文 | 文娛先聲 雨過炊煙
編輯 | 先聲編輯部
“中國(guó)電競(jìng)第一股”正式誕生了！
7月26日晚，何猷君成功在納斯達(dá)克敲鐘。歷時(shí)六年，他終于將自己的電競(jìng)公司星競(jìng)威武做到了IPO。
不過，上市第一天，星競(jìng)威武的股價(jià)便出現(xiàn)了尷尬一幕。先是迅速漲超45%，最高漲至13.12美元/股，后來(lái)竟然一度破發(fā)，股價(jià)最低至8.04美元/股，較發(fā)行價(jià)跌約10%。截至收盤，該股微漲0.22%，報(bào)9.020美元，總市值超5億美元。
作為中國(guó)第一家在美股上市的電競(jìng)公司，星競(jìng)威武也算將中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)帶入了全球化進(jìn)程。至于何猷君，他的身上始終有著形形色色的標(biāo)簽，比如賭王之子、長(zhǎng)孫之父和奚夢(mèng)瑤老公等。
但某種程度上來(lái)說，這些標(biāo)簽其實(shí)掩蓋了他的個(gè)人實(shí)力。何猷君不僅是麻省理工學(xué)院最年輕的金融碩士，也是港交所史上最年輕的敲鐘者，如今更是成為了亞洲最年輕的納斯達(dá)克上市公司創(chuàng)始人。
01 站在王思聰?shù)募绨蛏鲜?/h4>
電競(jìng)行業(yè)始終流傳著“北有王思聰，南有何猷君”的說法。
最早入局電競(jìng)賽道的富二代自然是王思聰，說他是電競(jìng)行業(yè)的拓荒者，也絲毫不為過。正如他所說：“當(dāng)時(shí)沒有人愿意來(lái)這個(gè)圈子，所以我就來(lái)了?！?/p>
2011年8月，王思聰帶著王健林提供的5億資金高調(diào)創(chuàng)業(yè)，還在微博上寫道：“強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，整合電競(jìng)”。為此，他先是收購(gòu)瀕臨解散的CCM戰(zhàn)隊(duì)，并從LGD旗下DOTA挖來(lái)四位選手，并重新組建了IG電競(jìng)俱樂部，大大提高了電競(jìng)選手的待遇。
而在IG成立的第二年，就奪得了DOTA2第二屆TI冠軍，獎(jiǎng)金100萬(wàn)美元。這一階段，王思聰經(jīng)營(yíng)電競(jìng)的商業(yè)模式是比賽獎(jiǎng)金全部歸選手，選手則需要配合參加俱樂部的商業(yè)活動(dòng)，活動(dòng)所得歸俱樂部所有，但盈利情況未知。
值得一提的是，2011年11月，王思聰聯(lián)合諸多電競(jìng)俱樂部老板成立了中國(guó)電子競(jìng)技俱樂部聯(lián)盟（ACE），中國(guó)電競(jìng)行業(yè)正式迎來(lái)體育化和國(guó)際化。2013年4月，王思聰將目標(biāo)鎖定在電競(jìng)行業(yè)的上游，普思投資用400萬(wàn)美元拿到云游控股1.05%的股權(quán)；2014年，普思又用590萬(wàn)美元參投手游開發(fā)商樂逗游戲母公司創(chuàng)夢(mèng)天地。
有趣的是，何猷君在2017年加入創(chuàng)夢(mèng)天地，擔(dān)任CMO（首席營(yíng)銷官），2018年，他第一次隨創(chuàng)夢(mèng)天地去港交所敲鐘。這也是王思聰和何猷君第一次在事業(yè)上的交集。
2015年6月，王思聰組建了香蕉計(jì)劃公司，主營(yíng)電競(jìng)賽事運(yùn)營(yíng)、明星選手、主播經(jīng)紀(jì)以及泛娛樂行業(yè)，熊貓TV也隨之誕生，從電競(jìng)俱樂部、賽事運(yùn)營(yíng)到人才經(jīng)紀(jì)、直播平臺(tái)，初步形成了業(yè)務(wù)閉環(huán)，逐步搭建著自己的電競(jìng)帝國(guó)。
同年11月，由英雄互娛（王思聰入主的新三板公司）牽頭、共 12 家上游游戲廠商和 4 家中下游電競(jìng)公司組成的中國(guó)移動(dòng)電競(jìng)聯(lián)盟正式成立，王思聰成為了聯(lián)盟的第一屆輪值主席。
不過，國(guó)內(nèi)手游霸主騰訊并未參加，這也為王思聰電競(jìng)帝國(guó)的垮臺(tái)埋下了伏筆。
后來(lái)的故事，大家很熟悉了，騰訊后發(fā)制人，很快就登上了電競(jìng)舞臺(tái)的C位。
2016年，騰訊電競(jìng)正式成立，當(dāng)年推出的手游《王者榮耀》火爆全網(wǎng)，迅速搶占了移動(dòng)電競(jìng)市場(chǎng)。2017年，騰訊召開《英雄聯(lián)盟》電競(jìng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，成立了新的“LPL聯(lián)盟管理機(jī)構(gòu)”，而王思聰當(dāng)年參與成立的ACE漸漸銷聲匿跡。與此同時(shí)，騰訊投資了VSPN，并代替香蕉計(jì)劃成為了LPL賽事的合作伙伴，而僅剩的皇室戰(zhàn)爭(zhēng)CRI職業(yè)聯(lián)賽的承辦權(quán)也被VSPN搶走，失去了核心的賽事運(yùn)營(yíng)權(quán)，王思聰?shù)碾姼?jìng)帝國(guó)岌岌可危。
數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國(guó)電子競(jìng)技游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入中，移動(dòng)電子競(jìng)技游戲收入首次超過客戶端電子競(jìng)技游戲，占比達(dá)到55.4%。而IG在那年奪得首個(gè)S賽冠軍也是王思聰電競(jìng)帝國(guó)最后的高光，也是端游的余暉。
回過頭來(lái)看，王思聰對(duì)于電競(jìng)的布局其實(shí)很有前瞻性，但并未曾深入公司運(yùn)營(yíng)，跟不上行業(yè)變化就容易被踢出局。尤其是在騰訊電競(jìng)大殺四方后，失去了核心資源，沒能熬到電競(jìng)的春天。
與王思聰相比，何猷君入局電競(jìng)的時(shí)間可謂恰到好處。
2018年，何猷君創(chuàng)辦了V5電子競(jìng)技俱樂部。中金公司研報(bào)指出，2018年之后，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)正在逐步進(jìn)入綜合性體育賽事中，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，其核心價(jià)值在于產(chǎn)業(yè)鏈成熟與完善，游戲主產(chǎn)品生命力延長(zhǎng)，“電競(jìng)+”帶動(dòng)商業(yè)化場(chǎng)景多元發(fā)展，涵蓋文旅、數(shù)碼、汽車等領(lǐng)域，何猷君亦因此敏銳地捕捉到了商機(jī)。如今，星競(jìng)威武走的也是“電競(jìng)+”路線。
2019年，星競(jìng)威武完成了1.2億元A輪融資，創(chuàng)下電競(jìng)俱樂部單筆融資最高紀(jì)錄。但這支俱樂部的發(fā)展并不順利，2020年LPL舉辦春季賽時(shí)，V5戰(zhàn)隊(duì)的戰(zhàn)績(jī)是0勝16負(fù)，何猷君遭受了史無(wú)前例的嘲諷。
復(fù)盤后，何猷君意識(shí)到了剛進(jìn)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司若想在短期內(nèi)迅速成長(zhǎng)為行業(yè)獨(dú)角獸，勢(shì)必不能單打獨(dú)斗。為此，何猷君決定要走產(chǎn)業(yè)整合路線，并購(gòu)了老牌電競(jìng)俱樂部武漢eStar，正式成立星競(jìng)威武集團(tuán)。
同時(shí)，電競(jìng)行業(yè)很快也迎來(lái)了新機(jī)遇。2021年，電子競(jìng)技員”國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)正式出臺(tái)。2022年，第19屆亞運(yùn)會(huì)在杭州舉行，將電子競(jìng)技作為正式競(jìng)賽項(xiàng)目。
就在7月12日，國(guó)際奧委會(huì)宣布與沙特阿拉伯奧委會(huì)合作，將于2025年在沙特舉辦首屆奧林匹克電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)會(huì)。
為了增加外界對(duì)于電競(jìng)行業(yè)的關(guān)注度，何猷君一邊通過綜藝營(yíng)銷個(gè)人IP，一邊為電競(jìng)事業(yè)鋪路。2023年1月，星競(jìng)威武還完成了對(duì)瑞典電競(jìng)俱樂部NIP的并購(gòu)，這也是全球電競(jìng)賽道完成的最大跨國(guó)并購(gòu)之一。
縱觀王思聰與何猷君的電競(jìng)創(chuàng)業(yè)之路，雖然同為富二代，但行事風(fēng)格截然不同。
王思聰工作隨性，曾在直播中自曝：“睡醒之后就是打游戲，偶爾開個(gè)會(huì)，躺著就把錢賺了”，對(duì)公司的管理也可想而知。但何猷君卻是妥妥的卷王，星競(jìng)威武的高管曾在采訪中透露：“何猷君總是不睡覺，一天差不多就睡4個(gè)小時(shí)，經(jīng)常三更半夜回郵件，第二天又比大家更早上班”。這也能看出，何猷君比王思聰更有事業(yè)心。
在入局方式的選擇上，王思聰投出的電競(jìng)生態(tài)，意在跟騰訊掰手腕，想當(dāng)行業(yè)老大；而何猷君選擇與騰訊做盟友，猥瑣發(fā)育，借勢(shì)發(fā)展壯大。
如今，何猷君可謂站在了王思聰?shù)募绨蛏鲜?，其中的?jīng)驗(yàn)，大概就是創(chuàng)業(yè)光有鈔能力還不夠，更要有資源整合、躬身入局的拼勁。
02 終于不用過度營(yíng)銷自己了
真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人王強(qiáng)曾對(duì)何猷君說：“你父親是一個(gè)很成功的創(chuàng)業(yè)者，你是有創(chuàng)業(yè)基因的，為什么不自己創(chuàng)業(yè)？”為此，何猷君在21歲那年與母親梁安琪立下約定，要在28歲那年將公司做到上市。
2016年，正當(dāng)資本熱錢瘋狂涌入各行各業(yè)時(shí)，從麻省理工學(xué)院畢業(yè)的何猷君也開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
為了快速摸到風(fēng)口，他同步嘗試了訂單服務(wù)、人工智能、AR、游戲開發(fā)、電競(jìng)等業(yè)務(wù)，并最終選定了電競(jìng)賽道，并在2018年創(chuàng)辦了V5電子競(jìng)技俱樂部。而為了拿到融資，他先后溝通了200多家投資機(jī)構(gòu)后，只有一家機(jī)構(gòu)答應(yīng)無(wú)條件投資天使輪。
為了在內(nèi)地建立知名度，何猷君還將目標(biāo)鎖定在了綜藝賽道。正如他所說：“綜藝能夠帶來(lái)流量，無(wú)論是我的公司，還是整個(gè)電競(jìng)行業(yè)，都需要流量去拓寬影響力”。
2018年1月，何猷君21秒通關(guān)數(shù)字華容道震驚水哥，立住了學(xué)霸人設(shè)。但為了追求奚夢(mèng)瑤，他果斷推掉了《最強(qiáng)大腦》后期節(jié)目的錄制，跑去參加綜藝《愛的連線》，也因此被質(zhì)疑不敢比才會(huì)退賽，真正實(shí)力存疑。雖然這些事情后來(lái)都在采訪中有所澄清，但當(dāng)時(shí)何猷君難逃爭(zhēng)議漩渦。
這一階段，何猷君還通過《一站到底》、《爸爸去哪兒第六季》、《奔跑吧第二季》等綜藝打造個(gè)人IP，漸漸被內(nèi)地觀眾熟知。不過，更能為何猷君帶來(lái)流量的事件可能是與奚夢(mèng)瑤官宣、求婚典禮被嘲笑土、長(zhǎng)孫小作文、賭王去世后改微博認(rèn)證等事件。而何猷君回?fù)舻姆绞絼t是寫小作文，并詳細(xì)陳述了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，被誤解的心境等等。
但網(wǎng)友并不買賬，何猷君面臨著前所未有的爭(zhēng)議，在評(píng)論區(qū)懟粉絲更是成為了常態(tài)，但也能看出他一直想要對(duì)外界證明自己的野心。
只不過，當(dāng)時(shí)他的事業(yè)發(fā)展還沒有達(dá)到能夠證明自己的程度，名下的V5戰(zhàn)隊(duì)0勝16負(fù)的成績(jī)被群嘲，擔(dān)任首席營(yíng)銷官的Idreamsky在港股上市后被扒出母親梁安琪持股1.11%。不過，他的綜藝之路仍在繼續(xù)，陸續(xù)參加了《一起出發(fā)吧》、《戰(zhàn)至巔峰》、《幸福三重奏》等綜藝，并最終通過去年與奚夢(mèng)瑤參加的綜藝《愛的修學(xué)旅行》實(shí)現(xiàn)了口碑反轉(zhuǎn)。
好在，何猷君的事業(yè)也在穩(wěn)步前進(jìn)。
今年，星競(jìng)威武連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為6580萬(wàn)美元，8367萬(wàn)美元，正式在納斯達(dá)克上市。何猷君終于可以通過實(shí)力證明自己，而不是像過去一樣，靠著一篇篇小作文過度營(yíng)銷自己了。
03 “中國(guó)電競(jìng)第一股”的隱憂
根據(jù)招股書，星競(jìng)威武提出“電競(jìng)+”商業(yè)模式。
第一階段通過培養(yǎng)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)獲得知名度和品牌影響力；第二階段以電競(jìng)為中心橫向發(fā)展人才經(jīng)紀(jì)、賽事活動(dòng)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)，拓展多樣化和可持續(xù)的收入來(lái)源；最后探索孵化電競(jìng)教育、社群營(yíng)銷、電競(jìng)綜合體、IP授權(quán)、游戲發(fā)行和電競(jìng)酒店等新業(yè)態(tài)，完成從電競(jìng)公司向綜合性數(shù)字體育公司的轉(zhuǎn)身。
目前，星競(jìng)威武正處于第二階段。招股書披露，星競(jìng)威武的營(yíng)收模式包括電競(jìng)俱樂部運(yùn)營(yíng)、人才經(jīng)紀(jì)及賽事活動(dòng)業(yè)務(wù)，凈收入分別占集團(tuán)總收入的25.9%、62.9%和11.2%。
根據(jù)eStar創(chuàng)始人孫立偉的說法，星競(jìng)威武的定位是數(shù)字體育集團(tuán)，并將俱樂部、MCN、賽事、周邊等各種細(xì)分賽道全部囊括，目的是做生態(tài)，用電競(jìng)賽事來(lái)當(dāng)流量池，從中去生長(zhǎng)出不同的生態(tài)。不過，本質(zhì)來(lái)看，這與王思聰通過電競(jìng)打通泛娛樂產(chǎn)業(yè)的玩法類似，只不過時(shí)機(jī)到了，何猷君比王思聰做得更成功。
至于第三階段提到的業(yè)務(wù)，未來(lái)的具體可行性有待觀察。星競(jìng)威武的“電競(jìng)+”模式意在打通電競(jìng)的上游、中游、下游全產(chǎn)業(yè)鏈，拓展?fàn)I收渠道。但電競(jìng)俱樂部作為中游產(chǎn)業(yè)鏈，始終難以與擁有版權(quán)的游戲廠商和賽事主辦方抗衡，而且在營(yíng)收方面過度依賴戰(zhàn)隊(duì)成績(jī)，不穩(wěn)定性極高。比如2023年，星競(jìng)威武電競(jìng)俱樂部運(yùn)營(yíng)收入有所下滑，原因就是eStar Pro的賽事失利，導(dǎo)致獎(jiǎng)金收入減少。
雖然星競(jìng)威武已經(jīng)成功上市，但難以掩蓋連年虧損的事實(shí)。2022年和2023年，星競(jìng)威武凈虧損分別為630.6萬(wàn)美元（約4600萬(wàn)元）和1325.8萬(wàn)美元（約9600萬(wàn)元）。何猷君曾在采訪中說：“電競(jìng)的經(jīng)營(yíng)，就像是乘著增長(zhǎng)的波浪往前走，這個(gè)波浪是人數(shù)極為龐大的電競(jìng)愛好者，一定能夠孵化出更優(yōu)秀的商業(yè)模式”，同樣存在不確定性。
值得一提的是，從股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，武漢國(guó)資是星競(jìng)威武集團(tuán)重要股東之一，持股比例為8.5%，有國(guó)資背書的情況下，星競(jìng)威武將會(huì)承辦更多城市賽，并能得到政府方面的支持。
除了電競(jìng)，星競(jìng)威武還計(jì)劃與教育機(jī)構(gòu)合作，推進(jìn)專業(yè)人才的培養(yǎng)，反哺電競(jìng)生態(tài)，目前合作的教育機(jī)構(gòu)共有12家，計(jì)劃在2025年將合作的教育機(jī)構(gòu)擴(kuò)充至50家，這些都是探索盈利模式的嘗試。
此外，中國(guó)游戲和電競(jìng)產(chǎn)業(yè)加速出海，星競(jìng)威武已開拓和運(yùn)營(yíng)亞洲、歐洲和南美市場(chǎng)。招股書中提到，計(jì)劃在未來(lái)進(jìn)入東南亞、北美、中東、日本和韓國(guó)等市場(chǎng)。據(jù)Newzoo權(quán)威預(yù)測(cè)，至2024年，中東及北非電子競(jìng)技市場(chǎng)將以15.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率迅猛增長(zhǎng)，凸顯其強(qiáng)勁動(dòng)能。
從全球電競(jìng)公司來(lái)看，此前Astralis集團(tuán)、Guild Esports、Faze Clan曾經(jīng)先后上市，但都因?yàn)橛y題，最終迎來(lái)退市結(jié)局。而星競(jìng)威武目前的“電競(jìng)+”模式，初步向外界證明了該公司實(shí)現(xiàn)多元化營(yíng)收的能力。
今年以來(lái)，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)同樣扶搖直上，根據(jù)《2024年1-6月中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，今年上半年，中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)實(shí)銷收入120.27億元，同比增長(zhǎng)4.43%，扭轉(zhuǎn)了此前連續(xù)兩年同比下降趨勢(shì)。此外，上半年中國(guó)電子競(jìng)技用戶規(guī)模約為4.9億，同比增長(zhǎng)0.52%。
而暑假在沙特阿拉伯舉辦的2024電競(jìng)世界杯，星競(jìng)威武也將會(huì)全力以赴沖擊“改變?nèi)松?000萬(wàn)美元以上的獎(jiǎng)金。此外，2025年，電競(jìng)?cè)電W同樣會(huì)給電競(jìng)行業(yè)帶來(lái)新發(fā)展。
正當(dāng)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼之際，星競(jìng)威武在美股上市也算是提振了行業(yè)信心。但上市只是起點(diǎn)，這家公司今后要如何發(fā)展，還要看何猷君提出的“電競(jìng)+”模式能將電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值挖掘到什么程度。