在“吐槽”這個“夜謎”小程序：“京東怎么轉(zhuǎn)做起地下生意了？”
也有網(wǎng)友表示理解，“這運(yùn)營是京東旗下的正規(guī)子公司，現(xiàn)在成人用品市場多賺錢呀，我要是京東我也眼紅。”
近日，京東、餓了么、抖音等頭部“互聯(lián)網(wǎng)大廠”紛紛入局成人情趣用品賽道，以開設(shè)小程序及外賣平臺、開放商家入駐等形式搶占這一“朝陽行業(yè)”。面對千億市場和高速增長的行業(yè)趨勢，電商成人用品能否成為“下一個風(fēng)口”？
1、誘人的千億市場蛋糕
京東此番走的是“內(nèi)容電商+情趣用品”的路子，以流量短視頻為突破口，順承成人用品新業(yè)務(wù)。
其實此舉并非偶然，早在2015年京東健康到家上線時，就已有朝成人情趣用品品類試探之勢，更與情趣用品品牌商春水堂達(dá)成合作，引進(jìn)一批暢銷產(chǎn)品。為了吸引更多用戶放心購買，還設(shè)定了“保密發(fā)貨”規(guī)則，并延續(xù)至今。
多年來對情趣用品市場念念不忘，看似積極主動，實則也是無奈之下的順勢而為。
以京東、淘寶為代表的傳統(tǒng)搜索電商，正遭受著抖音、小紅書等內(nèi)容電商、興趣電商的沖擊，早已不復(fù)當(dāng)年“獨孤求敗”姿態(tài)，為了擺脫“千年老二”之名，京東自然只能不破不立、打開新路，靠著情趣用品來轉(zhuǎn)化新用戶、增強(qiáng)用戶粘性，最終激活用戶“買買買”。
和京東想法不謀而合的，還有餓了么。作為線上即時零售平臺，餓了么也在今年年初推出“Hi了么”新業(yè)務(wù)，定位是成人情趣用品配送平臺，由餓了么醫(yī)藥業(yè)務(wù)所屬團(tuán)隊打造，還推出了微信小程序入口。
使用過Hi了么的梁嘉表示，“用它就是因為界面比較干凈，商品分類上也關(guān)注到了我們女生的需求。其他平臺可能更顯眼的還是男性用具，女生的很難找?！盚i了么的商品列表主要分為女用器具、男用器具、避孕套、情趣玩具和情趣內(nèi)衣五大類。
點開大類，詳細(xì)類目一覽無余，緊接著是附近售賣中的商店，更貼合本地、即時、在線的平臺特性。整個購物過程與點外賣一致，都是“用戶下單-騎手接單-商家配送”的傳統(tǒng)鏈路。
與餓了么不同，去年年底，抖音以電商形式涉足成人情趣賽道，旗下抖音小店開放了情趣用品類目商家入駐，并允許商家在店鋪櫥窗、抖音商城等渠道以貨架形式售賣。
快手則在今年3月緊隨其后，制定一系列針對情趣用品規(guī)范的舉措，發(fā)布了情趣類目定邀規(guī)則調(diào)整公告，對旗艦店、專賣店、賣場型旗艦店開放準(zhǔn)入，需遵循嚴(yán)格的流程、滿足特定要求。
互聯(lián)網(wǎng)大廠涉足成人情趣用品業(yè)務(wù)，誰又是第一個吃螃蟹的巨頭？很多人想不到，正是以門戶網(wǎng)站發(fā)家，跨界游戲、音樂、電商多個領(lǐng)域的網(wǎng)易。
早在2017年，網(wǎng)易就上線了成人情趣用品品牌“網(wǎng)易春風(fēng)”，上線一年內(nèi)突破1億銷售大關(guān)。作為“網(wǎng)易二十年成人禮”，以“安全套試用”“限時8折”等活動打開新用戶入口，旗下“春風(fēng)飛機(jī)杯”以無級變速、包裹式發(fā)熱等賣點一度走紅網(wǎng)絡(luò)，不少網(wǎng)友直呼“發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易另一面”。
今年，網(wǎng)易春風(fēng)更接軌科技前沿，推出“春風(fēng)元力”APP，該APP為春風(fēng)TRYFUN 全系列智能產(chǎn)品專屬打造，與該設(shè)備連接后，即可線上實現(xiàn)管理控制，通過沉浸式科幻劇情設(shè)定、虛擬伴侶和擬人化 IP 互動等方式，提升多元互動情趣體驗。
為拓寬年輕人消費(fèi)市場、鋪開直播帶貨渠道，網(wǎng)易春風(fēng)不甘于獨立APP，強(qiáng)勢入駐抖音電商，開設(shè)“tryfun計生用品旗艦店”，直播帶貨也緊鑼密鼓敲響。
從品牌上線到發(fā)展至獨立小程序、APP，大廠們?yōu)楹锡R齊偏愛成人情趣用品市場，爭相分走這塊蛋糕？龐大利益與發(fā)展?jié)摿Γ蛟S正是這場焦點戰(zhàn)的源動力。
2、不能說的暴利秘密
成人情趣用品生意的冷門度與其利潤一直呈正比趨勢，礙于部分用戶羞于啟齒的性需求，長期以來被視作灰色地帶。而近兩年大廠敏銳布局，無疑嗅到商機(jī)、下定了決心。
據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）的數(shù)據(jù)顯示，2016年以來，中國情趣用品的市場規(guī)模一直保持穩(wěn)定上升的態(tài)勢，2022年市場規(guī)模已達(dá)1685.3億元。情趣用品行業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)已日趨成熟，市場增長率逐漸趨于穩(wěn)定。
與人均消費(fèi)較高的日韓兩國相比，中國情趣賽道增長率高、競爭分散，行業(yè)內(nèi)還沒有出現(xiàn)強(qiáng)大渠道與頭部品牌，具有相當(dāng)可觀的增量空間，是典型的藍(lán)海市場。未來，性觀念的轉(zhuǎn)變與電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，將為情趣用品行業(yè)注入了新的活力，預(yù)計將在2025年達(dá)到2081.3億元的規(guī)模。
這源于成人情趣用品的高毛利率與低成本。有業(yè)內(nèi)知情人透露，行業(yè)內(nèi)大部分產(chǎn)品利潤可以達(dá)到200%以上，有的甚至可以達(dá)到500%-1000%。光是一盒避孕套的利潤，就已經(jīng)達(dá)到20-50元，延遲類別為100-200元。男女玩具分為高、中、低等級，利潤為150-300元。
此外，復(fù)購率、退貨率也是影響大廠評估的指標(biāo)。由于情趣用品購買較為私密，為防止信息泄露，即便遇到劣質(zhì)產(chǎn)品，大部分消費(fèi)者也更傾向于默默承受，而不會聲勢浩大地要求退貨或投訴。
售后無壓力，前端的市場火熱也就不足為奇。
企查查數(shù)據(jù)顯示，近年來，國內(nèi)經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍含有“情趣用品”的公司突飛猛長，2020年新注冊公司數(shù)同比增長了322%，達(dá)到3.1萬家。2021-2022年，情趣用品相關(guān)的公司注冊數(shù)量更是達(dá)到了11萬家以上。
市場爆，賺錢的可不只有品牌，平臺也來分一杯羹。
去年京東雙十一期間，兩性健康用品沖上榜單，男科?？朴盟幐叱逼谌昼娖瓢偃f銷售，計生避孕類目全時期同比增長超200%。兩性用品在電商促銷節(jié)日當(dāng)中，成為銷售業(yè)績亮眼的類目之一。
《瀝金》數(shù)據(jù)顯示，2023年1-11月淘寶、天貓平臺情趣用品市場規(guī)模達(dá)92.1億元，市場占比近80%，市場進(jìn)一步擴(kuò)大。
畢竟，消費(fèi)者仍舊主要在綜合電商平臺和專屬兩性類APP平臺購買產(chǎn)品，注重隱私保護(hù)的線上銷售渠道更能得到消費(fèi)者的青睞。
品牌投產(chǎn)品，平臺投流量，兩全其美的生意，沒有理由不加入這場“藍(lán)海舞會”。
3、走不出的“破圈”循環(huán)
經(jīng)營成人情趣用品，于投身其中的電商平臺而言，并非想象中那么一帆風(fēng)順，很容易撞上“看不見的冰山”。
去年7月，京東夜謎小程序曾搶先登陸微信，并特地注明“以國家法律為底線，社會道德風(fēng)俗良序為標(biāo)準(zhǔn)”，然而依舊在上線數(shù)小時后被暫停服務(wù)，理由是“無實質(zhì)服務(wù)內(nèi)容引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)”。
顯然，平臺管控是電商情趣用品的一道門檻。本想做大做強(qiáng)、乘風(fēng)破浪，浪還沒打起來就先“熄了火”，違規(guī)、限流、下架是常事，情趣用品就這樣成了茫?；ヂ?lián)網(wǎng)大海中“隱秘的角落”。
此外，成人情趣用品在抖音、快手等內(nèi)容電商中很難找到切入點。不像京東巧妙設(shè)置關(guān)鍵詞來上線新頁面，短視頻和直播平臺通常有一定的內(nèi)容規(guī)范，也有更泛化的全年齡段用戶群，成人用品未必適合在這類平臺上展示，也容易引起用戶反感。而且這其中還涉及監(jiān)管風(fēng)險，所以抖音、快手電商才會見招拆招，緩慢放開成人情趣用品類目商家入駐。
更貼合市場需求、更多元化的營銷投放受到限制，市場依舊“圈地自萌”，關(guān)起門來自己玩，很難引到屬于自己的新客源。
而且即便電商平臺放開入駐，也僅針對旗艦店品牌，部分小眾品牌只能絞盡腦汁通過自媒體矩陣號突破，打開“私域引流”的新思路，原創(chuàng)內(nèi)容轉(zhuǎn)化用戶，不可謂不費(fèi)力。
電商平臺，如何帶隱秘產(chǎn)業(yè)走出灰色陰影？京東的“隱形入口”并非長久之計，餓了么的新業(yè)務(wù)板塊也亟需走入大眾視野?；蛟S抖音、快手對情趣產(chǎn)品的宣傳傾向值得思考：力求走出低俗化陷阱，進(jìn)一步打破營銷限制，通過“悅己”、“打破恥辱”、“健康自愛”來為消費(fèi)者提供情緒價值，展現(xiàn)平臺追求。
互聯(lián)網(wǎng)大廠布局情趣用品，是破局之策、電商白熱化競爭之解。同時，也在向談性色變的消費(fèi)者們釋放積極信號，性需求是時候被正視起來了。
而情趣用品行業(yè)，能否借勢接住“潑天的富貴”，擁抱廣闊天地，有待時間檢驗。不過當(dāng)下對平臺、行業(yè)雙方都已是最好的時代，把不把握得住，還得看怎么走。
（文中人物均為化名）